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销售人员薪酬形式对比分析表薪酬形式具体说明优点缺点按销售额的一定比例进行提成,作为销有较强的激励作不适于销售波售报酬,此外销售纯佣金制用,易于控制销动情况,销售人员没有任何固定售成本收入没有保障工资,收入是完全变动式的易于了解,计算固定工资制就是对简单,销售人员不利于激励员销售人员实行固定固定工资制收入有一定的保工的工资制度,而不管障,增加了员工当期销售完成与否的安全感基本工资加佣金制指将销售人员的收销售人员既有固入分为固定工资和定工资保障,又佣金少时激励基本工资加佣销售提成两部分内有与业绩相关的作用不大金制容,销售人员有一定提成,进而产生的销售定额,当月销售激励作用不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪如果销售人员当期完成的销售额超过设定指标,则超过以上部分按比例提成这种薪酬制度与前一种有些类似,但还是存在一定区别这种区别主要体现在,佣金直接能激励销售人员销售人员的奖由绩效表现决定,基本工资加努力完成任务目金较模糊,激而奖金和业绩之间奖金制励作用减弱的关系却是间接的通常销售人员的业绩只有超过了某一销售额,才能获得一定数量的奖金基本工资加收入稳定,有效提高了管理费这种薪酬制度设计佣金加奖金的特殊性在于,它控制销售成本用将佣金制和奖金制结合到了一起,使销售人员薪酬中包含底薪、佣金和奖金三种成分指规定报酬之外的奖励制度,包括精奖金的标准或神奖励和物资奖基础不够可有较强的激励作特别奖励制励精神奖励包括度靠,易引起销荣誉、奖状等物用售人员之间的资奖励包括加工资、攀比心理,增发奖金及其他福利加管理等。