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文本内容:
月促销净水活动方案4某某贸易有限企业净水机营销筹划方案
一、目前市场上的重要净水机品牌沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON、浪木、派斯PRAISE等品牌,品牌烦杂,竞争剧烈初步理解,常德市整体来说对净水设备的理解还不够普遍,还处在逐渐提高期但伴随人们的生活品质不仅提高,净水机的市场潜力巨大
二、销售与服务方略某某市属于内地都市,人们的消费观念相对滞后,总人口600多万,但市区人口才占10%左右,尚有90%的人口分散在各县市及乡镇这就规定企业必须要做好售前、售中、及售后等方略性工作净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合,搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件售前服务包括市场调研和市场诱导,前者是企业的市场拓展方向,再运用媒体、广告等宣染手法来引导广大顾客对净水机的爱好和购置欲望售中服务则是赤诚接待,详细向客户简介产品及生产企业,使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同,提快乐趣,逐步坚定客户购置的欲望和决心要详细简介产品的性能、假如企业人力资源紧张,以及目前活动范围的局限性,应选择企业附件的成熟小区开展促销活动目前针对通州市场选择的促销地点
1.西路苑小区
2.富河园小区
3.中仓小区
4.西上园小区
六、促销产品的销售价格定位
1.促销产品价格应低于市场上同类产品的销售价格
2.明码标价赠品及奖励价格,以保证其价值
3.应申明我司产品日勺质量与市场上同类产品质量相似或忧于其他产品性能
七、活动预算试用促销措施确定实行和控制计划对每一项促销工作确定实行和控制计划
八、促销手段个人销售需要销售人员自身具有良好的素质,同步销售队伍还必须具有在关潜在购置者需求和购置程序方面的广泛知识;销售人员销售的产品必须可以处理顾客的问题,而不是兜售产品
九、再次保证促销总统方案
十、评估促销绩效实行和效果经验与局限性净水机小区活动推广方案小区推广日勺特点宣传为主,购置为辅本次推广活动的目的亿信净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动暨亿信牌净水机成功上市销售一周年之际,同步由于目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下,本着但愿大家都能喝到健康的水日勺目时下,对我司小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动小区推广的优势
1、目的顾客明确小区内住户
2、人流量相对集中
3、只有一家推广商,无人竞争
4、小区内顾客口碑相传小区状况
1、本小区为高层建筑小区,小区居民共约400户,规模小
2、小区为中高档小区,入住业主消费能力较强,其中有150户为回迁户前期活动准备
1、物料准备大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个
2、内容准备大板头尾两块做本次活动简介;中间八块做产品简介电梯间广告板内容活动预告宣传单活动预告(主题、目的、形式、时间地点);给每户提前派发条幅活动口号
3、水知识和净水机知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫正式活动前准备
1、物料准备展棚或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备,视频设备演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过时滤芯PP棉了海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表廿羌撬屠衿藩
719.夥烟逖檄议书、赠品、纸杯200个,产品名片400张等
2、人员准备大型活动主持人1人,演出乐队3-6人,礼仪2人、专业导购2-3人,产品演示人员1人,接待登记人员1人,把控全局者1人,物品管理人员1-2人非大型活动专业导购2-3人,产品演示人员1人,接待登记人员1人,把控全局者1人,物品管理人员1-2人
3、场地展区布置展棚或舞台时搭建、桌椅准备、宣传物品的准备
4、礼品赠品及产品布货准备
