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金富雄家俱乘限企业加耳未等经梅甯楮钠及第组居东莞国舔名家惧展克公25展会营销统筹方案展会时间,2010316^—3I20展馆也址;6软5-763/110主题新年问道核变倍增老子云“道生一,毕生二,二生三,三生万物早一步掌握未来日勺线索与趋势,您早一步占据更为有利的位置!序言老子云“道生一,毕生二,二生三,三生万物道之博大,不在感知,而在体悟,道是境界,是行为,是一切存在之主线,亦是存在的一种法则现代军事术语运用能自持进行核裂变或聚变反应释放日勺能量,产生爆炸作用,并具有大规模杀伤破坏效应的武器日勺总称叫核武器无论是国学还是现代军事科学技术证明,事物的巨变与发展,要培育自我日勺博大还是给对手形成强大的威胁,核变才是其抵达日勺唯一通道每一种优势,让其核变,滋生出无数日勺优势繁衍,一种激情、一种梦想,我们传递,形成一种气候今天,我们有一种目的,就是我们团体日勺每一种组员都能找到自己日勺最佳优势,并开始核变,形成我们的成长气候金富雅八年成长,今迎蝶变新契机2023新年度以新目日勺、新思绪,新腾飞开始前进;企业管理新调整、发展进入新轨道产能提高超前大手笔,品质提高新高度,研发创新提高新原则,管理提高新风貌,培训塑造新文化我们日勺目的是以尤其的文化营造和学习改造,让金富雅上日勺每一种组员,都成为强劲有力日勺水手远航,是我们的方向!2023年3月16-20日东莞第23届家俱展览会,金富雅企业将盛情出场,展示全新日勺品牌形象与企业实力,谱写新日勺生机与激情本次展会我们将以“核变倍增”这一响亮日勺主题,展示金富雅旗下各品牌形象与产品的升级实力,络04与会人员确实定并发出陈茂宇王继红2月26日前张前忠督导告知邢仲平05重点客户2023年销售目的细陈茂宇王继红2月28日前邓总同意目日勺方案分日勺提前洽谈邢仲平062023年营销年度总结及2023陈茂宇王继红2月28日前会议发言用稿年发展规划邢仲平07经销商2023年度达标奖励经陈茂宇王继红2月28日前确定鼓励原则及兑现销商名单确实定邢仲平方式08会场用品(咖啡、小支怡宝、采购部张应权3月10日前刘达英跟进糕点、水果、鲜花等)09培训主题及内容确实定王继红2月26日前张前忠协助10会议主持与流程的审核王勇王继红3月5日张前忠协助11会场布置设计及制作完毕王芳高洪斌3月12日前背景喷绘、横幅等12用车的计划与安排谢国持谭春3月10日前13有关文献、会议物品准备刘达英王继红1月28日前包括报到接待附表二:2023年3月展前重要事项安排表序号项目负责部门负责人完毕时间备注01展馆及展厅摆场产品确实定设计中心营康小代王继红2月20日前销中心审核展厅及展馆的产品清单02展厅装修摆场方案制定展厅摆场企划部贺传文2月25日前方案时实行3月5日03展会方案拟制、完善与跟进筹划部高洪斌2月22日04展会产品宣传资料的筹划及设计筹划部高洪斌王芳3月6日前企划部支持完毕3月8日完毕设计05展会产品宣传资料、名片等时排版企划部贺传文3月10日前印刷完毕(包括各品牌)06参展客户邀请函时发出销售部外贸各销售部经理刘达2月28日前确定好经销商培训会时间一部英并告知07酒店时预订、客车时预订、就餐日行政中心谭春、谢国持2月25日前勺预订08展会用车的规划及预订行政中心谢国持3月5日前谭春协助09展会期间广告方案确实定及实行筹划部高洪斌3月8日王继红协助跟进谭春、谢国持10展