保健品市场营销策略

保健品市场营销方案篇一保健品市场营销方略保健品企业的市场推广方略在这家保健茶企业老板找到我的I时候，我正忙于几种白酒企业的项目筹划，说实话，真时不想接这个项目，由于在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及但后来还是被该老板日勺毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了如下的推广方略

一、背景市场分析

1、市场混乱不堪，多种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择

2、各类保健茶产品功能无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防备心理很强

3、大部分产品生命周期较短，消费者很轻易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低

4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大

二、SWOT分析

1、优势S1产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而成，具有丰厚日勺独特资源可挖掘运用

（2）产品功能多而全，可选择提炼的空间很大

2、劣势（W）

（1）产品定位不精确，大而全的定位显得过于空洞

（2）产品日勺包装太庸俗，给人日勺记忆印象不深刻

（3）产品的I口感带有明显的I药性，很难引起消费者再消费的欲望

（4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值

3、机会

（0）

（1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间

（2）产品功能的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较轻易接受新欧I产品

（3）生活水平时提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大

4、威胁（T）（）1消费市场的增大，会不停有新的产品进入，使得竞争会愈发的剧烈

（2）整体市场产品功能日勺不明显，使得消费者有很强的防备心理

三、产品市场方略实行:

1、产品方略

（1）产品名称御观音皇室抗压运动茶此产品凸显皇室抗压的特性，让消费者感受到产品来自皇室秘方欧I高贵，深刻体会到产品抗压力、减疲劳的内在功能

（2）产品包装男女不一样日勺包装风格产品根据市场的需求，以环境保护纸袋为主，分为男女不一样的包装风格男性产品以深蓝色为主色调，与男性成熟、稳重的气质相吻合；女性产品以橘红色为主色调，与女性贤淑、乖巧日勺气质相吻合

（3）产品口感清香纯粹，淡雅产品根据男女时不一样，将口感分为男性产品倾向于清香纯粹,口感略重某些；女性产品倾向于清香淡雅，口感略轻某些

（4）产品功能抗压力，减疲劳此产品可以抵御工作压力，减少疲劳，运动每一根神经，长期饮用宜于身体的活力健康

（5）产品规格以每袋5克可冲泡8杯水为佳，分为10袋、20袋、30袋为一盒的三种不一样规格的I包装

2、产品定位方略以20-40岁日勺办公室一族为重要目的I消费群，紧紧抓住这一消费群体的消费心理，其重要的竞争对手为咖啡群体特性工作压力大，办公室空间深感压抑，易疲劳，整日昏昏沉沉打不起精神

3、产品价格方略以终端零售价

1.5元/包为佳，此价格较适合目的消费群的消费心理，不会对消费群体的消费承受能力导致经济承担

4、产品渠道方略以地级都市、省会都市为重要目的都市，合作当地欧I优势经销商,开发终端的商超、药店等所有目的消费群体接触到的地方优势经销商资金实力雄厚，终端网络商超、药店等销售场所网点丰富，配送能力强，业务人员善于沟通，营销理念先进，能建立厂商一体的共同奋斗目的

四、产品传播方略1＞传播口号皇室抗压，轻轻松松每一天

2、传播理念以皇室抗压为重要的传播主题，广泛传播产品日勺皇室秘方和抗压力、减疲劳这一产品的独特功能

3、传播方式（）1以报纸软文日勺形式传播产品欧I科技理念，让终端消费者认识到产品的I科技价值，饮用后对身体日勺健康益处《压力大，易疲劳的办公室一族有救了》、《一袋茶、八杯水，轻轻松松每一天》、《我与御观音皇室抗压运动茶》等一系列的软文攻略2产品的销售终端场所放置X展架，张贴海报，悬挂宣传彩页，地贴、门贴等均要无处不在3运用电视广告凸显产品日勺整体形象，加深消费群体的形象记忆印象，加强其消费日勺欲望4通过业务人员对终端场所一一写字楼日勺消费群体时直接拜访,发放宣传彩页和免费试用产品，增强产品的著名度和可信度，增进消费者的消费行动

五、产品促销方略

1、免费试用的体验式方略通过终端消费群体免费试用的方略，让其深刻认识到产品日勺功能,打消对产品的疑虑和防备心理

2、个性的赠品方略每购置一大盒者30包均可获赠印有统一标志的优美茶杯一种,形成与产品的颜色呼应配套，整体统一

3、空盒换茶的优惠活动消费者可持5个规格相似的空盒换取同类规格日勺1盒产品在后来日勺市场推广中，该企业将方案贯彻欧I很是到位，虽然企业。