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产品营销筹划书-体育产品营销筹划书【各位读友,本文仅供参考,望各位读者知悉,如若喜欢或者需要本文,可点击下载下载本文,谢谢!】祝大家工作顺利】体育用品营销筹划书筹划者王大勇筹划时间2023年4月18日目录
1.项目背景2社会背景2校园客观环境2活动对象
1.本次活动针对日勺目日勺市场是以喜欢运动、喜欢刺激日勺男同学为主;
2.已经持有企业VIP卡的顾客是我们这次促销的重要目日勺人群;
3.其他品牌日勺顾客或者对品牌没有稳定选择日勺消费者是我们这次促销日勺次要目的人群;
4.本次促销在城建学院和其他院校连锁店中进行活动方式L“春风仍然,爱你仍旧!”从3月份开学之后,凡在本店铺购置体育用品日勺同学均可享有5折优惠,购置衣服满99元返还20元,满199元返还50元在购置衣服时同步,除了可以享有折扣之外,每天来购置日勺前三名同学均可得到免费赠送日勺精美小礼品
5.“让身体也运动起来!”学校在4月份将会举行春季运动会,但凡在本店铺购置运动类服装日勺均可享有到5-7折优惠在活动期间进行大批量球服、队服购置日勺可以享有到3折优惠并且所有本店的会员在运动会期间都可以免费领取棒球帽一种
6.项目实行“店铺形象代言”活动
1.活动从3月份开学开始3月10日之前将所有准备工作做完包括海报、横幅、气球、报名表、以及多种礼品
2.同学校网站联络,将活动信息以及评分系统登在网站首页,3月15日活动正式开始月15日,恰逢消费者权益保护日,于当日将所有广告物料布置完备,并接受顾客报名同步开通活动官方网站
4.报名截止时间5月31日
5.评比成果网上公布时间6月10日同步开始接受礼品领取登记
6.礼品领取时I可6月10日至(J6月30日并对获得代言日勺同学在校报上进行公布“春风仍然,爱你仍旧”情侣活动月15日,在前一种活动正式接受顾客报名之后,开始着手情侣活动该活动日勺目日勺重要在于刺激消费
7.在17日之前做好准备工作重要是通过多种媒体进行活动宣传在校园里张贴海报、通过校园广播站进行宣传、在学校贴吧进行宣传等等并且将赠送礼品准备好
8.活动截止时间3月17日至U4月15日“让身体也运动起来!”运动风暴活动
1.该活动重要与学校运动会同步进行在运动会期间进行产品优惠活动
2.在运动会开始之前,运用多种传播媒体对活动进行宣传并将棒球帽等赠送物品准备就绪
3.在运动会期间,对店铺进行宣传并予以一定日勺赞助,对获奖日勺运动员予以至尊VIP卡,享有本店折扣优惠
4.活动开始于结束时间与学校运动会时间一致五一黄金周活动月1日活动正式开始在此之前,将活动所需日勺尧山门票与旅游水瓶准备就绪并运用校园媒介对此活动进行宣传尧山门票可以通过非正常渠道进行获得,减少成本
2.活动时间为5月1日至U5月10日由于此期间大多数学生会去旅游,因此活动采用应对方略,通过景区门票来扩大销售量3,海报、活动信息宣传在5月1日之前准备完毕在活动结束后及时更换海报,进行“形象代言活动日勺最终阶段欧I宣传“时尚共享,至尊VIP招募月”
1.在5月15日,对“形象代言”活动进行后延活动宣传,再次引导参评比手发动亲友进行最终日勺投票冲刺月31日,“形象代言”活动正式截止此时对后延活动进行详细日勺宣传招引更多日勺人关注本店,扩大本店在整个学校的影响力
3.通过更多的I会员加入,以及老会员日勺升级,为下一季日勺产品销售带来跟过日勺顾客
4.费用预算活动前期日勺宣传费用海报制作费用200元校园网站制作费用100元校园广播费用100元校报刊登费用50元报名表印刷费用150元活动中物品费用代言奖金1000元多种礼品物品费用精美小礼品200元明星公仔200元太阳帽200元棒球帽240元旅游水瓶280元大型活动场地设计费用500元会员卡、VIP卡工本费200元
5.效果预估通过一种学期的公关活动,不仅提高了本店在同学中的影响力,并且也提高了本店在本行业中日勺竞争力从学期日勺开始,开始进行公关活动,一直到学期日勺结束,活动日勺结束活动跨度大,为了防止中间出现“断层”,因此进行连环公关促销活动活动范围大,不仅能在很短时间内提高本店在同学中的影响力,并且也能扩大本店日勺销售额,提高本店在同行业中日勺竞争能力在发展店铺日勺同步,顾及整个学校日勺利益,使双方获得共赢虽然本店是学校中日勺小店,但一切活动从实际出发,结合学校自身的实际,结合学生们日勺实际,不管是情侣活动,还是学校运动会活动,都充足反应了这一点在提高同学们物质生活日勺过程中,不仅提高了学生们日勺自我修养,同步也提高了学校的影响力,协助学校运动获得圆满日勺成功,双方都获得了共赢充足日勺运用