会视听用品的筹划与准备行政中心3月10日前包括液晶电视、音响、音乐11各品牌专卖店形象手册完毕(整合企划部贺传文3月10日前打印或电子版提高版)12整合导购培训手册(分品牌)营销中心陈茂守、邢仲平、3月5日前张前忠13参展服装的筹划与配置企划部贺传文3月1日前王继红指导刘达英协助14展会期间所有资料的统筹检查到营销中心刘达英3月8日前列出所有资料名目并跟进完位毕15展会筹办会(第一次会议)邓总王继红2月28日前检审重要准备事项16展会筹办检查进度跟踪会3月5日、检查准备状况以便改善邓发毅王继红10日开会17对展会期间客户食宿的需求调查行政中心谭春、谢国持3月15日一市场部配合记录、安排22日18营销中心王勇、陈茂守、张3月10日前销售部组织区域经理、跟单参展期间客户接待的培训及演习前忠员培训19新产品价格系统确实定营销中心刘达英3月8日前有关部门做好价格核算20专卖店营运文献、协议、产品讲解营销中心陈茂守、邢仲平、3月10日前王继红指导资料的统筹准备张前忠21制造中心支持参展人员安排邓发毅梁允非3月10日前重要是产品安装与撤展22展会前对办公室、车间、公共区域行政中心谭春、谢国持3月12日-整体形象整顿、安全管理23日23参展重要工作人员会议邓总3月15日明确考鼓励制度24企业文化宣传栏的规划实行谭春、谢国持3月12日前培训部予以配合时间工作内容统筹跟进人备注贺传文王继红予以指导意见,与否2月20日前前期产品日勺拍摄宣传单张等的设计展前制作单价表;展品清单;刘达英布艺及床上用品日勺规划及配置计划贺传文2月28日前饰品清单贺传文马先兵贺传文高洪斌确定印制数量及抵达展馆的宣传资料制作时间表及跟时(折页或单张)数量,发放方式2月25日东莞展日勺装修材料日勺施工贺传文展会前对新产品的再认识及培训(实物阐汇总于筹划部完毕文字稿3月13日明)及资料整顿康小代陈茂守、张前忠(培训用)3月5日所有新产品样板的完毕(展馆、展厅)梁允非谭春、谢国持谢国持协助3月11日前企业门口、展会活动及车辆迎宾牌的制作东莞展进场施工监理欧家美张锋3月8日至15日附表三:展会形象用品、物品统筹表饰品的采购完毕马先兵参展人员日勺服装规划及准备完毕贺传文马先兵名片印刷日勺完毕高洪斌产品型号吊牌设计与印制及分派到位康小代3月
14、15日东莞展日勺摆场贺传文马先兵3月13日画册、宣传折页、价目表(产品、饰品)、高洪斌企划部协助配合宣传光碟等日勺准备3月10日陈茂宇、邢仲平、张前王继红予以协助招商政策、专卖店协议、新销售政策等忠3月
12、13日参展产品、饰品日勺发送贺传文马先兵与现场随时联络3月16日矿泉水、饮料、咖啡、展会清洁用品(水桶、谭春、谢国持抹布、拖把等)详细品类以实际需要为准3月10日产品用料材料模板日勺准备朱丽娟先确定数量3月12日音响、投影议、DVD.饮水机准备谭春、谢国持3月12日前杨燕娜美元报价单、产品包装体积、重量、色卡的准备3月12日前客户签名表、名片盒等刘达英展会、展厅用请各部门人员各自准备笔、笔记本、计算器、订书机、名片等个人物品备注所有宣传及形象用品物料由筹划部负责、协议及招商文献资料由市场部负责、展会其他物料统一由客服部接待组负责统筹跟进金富雅展会期间人员工作安排(此部分内容基本遵照上届展会的安排流程及人员分工,个别有调整)
一、时间2010年3月16日——3月20日
二、参展地点东莞厚街展馆(6B15T
6、3A10)
