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文本内容:
金融销售经理岗位职责金融销售经理岗位职责
1、负责开拓银行、券商、金融机构等合作渠道,进行渠道营销管理,1扩大公司的市场份额;、负责机构业务及大客户的营销管理,金融产品的推广以及公司和2合作银行各项市场活动的策划实施;提高团体业绩;、为客户提供专业的理财询问与服务,负责客户关系维护,与客户3建立长期良好关系;、利用公司平台资源优势,为客户提供专业化的,理财、资讯服务;
4、依据经理制定的业务考核指标实施营销活动,并依据市场的改变,5提出合理性建议;、帮助分公司经理完成渠道业务开拓和业务指标考核6金融销售经理岗位职责
2、完成部门下达的本区域内各项销售指标;
1、维护好客情关系、做好客户开发及风险掌握;
2、负责所属区域产品品牌推广、提供客户服务;
3、同类产品的市场情况调研与反应、客户信息搜集与反应;
4、担当责任片区应收账款的.催收工作,确保账款的按时回笼;
5、担当责任片区客户档案的维护工作,施行客户的分级管理6金融销售经理岗位职责
3、依据年度分管区域销售业务目标计划确定月度分解目标;
1、制定大区年度销售计划和预算,并对计划进行分解,确保销售2业绩达成,完成业务指标;、全面负责大区内市场开拓工作,帮助区域经理与、经销商建立3sp长期战略伙伴关系;、依据各区域经理反应市场及竞争对手信息,制定并修正市场开拓4计划;定期对厂商、及渠道公司培训和宣传,保证新政策的解读精确无sp误;、负责大区销售团队管理工作,制定销售策略和规章,搭建销售团5队,建立良好的销售团队气氛金融销售经理岗位职责
4、根据公司管理规定按时上、下班,不得迟到、早退和旷工,不得1打电话和发短信请假;严禁脱岗,如发现严峻处理、在工作时间内,一律着工作牌,保持良好的形象;在参与各种重2要会议、车展以及各种重要活动时,必需保持公司标准着装、每天夕会期间销售参谋向销售经理汇报当天的客户接待情况,意向3客户级别情况和接收单情况;、晨会结束后,须认真清扫责任内的卫生,留意保持汽车展场、展4厅地面、展车、展台、资料架、车前牌以及垃圾桶等公司内、外的清洁、销售参谋按挨次接待客户,并严格根据客户接待流程热忱大方、认5真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务;接待台至少应有两名销售参谋迎接客户,必需为客户开门,客户进入展厅第一时间必需向客户道“您好!欢迎光临”接待台的销售参谋必需严格填写来店(来电)客户登记表,来店(来电)客户登记表的必填项必需认真填写;、销售参谋应技巧性的、向客户索要电话以便利跟进客户,并按规定6认真建立填写三表两卡,销售参谋应保持跟进卡的清洁,不能在跟进卡上乱写乱画;、销售参谋每天按时回访客户,跟进时间最好为上午7930—1130,也可依据自己需求来定,同时做好一级回访工作按时提示客户进行车辆保养,客户跟进卡每天下午送到销售经理处检查签字
500、客户试乘试驾必需事先登记签订试乘试驾协议(登记内容包括客8户姓名、年龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客户签名、销售参谋签名等),无驾照的客户坚持不答应试驾,试驾时必需由销售参谋全程伴随根据公司制定的试驾路线进行试驾,试乘试驾时严格根据试乘试驾规定来进行,对不按规定试驾的客户,销售参谋应停止试驾;、销售参谋严格执行公司的报价及优待政策,不答应向客户低报价,9不答应未经销售经理同意向客户优待或赠予公司指定的优待政策以外的价格或装饰品、销售参谋应保持办公场所的清洁,办公服务器应有序放置,办公10电话不能公话私打,办公室内不能谈与工作无关的话题;、销售参谋交车时应根据交车流程进行交车,并认真介绍售后服11务人员及售后相关责任人员,交车完毕后的当天应向客户打感谢电话、听众管理,听从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助,严禁拉12帮结派,勾心斗角,给公司造成不良的工作气氛,如发现严格处理严峻予以辞退、销售部员工应爱惜公司的财务和安全操作,工作期间由于个人的13原因或操作失误导致其人身受到损害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负责全部、严禁做私活(保险,上牌,装饰)严禁私自收取客户订金,或客14户赐予的好处,如发现予以辞退、认真完成领导交给的其他工作;15金融销售经理岗位职责
5、依据市场营销计划,完成部门销售指标;
1、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
2、利用公司提供的产品、客户资源以及平台,开发并维护客户关系;
3、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划5金融销售经理岗位职责
6、负责划定区域行业内的市场分析,挖掘评估需求信息,制定业务1拓展计划和销售运作思路,能强有力地将计划转变成结果;、依据公司发展战略,扩大公司在所负责区域的市场占有率,主动2完成销售指标;、维护和提高公司市场竞争力,依据公司的,市场策略,在工程过程3中独立处置工程运作、招投标、合同签订及回款等事宜;、主动管理、维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
4、主动支持公司市场活动,完成公司交办的相关事务5金融销售经理岗位职责
7、负责公司主营产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司1年度销售计划;、依据公司市场营销战略,提升销售价值,掌握本钱,扩大产品在2所负责区域的销售,主动完成销售量指标,扩大产品市场占有率;、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,为客户提供主动、热3忱、满意、周到的服务、依据公司产品价格及市场策略,独立处置产品演示、讲解、报价、4合同条款的协商及合同签订等事宜、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告;
5、维护和开拓新的.销售渠道和新客户,自主开发及拓展客户;
6、开发与维护北京各高校的良好合作关系,推动与高校的商务合作7工程。