5、现场布置现场布置要点提前一天做好所有物料准备,活动当日9点钟之前必须做好所有的布置现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具喧宾夺主,展台布置要规范,追求视觉体现力产品越多越好,展示企业实力迎接顾客动作轻柔,微笑,将宣传册双手递给顾客问候语您好,请随便看看,这里是亿信净水机,此前对饮用水有过理解么引导引导顾客到我们日勺展台观看演示以及产品
7、摸排选用免费赠送对象,并在活动前确定人员名单,告知其要在活动当日抵达活动区领取赠品及发言
一、活动时间周末期间小区人口较多且比较闲暇,在小区进行展销宣传可以吸引更多住户关注本活动活动负责人积极与小区物业沟通,争取以较低日勺成本进入;在进驻小区前一周在小区内分发亿信净水机单张,并告知在周末会进入小区展销,但愿有爱好者可此前去征询根据净水设备日勺消费习惯,消费者会和家人反复商议,考虑时间较长,要留出和家人商议的时间
二、活动地点选择小区日勺根据有小区质量,价格高,条件好,常驻住户数量越多越好,便于推广消费能力/济条件711费习惯?】狄馈丢才质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机了
三、活动主题好水好健康匕谛爬窗铸K7亿信净水设备口、、丛良分噬活选择亿信,^阅的家人愈加关爱亿信人,用自己的净水机
四、人员规定专业导购员两到三人勺匾攵跃凰设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉?、弑敢欢仃男n推广技巧和经验
五、双休日展销方略
1、开场前运用视频音频设备播放音乐和欢迎词等,同步工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动
2、赠机典礼正式开场后首先进行赠机典礼,由亿信国际住宅小区的领导发言并向需要协助的家庭赠送净水机,受赠家庭代表发言
3、试验演示用简朴的试验原料检测自来水质量,通过试验会发现自来水会变黄,以直观的视觉效果告诉人们平常生活中的水存在安全隐患,虽然是饮水机中的用水也并没想象中的安全,由此来引起人们对水的新关注,自然而然的I把人们视线转移到净水机上来,燃起人们日勺购置欲
4、现场讲解向人们展示用过后的滤芯、一般小区自来水管道的事物或图片、让人们直观时感受到自来水污染时严重及过滤出杂质,让人们回忆自家的自来水与否有这种现象,并且告诉他们这些杂质对人体的危害
5、算账假如用净水机,按一天用2桶水,成本不超过5毛钱包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水假如用桶装水要16元左右匕桓妒戮褪16*30=480元匕荒戾褪480*12=5760元成本太高
6、与自来水和桶装水作比较A、经济方面以R0机为例oPP棉滤芯20元/支2=40元/年颗粒活性炭30元/支2=60元/年压缩活性炭30元/支2=60元/年R0反渗透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭滤芯30元/支*2=60元/年按滤芯费用合计320元/年/365天二元/天B、健康方面先简介目前市场上的诸多桶装水检测不合格,原因就是诸多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心质量好的某些厂家生产的I某些纯净水确实完全可以到达饮用水原则,不过在运送以及安装过程中也防止不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心接着简介亿信现制现饮,好水自己造,洁净卫生、健康、便捷
7、有奖问答抽奖活动在双周的上午九点半到十点和下午日勺三点到四点进行有奖问答,每位答对日勺会获得一份精美的奖品,并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购置产品
8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片,没有参与抽奖的业主此后如有购机意向可凭名片购机享有折优惠
9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主,都可获赠精美礼品一份接待与简介产品
1、工作人员必须统一着装,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语
2、简介产品要专业,点燃消费者的购置欲望
3、防止不快乐的事情发生,不要与消费者争执,尤其是售后服务方面、导购员应做到交待清晰,不得误导消费者,心中要牢记“顾客永远是对的”信念
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品,以博得好感
5、推广人员要积极出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观
6、积极简介针对本小区的促销活动和团购方案