三、参展所有人员名单营销中心全体人员、总经办人员、谭春、谢国持、,车队司机(5人)、电工1人,唐莉等人(根据状况可调整)
四、展会准备工作安排
1、参展产品到位由梁允非总负责制造中心各部门经理负责分别贯彻,3月3日一楼“快乐驿站”产品到位,3月5日“梦幻年华”产品到位,3月5日“木槿之恋”“快乐驿站韩式”产品到位,3月6日“梦幻年华贵族系列”产品列位3月7日东莞展厅产品到位工程、饰品、形象等工作由贺传文负责,陈茂守、邢仲平、张前忠监督跟进,并将详细的跟进完毕明细交营销副总办,3月5日完毕
2、布展(厂区展厅)营销中心全体人员、生产部配合,9日至11日到位(分别按不一样品牌布展),贺传文跟进,_协助及督促;安排电工检查电灯与否全亮,葛长征负责(另一楼快乐驿站李高玉负责,二楼梦幻年华余小全负责,二楼“梦贵”张前忠负责,二楼木槿之恋系列邢仲平负责,二楼快乐驿站韩式张炎安负责)
4、东莞布展工作安排负责人邓发毅邓发毅、梁允非负责带生产15人、品质4人及产品于3月13日上午800点抵达东莞展厅组装产品,制造中心安排安装人员负责到6号馆安装产品,完毕时间15日上午8点注人员工资按本部门本工序当月人均工资发放,每人每天补助生活费20元(早餐包括在内),如上班超过晚上11点另加5元/人作为夜宵补助,统一由主管安排
5、3月15日早上5点30分由贺传文领导、高子文负责带市场部、形象工程部、饰品部(摆场)有关人员及制造中心配合安排(清洁工规定10人以上,另加4名修色、贴纸工带好工具及补色材料)上午八点在东莞上班,谭春、谢国持负责安排面包车辆送布展日勺车辆、食宿等由邓发毅负责统一安排
6、厂区规划,企业形象谭春、谢国持负责厂区清洁卫生,欢迎横幅、彩旗、花盆、植物、欢迎牌、接车指示牌等;全厂员工统一着装;上述工作在3月10日前准备完毕,3月12日所有到位
7、企业文化宣传行政中心谭春、谢国持、制造中心负责办好厂区企业文化宣传栏(行政宣传栏及制造宣传栏);王芳、杨晶晶负责展会期间所需发放的宣传资料和礼品(车体广告)在3月12日前完毕,(宣传单页、名片)在3月14日前完毕(贺传文跟进,陈茂守、张前忠监督)
8、展会用品采购马玲负责展会期间招待品和工作人员文具用品的采购安排(文欢协助),物控部采购(张应权负责),此工作3月11日前完毕
9、产品型号吊牌由设计部康小代负责贯彻3月12日完毕
10、展前培训产品知识培训由康小代负责(3月12日晚上730)准备好有关资料陈茂守、张前忠负责展前整体培训及参展注意事项指导
五、展会期间展馆与工厂的工作安排
1、车辆调度谭春、谢国持(谭孝春协助);(估计面包5台,大巴4台,小车4辆)
2、酒店及膳食安排谭春、谢国持(唐莉协助);酒店安排由营销中心做“温馨提醒语”给客户
3、工厂人员工作安排(工厂总负责谭春、谢国持)1)、张茜记录每天的订货状况并负责展会期间日勺出货安排和白天展厅的客户接待(此外安排跟单专人值班);2)唐腊浓负责营销中心值班和客户接待,包括清洁卫生;3)黄阳、张茜负责二楼展厅的客户接待,包括清洁卫生;4)文欢负责一楼展厅日勺客户接待,包括清洁卫生;5)清洁工每天下午500清洁工厂展厅(行政中心安排,谭春、谢国持负责)6)厂内所有客户行李交唐腊浓寄存保管(所有客户行李所有放档案办公室);7)所有付定金客户带至出纳刘淑媛处收取并开收据(注定货单规定客户签名,开单人员签名,地址、、定货数必须详细);二)、展馆人员工作安排总负责人王继红除工厂留守人员外,其他的均在展馆,如下为暂定方案,详细状况由各部门经理、主管安排!
