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饮料市场推广策划方案怎么写市场推广方案也可以是下级或详细责任人为落实和实施某项详细工作而形成的文件,然后报上级或主管领导批准实施写法要求同上饮料活动推广总要指向确定的对象下面是学习啦举荐给大家的饮料市场推广策划方案,供大家参考篇一饮料市场推广策划方案中国饮料市场潜力巨大,从20XX20XX年以年均10%的速度增长,〜至20XX年产量达到2260万吨,预料20XX年将达到3700万吨20XX年中国饮料产量达到2025万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入
551.5亿元,利润总额
39.7亿元据统计,20XX年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料占据先地位在此条件下,我们公司推出了勿忘我系列花茶产品,作为一种新产品,勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点,在严密的市场调查和分析之后,制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案
一、市场分析
1、市场大方向随着我国居民生活水平的提高,消费观念的变更,饮料已从从前的生活奢侈品转为日常的生活必需品据中国饮料工业协会统计资料,20XX年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长
25.7%,饮料业连续保持了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变更20XX年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居其次位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是全部饮料类别中增长最快的今年,饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有〃饮料新贵〃之称的茶饮料随着茶饮料的出现及市场的旺盛,21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为〃饮料之王〃在人们品尝清爽可口的茶饮料背后,茶饮料市场却是波涛汹涌,窿战正急从整体的环境来看,我国茶饮料工业发展势头特别强劲,整个呈快速增长的态势,市场渗透率快速提高,茶饮料整个市场进入了成长中期20XX年以前,在市场上占有很大份额的康师傅、统
一、旭日三分茶饮料天下,而如今,康师傅收获最丰,旭日升跌据其次,统一高升第三康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长其次的品牌生产“康师傅〃茶饮料的顶新集团,无疑是今年茶饮料市场最大的赢家顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂,XX年10月起先投资大陆,经过10年的发展,顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元,旗下共拥有55家营运公司,34家工厂,3家量贩店,31家速食餐厅,员工近人近年来,〃康师傅〃饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长,茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长而作为我们的新品牌勿忘我花茶,是否能在市场上占有一席之地呢这对于我们来说是一个至关重要的康师傅统一都出现了问题,我们可以以勿忘我花茶清热解毒,清心明目,滋阴补肾,养颜美容,补血养血,能促经机体新陈代谢,延缓细胞苍老,提高免疫力,具有清肝明目,滋阳补肾,养血调经之功效美容增白,清火明目,特殊是对雀斑粉刺有确定的消退作用的健康茶饮料会有确定的影响力的
2、竞争对手分析目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显,销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%0其中,统
一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右正是看好茶饮料的将来发展前景,以碳酸饮料发家的〃两乐〃也随着市场的需求转身茶饮料市场茶饮料市场上演〃三国演义〃,已进入垄断竞争阶段,尽管茶饮料市场群雄并起,并已形成了三大品牌共同驾驭市场的局面,但仍有很多企业在全力跟进,抢夺市场份额今年夏天,一向以经营可乐等碳酸饮料著名世界的饮料巨头可口可乐公司,不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号,而且好像在一夜之间就涉足中国全部茶饮料品种,推出〃岚风〃系列茶饮料,同时,可口可乐公司内部还给〃岚风〃茶定下市场目标超过〃康师傅〃和〃统一〃当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时,杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料,20XX年5月份便推出特别系列饮料,乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已起先涉足茶饮业,分别推出了各自的茶饮料系列,就连国内啤酒业的龙头老大青啤也起先与日本朝日公司合作生产乌龙茶业内人士放言,茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮,甚至取代饮用水地位,与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主同时,由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击,三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的〃茶水之战〃如火如荼,茶饮市场鹿战在即已成为业内人所共知的事实有市场就有竞争,有竞争才有创新,才有发展以市场份额最大的康师傅为主导,统一其次,这两大品牌的竞争优势是很明显,要想在这两大只支柱中脱颖而出须要有特色,勿忘我花茶的滋补身心,美容养颜正好有这优势