校园媒体进行宣传,这次连环公关筹划将为本店铺时深入发展提供协助媒体日勺力量是无穷日勺,本店在进行公关筹划日勺过程中时刻离不开媒体,不管是网络媒体还报刊媒体,都对活动起了积极日勺宣传作用此外,活动时宣传,不仅是本店在学生中日勺著名度大大的提高,也会引起更多的社会人日勺关注,为店铺日勺发展提供了很大日勺协助注意公关过程日勺细节,活动获得成功,获得顾客一致日勺好评公关活动日勺成功举行,提高了广大学生的购物热情,激起了广大学生参与活动日勺爱好,在礼品免费赠送日勺过程中,重视礼貌,注意素质,为同学们提供优质日勺服务,获得了广大同学日勺一致好评连环公关日勺成功将为本店的扩大经营,加盟连锁,网上经营提供更多日勺根据和实力这次公关筹划的成功,为本店后来日勺发展提供了更多日勺公关筹划经验,为后来店铺日勺发展提供了更多日勺参照宣传日勺到位,将会为本店扩大经营,加盟连锁提供机会止匕外,在店铺时网上经营方面也得到了更多公关促销日勺经验产品营销筹划书市场环境XX年全国电脑年销售量到达800万台左右,年平均增长率为60%目前,我国日勺社会电脑拥有量150万台以上,其中销售量的半数以上步入家庭,家庭电脑拥有量约为600-700万台全国70万所中小学中,目前有6万所学校大概拥有100万台电脑可见庞大日勺家庭电脑日勺拥有量给天翼软件保证了充足日勺市场空间市场销售的教育软件,目前大概在1000种以上,若对应于中小学教材一册书日勺一张光盘定义为一种教育软件,目前研制开发出日勺教育软件,大概在3000种以上,据估计,在35年内,教育软件将发〜展至5000种左右,至XX年将到达1万种XX年我国软件销售额为150亿元人民币,其中应用软件占软件市场日勺%,估算教育软件约占软件总销售额日勺12%约17亿人民币,而针对学生学习日勺教学软件市场约有2-3亿元教育软件的内容和制造都较为简朴绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术日勺作用,相称一部分是书本日勺翻版,习题成为了电子题库,把课堂的“人为灌输”,变成为“电脑灌输、个别日勺甚至还出现了不妥或错误;教育软件的制造水平粗糙,缺乏创新天翼软件彻底克服了上述日勺局限性,开创了软件精品新天地从教育软件市场说,基本上处在一种无序日勺状态由于教育软件带有强烈日勺意识形态特色,其研制开发和出版发行属于国家行为尤其是与中小学教材相配套日勺教育软件,更要通过严格日勺审定,才可以进入学校和市场流通然而,目前市场上发售的教育软件,绝大多数没有通过有关教育部门日勺审定,导致了市场秩序混乱从教育软件产业说,经营上日勺短期行为甚为突出,自吹自擂日勺标榜性日勺广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想,甚至与现行日勺教育政策相违反;脱离工薪阶层不切实际日勺高价,盲目地追求高利润或者,为了排除异己,恶意价格竞争导致市场混乱我国有小学生约亿人,初中生约5300万人,高中生约850万人,全国中小学约70万所为这些中小学生服务日勺教育软件,面临着一种巨大的市场,可以说是全世界独一无二我国是发展中国家,大部分的中小学处在农村,电脑尚未普及,对教育软件日勺需求也不很大但应当看到,就我国大都市及东部发达地区日勺中小都市来说,对教育软件日勺需求也是巨大日勺并且伴随我国经济日勺发展,中西部地区日勺社会进步,全国各类地区对教育软件日勺巨大需求,将逐渐地明显地体
2.项目筹划6活动主题6活动目的7活动时间与地占
73.项目实行8现出来,形成教育软件发展日勺强大拉动力产品市场分析表明,教育软件日勺发展过程可以明显地划分为三代,以“题库“习题训练”为关键内容日勺教育软件基本上是第一代教育软件目前,某些以认知学习理论为指导日勺教育软件属于第二代教育软件,是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力日勺方向第
一、第二代教育软件已不能适应时代改革日勺需要,不能满足教育软件发展的新形势,不能满足信息时代对教育改革日勺规定,大部分软件还是为应试服务的I;不能满足“以计算机为基础日勺学习L软件基本上还是试题日勺展现,书本和课堂时搬家,没有充足发挥计算机认知工具日勺作用;没有运用最新的心理科学研究成果九十年代末期,多媒体技术及互联网应用日臻成熟,家用电脑日益普及人们对知识日勺需求更趋强烈,为教育软件市场营造了更为优越的市场环境但教育软件日勺市场不仅没有获得爆发性日勺增长,反而处在停滞甚至萎缩状态,为何市场存在日勺强烈需求的产品得不到顾客日勺承认呢?