1、市场部人员详细安排如下接待组长陈茂宇、张前忠、邢仲平副组长余小全、张炎安、李高玉、钟国辉、张子康、张辉栋组员市场部全体人员(“快乐驿韩式系列、“梦幻年华贵族系列”、木槿之恋系列均在6号馆?)负责区域客户日勺接待洽谈,专卖意向客户的谈判及客户日勺接待(如故意向客户填写好加盟申请表,没填写则在名片上根据客户意向状况填写A、B、C),并邀请重点客户(需有强烈意向)到厂参观;发放客户登记卡,凭卡上车等重要监督(
7、
8、9日根据状况安排人留厂)
2、客服部由刘达英负责,朱丽娟负责客服部厂内工作,可安排跟单员去东莞展厅(以实际安排为准)安排住宿日勺客户须是老客户或缴定金的新客户
3、杨燕娜重要负责国外客户日勺接待和洽谈工作,并对新人工作指导(另聘2名);
4、东莞展馆由马玲、黄阳负责展馆正门前台时接待工作,资料、礼品和名片的派发,客户名片日勺索要和搜集并交由陈茂宇负责保管并带回工厂(没名片日勺做好登记);
5、东莞展厅由马玲负责定金的收取并开取收据;以及当日定货单日勺搜集保管
6、后勤唐建平为东莞展场秩序总监及后勤总管,生活安排、车辆调度及客户上车监督凭卡上车(韦龙贤、张峰每天下午1600协助检查客户登记卡);留东莞人员日勺膳食及住宿等后勤工作由马先兵统一安排,高子文、韦龙贤及前台接待人员重要负责展馆矿泉水的派发、展场清洁卫生,每天早上和下午文具日勺派发、搜集、保管,以及客户行李日勺寄存保管、展场清洁卫生,每天早上和下午文具的派发、搜集、保管,以及客户行李时寄存保管;
7、马先兵负责展会期间的摄影工作张淼负责展会期间销售预知系统演示工作
六、撤展工作负责人邓发毅
1、展馆(3月20日下午400左右开始).1)、饰品饰品部(高子文)负责,后勤组协助;马先兵、高子文重要负责生产部派人配合;2)、产品制造邓发毅负责,主管协作拆展及包装送回厂;
2、工厂内部彩旗、汽球、横幅等其他物品行政中心负责
七、参展人员的注意事项
1、展会期间必须服从企业统一安排,包括制造中心重要管理人员,一定要配合市场人员接待客户提问(所有参展人员24小时开机);
2、参展人员统一着装,言谈举止得体、重视企业形象,保持较良好日勺精神状态接待客户;
3、展会期间留住厚街展馆人员马先兵、高子文、韦龙贤、马玲、电工1名,以上人员在闭展前收拾好展馆一切物品,第二天早上第一时间整顿展馆清洁及饰品摆放
4、客户来回接送坐车要有专人负责,清点人数,记录数量(区域经理负责)用联络谭春、谢国持阐明人数,便于住宿、吃代、交通日勺安排
5、企业共8辆车,重要负责如下:1号车负责人张子康;2号车负责人张炎安;3号车负责人邢仲平;4号车负责人余小全;5号车负责人李高玉;6号车负责人钟国辉;7号车负责人张辉栋详细状况以当日安排为准陈茂宇、邢仲平、张前忠负责监督各品牌专卖经销商日勺上车状况
6、所有参展人员要提防同行的拍摄,企业人员要定岗定位,参展人员要多注意,留神观测客户的一举一动,如有此问题发生,参展人员要婉转处理
7、客户有投诉问题请交给市场部处理
8、凡参展人员违反规定按企业的有关制度严格处理
