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有关促销活动方案3篇为了确保事情或工作能无误进行,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程那么应当如何制定方案呢?以下是为大家整理的促销活动方案3篇,仅供参考,大家一起来看看吧促销活动方案篇1第一节消费者促销策略与规划
一、消费者促销的策略思想
1、动态调整,灵活运用
2、充分整合各种营销手段
3、参与简单,操作性强
4、促销主题富有创意
5、与品牌形象保持一致
二、促销战术设计一一消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”
1、吸引新顾客的促销战术
2、提高顾客购买量的促销战术
3、提高顾客购买频率的促销战术
4、提高顾客忠诚度的促销战术挂年货陈列专区1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来2)货陈列进行食品专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位3)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需以POP标注,建议全部用枪纸标价若专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以闪烁为主要表现形式楼道口1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案),或用张贴春节喜庆剪花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置,可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.
3.员工布置及服务用语1)统一制作春节员工帽子,每位员工必须佩带2)春节期间员工服务用语你好!新年快乐!欢迎光临!3)收银台的收银员穿戴塘装.
五、春节活动陈列及商品的促销活动1)特价商品促销具体的特价商品类型以冬季商品年货、佳节礼品为主主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等,以上商品均可重点陈列,并可做为一条街来陈列2)赠品促销联系30种以上商品进行买赠活动,具体有买赠的商品有保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等赠品由厂商提供赞助(由门店及营销科共同执行)1)厂商大型文艺促销活动.2)厂商做大型
三、制定消费者促销的策略性规划
1、分析环境(商业环境、消费者、竞争对手等)
2、发现机会(产品、形式、时机等)
3、促销设计(方案、目的、费用等)
4、落地执行(前期、中期、后期等)第二节、消费者促销方案设计
一、促销方案的策划原则
1、目的性
2、可执行性
3、体现过程管理……
二、促销方案系统制定要素评析
1、促销目的
2、促销主题
3、促销产品
4、促销档期
5、促销地点
6、促销形式
7、促销宣传
8、促销的执行办法与步骤
9、促销费用预算及效果预测
10、细节要求执行人安排及过程管控、评估标准研讨常见的促销形式分析价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合……第三节、促销方案的高效执行
一、促销方案的有效沟通
1、促销活动的内部沟通(市场部与销售部,总部与区域,上级与下级等)
2、促销活动的外部沟通(与经销商客户,与商超门店等)
二、促销方案落地的沟通与谈判
1、沟通,是一种态度而非技巧
2、介绍方案的方法
3、讨价还价
4、获取承诺
三、促销前的准备
1、促销各项工作的点检(物料准备、场地、陈列位等)
2、促销订单的管理
3、促销人员招募和培训
四、高效的促销过程管理
1、促销产品及物料的管理
2、促销活动的现场监控
3、促销执行过程中的督导
4、促销的费用控制
5、促销效果的评估(定性/定量评估,结果/过程评估等)促销活动方案篇2生鲜作为超市里最为吸引人气的品类,从而带动客流量与客单价,而且通过各种促销活动来达到低价,新鲜的目的,然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象生鲜经营是现代超市不可或缺的经营品类,那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形象,拉动客流量,提高客单价,现建议如下方案给决策层以及生鲜部相关人员
一、生鲜组合建议根据消费者的特点与本地化需求,不同的季节有不同的生鲜组合,一般来说,春节与春节前后品种最齐全,在销售旺季(1月份与11月份)注重品种的组合应季商品很多,特别是与季节相对应的菜肴大量上市宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱,推荐对于常外出的人方便又省事、省时的.食谱,推荐多种花样的火锅,推荐便于保存的部分应季食品原料生活特性让家人感到家庭的温暖,食谱宜以炖菜、红炯火锅为主11月份人们户外活动减少,呆在家里的时间增多,开始准备年底的各项活动,做收支计划如寄贺年片、制订采购计划等
1、主要商品海产品螃蟹??草鱼、鲤鱼、带鱼蔬菜类大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等水果类苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等