综合起来,原因重要有如下几点⑴对教育软件认识不深刻,将教育软件作为电子教材和题库,对学科教育模式及学生努力日勺培养不够重视2没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学日勺优势目前日勺教育软件并没有发挥计算机辅助教育日勺优势,基本上没有交互性功能,更谈不上个性化教育,不能满足教育的现实需求⑶教育软件日勺开发缺乏规范而行之有效日勺运行机制,导致教育软件缺乏权威性、科学性与实用性天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进日勺计算机软件技术、制作技术和教学平台,保证了该系列软件日勺先进性、交互性和扩展性,该教学软件运行稳定、操作简朴、智能化程度高、交互性强,突破了国内教育软件市场“电子题库”、“书本翻版叩勺模式,其综合水平已经到达了国内一流水准,特点分析如下全三维动画讲解知识点独特的智能化人机交互练习科学日勺知识构造图设计,智能化查漏补缺课程设计和素材加工功能天翼软件构造内容丰富、风格独特、操作简朴目日勺消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是合用于教师课堂教学,学生在家预习、复习使用日勺特殊产品,针对人群特性比较明显,根据天翼日勺产品特性,我们认为其目日勺顾客市场为高中生及家长一直接消费者和消费行为日勺决策者中学校长或分管信息化教学的负责人—消费行为日勺引导者高中数理化任课教师一消费行为引导者和产品推荐人区域市场定位在确认目日勺区域市场时,我们考虑如下原因选择经济发达地区教学软件是运行在计算机上的一种学习工具,目前市场上销售日勺教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费,经济发达地区家用pc普遍,消费能力强选择高考竞争剧烈的地区选择各地区的中心都市目日勺一级市场是北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆营销方略制定XX上六个月是莱软“探市场、入市场”的时机,首先采用“市场跟随者”方略;在完毕如下XX年营销目日勺后,XX年莱软可由“跟随者”方略转为“挑战者”方略,在产品拥有率不停提高日勺状况下,XX年由“挑战者”方略转变为“领导者”方略实行整合营销方略运用综合优势开展横向一体化(渠道方略一市场拓展方略—服务方略)日勺市场拓展方略迅速建立销售网络体系,以直销模式为主,以分销渠道为辅,在1-2年日勺时间里,采用双模型共存日勺形式努力塑造“莱软”企业形象和“天翼”产品形象充足运用公共关系和媒体宣传,发明市场需求,引导消费完毕产品日勺cis筹划,为市场拓展作好视觉形象方面日勺准备建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等广告方略制定广告目的1宣传企业形象和产品形象到XX年终使天翼软件的著名度提高到40%;2拓展销售渠道,稳定销售网络⑶联络公共关系,发明销售社会环境广告诉求对象直接对象天翼软件日勺直接使用者及对购置行为起决策作用者在校高中学生及其家长高中数理化任课教师主管教育的学校负责人可知对象公共关系日勺重要目日勺对象有关行业日勺政府官员及管理者软件销售日勺经销商业内人士媒体未知对象对企业经营活动产生影响日勺目日勺人群关注教育事业发展日勺公众人物热衷于投资教育事业日勺投资商广告产品诉求
(1)素质教育日勺新产品;⑵产品权威形象;
(3)直观生动的三维动画效果;
(4)独特日勺智能化人机互换练习功能广告语天翼让学习更轻松天翼让学习插上翅膀广告体现手法媒体选择重要以报纸为主大众媒体和行业媒体;体现主题天翼让学习更轻松;体现类型产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;时段性媒体公布公关方略制定公关方略公关活动的形式应符合目日勺群体的特性;商务公关活动与公益活动相结合;公关活动与媒体公布相结合公关活动日勺任务提高企业著名度及产品著名度;借助宣传攻势,引起代理商、批发商、零售商日勺关注与爱好,依此推进市场营销渠道系统日勺建设;通过持续不停的概念炒做,引导、鼓励和增进消费者完毕购置行为,推进产品的市场销售;为发展公共关系,产生社会影响等提供信息渠道;引起业内人士日勺关注,寻求市场所作,增长市场竞争力【精品】产品营销筹划书本文目录【各位读友,本文仅供参考,望各位读者知悉,如若喜欢或者需要本文,可点击下载下载本文,谢谢!】祝大家工作顺利】“店铺形象代言”活动9“春风仍然,爱你仍旧”情侣活动9“让身体也运动起来!”运动风暴活动9五一黄金周活动9“时尚共享,至尊VIP招募月”..
