文本内容:
销售部门岗位职责
一、正确驾驭市场(-)定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向,特点和发展趋势
(二)收集有关信息、驾驭市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施
(三)负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析
二、确定销售策略、建立销售目标,制定销售安排
(一)完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标,制定销售安排
(二)监督安排的执行状况,将销售进展状况刚好反馈给总经理
(三)依据项目的卖点(卖点是可以创建的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神
(四)完善营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果
三、管理销售活动(-)制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施
(二)营销队伍的组织,培训与考核
(三)客观、刚好的反映客户的看法和建议,不断完善工作
一、管理职能
1、部门工作安排制定与执行L1依据总公司年度工作安排,制定与执行本部门年度与月度工作安排,主动完成销售任务
2、目标管理
2.1将部门目标与任务分解到各岗位,实行各种监控措施,确保部门目标的达成
3、流程与制度建设
3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系,确保流程与制度体系有利于公司与部门运作
4、预算编制与执行
4.1编制本部门年度费用预算,并负责本部门费用的管理与限制
5、团队建设
5.1激励员工,推动团队建设,建设与培育部门员工队伍
6、人力资源管理
6.1协作人力资源部,开展部门内部各种人力资源管理工作
7、部门协调
7.1加强部门之间的沟通与协调,确保各项工作的顺当进行,保证公司的正常运转8管理销售活动
8.1制定销售管理制度,工作程序,并监督贯彻实施
8.2销售人员的培训,组织与考核
8.3客观即使的反映客户看法与建议,不断完善与进步
二、业务职能
1.正确驾驭市场,驾驭市场发展方向,敏捷应变
1.1随时留意市场动态,分析市场信息,把握消费者的消费需求,时刻更新销售产品
2.领导下属完成销售目标
2.1领导下属完成销售目标,对销售状况实行实时监控,确保销售目标和产品结构调整的达成
1.制定销售安排
1.1依据公司销售目标和产品推广安排,制定销售部年度(季度、月度)销售安排(包括安排分解)
2.渠道规划管理
2.1依据公司发展战略,确定中长期渠道建设发展规划,推动规划的落地执行
2.2设置渠道建设专案,并督促实施,提高通路效率
3.销售组织规划管理
3.1依据市场改变,不断完善销售系统支撑体系,建立为渠道服务的组织体系和人员配备,并督促实施,提高人员效率和降低运营成本
4.制定作业规范
4.1为提高销售人员的工作效率,规范销售体系作业标准,并督导各区域实施。