3、消费者分析调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要缘由,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的缘由之一并且,15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群,其次是25-34岁年龄段消费者,这两个年龄段成为茶饮料的消费主体,与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大可以说,口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要缘由在15-24岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4次或以上)中,喝统一茶饮料的多于康师傅,而25-34岁重度消费者,更多的倾向于喝康师傅茶饮料生活形态不同,茶饮料品牌选择相异偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌,而喜爱追求流行、时髦、新颖和喜爱购买国外品牌以及对饮食特别讲究的人更多的倾向于统一品牌,旭日升的消费者大多更情愿购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的,而我们勿忘我花茶所提出的是健康平安的茶饮料,是各种人群的需求,主要是以年轻人和中老年人,尤其女性顾客的吸引较大,在他们的消费习惯下,从而引导其他人群
二、产品分析〃自然、健康、回来自然〃已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流而茶饮料之所以突然〃火〃起来正是因为其满意了消费者的这种需求,茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求茶饮料的特点可以归纳为〃三低〃低热量、低脂肪、低糖,具有自然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比水饮料更怡人有味,芳香淡雅、回味无穷、富含保健成分,并且具有养分、保健疗效及消暑解渴的功用茶饮料起先得以畅销的缘由之一在于以20多岁30多岁的人士为中心收入水平获得提高〜随着年轻一代可支配收入的增加,大多数消费者认为PET瓶饮料虽然略微贵一点但是觉得更〃潇洒〃,更〃时尚〃从具有喜爱流行、时尚、新颖的特征的人群更多的会选择茶饮料消费另外一个缘由在于人们的健康意识提高过去可乐等碳酸饮料在凉爽饮料市场中占有确定的优势,在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎20XX年茶饮料的发展将延长到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段,即从健康的概念起先着陆,提高茶饮料中茶的真正含量,茶饮料市场的空间还很大,健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明白这一点在众多的饮料中,真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料,可以说茶饮料的后劲还很足机场广告究其缘由,是由于〃人们认为既然掏钱购买,养分成份越高越划算〃然而随着以高收入阶层为中心的生活方式渐渐欧化,女士们起先关切起自己的体重来,由于减肥成为人们追求的时尚,甜度低的茶饮料也就天经地义地为人们所接受无疑,正是因为茶饮料满意了当代消费者的功能和心理需求,才使它在很短的时间里发展如此快速据业内人士介绍,茶饮料是20世纪90年头欧美国家发展最快的饮料,被视为新时代饮料,在台湾和日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种,台湾95%的饮料企业都生产茶饮料,最近几年,中国茶饮料市场发展速度超过300%,茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品,涨势迅猛我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,玫瑰泡制,自然健康我们以健康清爽美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白,而且还是在这种食品平安的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会
三、推广调查
一、广告目标以最大的份额抢占市场,使勿忘我花茶的市场占有率提升3%,让更多的人了解勿忘我花茶的品牌,树立品牌形象,提升知名度,扩大份额,达到目标
二、广告定位以一种健康自然清爽的广告形式,表现出现代人追求平安健康的茶饮料,让广阔的消费者了解勿忘我花茶,激起消费者的购买欲望,了解广告受众需求,留意广告心理诉求点一健康,从而在广告的效果上吸引消费者
三、广告策略
(一)、目标市场策略
1、产品细分把整个茶饮料市场分为若干个子市场,勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料
2、产品定位勿忘我花茶是以一种健康自然平安无化学成分的一种饮料,在市场上这种饮料是独一无二的
3、产品选择选择整个甘肃市场,在各个市内进行销售,选择精确的目标群体
(二)、产品生命周期策略
1、导入期在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时须要用大量的广告宣扬,运用渗透策略,以最快的速度去抢占市场,达到最大的市场占有率的策略
2、成长期对于成长期的勿忘我花茶来说,我们应抓住机会,保持旺销活力,改进产品质量,增加新产品的特色,在广告的策略上应劝服消费者,建立以消费者重复购买为核心
3、成熟期以降低增加广告对消费者的影响力为主导,在确定程度上改良产品,转变组合策略,增加促销手段
4、衰退期逐步放弃,制定一个有支配的日程表,支配逐步减产,有秩序的变更顾客的运用习惯
四、广告知求策略
1、诉求对象只对现在的消费者对食品健康的要求,我们应当吧广告知求面对广阔的须要健康的消费者
2、诉求内容不顺畅的时候不要遗忘我哦,请不要遗忘我们对你真诚的爱
3、诉求方法:比较方法对消费者进行运用前后的效果进行对比,了解他们的需求,在品牌上的比较,消费者更倾向哪一种品牌
五、广告语
1、品尝芳香,期盼华蜜
2、茶清思绪,花香润心
3、绿色饮品,自然花茶!喝自然花茶,让您离漂亮更近一步!!