7、送给业主的资料最佳用一种纸袋或塑料袋装起来,显得很“宝贵”,业主才不会随便丢弃
六、费用预算场地费用元设备费用物业或门卫处租赁费用雇佣人员及员工午餐补助交通补助礼品费用广告宣传费用促销活动流程第一部分促销活动前期准备*市场调研外部环境调研
1、活动开展时间节点
2、活动周期的天气状况
3、目的市场住户消费状况等
4、竞争品牌近期活动状况产品组合、价格定位、活动组织形式、活动宣传方略、促销效果内部环境调研代理商门店/促销地点状况位置、面积、形象、产品陈列、经营状况等*人的准备形成“人”的气势
1、讲解员及宣传员的培训样机的使用措施及讲解时的I表情、语气、声音的大小、发传单日勺位置和姿势等,最佳是提前热身,模拟现场;人员数量也要准备充足
2、现场气氛以派发宣传册、奖品、赠品、免费试用等促销政策吸引人气,营造气氛;代理雇佣临时人员烘托气氛*物料时准备形成“物”的气势样机、帐篷、伞,促销台;凳子、背景板、X展架、促销服;饮水机,杯子、促销礼品、宣传彩页、扩音器第二部分促销活动现场组织*灵魂人物要点整个活动必须有一种人全程组织领导,是整个活动的灵魂人物该人规定有凝聚力,能调动气氛,会讲解机器,并理解每个队员的岗位和职责工作战前动员、点到、强调销量任务、及时通报销量变化状况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速处理突发状况、战后总结、点评活动及个人体现目的协调统筹整个活动,监督宣传、销售两个分队的作战行动*战前动员兼点到要点
1、提早一种/半个小时到现场,占位;
2、点到不是签到,规定排好队,精神抖擞的大声答到;
3、提问大家知不懂得自己的任务,有无信心完毕任务;
4、喊口号,提士气;
5、布置活动现场;目日勺激发大家的激情,提高团体凝聚力和战斗力*分派工作分派好宣传、讲解工作,明确职责宣传员重要职责是把顾客带到活动现场讲解员重要职责是把来到现场的I顾客变成我们日勺消费者PS:运用空挡拍摄现场活动照片*战后总结要点交流心得,总结经验,指出局限性表扬先进和经典树立信心目的总结经验,加强局限性的地方,提高临促的集体荣誉感和忠诚度3M净水机“十一”促销方案在XX年10月1日借国庆60周年之际,为了抓住这个在举国同庆的黄金时间,提高3M净水机日勺销售黄金节日,实现10月份及下六个月广州直营零售店的销售目的,现制定如下销售方案
一、活动主题迎60周年庆、送健康
二、活动详细促销方案此方案卖场、直营店统一执行特点、长处和使用注意事项,使顾客会用,会维护保养,会简朴维修,防止也许出现的使用纠纷售后服务不仅要搞好维修,并且要常常开展顾客走访,包括走访,指导顾客对日勺使用产品;搞好顾客档案,及时提醒顾客更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等;开展上门服务;征求顾客对产品使用的意见和提议,并及时向厂家反馈信息对净水机来说,服务包括对终端顾客服务和对经销商服务二部分,后者尤为重要,要下大力气搞好经销商的I培训工作,包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等,使经销商群体真正能肩负起发展和扩大销售,开发、占领和扩展市场的重任
三、净水机的销售特点净水机虽又常被称为“水家电”,但它与一般的家电产品不一样,因此销售模式也不一样一般家电顾客采购目的I性很明确,如买彩电看电视,买冰箱储存食品,不买彩电我就看不到电视节目,但净水机似乎是可有可无的,自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用,而净水机往往需要安装调试,需要交待顾客诸多注意事项;一般家电很少需要常常性的I维护保养,而净水机却需要常常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系,客户积极来买,店家卖掉就完事了,而净水机需要对顾客进行启、路演选择人流量比较集中的卖场广场,做户外推广宣传活动、使用帐篷详细门店洛溪国美、维多利国美、昌岗永乐、客村国美、珠江新城国美、新一佳直营店使用拱门详细门店昌岗永乐、洛溪国美、新一佳直营店开展活动日勺门店须配置用品折叠帐篷一种,直饮水现场演示台及展示架一种,拱门一种指定门店各1套、来就送凡有购置意向,并完整填写3M市场调查表的顾客,来就送思高百洁布或抹布一种,赠品各限量500个,送完为止、活动主推机型、利润机型、特价机型促销方式、买赠活动促销方式
1、凡购置3M净水机价格在XX元如下日勺赠送50元现金抵用券+思高抹布+白洁布+手套各1个
2、凡购置3M净水机价格在XX-3499元的赠送100元现金抵用券+3M赠品套1套
3、凡购置3M净水机价格在3500-4599元的I赠送150元现金抵用券+水壶+3M赠品全套
