驾校合作活动策划方案

驾校合作策划方案

一、活动背景

1.随着全业态各种市场活动的频繁增加，消费者对于市场活动的敏感程度越来越低，参加度也越来越低，导致活动的集客成本增大,投入产出比低

2.现在学车人群越来越趋向年轻化，大部分为刚毕业高校生或就业不久人员等，其基本都属于尚未真正拥有属于自己的汽车

3.刚学车或刚学成不久学员，其驾车欲望很强，很迫切拥有属于自己的汽车，但其购买实力不足，领驭汽车的价位，结合低首付按揭（含以租代购），正好满意其购买条件

4.驾校细分市场是颇具潜力的空白区，且驾驭海量精准的学员信息

5.通过对其传播，定点合作，驾校招生合作，教练员返点等相关措施，大大增加了领驭汽车品牌的口碑传播，为进一步打开市场供应了特别大的主动作用

二、活动目的

1.本次活动目标集客量月目标订单量:三台；微信加粉目标100台；转介绍目标10台:

2.与驾校合作，收集准客户信息，针对性地开展线下活动.

3.在通过对潜在消费群体促销传播，提升其购买欲望，在客户购买决策初期建立品牌好感度

4.扩大传播面，为传统传播渠道进行了肯定的补充，目标群体更加明确

5.最大限度的提高关注度、提升人气，累积客户信息资源，增加销量增加进店量

三、活动策略

1.终端消费拦截，对潜在消费群体促销传播，在客户购买决策初期进行终端消费拦截

2.连环促销，围绕“驾照-购车”环环相绕，最大程度促进汽车的销售

3.体验营销，在驾校“科目二”“科目三”场地搭建避暑凉棚并开展或合作办公场所、最好有试乘体验活动，更直观的向潜在消费者进行热销车辆进行宣扬

4.联合营销，与驾校教练联合，进行营销，驾校教练介绍或举荐购车可获得现金嘉奖全款提成500元/台,分期车提成1000元/台,以租代购提成1000元/台

四、活动内容

（一）活动主题“乐享人生第一驾”

（二）活动时间地点2018年—月—日，驾校

（三）活动形式驾校定点口头宣扬+广告促销

（四）活动针对车型全系

五、参加对象（-）训练场外展、凉棚搭建、展架、标语、彩页等宣扬形式（-）驾校活动学员信息采集，购车意向填写一礼品、文件袋派发一外展活动执行（试乘试驾活动）一广宣、公关推广一学员信息汇总、追踪一返利核实等

（三）人员分工

1.总负责汪海洋组织协调、参加现场布置

2.负责人陈剑负责客户试乘服务、现场营销讲解、确保车辆平安（做好车辆的临时保险）

3.参加人员负责礼品发放、资料采集等（详细人员依据实际状况再定）

4.“你学车我买单”凡签订意向购车协议者，3个月内与领驭汽车合作，购买汽车，合作驾校学员均可报销驾照费

六、需求材料

（一）展架2个，需重新制作；

（二）彩页若干，需重新制作；

（三）杯子或矿泉水，若干；

（四）展车1-2辆;

（五）客户信息统计表，自制；

（六）展业桌椅及遮阳伞（如驾校支配办公点，此项可忽视）；信阳领驭汽车销售服务有限公司2018年7月8日总经理批示（签字）:董事长批示（签字或盖章）:。