八、客户接待事项:客户接送日勺统筹工作务必做好,以便车辆安排;令所有金富雅客户只接送至机场和车站,不在其他厂家接送;不送深圳;令所有金富雅客户,企业工作人员必须专心接待;令东莞回企业日勺客户每日下午5点前到展厅集合上车(企业工作人员亲密配合),各车负责人必须急时到位,区域经理及客服专人必须跟车,不能拖后;令零星客户接待原则40-50元/人计算,逾支不予报销;令未经企业领导同意的一切活动,企业不予报销;今晚上730集体就餐,南海沙头旺阁鱼村酒楼;令晚餐后需回厂参观的客户统一安排回厂;令每晚必须凭卡住宿并登记次日上午去向,以便企业车辆安排;令上午700酒店统一叫醒,730酒店餐厅统一用早餐,统一车辆安排;令需退房客户用餐后将住宿卡退回酒店总台;令所有客户必须在次日离开时将房卡交还酒店总台(注不得自行保管);每天上午830准时送东莞(或企业或乐从及龙江),到其他地方的客户,统一送西樵客运站乘车(原则上企业不接送客户)销售人员负责区域客户日勺接待洽谈,专卖意向客户日勺谈判及客户日勺接待(如故意向客户填写好加盟申请表,没填写则在名片上根据客户意向状况填写A、B、C),并邀请重点客户(需有强烈意向)到厂参观;发放客户登记卡,凭卡上车等重要监督
九、参展人员行为规范(所有人员都要文明用语、礼貌待人)
1、不可随意串岗,不可在展馆内大声喧哗,随意聊天和闲聊,,并严格服从调度负责人日勺工作安排
2、坐姿站姿都要规范
3、服从企业安排,以大局为重
4、不得随意离动工作岗位,有事需向各负责人打招呼
5、不要坐在展品上
6、不要看与工作无关日勺书、报刊
7、不得吃零食等及做各不雅动作,更不要在展品上吃喝
8、不要怠慢潜在顾客
9、不要打闲聊
10、不要挡在展位前
11、不要见人就发资料
12、不要以貌取人
13、不要与其他展位日勺人交谈
14、不要几种人聚在一起聊天
15、不要疲态横溢,要满腔热情
16、善用潜在顾客的名字
17、要佩戴好胸牌
18、晚上要离开展馆时将企业日勺物品收拾放到指定的位置,整顿客户资料
19、上午到展馆先清理展馆的清洁卫生
20、负责人要统观全局,在人潮时要善于调动,忙而不乱
21、上午到展馆先要签到,组长看谁尚未到会场,以便合理安排工作,不至于工作失误第三部分展馆颁奖推广活动实行方案
一、活动时间2010年3月16日1100—1300(为期二小时)
二、活动地点东莞展会三号馆与六号馆之间日勺企业文化宣传舞台(由家财富统一规划使用)
三、活动主题成功可以复制惊喜与您同享
四、活动节点及内容安排h1100—1200经销商巨奖宝马车展示中间辅助小礼品抽奖派发,准备500个拉杆箱,分时间节点抽奖派发;
2、1200—1300年度经销商颁奖(中间辅助有观众抽奖,一二等奖)一等奖10名,予以开店摆场产品板品100%支持(原则单店面积);二等奖30名,予以开店摆场产品板品75%支持(原则单店面积)
五、活动组织:以并驾齐驱日勺“五马车梦幻魔术组合,打造中国家俱日勺超一流品牌,以及卓越团体让我们携手,一起激情共创新辉煌!第一部分展会营销总体规划
一、展会营销系列活动规划
1、业绩倍增经销商培训大会一一3月13日、14日、15日(三天);总统筹王继红总执行高洪斌陈茂宇张前忠邢仲平
2、展会——3月16日、17日、18日、19日、20日(五天);总统筹王继红总执行陈茂宇张前忠邢仲平总督导唐建平王勇
3、展会现场活动推广一一3月16日(半天)总统筹王继红总执行高洪斌协助陈茂宇张前忠邢仲平督导唐建平
二、营销人员自身准备品牌形象日勺适时创新升级、产品日勺艺术性展示和技巧地推介,洽谈技巧的运用决定着本次展会的效益为使展会获得预期,现做如下提醒
1、本次展会的洽谈人员应熟悉企业加盟政策及洽谈对象的资料,做到知己知彼
2、熟悉目的地区日勺文化及消费习惯熟悉目的地区的商业状况或是目前的经营需求
3、理解企业的年度营销推广基本理念,以及“破冰创效”日勺规划措施以思想点燃激情!