4、凡购置3M净水机价格在4600元以上的赠送200元现金抵用券+管线机+挂钩+思高抹布+手套各1个注意事项:
1、该券仅限于购置3M前置过滤使用,此卷当现金使用,可合计使用
2、该券仅限于广州地区3M净水专用,其他地区无效
3、该券须填有商场名称、型号、价格、销售人员名字及盖公章有效,不得任意涂改,涂改无效
4、如有疑问,请致电3M净水机服务热线400-888-1239备注特价机不参与任何买赠活动,只参与购置滤芯返券活动、买就送现金券活动促销方式
1.凡购置3M净水机价格在2500元如下就送面值100元现金券1张
2.凡购置3M净水机价格在2501元-3999元就送面值300元现金券1张3凡购置3M净水机价格在4000元以上就送面值500元现金券1张注意事项
1、该券仅限于购置3M精滤芯时使用,不得兑换现金,不得合计使用
2、该券仅限于广州地区3M净水专用,其他地区无效
3、该券须填有商场名称、型号、价格、销售人员名字及盖公章有效,不得任意涂改,涂改无效
4、如有疑问,请致电3M净水机服务热线400-888-1239活动所需赠品数量如下:水壶50个、重点主推方案和规定
1、凡顾客购置BEV140黄金组合机型,就送BEV140承诺卡一张,顾客在购置BEV140黄金组合机型后,2年内使用未超80吨水而堵塞我司承诺更换价值3500元的精细滤芯一条(只更换一次).安装市政原则水表计量黄金组合不能低于零售价的折销售
2、H^一期间对AP-DWS2500进行主推,折扣在9折,在十一期间销售对促销员追加奖励60元/台.对于140型号台数完毕第一名时给与现金奖励300元,第二名奖励200元,第三名日勺奖励100元
三、卖场促销现场气氛配合
1、店内以促销海报、传单的形式宣传促销活动;
2、活动开始前对促销员进行促销活动规则的I培训;
3、国美、苏宁DM单张或广州各大报纸报广宣传;
四、效果预期10月份广州25个门店平均每店7台,共175台,均价在2500元左右,总销量金额估计到达43万元左右;
五、宣传电子质保卡广州明清纯过滤设备有限企业享有本次活动最终解释权!经理总监总经理广州市明清纯过滤设备有限企业20xx年9月5日发教育培训,诱导潜在的客户购置,并搞好售后服务,常常与已购置的顾客联络,可以吸引和带动他的亲友一大片人购置一般家电实行单一功能,而净水机却是企业和顾客双赢,即企业嬴得利润,顾客嬴得健康,顾客喝了洁净的水,提高免疫力,减少疾病,而身体健康对每一种人来说都是最重要的把这些讲清晰,净水机就不是可有可无的了,而是家家必备的I生活必需品综合上述原因,净水机的销售采用常规日勺销售形式往往很难奏效如放在商场、超市,估计六个月也卖不了几台
四、我认为净水机可行的几种销售方式
1、发展经销商既然某某商贸定位是省级总代理,那么发展经销商肯定是必不可少的,经销商销售视为“老式销售”,可以采用刊登广告、发告知、开会等方式,在全省范围内招商,赋与该地区以独家经销权或总经销权,而某某商贸作为净水机总代理要定期对经销商进行培训,包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等,双方签订协议,明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任、有关政策等等根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合
2、会销由某某企业或经销商组织筹划,与当地日勺居委会或物业管理企业联络好,在小区进行健康知识讲座或联谊会,把小区中日勺中老年人尤其是离退休人员请来开会,同步请几种专家讲授健康知识,讲授饮水与健康的关系,讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害,讲净水原理,逐渐进入主题,讲使用净水机的必要性和效果,讲自己产品的长处、特点和作用,然后到达销售目的
3、地方电视、公共电视或移动传媒销售可以合适时在常德当地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导,插播某些有关扬子净水机的广告,这样不仅能让广大民众能迅速记住某某净水机这个品牌,并且最重要是立马能产生销售效益
4、租赁只租不卖,把家用净水机租给顾客,装在居民家中,净水机所有权仍属企业,企业负责安装调试、维护保养、换滤芯等等,向顾客收租金,如每天一元或二元此外把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位,如机关、学校、企事业,向它们收取租金租赁不失为净水机营销的一种新奇模式,但一旦铺开需要不小的I启动资金目前已经有某些实力雄厚日勺企业在进行这种尝试,例如美日勺
