企业定价教学大纲

企业定价教学大纲课程编号1044903课程名称企业定价Enterprise pricing学分2学时32建议修读学期6

一、课程性质、目的与任务性质企业定价是在企业长期的营销实践中逐渐形成和发展起来的，以马克思主义劳动价值论学说的价格理论、新古典学派的均衡价格理论与新剑桥学派的价格理论作为企业定价的理论基础，并结合顾客需求与市场竞争状况指导企业定价以实现营销目标的应用学科目的与任务企业定价是市场营销专业的专业选修课，旨在通过战略定价的系统思考，深刻理解定价战略在市场营销战略中的重要地位通过本课程的学习与讨论，使学生了解定价的基本理论与方法，掌握定价策略与技巧，理解如何通过战略性与战术性定价手段实现既定的营销目标

二、教学内容、基本要求及学时分配按章节列出内容要求学时等，实验上机项目要列在课程内容一栏教学要难点重点学时实验上机课程内容求备注△☆安排学时学时第一章定价基本理论第一节价格的本质B1第二节商品价格的种类与市场价格体系C1△第三节商品价格基本构成要素A☆1第四节价格指数第二章定价步骤与定价的影响因素第一节定价步骤B1第二节定价的主要影响因素B☆1第三章企业定价环境分析第一节宏观环境分析C1第二节市场环境分析B☆1第四章价格、成本与利润的关系第一节价格变化对利润的影响A☆2第二节影响利润的诸要素比较B1△第五章生命周期定价法第一节开发期创新产品与成长期产品的定价A☆2第二节成熟期与衰退期产品定价B2△第六章细分定价策略第一节细分定价原理B2第二节细分定价的类型A☆4第七章投标与拍卖定价法△第一节投标定价法B☆1第二节拍卖定价法C1第八章营销组合中的定价第一节定价策略与产品线A☆2第二节定价与分销策略B1△第二节定价与促销策略C1第九章定价心理分析第一节消费者对价格差异的感受B1第一节消费者参考价格的形成B1第三节价格敏感性分析A☆1第四节促进消费的定价策略C1△第十章几种常见的定价方法第一节会员制定价方法与“戴尔”式定价方法A☆1第二节高低组合定价法与“天天平价”定价法B1△第三节“婴幼儿产品”式定价与保健品式定价B1（教学基本要求A.熟练掌握；B-掌握；C・了解）

三、建议实验（上机）项目及学时分配

四、教学方法与教学手段以课堂讲授为主，结合案例分析与讨论、视频播放等方法与手段

五、考核方式与成绩评定标准开卷考核方式，百分制，成绩按期末考试平时评定80%+20%

六、教材与主要参考书目、骆品亮《定价策略》第二版，上海，上海财经大学出版社

12008、内格尔，霍尔登著赵平等译《定价策略与技巧》第版，北京，清华大学出版社，

2219983、菲利普・科特勒，凯文・莱恩・凯勒著，梅清豪译《营销管理》第12版，上海，上海人民出版社

2006、胡其辉等《企业定价决策》，大连，东北财经大学出版社42001

七、大纲编写的依据与说明本大纲的编写参考了国内外相关书籍，并结合自身的教学经验编写时力求理论与实际相结合、重点突出，有所创新，并力求避免与其他相关学科的交叉与重复。