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项目【婚庆活动公司】可行性分析报告一.市场分析
1.全国市场现状全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示,我国最近5年来平均每年全国有81L36万对新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币目前全国每年结婚新人近1000万对,仅北京市2011年就有17万对新人注册结婚新婚人群情愿把积蓄的31%用于婚庆有关的消费由于受2010年盲年观念影响,2010年结婚数量下降,2011年受〃07猪宝宝〃观念影响,结婚数量大幅增加至946万对,增幅为
14.8%,其中北京从05年的
9.7万对增长到
17.1万对,上海从
10.5万对
15.8万对在新婚消费方面,
88.4%的新人须要拍摄婚纱照;
49.14%的新人支配请婚庆公司为他们举办婚礼;
78.74%的新人打算到酒楼举办婚宴;
36.83%的新人要为新娘购买婚纱;
67.66%的新人支配蜜月旅游在结婚人群保持稳定的基础上,目前婚庆消费总额还在不断增长婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景婚庆消费总额的不断增长,为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机依据国家民政局的统计数据,全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预料到2013年将上升到5000亿元统计显示,全国每对新人消费结构为影楼婚纱照3526元,结婚珠宝首饰5659元,婚纱礼服2013元,婚庆礼仪7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居装修
5.6289万元,蜜月旅游9304元,家用电器16533元,家具17263元;则这些新婚消费已达138646元婚庆作为一个新兴行也,在全国已到了火爆的程度北京、上海、广州、深圳,婚庆公司如雨后春笋般涌现,比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司,现在已经超过了100家婚礼服务行业分工细化,服务范围扩大并日益丰富,已经包括了婚礼询问、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面,从简洁的服务进入全面提升阶段,向文化层次发展,注意服务和多样性、特性化不过,目前婚礼服务行业尚无标准,缺少行业规范行为,行业整体还处于起步阶段正是因为素养不高、缺少创新,造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争2011年北京市场现在注册的婚庆公司有276家,而有执照并且能够供应婚庆服务的机构大约可以达到60家左右,但事实上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约30家,这其中真正有品牌、有肯定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有10家左右多数经营婚庆业务的公司还处在〃小打小闹〃阶段加上目前还没有一个规范的行业标准,造成了婚庆市场问题不少
2.本地市场分析依据《中国结婚产业发展调查报告》显示,新疆2010万人口数的基础上,平均每年结婚对数大道
19.6万对,占到了
0.98%的比例在新疆首府乌鲁木齐,结婚人数也呈现出逐年递增的趋势,仅在2011年情人节,乌鲁木齐民政部门就迎来2011年首次新人登记高峰,共为640多对新人办理了结婚登记新疆本地以首府乌鲁木齐为例,婚庆公司数量也在不断的增加过程中,但有规模及知名度的婚庆公司为数不多,在新疆婚庆协会成立后,对本地婚庆市场也进行了进一步梳理、规范及整合,吸引了部分发展不错的婚庆公司的参加,在2010年也进行了初次的业内评比;乌鲁木齐婚庆市场的细分化也在逐步明朗的建设中,各婚庆公司通过多种渠道进行着占据市场的尝试乌鲁木齐本地较有规模的婚庆公司完备时刻婚庆机构【原名车坊】【八楼展览馆内】【其创始人现为新疆婚庆协会常务副会长工丝路花嫁【商业银行高层17楼工金百合•台北萝亚婚礼广场【西大桥金百合摄影宫殿工喜多多婚礼礼仪【天章大厦28楼】,优友婚庆会展【八楼门面工正点婚庆【华蜜路门面】【全国连锁工千禧良缘婚庆礼仪【小西门石油宾馆旁工红玫婚尚婚礼服务机构,创典文化,红遍天婚庆,满鸿婚庆等2-
