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文本内容:
国际商务谈判教学大纲课程编号11704906课程名称国际商务谈判/International BusinessNegotiation学分:2学时课内实验践上机课外实践32080建议修读学期第学期6
一、课程性质、目的与任务本课程是高等院校国际经济与贸易、国际商务等专业开设的一门专业选修课程,是理论与实践并重的课程本课程以国际商务谈判为教学内容,主要研究在国际商业环境下,商务谈判的规律、方法、原则和技巧策略通过对国际商务谈判基本概念与相关理论的系统学习、以及各种场景实训及模拟谈判实训活动,使学生理解国际商务谈判的基本原理与实践,掌握国际商务谈判的基本程序及基本经贸、商务信息与知识,了解国际商务谈判的各种策略及沟通技巧、谈判技巧、活动技巧,具有进行谈判所需要的沟通能力、谈判的组织与管理能力,从而使学生能够灵活运用谈判理论、实践操作与谈判艺术,更好地从事涉外商务活动
二、教学内容、基本要求及学时分配教学要难点上机重点学时实验课程内容求备注△☆安排学时学时导论C2第一章商务谈判的概念、原则、类型4第一节谈判定义☆△A第二节商务谈判概念、原则、类型☆A第二章商务谈判前的准备6第一节商务谈判的人员准备☆B第二节商务谈判的信息准备☆△A第三节商务谈判方案的制定☆B第三章商务谈判的过程及策略8第一节谈判的开局阶段及策略☆B第二节谈判的报价阶段及策略☆△A第三节谈判的磋商阶段及策略☆A A笫四节谈判的成交阶段及策略☆B第四章商务谈判的礼仪4第一节商务谈判礼仪概述A第二节商务谈判礼仪☆B△第三节各国商务谈判风格B△上机操作8合计32(教学基本要求A-熟练掌握;B・掌握;C-了解)
三、建议实验(上机)项目及学时分配、知识复习,对于之前所学的理论知识进行复习和在线考核,学时,验证性,必12做、案例分析,结合所学内容进行案例分析,学时,设计性,必做
23、视频谈判,根据分组和分工,在线进行视频谈判,学时,综合性,必做33
四、教学方法与教学手段教学方法、借鉴了课程教学法,也叫“问题教学法”,我们尝试了在系统讲授基础理论的1“BTEC”同时,鼓励学生对感兴趣的热点问题提出自己的看法,并于课堂教学的最后分钟提问题,其10形式有如专家、学者讲座后回答专业人士提问的形式学生问题多数有见地,也很尖锐教师结合实际回答学生问题,教学效果好时间不够时,学生多与教师在业余时间讨论这种教学法,体现了“以学生为中心”的教育理念,着力培养学生的通用能力和职业素质、模拟谈判法,结合具体实际案例,在课堂上分小组进行商务谈判的模拟,综合性的提高2学生应变能力,思维能力,理论掌握程度、采用多媒体教学方法、积极引导教师和学生利用网络资源来充实教学内容,提高教学质3量,改善教学效果教学手段、课堂教学采取多媒体课件与板书相结合的教学手段1在课堂教学过程中,采取多媒体课件与板书相结合的教学手段既有利于提高课堂教学效率,又有利于教师用恰当的节奏形象生动的开展教学内容必要的板书可使学生领悟教师的思维过程,对于培养学生的创造力有不可忽略的功效、采用当面辅导与网上答疑等方式进行课下教学2在为学生提供了充足的学习材料后,通过当面辅导的方式督促学习后进的学生,利用网络媒体回答学生提出的问题、采用商务谈判模拟的方式激发学生学习的热情和兴趣3利用学生竞争意识强的特点,通过商务谈判模拟的方式激发学生学习的热情,不但可以使得学生在模拟中巩固理论知识,而且还可以促进优良学风的形成,从而大大提高教学质量
五、考核方式与成绩评定标准平时成绩占比上机成绩占期末成绩占比平时考核的方式主要包括出勤及课25%,25%,50%堂提问或表现、课后练习、案例/专题小组讨论、模拟谈判等;上机考核主要包括软件自带的题库、案例分析及视频谈判等期末考核主要为笔试(闭卷)
六、教材与主要参考书目教材《商务谈判》,王海云,许益峰主编,北京航空航天大学出版社,年版
1.2006主要参考书目
2.口].《商务谈判理论羽实务》,张秋林主编,南京大学出版社,年版
2008.《商务谈判》,樊建廷主编,东北财经大学出版社,年版
[2]2001《国际商务谈判》,白远主编,中国人民大学出版社,年版
[3].2015
七、大纲编写的依据与说明国际商务谈判课程中所涉及谈判理论、实务、技巧需要学生将多学科的知识加以融会贯通,所以本次大纲增加了一些新的内容,以更真实、更及时地反映当前国际商务谈判发展的新理论、新进展。