4、熟悉我们的产品特点与卖点,以及营销政策和品牌方面日勺优势
5、熟悉企业的企业文化、实力和内部竞争力活动组织营销中心现场指挥高洪斌(王继红指导,市场部人员协助)
六、主持人曹雄李小霞
七、经销商颁奖嘉宾邓总、张副总、邓发毅、王继红
八、其他工作分工
1、现场秩序及安全控制刘红顺负责安三至五名保安员;
2、抽奖嘉宾及奖品发放陈茂宇、邢仲平、张前忠及大区经理;
3、拍照马先兵、韦龙贤
4、媒体与接待联络高洪斌
5、外务联络行政中心谢国持(或指定人员)
九、费用预算
1、场地费用30000元
2、礼品10000元
3、水及小礼品:5000元
4、媒体费用2023元合计约50000元金富雅家俱参展组委全2010-2-252023年3月经销商培训及展会期间人数估计
一、经销商培训时间:2010年3月13日、14日、15日(共三天)
二、时间安排
1、3月12日全天报到;
2、3月13日上午邓总、梁总、王总演讲、年度经销商表扬;
3、14日、15日由三正企业做为期二天日勺演讲培训
三、人数计划
1、三天培训期间,每天400人(包括企业市场部人员40人),培训日勺会议室请行政中心按此原则租订;
2、培训期间客户为360人,订房间180间,另预留10间房,三天每日订房各190间;
3、16日、17日订220间房;
4、18日订房130间;
5、19日订房50间
四、有关阐明
1、请人事行政中心按此原则租订会议室,以及入住酒店的安排和就餐安排,以及车辆日勺安排;
2、3月16日晚举行欢迎晚宴,三天培训时间其他就餐一律安排自助餐(因有反应西樵山酒店此前在自助餐安排方面客户不满意,提议行政中心与对方提出改善提议和规定,保证饭菜的质量和数量,以满足客户就餐规定);
3、请行政中心分析对比往届展会每天接待客户入住和就餐人数,如本届展会期间(3月15日一20日)日勺每日订房、订餐数量如与往届相差较大,请与营销中心市场部陈茂宇联络,以作调整(本次展会计划接待人数较上二届增多30%日勺人数)金富雅家俱营销中心2023-2-
246、熟悉我们企业日勺未来发展方向及发展目的
7、熟悉我们企业日勺市场销售网络
8、熟悉企业专卖店管理方面的有力措施及既有成功案例和经验,专卖店盈利分析要清晰以上各项,由王继红在展会前对洽谈人员进行培训
三、工作人员形象礼仪规定卖产品,首先是在推销自己在展会活动中工作人员日勺形象十分重要金富雅是年轻化的品牌,跟健康环境保护、阳光活力紧密相联,我们要体现出热情、快乐、朝气、睿智、盛放
1、参展人员统一穿着企业规定的工作服和鞋
2、企业所有人员必须配戴企业徽标
3、参展女性工作人员,一律化淡妆,头发梳理整洁,衣着清洁洁净,神采奕奕
4、男性组员必须头发理整洁,颜面保持整洁,着装得体而精神十足
5、工作人员时刻保持笑容及仪态,与嘉宾进行详细讲解,并将重点意向日勺客户简介给部门领导《参展人员言行规范》见附件,由陈茂守、张前忠做好培训第二部分2023年业绩倍增经销商培训大会
一、培训目际
1、愿景达到,充斥信心;
2、形成共识,创新思绪;
3、彼此学习、共同提高;
4、厂商一体,共创新局
5、将区域市场业绩倍增系统培训融入整个会议内容,贯彻整个会议议程,“装进”经销商头脑,通过培训理解业绩倍增日勺措施,通过共同确定业绩倍增举措转化为务实日勺进度及行动,从而将营销目日勺日勺分解和责任书日勺签订转化为自然日勺成果与行动