1.本地市场中高端婚庆公司本地婚庆公司中,完备时刻婚庆机构【原名车坊】为实力与口碑兼具的婚庆公司,其地理位置优越,处于八楼展览中心内,其特色是婚庆用车种类全面,婚庆道具数量及质量较高,在本市属于较老资格婚庆公司,单量稳定;金百合•台北萝亚婚礼广场同样地理位置优越,位于西大桥金百合摄影宫殿,依托金百合婚纱摄影的名气,可干脆接触到新人,单量稳定;喜多多婚礼礼仪位于西北路天章大厦28楼,单量以酒店为主,目前已进驻新民路鑫都酒店,北京路天下春酒店,银星酒店,颐中园酒店等,单量以进驻酒店为主,同时回头客较多细致分析不难发觉,中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段;同时在渠道方面均各有所长,单量较为稳定;投入较大,硬件条件较为强大,中高端婚庆公司在跑量的同时,也注意高质量单的把握,擅长把握较高端婚礼的运作,收益较为稳定在人员配置方面,中高端婚庆公司分工较为明确,前期销售人员【负责联络新人,进行现场沟通,确定婚礼现场布展状况以及确定订单价格预付定金,负责支配出自身婚庆布展服务外,司仪,摄像,灯光,车队,鲜花等事项的定制工后期布展人员【负责现场场地布展,背景搭建,道具摆放等工现场督导【婚礼当天现场协调,结尾款】2-
2.本地市场低端婚庆公司本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种,进驻小型酒店餐饮的以及“一人一桌一电脑”式的低端婚庆公司,没有门面,或店面装修简陋,办公条件差,布展硬件设施质量及品质均较次,以跑量为主,价格低廉在人员配置上,基本上没有固定团队,婚礼现场常常雇佣学生等临时工进行搭建及布展,单量不稳定,收益较小2-
3.本地市场空白及弱项快速发展的婚庆产业也存在着肯定的问题新疆本地婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段市场的良莠不齐、诚信缺失,使很多新人对新婚消费充溢不信任因此,从行业规律看,婚庆市场洗牌在即,亟须出现强势品牌来提升服务质量1产品服务同质化,不能满意特性化需求2前景看好但混乱无序,产业服务不规范,“红色投诉”居高不下,诚信问题严峻3婚庆公司良莠不齐,鱼龙混杂现象影响行业发展,4高端新婚消费市场不成熟,缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务5行业标准欠缺,行业管理力不从心6资源配置效率低下,产业资源亟待整合7缺乏符合产业发展的企业营销模式8从业人员素养偏低,人员流淌性较大,各种职业培训不够发达针对各项弱项,本地市场急迫须要具备规模,具备团队,具备营销实力和具备创新精神的婚庆国内公司,为新人能够供应更为人性化,定制化的服务;提高婚庆服务质量的同时,提升婚庆服品牌美誉度及含金量
3.总结针对以上市场分析,不难看出,婚庆正是一个蓬勃发展的产业,其潜力无限,可挖掘空间大;同时本地市场正处于萌芽阶段,问题多多,发展方向并不明朗;依据这些分析,将来业务更加全面的婚庆服务机构,更加具有创新精神的婚庆内涵,是将来发展的必定趋势;针对80后的结婚高潮的来临,具有求新求异求变的婚庆公司更具竞争力与发展潜力;发展趋势日益明显1行业分工细化,服务范围不断扩大,供应的新婚消费产品和服务更加丰富;2服务质量将不断提升,更注意服务档次和内容,有系统的职业取向序列;3各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势
(4)婚庆产业“掘金”行业不断扩充,新婚消费蛋糕持续增大
(5)各地区婚庆协会不断成立,将大力提倡贴心服务、诚信服务
(6)政府更加重视婚庆文化,制定和完善新婚消费行业规范,整治行业市场
(7)企业更加注意创建婚庆产业知名品牌,打造核心竞争力,提高全行业经营管理水
(8)网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣扬和销售作用二.项目自身分析
1.乌鲁木齐市场的介入优势在目前的乌鲁木齐婚庆市场,没有哪家婚庆公司具有足够影响力的品牌知名度,各婚庆公司也由于人员等缘由,没有方法维系长久的高口碑;总体来说本地婚庆市场尚处于发展萌芽阶段,尤其是在婚庆服务全面化和特性化方面存在诸多不足,不能满意现代新人的需求,特殊是中高端客户的需求;此时介入本地市场,以全新角度及方式诠释婚庆公司含义,为新人供应更加全面的服务,同时通过创意等手段为新人供应更加人性化和特性化的婚庆形式,赢得口碑的同时,也可以在本地市场中形成核心竞争力
