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文本内容:
***小区销售部调整方案为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合***小区实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合目前销售模式的佣金激励办法
一、人员编制及架构人员组成名单魏园晓销售经理A置业顾问B置业顾问C销售助理D客服-银行对接专员E销售主管F置业顾问G置业顾问H客服-销售秘书I销售助理财务JK客服L客服
二、岗位职责关键词责任分工沟通协调营销总监营销部销售执行与管理的总负责人;
1.负责项目团队建设及外联单位协调;
2.负责与公司高层及协作部门进行有效沟通,确保项目营销目标的实现;
3.负责项目的市场、产品、客户、价格定位,落实企划推广和销售执行;
4.根据项目要求制定工作目标和指标,分解指标并协调销售部人员以确保各端口的
5.目标完成;负责项目人员的招募、培训、考核、定岗及协调工作;
6.根据项目目标的要求,对政策、市场和竞争项目进行缜密的调查和分析,对项目
7.的持续操作提供正确的营销策略和执行方案;协调财务、办公室、销售等相关工作,并积极拓展有效的销售通路;
8.负责与相关合作单位有效沟通,建立良好的合作关系;
9.规范、标准地项目执行,树立良好的市场形象和行业口碑
10.制作完成案场各类报表,确保相关数据的及时性和准确性;
11.接收合作单位的投诉和意见,根据实际情况进行工作和管理相应调整
12.负责打印客户身份证复印件,以便查询征信报告;
13.负责各类佣金造表并提交财务审核
14.负责团队工资提成等制定
15.销售经理项目案场销售和管理第一责任人;
1.主要负责项目销售指标的完成和案场行政管理工作;
2.负责案场所有人员的培训、考核及考评工作;
3.在职责范围内有效处理、控制案场突发事件,维护项目声誉和利益;
4.根据项目目标的要求,对市场和竞争项目进行缜密的市场调查和分析,对项目的
5.持续操作提供可靠的市场依据;协助营销总监做好项目操作执行的各项工作;
6.协助营销总监进行相关的企划推广工作,积极拓展有效的销售通路;
7.配合做好网上签约的相关事宜,同时完成相关资料的交接和归档工作;
8.规范、标准地为客户服务,树立良好的市场形象和行业口碑
9.帮助置业顾问解决疑难问题,提升团队业务能级;
10.与相关合作单位有效沟通,建立良好的合作关系;
11.负责与财务人员、客户部做好房款和按揭款的对接工作,确保销售资金的快速回
12.笼;根据合作销售团队提供的情况,合理安排人员进行行销
13.销售主管工作积极、高效带领销售团队,负责每阶段销售指标完成;
1.建立良好的客户关系,对客户资源进行有效利用;
2.反馈各类相关数据、信息,对销售方案提出合理建议;
3.协助营销总监和案场经理进行相关的企划推广工作,积极拓展有效的销售通路;
4.负责销售经理不在现场的销售工作顺利推进;
5.负责检查案场各种工作是否保质保量、按时完成;
6.规范、标准地为客户服务,树立良好的市场形象和行业口碑
7.负责案场各类物品验收、交接、保管、保修等相关工作,确保案场物品的完好性,
8.维护案场的正常运营;负责案场内各类往来文件、客户资料的整理、归档和保管,保证项目资料的完整
9.性;负责各上销售数据、行政数据的汇总、编制,及时提交给公司相关部门;
10.对销售助理进行专项培训和考核,提高工作积极性和效率;
11.检查各种资料准备情况,做到提前一天准备好各种合同签署所需资料;
12.接受客户投诉,合理处理购房矛盾,维护开发商的声誉和利益;
13.每日下班前与合作单位沟通落实第二天客户到达大致数量;
14.规范、标准地为客户服务,树立良好的市场形象和行业口碑
15.负责考勤工作,并在月底出具考勤表
16.置业顾问自觉遵守公司和销售案场制定的一切规章制度;
1.全力完成团队和个人各项工作目标和业务指标;
2.熟练掌握各类专业技能,为客户提供规范、热情、周到的服务;
3.积极参加公司和案场各项专业知识的培训和考核,全面提高业务水平和销售能级;
4.认真:如实填写各类业务表单(交款单、收据、借款协议、补充协议、客户购房信
5.息等),确保内容及数据的准确性和有效性;建立良好的团队合作精神,提升团队综合竞争力;
6.服从上级领导的安排,完成销售过程中售前、售中和售后的各项工作;
7.在提升和完善自身业务能力的同时,协助上级领导完成团队的培训和带教工作;
8.认真积极完成销售接待工作
9.严格遵守公司和案场的保密制度,维护公司利益;
10.负责复印及收集客户相关资料(根据客户实际情况需要准备的资料),并装入客