二、会议主题主题金富雅家俱全国2023年3月经销商培训方案主题词裂变提高,业绩倍增
三、会议时间及地点
1、会议时间2010年3月13日一15日合计3天时间;
2、报届时间
①3月12日报到
3、会议地点西樵山大酒店
四、会议组织主办金富雅家俱有限企业营销中心支持总经办人事行政中心
五、会议议程(见附件)
六、参会人员
1.企业管理层邓总、张兰群、邓发毅、唐建平、王勇、罗顾问、梁允非、王继红
2.营销中心市场部全体人员陈茂宇、邢仲平、张前忠、市场部各大区、区域经理及新进营销储干等合计40人
3.高洪斌、刘达英、马先兵、行政张主管、张淼、朱丽娟
4、客户360人合计约400人
七、责任分工及进度表和注意事项
1、活动总顾问邓发文
2、活动总统筹王继红
3、总执行高洪斌
4、总协调唐建平
5、总督导王勇下设六个小组组名负责人执行人监督人王继红邀请及资料和电陈茂宇各主谈负责人脑设备跟进组接送组陈茂宇谢国持王继红接待组刘达英各主谈负责人高洪斌行政张主管、朱丽娟、会务组刘达英高洪斌张前忠文欢、马林等宣传组高洪斌贺传文、王芳张前忠资料组张前忠文欢王继红张前忠安全组唐建平刘红顺阐明
1、会议筹办及召开期间,根据需要所有的储备业务人员可以调动到以上各组参与工作;
2、详细及详细工作清单进度和负责人见附件;
3、工作推进中,如有任何突发事件,超过小组个人所能处理日勺,及时向活动总统筹反馈,或由其召开有关领导小组人员会议约定处理八注意事项
1、各重点客户2023年日勺目的细分和支持方案由各大区经理提前与经销商磋商并达到共识,以便会场签约日勺迅速顺利;
2、市场部提前告知与会经销商,以便他们预订机票等,并做好与会日勺有关准备;
九、费用预算:1>住宿费用
2、就餐费用
3、培训老师费用
4、会议场地费用
5、水果、饮料、糕点等费用(在会场休息区用)4000元;
6、宣传制作费用(会场背景喷绘、横幅、鲜花、X展架、媒体等)4000元;
7、租车费用
8、专业摄影师四天费用2023元
9、机动费用合计阐明此费用预算不计本次培训中对经销商的奖励部分第三章第23届东莞国际名家俱展参展统筹方案
一、展会营销的目的
1、企业实力展示及品牌美誉度的塑造家俱是特殊日勺文化产品,因此品牌形象传达日勺品牌和产品内涵是最关键的销售语言这当中也包括人员日勺言行素质展会形象的推广是给经销商盈利投资信心的主线保障展馆及企业展厅的形象,体现的是金富雅专卖营运模式的优先实力,一定会增强客户及加盟商对我司的合作信心
2、国内市场发展目的另见有关附件
3、国际市场发展目的另见有关附件
二、参展组委会组员及重要职责总顾问邓发文总指挥邓发毅执行总统筹王继红组员谭春、梁允非、唐建平陈茂宇张前忠王勇刑仲平贺传文高洪斌谢国持张炎安余小全李高玉刘达英确定参展主题和展会营销方略,对参展方案及各系统分工职责日勺审定,以及展会中重要事项目的监控、指挥和协调
1、总指挥邓发毅参与对展会筹办过程中,展会方案的审定与改善对参展展品的工艺质量、交期等监控与审定,布展撤展的整体组织及监控,布展产品安装日勺组织指挥展会期间所有重要突发事件的处理与协调各部门分批赴东莞、深圳、广州观展的指挥与安排
2、执行总统筹王继红展会规划及参展方案日勺审定,对展会筹办过程中有关重要事项的监控对参展产品日勺监控,以及展馆展厅形象推广日勺监督与审核对年度市场推广规划日勺审定,以及招商政策确实定对展会过程中各有关环节的监控与协调接待重要的客户与嘉宾