2.现有资源优势接触婚庆两年多时间,与中高端婚庆公司有着良好的合作,学习其优点的同时,积累了一批忠实度较高的各户,在口碑传播下,可保证肯定的单量;同时积累一批合作开心的伙伴,可组建较为稳定及具有创建力的团队结合目前盘龙公司所拥有的优势资源传统媒体-电台与现有丰富客户资源,在婚庆公司的营销等方面可进一步做出拓展,通过多种渠道宣扬可快速提升品牌关注度与知名度;同时整合资源,为新人供应更加全面的服务【酒店预订,新人服装租赁,婚庆典礼前期相关消费项目,后期消费项目等工提升品牌美誉度
3.市场风险分析新成立的婚庆公司较之成熟的中高端婚庆公司,在客户资源渠道方面较为欠缺,同时婚庆行业须要肯定之间的续客期及口碑传播期,前三个月的盈利较少属正常现象三.项目目标消费群体分析
1.目标消费群体细分将消费者分为四个层次消费领袖、城市新贵、跟随者、落伍者,前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少,但他们的领导作用却无可比拟把消费领袖、城市新贵两种消费群体定义为核心消费群体有以下理由1-
1.消费领袖年龄在30岁或35岁以上消费实力数量虽少,但消费劲极高而且能承受较高的消费价格消费者描述职业政府部门、私企管理层及骨干,其它社会精英生活状态单身,有如意的职业,有较富足的经济实力,迫切走入婚姻心理状态有实现幻想的需求,想显示自己,有更高的追求,希望彰显特性但不张扬;希望显示自己的支配力和丰富的社会阅历消费需求有品质及档次的婚庆服务1-
2.城市新贵BOBO一族25岁-30岁消费实力月收入3000到6000元,数量较多消费者描述职业各行业的新秀精英生活状态单身,事业有成,没有生活负担,或自我生活条件优裕或家庭条件优裕心理状态懂得享受生活,特立独行,试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的看法,更要求特殊不一样的婚宴布展及服务形成消费者定位差异化我们将主要目标消费群定位于此,抓住他们的心理需求,为其量身定制特性化婚庆服务消费影响力消费领袖、城市新贵在不同年龄段不同层次的跟随者心目中有强大的号召力,我们可以利用他们的影响力使市场不断扩大
2.消费者接触点为了能最有效地触及消费者,应利用以下消费者接触点DM传播干脆投递到目标消费群体中,例如高层写字间,银行等传统媒体通过传统媒体硬广软广的搭配将品牌植入消费者脑海,或活动形式推广特殊通道广告网络渠道,以及在其他消费场地的赠送定制礼物、宣扬册等,引导消费者尝试了解四.品牌推广策略【营销阶段划分】为了公司业务拓展,如庆典活动,路演活动等,公司的名字可以不以婚庆为主题,婚庆做为公司服务之一,公司的名字可尽量简洁时尚,简洁被记住如“创意文化”“双double传媒”等等,公司名字可于方案通过后,进行进一步沟通与探讨确认办公地点后,在办理各项手续的同时,进行办公地点装饰装修,道具物料选购;公司成立后,前三个月处于营销推广时期,应运用各种方式对品牌进行大规模的宣扬;结合盘龙现有优势传统媒体资源,通过品牌广告和软性植入广告的形式,对品牌进行全面的广告宣扬;退出相应实惠活动吸引顾客关注,同时开展与各商家联盟性质的活动,如征集80后美女新娘;甄选最有故事的新人免费为其打造专属华蜜婚礼;集体婚礼召集令等活动,以活动形式获得社会关注度公司只管形象展示营销,印制公司宣扬DM【打造创意形式,类似杂志形式,举荐创意婚礼形式及公司优势介绍工在中高端写字间进行派发,在各大银行等拥有目标消费人群“城市新贵BOBO一族”的地点进行派发;联络沟通联盟商家,如婚纱影楼,摄影工作室,婚庆用酒,家纺,家装建材,旅行社等,与联盟商家达成合作协议,进行相互扶持及宣扬后期可与新疆婚庆协会与中高端婚庆公司进行洽谈,商谈合作共赢合作模式,充分体现自身资源优势及核心竞争力,可联手打造“婚博会”“高端婚礼”等五.项目经费预算
1.成本费用预算1-
1.制造费用预算1-1-
1.租用写字间费用项目位置选择面积区间费用缴纳形式预算费用2000元/月-4000元48000元一年高层写字间中心城区50-80平米半年或一年/月租赁1000元/月-200元24000元库房租赁办公区域旁边30-50平米半年或一年一年租赁/月1-1-