六、广告表现策略
1、平面广告创意表现青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花,天是那么蓝,云在轻轻飘,天空有着同样颜色的花,在远处轻轻的摇动,一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光愁闷有期盼的望向天际
2、媒体广告策略首先由我们请的专家鉴定我们的产品,接着大力促销,让人们试尝花茶,多做广告
七、广告媒体策略
1、在甘肃电视晚间剧场前播出,一次30秒,每周一至五播出
2、在甘肃双休时19点40分播出,一次30秒
八、促销策略
1、主题寻求健康,追求自然,品尝生活,力求平安纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本,依旧美如初、花如故
2、内容在这个经济飞速发展的环境下,茶饮料市场的日益完善和膨胀,而平安健康意识却在不但下降,屡次出现的各种健康问题,让我们对茶饮料市场的前景担忧,在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场
3、时间20XX年8月20日一20XX年12月25日
4、方案
(1)、在广告宣扬上,在黄金时段播出我们的广告,在《都市报》上刊登我们的广告
(2)、把市场分为三个市场,分别在这三个市场做好促销宣扬
(3)、在个大商场专柜摆放我们的新产品,并有免费品尝,并收集看法,了解大众的口味和需求篇二电机市场推广策划方案
一、策划目标提升超华目前在市场上的知名度,影响力
二、方案操作步骤流程收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业,调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机然后再细致勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌,或者对面是民房那就最好,围墙也可以
1、这些大厂大都是仅靠路边的,假如在该厂对面得空地上立广告牌,首先就是路政部门确定不允许还要罚款但是我坚信没有办不成的事情,一方面花点小钱,另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提示〃警示司机留意平安驾驶,爱惜路边花草〃等公益宣扬字句这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由
2、民房就略微好办一点,买点礼品,或者给点钱说明来意,就差不多搞定了选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意,不同意再软磨硬泡,实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展注有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置,不容忍后者掠夺须要的话签订合同常年租凭下来也可以
3、假如是厂矿等企业围墙,这就必须要下点功夫了向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况,看这个老板喜好什么,喜爱品茶,送盒茶叶,是个财迷,送个财神爷,或者象征财宝的装饰品是个文人,送两本书有〃礼〃行遍天下
三、广告制作要求
1、广告版面必需统一设计依据场地状况规格不同定尺寸选择什么样的材料
2、广告版面设计必需选择三家不同的广告公司设计,三选一
3、版面内容必不行少就是必须要加一句超华自己的广告宣扬口号!而且必需凸显这个口号,这个口号的制定我可以帮你斟酌参考!
4、版面的内容必需醒目,第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华!