5、与装修建材超市联营我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一,尤其是大型、正规日勺装修建材超,可以考虑和他们联营优势体现为1)受众目的明确去逛装修建材超市的消费者是购置目的明确的群体,而去家电连锁店的I消费者随机性比较大,目的性不强2)定位精确装修建材超市的产品价格比较高,质量有保证,一般光顾此类场所日勺消费者在经济上比较宽裕;而目前高端净水机的目日勺客户为三高人群两者定位精确一致,利于产品的销售3)净水机产品比较适合于装修前安装这样可以节省不必要时支出、人力和物力,对房屋的整体使用功能、外观构造等有很好日勺效果而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的,他们比较轻易接受这种产品,销售人员的讲解和引导比较重要
6、专卖店直营可以考虑开那么一到两家专卖店,用于进行产品展示和产品体验,用于营造销售气氛,这样便于销售人员对客户很直观日勺简介产品
7、批发市场诸多城镇均有小商品批发市场规模大日勺小商品批发市场一般均有净水机的店铺或摊位,搞批发及零售,这样能迅速让产品进入乡镇市场
8、与房地产开发商或装璜企业合作与房地产开发商或装璜企业合作开发、生产、推广应用净水机是一种很好的营销模式在别墅、商品房开发时,就把家用净水系统设计在内,造房子时把管道系统铺好,把净水设备装好,一套150平方米的商品房,某某市房价每平方米按5500元计算日勺话,也许每平方米增长了500元,顾客也能接受这样,房屋的档次提高了,售价当然也就高了当开发的房子有净水系统了,有中央空调系统了,就更有卖点了,这样房子就更好卖了如此就到达了房地产开发商和扬子净水机“双赢”的I效果与装璜企业合作也同样,首先让净水系统进入装璜企业的产品目录,住房装修时装璜企业推荐安装某某净水机或净水系统,净水系统做成了当然忘不了给装璜企业一笔回扣,到达“双赢”的成果与房地产开发商或装璜企业合作可以有效的带动销售效益,与著名的房地产开发商或装璜企业合作也会增长品牌的传播效应不过,这种方式需要有一定日勺关系网络才可以进行此外,和开发商合作风险较大,也许会波及到资金回笼等问题
9、联络企业、事业单位、机关、学校等发福利当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱的企事业单位,把单位领导的工作做好了,单位当福利发是完全有也许的说不定还能带动一大片!
10、政府采购、企事业单位采购政府采购也好,单位采购也罢,除了要有一定日勺人脉关系外,规定上门推销日勺销售人员脚勤一点,嘴甜一点,脸皮厚一点,一座新的办公楼建成肯定是需要净水系统日勺,就看怎么样抓住这样的机会净水机促销方案打印引用公布时间XX-06-22主题水与健康内容运用以数字为论证,以健康为指导的基础,进行销售及推广净水机产品活动时间奖励现场购置企业产品,随即赠送奖品及免费送货上门及安装服务
1.市场确立1)伴随社会日勺发展,人们越来越重视自身健康问题,水与人们的生活是息息有关的、密不可分日勺,而水日勺质量又关系着人们的健康2)用人们常饮用的市政用水及桶装水来阐明水从出厂到人们使用时,其通过途径的2次污染状况以引起人们对生活用水与健康的重视3)通过演示试验及测定当地用水的TDS值,来分析阐明生活用水的质量
2.促销目的的定位1)重要目的通过促销活动,开发目的市场销售对象,并逐渐提高目日勺市场的认识度,又扩大销售群体2)通过多种赠品,加深销售群体对我企业的认识度
3.促销信息确定促销主题“水与健康”活动,在与目的市场沟通时,将采用贴近百姓生活,宣传健康生活,提高生活质量活动的同步,扩展百姓日勺知识面,并满足消费者个人需求
4.促销手段1)售点推广活动,以宣传健康生活为主线,在售点中推出大型的促销展板、宣传画板,发放免费的《生活用水知识手册》,形成促销的良好气氛2)消费者在促销活动时购置促销的产品后,赠送附加产品及上门安装服务3)考虑到地区性日勺特点,在重要区域进行反复的演示试验,分析该地区的水污染的程度及物质例北京地区的促销方案
一、活动背景伴随社会日勺发展与进步,人民生活水平日勺提高,人们对健康意识的提高,尤其对食品安全跟饮水安全的重视,已成为社会焦点百姓安全用水已逐渐提高到一种重要日勺地位我们应当怎样运用这个时机,做好净水机产品的促销呢?
二、活动主题目前,我对净水机产品的I分析及百姓对生活质量提高的渴望,我将活动主题定位“生活用水与健康”
三、活动内容
1.通过宣传健康用水及赠送《生活用水知识手册》抵达净水机产品可以提高人们生活质量的目的
2.购置我企业促销产品后,即可得到免费上门安装及维修维护服务,以加深我企业及品牌在净水机产品领域的影响以及企业形象在消费者心中的地位
3.购置XXX产品日勺消费不仅可以享有以上的服务,并且可以获得对应产品的过滤芯及我企业开发新产品日勺优先使用权
四、促销产品注意事项
五、促销地点。