2.写字间装饰装修费用依据公司整体的定位状况,在装饰装修方面,硬装要求简洁大方,注意软装方面的装饰详细装饰装修费用依据租赁写字间状况确定,以下为初步简洁预算项目项目费用面积区域预算费用备注墙体墙纸铺贴装饰40-60元/平米写字间办公区域15000元-20000元实行拼接模式,突【含人工,水泥,出公司概念主题砂】地面地砖铺贴装饰60-80元/平米写字间20000元-30000元颜色选择较为重【含人工,水泥,要,同样突出公司砂】概念主题墙面手绘1000元-1500写字间办公区域1500元可考虑与客户合以公司名字为主题元或通道区域作互抵做一面主题手绘水晶灯饰2000元-30003000元突出办公环境品元/个写字间办公区域质感3007E-500元/写字间办公区2000元部分产品及形象木质展柜简洁款个域,4个展示200元-400元/写字间办公区域,800元简洁款,突出办公办公桌简洁款个2个室简洁形象办公椅100元-200元/写字间办公区域,1200元简洁款,突出办公简洁款个6个室简洁形象沙发1500元-2500写字间办公区域,2500元颜色跳动突出特舒适简洁,颜色跳动元/套1套性感茶几400元-600元/写字间办公区域,600元简洁款,突出办公简洁款个1个室简洁形象办公电脑5000元-8000写字间办公区16000元为客户展示直观品牌电脑或笔记元/个域,2个婚庆效果,办公必本电脑需品亚克力灯箱超薄灯1500元-2000元箱1-1-
3.婚庆道具费用先制作3套成品现场场布,依据婚宴单量状况,后期进行道具进一步跟新;部分高端道具,在创业起步期,可租赁其他婚庆公司的产品项目项目描述费用须要数量预算费用伸缩背景架搭建婚宴现场背景500元/套3套1500元布幔支架,铁管制作路引架搭建婚宴现场通道50元/支30支1500元路灯光路引,铁箭祚拱门搭建婚宴现场通道500元/套3套1500元终点拱门,铁管制作四角亭搭建婚宴现场通道800元/套1套800元终点四角亭,铁部祚雪纱布料背景,路引,拱门,200元/卷5卷1000元签到台布展运用,每卷80米左右颜颜色各异,白色,红幅宽L5米色依据要求可选色,粉色,蓝色,绿色冰绸布料背景纱幔布展,路10-15元/米100米1500元引,签到台,照片颜色依据要求可颜色各异,香槟色,墙等运用,幅宽
1.6选蓝色,红色米背景布幔特殊制作,成品装500元/套5套2500元饰用于背景基础装饰仿真花用于布展背景,路50元/套50套2500元引签到台等依据材质不同价位有所区分Led灯背景瀑布灯效果200元/套4套800元背景及纱房灯Led灯路引及签到台闪耀50元/套30套1500元路引及签到台灯效果婚庆道具01香槟800元/套3套2400元塔婚宴现场舞台区域摆放,亚克力材质支婚庆道具02香槟摆放香槟塔酒杯10元/支1001000元塔酒杯婚庆道具03烛台婚宴现场舞台区域800元/套3套2400元摆放,婚庆道具04烛台烛台上蜡烛装饰;10元/支50支500元蜡烛消耗品婚庆道具05泡泡舞台区域运用,制500元/个4个2000元机造现场效果婚庆道具06泡泡泡泡机运用100元/桶2桶200元机泡泡液婚庆道具07画架,画架,迎宾区域用,画架200元/个装画架四个装饰物若3000元装饰物等装饰物如小熊等迎饰物50-100元/个干宾区及舞台道具区运用婚庆道具08大型现场运用米奇米500-800元/个2个1600元公仔服装妮等初步合计28100元流淌资金现场依据客户要20000元求,购买一些特殊道具;以及道具刚好补充合计48100元
2.营业成本预算项目项目描述费用预算费用备注人员工资兼职会计写字间水电开支
3.收入预算主营业务收入预算其它业务收入预算营业外收入预算收入预算、资产负债预算、职能部门费用预算、财务指标预算、资本预算、现金流量预算1成本费用预算,包括、制造费用预算、经营销售费用预算、财务费用预算、管理费用预算、修理费用预算、职能部门费用预算2收入预算,包括主营业务收入预算,其它业务收入预算,营业外收入预算,投资收入预算,其它投资收入、投资处理盈利和亏损预算3资产负债预算,包括对外投资预算,无形资产和递延资产购建预算,固定资产增减分类预算,固定资产零星购置、固定资产报废预算,基本建设预算,往来款项预算,借款和债券预算4职能部门费用预算,一般由各职能部门依据各自由预算年度应完成的任务来确定费用基数,负责本部门费用预算编制和上报财务部门以上年实际数为基础,综合预算年度的任务量再进行调整5财务指标预算财务指标有简洁的,如净利润、管理费用等,这些指标从会计报表中干脆可以得到,它供应的事实上还是会计信息;而有些指标是复合的,如投资资本回报率ROIC、资本金回报率ROC、自由现金流FCF、息税前营业利润EBIT、有息负债率DR等,这些指标不能干脆从会计报表中获得,须要经过儿个财务指标的对比计算才能得出,它体现出的是财务信息把这类指标也列入预算,能考核和分析企业的投资回报状况、企业能支配的现金流量状况、经营利润完成状况、负债状况等,它比单纯的报表数字更有比较和考核意义,可以较为全面地了解和驾驭企业的财务状况和获利实力另外还有资本预算,现金流量预算等预算是全员、全过程预算要做到凡涉及到资金活动的地方都要有预算,使预算无死角、无遗漏。