11.户资料袋负责手签《商品房买卖合同》,并准备好客户前期资料(身份证、户口本、婚姻
12.情况等资料,并将资料缺省情况进行相应登记).负责带领客户到财务处完成交费,并将交款单复印件及客户身份证复印件交予13销售秘书负责整理装订《商品房买卖合同》并让客户完成签字的相关工作
14.销售助理自觉遵守公司和恒大案场制定的一切规章制度;
1.全力提高自身的销售业绩;
2.认真学习及熟练掌握各类专业技能,为客户提供规范、热情、周到的服务;
3.完成销售任务后晋级为置业顾问;
4.配合置业顾问复印相关资料;
5.填写客户征信报告授权书(同时登记到征信查询登记本上),并交于相应人员到
6.银行进行查询,将查询结果反馈登记;完成上级管理人员安排的其他工作
7.客服部银行对接专员负责客户资料与银行的对接工作;
1.处理客户贷款的银行业务,与银行建立良好关系;
2.根据客户的条件提出可行建议及贷款方案;
3.跟进公司递交的客户资源,预审银行放款的可能性,带客户完成抵押,最终完成
4.放贷;负责客户征信查询工作,并第一时间传递到现场资料指定人员;
5.检查客户提交资料准确性,并第一时间通知销售秘书需要调整的资料情况
6.销售秘书负责网签《商品房买卖合同》
1.负责检查客户应准备资料情况,联系相应公司对接人第一时间将客户资料准备完
2.善每天昌合作销售团队对接确定已完成资料的客户情况,如收入证明单位、职务工
3.作年限,及社保情况
三、合作团队销售工作流程图
四、佣金及提成原提成方案
1.)置业顾问及销售经理个人按月计算1第套第套第套以上销售业绩第套2341个人0500070009000)销售分部经理团队奖励2销售业绩套以下第套第套第套第套以上34567销售经理额外提050070010002000成)营销总监提取佣金3完成任务率(含)以下,每套提取元,达到每套提取80%80%50080%-100%元,完成任务率提取元每套,完成任务率提取700100%900100%-150%1100元每套,完成任务率以上的每套提取元150%1500)特别奖金4特别奖金以个月为限,首位个人完成套业绩的奖励万元,完成套以320530上(以套为倍数)的含套额外奖励万元(如果团购客户,根据团购客303015户额外优惠的幅度进行额外奖励扣减)公佣外界团体(个人)推荐的客户成交,提取元/套1000)年月日之前任务5202x1230月份月月月月月月月6789101112任务(套)
25406040403015.调整后方案2)前期确定的方案不变(执行截至日期月日签定合同时间),前期内部员工1723及内部人员介绍不拿提成,工程顶账房签合同等不拿提成)个人自行销售提成及任务不变2第套第套第套以上销售业绩第套2341个人0500070009000)非销售部人员自行销售提成比例(外销团队完成销售含商业,销售部提取3元/套)2000销售经理19%销售主管15%银行对接专员15%销售秘书5%置业顾问45%销售助理1%)个人销售冠军4个人完成任务的同时,有额外销售业绩,月完成最多销售者(完成套及套以上)55额外奖励元,季度完成最多销售者(完成套及套以上)额外奖20001515励元8000)商业销售提成5销售团队内部商业销售按提成,总提成下各职位所占比例,销售单价不能低3%3%于单价低于则按照住宅销售方式提成(但不计算任务)9000,9000销售经理19%销售主管15%银行对接专员15%销售秘书5%置业顾问45%销售助理1%)车位、小棚销售提成6地上车位提成元/个,地下车位元/个,小棚平方米以上的元/个,500100055005平方米以下的元/个,分配比例如下:200经理25%销售主管18%销售秘书2%置业顾问55%)提成比例7住宅和商业按揭放款后提取余下的按房屋交房时间提取车位小棚按70%,30%提取100%***小区工作对接人员名单征信查询发送邮箱*******@qq.com征信查询结果反馈C销售秘书(对接资料)B佣金结算对账人员A客户购房信息单姓名购买(楼盘)小区名字***小区一栋—单元号面积贷款年限—年,贷m2款金额月供金额元/月,o首付款元客户购房信息单姓名购买(楼盘)小区名字***小区一栋—单元号面积贷款年限—年,贷2m款金额月供金额元/月,o首付款元客户购房信息单姓名购买(楼盘)小区名字***小区一栋—单元号面积贷款年限一年,贷2m款金额月供金额元/月,o首付款元客户购房信息单姓名购买(楼盘)小区名字***小区一栋—单元号面积贷款年限—年,贷m2款金额月供金额元/月,o首付款元客户购房信息单姓名购买(楼盘)小区名字***小区一栋—单元号面积贷款年限—年,贷m2款金额月供金额元/月,o首付款元客户购房信息单姓名购买(楼盘)小区名字***小区一栋—单元号面积贷款年限—年,贷m2款金额月供金额元/月,o首付款元。