2、商品配置果蔬类以火锅炖菜谱为主,包括蘑菇与应季山野菜蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客,让人们充分感到秋天的味道;重点陈列草菇、香菇,一般蘑菇也不可少果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等;代表秋天的柿子,可作为果品类推出,包装形式待定鱼类用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客,同时陈列8种至10种螃蟹火锅与鱼火锅配料螃蟹火锅可推荐相干蟹,有生的与熟的,有1只包装,也有切块包装,还可作成蟹肉包装鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料其他鱼可分成鲜的、咸的两种,咸的又可分成整条包装与切开包装,各摆出2行,鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜肉类本月以鸡肉作为重点推荐,如清炖鸡肉、鸡腿与鸡胸肉拚盘,可分包成带骨与去骨2种鸡肉有滋补身体之功用,用此题目来吸引顾客,将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出,可做成10种不同形式包装,鸡脯可用于清炖,也可作鸡排、干炸等用,注意同时配上生姜与调味汁对于一些特殊的食谱,要用POP写出制作的方法以及功效可以采用与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜,让消费者去自己制作
二、可采用生鲜试吃方法或者散装食品试吃
1、生鲜试吃流程适用范围用于生鲜商品质量的检查试吃情况管理层试吃生鲜商品生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等可以试吃商品检查商品的质量与口味,并作出书面的试吃意见;试吃范围只能取少量的商品进行试吃;只能在操作间的后区范围内进行试吃收货人员试吃生鲜商品收货的质量检查人员可以试吃商品试吃目的收货时为检查商品质量而进行试吃;试吃范围只能在收货现场检验商品时,在收货的区域内试吃;只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分;试吃的商品不能计人收货的重量内生产岗位人员试吃生鲜商品本岗位的生产人员可以试吃本岗位自制的商品;试吃目的检查自制生产商品的质量时,可以试吃;试吃范围只能在操作现场的区域内试吃;只能试吃本岗位生产的自制商品只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分
2、消费者试吃可专门用小盘放置需要让消费者进行试吃的食品,包括现场展示与加工但必须能通过工作人员的解释,不能一吃到底
三、新鲜度与价格的控制一般来说,消费者对生鲜食品最为关心的是新鲜度与价格两个因素建议超市的生鲜政策是保证商品新鲜、价格优惠,并注重对顾客的服务对于价格,要保证全县第一低价为了证明这里的价格是最便宜的,专门用统一大小的POP进行标识,明确标上全县最低价的字样,并用醒目的颜色来区别要十分自信地告诉消费者这里的商品是最低的,是经得起比较的
1、低价形象的树立可以选择一些消费者相当敏感的而且经常购买的商品,例如新鲜鸡蛋,一元一斤购物满XX元,可以凭收银条购买鸡蛋,每人限购三斤,这个可以适当的拉动客单价,但是一般情况下也许效果不会很好,但是可以通过以下方法解决1收银员严格培训,假如我超市的客单价定在五十元,则要求收银员告之顾客,满五十元即可购买一元钱一斤的鸡蛋2在收银台前摆放低单价商品,如饮料,口香糖,顾客买满四十几元,可以告诉他还差几元就可以参加活动了,不如再添些钱买个什么什么吧,这样也就会有顾客随手买些什么的3员工的宣传以及相关海报的宣传力度要大,要让每个员工都知道买多少钱东西可以花一元钱买一斤鸡蛋,而且限购三斤,这样让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠的多因为赠品有限,那么后来的消费者就觉得超市在欺骗他们,而且送的东西根本有的对他们没有吸引力,所以通过这样的活动,他们也觉得实惠具体的商品需要生鲜部的建议后具体实施方案
2、新鲜度与损耗的控制因预估的订货与实际销售有较大出入时,要第一时间处理尾货,因为生鲜食品的保质期非常短,并且销售旺季过后通常是销售淡季生鲜商品在销售的当天晚上,即可通过降价等手段来处理余货,这样既可以减少损耗,又可以引起一个销售高潮但是通过降价的方式很多种,如果只是通过单纯的降价,让顾客感觉到东西不行了,宁愿不买我建议可以用这个方法实施降价,达到同样的目的例如蔬果有损耗,可以在闭店前做个买一斤,送二斤活动,总之要想办法在这个时候拉动客量,先拉动客量,再发扬特色提高客单价以上建议方案以及注意项目请决策层以及生鲜部门参阅,提出更多更详细更好的方案,再一起决定11月份生鲜节的具体活动方案促销活动方案篇3
一、春节活动背景旧的一年即将过去,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺,我们已成立有x年的历史了,在这段时间我们成功的开出了5家分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象届时!新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客朋友走进人本就有新的感觉,新的实惠、新的收获!
二、春节活动主题1)春节贺岁礼送新春2)元宵节情缘元宵节3)情人节感受温馨浪漫
三、春节活动时间
四、春节活动布置策划内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)
1.场外布置1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px),要求美观4)10家门店各制作竖副8条,内容为七彩(各门店进行费用联系).5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6rn*2m)6)地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).
2.场内布置1)门店pop标识用春节专用标识,海报及广告牌,货价帖字3)门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满春节广告布4)促销场地内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)5)制作吉祥门,按商场的春节陈列方向进行设计通道1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).2)根据促销场地实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬。