销售主管培训心得体会

销售主管培训心得体味_心得体味销售主管培训心得体味篇1转瞬间，一周的销售实训完毕了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体味这次的实训主题是“校园经济”校园经济是面对学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或者创业的选择通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以翻开我们另一个通往胜利的大门这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最终依据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐可能早餐对于我们来说，并非什么新鲜事但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或者是外面我们认为不安康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽视吃早餐但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽视依据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里做筹画书之前，我们打算好了实训每天的任务，依据打算，我们在努力，每天都子细完成任务首先我们分析了这次营销的环境，惟独先分析好营销环境，才干制定好营销战略与策略分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每一个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解接下来就是调研与猜测，主要是问卷设计，接着依据问卷的填写意见，再发展问卷分析问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣跟据被调查人的意见，可以改进我们的产品，可以看清晰市场面对回收的问卷，我们看到了许多恳切的意见我们对我们的市场弥漫了信念，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店听到问询声，我们信念十足，觉得当时我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而抛却吃早餐从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观然后我们制定了我们的目标市场并对其发展细分这样才干更好的依据市场确定下一步紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际动身，才干更好地把我们的产品推向市场在发展分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽方法努力开辟我“4PS”们的市场惟独大家齐心协力才干发挥更好固然，要做好一个筹画，还需要对我们的创业发展预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是依据我们已有的市场，对我们的资金发展了一个预算最终就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些缺乏的地方这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了根抵这次的实践经受使我们终身受益，给我们积累了阅历，能够让我们更好地面对将来销售主管培训心得体味篇2为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕作为一位经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我特殊重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了不少在课本及生活中不易得到的珍贵学问虽然上课期间从教师那里学习到了不少胜利企业的营销方法，可是通过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并通过实训课程开辟视野，提高营销力量开天辟地的第一节课时，唐教师就对本次的实训做了简洁的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成个专题工程我们的第一6个专题工程内容是行业市场分析，在发展分析时我们需要搜集大量相关资料根据行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面挨次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果通过演示的形式诠释给PPT全班同学在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每一个小组都聚在一起争论起选择哪个行业市场，个个擦拳磨掌,信任在此次的实训课中每位同学都可以大展身手，展现自己的力量转瞬第一次的成果汇报会降临了，每一个小组挨次上台演示台上同学做的画面新鲜，讲解到位，选择的行业分析也各不一样，有火锅、女PPT鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，非常精彩;台下同学子细吸取阅历并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每一个人都是乐在其中，受益匪浅通过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题工程在这其中我充分感受到了团队的力气，由于任务量比拟大，小组成员都能够听从组长的分工，认子细真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量接下来的工程是分析，这要求我们对某企业的内外部优劣势营销环SWOT境发展统筹分析，在我们女鞋行业的根抵上，我们选择了十大品牌之一的达芙妮，达芙妮在年轻时尚人群中颇具盛名，于是我们对这个胜利品牌发展了SWOT分析，对我们也是有着不小的挑战第三个工程是市场调研，这次的工程要求我们制作调查问卷以前在其他课程中我也是接触过设计问卷的，但是通过教师的讲解发觉自己的熟悉实在浅薄作为市场营销专业的学生，对于这种专业性的调查问卷肯定要做到高质量，其中表头、表体及表尾都需要我们依据调查目的认真分析确定，且对于问题的排序、形式都是非常有讲究的这更让我熟悉到了市场营销这门课程的魅力所在，看起来简洁的事情其实蕴含着深意第四和第五工程是定价策略和定位策略，这其中我们需要任选其一做报告，我们组选择了关于新世纪与依蝶女鞋商品定位策略这一次的实训课时需要我们走上真正的市场发展调研，我们抛开了自己的象牙塔，走进了现实在调研的过程中，也切身体味到了定位策略对企业来说的重要性，就涪陵的新世纪与依蝶两家商场来说，由于目标市场定位不同，造成产品品牌、价格、格局布置、优待方案各有不同，从而针对的消费人群产生了差异，自然经营状况、知名度等方方面面消失了差距最终的工程是发展综合分析，一个行业、一个品牌都需要发展全方面的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报告此次实训课就要告一段落，我好像还故意犹未尽的感觉，实践时虽然有些艰难，但是收获胜利的感觉是令人特殊愉悦的寻常缄默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了精彩的力量，说明实训课对我们是意义非凡的两周真的很短暂，在这段时间内每天我都能学到不同的营销学问，还可以与组员沟通合作，哺育自己的团队合作精神，让我获益良多销售主管培训心得体味篇3今日让我感受到做销售真的是需要不少的技巧,不管是在技巧方法或者是语言组织方面对于销售人员都是相当重要的，在与同事的沟通中我感受到销售实质就是卖东西用我自己最经典的话来说就是:让别人把自己的钱从腰包里很愿意且心甘愿意的给自己!其实就是这个过程，而且是这个世界上最难做的事业，而假如你连这个最难的事业都做了，我想你应当快乐由于当你在销售职位中成长一段时间后你回头看自己这段时间前的自己,我想你会故意想不到的发觉.由于销售职业是相当熬炼你的职业，不管是在口才上，还是人际交往，社会交际，沟通技巧上，所以做销售是要承受很大的工作压力的销售主管培训心得体味由于每天都要面临不同的客户，不同的人群，感受不同人的白眼与脸色，但说到这里我想就是人际沟通方面的学问了，假如人际交往与沟通你很有技巧的话我想你在人际方面就是专家了，嘿嘿…曾经有人给我说过,其实做销售就宛如做人一样，要真诚,要大度，要宽容，集人类全部优点于一身才会做的好,兴许吧，但我想我总有一天我会明白这句话的真正内涵！通过销售主管培训让我领悟到了销售主管应当具备的个要点8第

一、营销与销售的差异，销售主管应具备的力量以及角色认知（如何从一个业务员转变成销售主管，专业技能、人文技能的重要性）其次、什么是销售管理，销售目标和打算管理包括目标制定、目标执行、目标跟踪、目标修正、成果评价与奖惩（目标制定原则、目标SMERT分解、目标确定、目标安排销售打算内容以及销售打算治理其核心5W2H内容）第

三、如何构建销售组织销售组织的功能和原则第

四、销售部门的主要职责包括实现既定目标、分销、产品陈设与展现、顾客电话访问、销售人员的招募与培训、销售业绩评估、销售会议与销售沟通、信用掌握、货款回收、顾客效劳与顾客关心第

五、销售过程管理目标实现的关键在于销售目标的分解和过程追踪与掌握、时间的掌握、销售人员活动的掌握第

六、绩效考核方法评估包括考核的目的、不发展考核的害处、考核的原则、考核的方法、员工考核不良原由分析（绩效考核的目的是为了落实企业的战略目标、促进组织和个人力量提升、绩效改善、为利益安排和培训哺育供应依据不发展绩效管理会造成团队没有明确目标、没有标准、没有责任性、发挥不了每一个业务员的乐观性，不易开展鼓励措施,发挥极大的潜能绩效的考核标准与原则、和公正公正的考核结果）第

七、参谋式销售技术销售模式的实战演练SPIN第

八、销售谈判实战技术以及谈判人员礼仪。