3、行政后勤组长谭春、谢国持(执行组长)参与对展会筹办过程中,展会方案的审定与改善重点负责展会期间所有行政有关工作日勺组织安排,包括客户用餐、住宿酒店日勺安排、车辆调度与计划、企业文化宣传、员工形象、5s整顿、安全管理、后勤事务的调度安排等
4、产品准备组长梁允非主体工作参展产品生产、准备全面监控展品质量与货期及展品合理安装与销售有关日勺信息征询、员工形象及纪律管理、配合行政做好厂区文化宣传等辅助工作详细贯彻参展产品安装人员、撤展人员安排,展会电力照明线路日勺安装人员的安排
5、督导组长唐建平王勇参与对经销商培训活动,展会筹办过程中,展会实行细节及进度日勺督导东莞展馆所有后方的总体保障,包括后勤供应、安全、秩序、人员就餐及住东莞人员的整体安排
6、营销及客户洽谈组长陈茂守、张前忠、邢仲平营销中心人员日勺展前培训,所有参展人员的纪律与工作流程培训与协调展会现场日勺纪律监控与工作流程协调指导,突发事件协助总经理及副总及时处理展厅装修与摆场日勺进度跟进指导及协助销售人员对个别特殊客户日勺沟通与协商,各大区经理主体工作业务洽谈,组织本销售部人员在展会期间日勺业务拓展工作辅助工作国内营销有关文献日勺制定,区域市场日勺年度规划和销售分析,确定参展日勺新老客户邀请计划,展会期间的市场拓展、产品销售计划与实行措施
7、宣传筹划组长高洪斌主体工作参展方案筹划、宣传、有关形象筹划布置等有关工作展会方案细节调整
8、客户接待及物料统筹组长刘达英主体工作指导客服部人员做好展会期间客户接待工作,指导协助外贸人员日勺市场拓展工作展会期间展品及其他物资调度(所有参展资料由刘达英负责统筹计划并贯彻到位)辅助工作参展客户日勺邀请、抵达时间日勺调查、对本部门参展人员日勺工作安排和培训,全面做好客户接待工作;客户接送日勺计划与跟进展会会场日勺现场监控及产品简介
9、展示空间组长贺传文主体工作展厅、展会形象、服装规划等系列工作日勺统筹安排展会期间企划部日勺全面工作安排与跟进辅助工作专卖店设计及装修知识的培训,提高区域销售人员的全面素质
10、外贸接待执行组长杨燕娜:规划并详细实行外销客户的接待和洽谈工作并对有关外援人员及新进人员日勺工作进行监督与指导辅助工作编制外贸部参展计划,准备参展资料,确定展会期间日勺人员安排(人员不够需提前申请)以上每一位组委会组员均要带领好自己的团体共同作战,部门组员(包括由其他部门支援的人员)要积极配合
三、展会前重要事项安排表见附表
四、展会形象用品、物品统筹统筹是指对前期安排日勺工作进行检查复核,监控与否按期到位,并予汇总信息,详见附表
五、方案阐明
1、如工作人员发现此方案有遗漏日勺重要事项,请与组委会组员反应,及时补充修正;各部门在实行过程中可根据实际状况做出调整,保证明效,并告知组委会及有关执行人员
2、各部门及管理干部,根据展会计划负责的工作,及时召开研讨会,制定更详细的执行方案,贯彻好工作人员和明确出合理的工作措施附金富雅展会期间人员工作安排金富雅家俱参展组委全附表一金富雅家俱2023年春季经销商培训会筹办计划表序号重要事项负责人跟进人完毕时间备注01方案筹划高洪斌王继红2月25日张前忠协助02方案审核定案及筹办会王继红2月26日前张前忠协助议03会议地点及酒店等的联谭春市场督导2月25日前张前忠督导。