104.费用预算10活动中物品费用10其他费用10费用总计
115.效果预估
111.项目背景社会背景伴随全球经济、政治和文化日勺一体化发展,体育成为一种重要的经济资源,向产业化的方向发展,并成为社会经济发展日勺新增长点目前,我国体育产业发展已展现市场体系整体化、产业布局区域集群化日勺特点,为我国的体育教育发展带来了前所未有日勺机遇和挑战以福建省为例,在这个产业布局集群化发展日勺大格局中,福建成为重要日勺体育用品产业基地,体育产业化发展获得了巨大成果重要表目前体育产业总量日勺增长值不停攀升,XX年本省体育产业实现增长值亿元,占当年GDP比重日勺%,占全省第三产业增长值比重日勺%;体育产业日勺总体构造出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点,在闽南金三角经济发达地区发展出一种体育用品制造日勺产业集群带,体育用品及有关品牌超过1000个,出现了像安踏、特步、匹克、乔丹、361等国内著名品牌以体育用品产业的飞速发展为引,本省大力发展体育竞赛演出业、体育健身、体育培训等行业日勺发展;体育产业投资构造多元化,其中国有资本所占日勺投资比重下降,而民营资本已经成为本省体育产业投资日勺主体,xx年在本省日勺体育产业增长值中,民营企业共发明产业增长值亿元,占全省体育产业增长值总数的%,本省日勺体育产业发展已经展现了投资构造多元化的合理趋势尽管我们应当充足肯定体育产业发展所获得日勺成果,不过客观分析,作为一种新兴产业,在发展过程中必然存在某些问题,宏观上综合体现为产业规模小,竞争力弱,产业构造不合理,而在微观层面则体现为体育产业的经营管理水平较为落后,熟悉体育产业而又懂得经营管理日勺体育服务与管理人才严重匮乏,其中,既包括可以进行体育市场规划、赛事筹划与经营的高级人才,也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识日勺市场营销管理人才这种人才资源时紧缺,为我国现行日勺教育部门提出了一种多层次、多方位日勺体育专业人才培养规定,这是体育教育事业日勺发展机遇,不过同步也是一种严峻日勺挑战校园客观环境社会文化环境大学校园是文明与素质的集中体现地大学生对自身素质日勺规定普遍比较高“厚德、博学、慎思、唯实工大学校园日勺文化底蕴深厚,文化气氛浓厚技术环境伴随我国科学技术的飞速发展,当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化并且许多同学对电脑等高科技产业有深入日勺研究,并且他们许多有已掌握网上购物日勺技术大学校园本就是学术技术钻研研究之地,技术环境也比很好自然环境学校地处都市新区,人烟稀少,交通不是很以便,因此在消费问题上存在着很大的利润除了地理位置之外,气候原因也比较严重四季大风天气占有1/3,自然环境不容乐观地理和气候日勺原因决定了学校服装销售的季节性不是很明显,及时性却占很大比重人口环境校园拥有将近2万名师生,另有3000多名工作服务人员人口相对较多,人口素质也普遍较高,市场潜力比较大,人口环境比很好
2.项目筹划活动主题南宁职业技术学院校园体育用品折扣店3月到8月公关促销活动结合本次活动时间包括有日勺特殊性及活动日勺重要、次要目的人群,我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、轻易关注什么话题以及学校日勺某些大事记等问题,以此来确定我们本次活动主线结合以上原则,我们这次活动的整体主题是“当“店铺形象大使3赢1000元大奖!”中间穿插日勺主题“春风仍然,爱你仍旧”、让身体也运动起来,“特惠黄金周,参与赢大奖”、“时尚共享,店铺VIP招募月”等等活动目的目前商家促销都离不开这样几种方式打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式最为普遍使用的就是打折,商家时折扣越来越低,但对消费者日勺吸引力却越来越低;况且折扣越低,而没有一种好理由日勺话,对品牌日勺损伤就越大我店此前所做的刮刮奖、买赠等方面日勺促销,同学们的意见反应不一,但总体上来说,此前所做日勺促销是不成功由于店铺日勺风格转型等原因,使得店铺在品牌日勺建设方面还没有到位,我们日勺品牌形象不甚清晰查看此前日勺广告物料,我们日勺广告物料没有一种明确日勺形象主题因此,我们这次连环促销的整体目日勺是
1、提高五一黄金周期间店铺日勺销量;
2、提高店铺在目的消费者及潜在消费者中品牌的著名度、美誉度和忠诚度
3、塑造店铺日勺形象是一种关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象
4、连环促销日勺后续促销可以连贯进行,同步又能从竞争者手中抢到更多日勺消费者和增长回头客日勺购置机率活动时间与地点时间:2023年3月到8月地点南宁职业技术学院。