四、方案实施之后分析预料人的购买行为有三个必经过程第一,知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;其次,产生购买倾向;在某种必要的状况下须要这种产品满意自己的须要,而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步确定后期的发展;第三,买卖交谈下确定购买还是放弃该广告牌的直立对自己包括企业都是百利而无一害,一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌,久而久之确定有意想不到的收获还有这个广告牌还可以当做摇钱树,这个位置可以供应应其他想打入这个厂家的供应商做广告,以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!我最担忧和顾虑的一点就是假如广告牌只要直立确定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触,会实行一些不道德的破坏行为!所以这一点必须要考虑周全,否则〃大意失荆州〃蚁穴溃堤!篇三市场推广策划方案平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品,它的市场推广不仅仅是我公司一个一般的产品市场推广平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大供应良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨〃胜者举杯相庆,败者拼死相救〃弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着〃年轻活力,无所畏惧〃的企业底蕴牢牢的凝合在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,须要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的成功而赢得车哥大的市场推广的成功须要一套合理切实且又能循序推动的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探究以下是我供应的策划书一营销环境1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下加之二汽相关企事业多不甚数,为我们供应了一个优与其他区域的营销环境3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感爱好,只是惧于价格而实行观望看法这说明假如我们下一步工作做的正确的话确定可以撕开市场的死角(产品定位就显得特别重要)5目前我们的市场销售刚刚起先,只是停留在找分销商的初始状态正在的销售活动还没有起先6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨7《道路交通平安法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:
(一)拨打、接听电话、观看电视的;
(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;
(四)警车、消防车、救援车、工程救险车不依据规定运用警报器、标记灯具的;
(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的依据情节还可能扣分二营销问题1产品知名度不够-仍属新产品德列2产品定位不精确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)6促销方式局限化,渠道拓展不开7销售队伍完全跟不上三营销方案1队伍组建(周期费用)初期维持在3名销售人员,加强专业销售学问的培训划分各自的职责并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册建立客户意向档案及相关行业档案建立重点行业的时间规律表(马云在《赢在中国》中说过这样的话〃1必需证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实牢靠的团队〃)2产品定位(周期费用)给产品重新定位通过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后差异化定位如〃驾车.通讯.平安.车哥大.一个都不能少〃〃驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切-----------车哥大”开车打电话你的品位够吗?车哥大告知你“请问你的爱车有车载吗车哥大告知你〃〃开奔驰,驾宝马商务大哥大,开车车哥大〃〃这是一个交通事故频发的时代!“车哥大提示你一你的行车够平安吗〃(现在有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机,对于谐音我们可以想想做做工作当然车哥大也可以定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚3价格策略(周期费用)拉大零批发差价,调动批发商,中间商主动性如一台2580三台2380赐予数量折扣,激励对购如三台以上每台赐予2个点的返利以成本为基础,以同类产品价格为参考适当调整价格,使车哥大更有竞争力和劝服力4加深服务保障(周期费用)品牌驱动生活,服务确定价值这是一个服务确定一切的时代,我们要更加强调服务(米其林轮胎的广告语特殊吸引人每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)5树立车哥大品牌(周期费用)这条是建立在前面四条之上的,假如前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力因此再列一个条目a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们驾驭着比消费者和分销商更多的产品本身信息同时我们也缺乏消费者购买信息的获得和分销商对于干脆消费者的信息驾驭那么我们就应当避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售这须要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点也就是出点子,出〃骚办法〃)1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此须要和支付实力的客户,采纳登门免费维护检测然后找机会宣扬推销车哥大的手段2从一切能想到的地方或一切有此须要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商,车友俱乐部,保险公司--特殊是人寿保险,能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人),高尔夫俱乐部,野外驴友俱乐部,健身俱乐部,车管所,交警队一--哪个车的罚单比较多,然后筛选是不是常常开车办公的人)3在信息累积后采纳短信,电话,寄函(确定要手写,确定要贴邮票),登门,驾驶平安沟通会...•的方式推广营销4关注十堰不定期的汽车行业信息如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页b广告宣扬(广告宣扬的原则是听从公司整体营销宣扬策略,提高产品知名度,树立公司形象它应当保持在确定的周期时间,当然越长越好,切应当保持周期内的内容的不变性----------------假如常常变换主题内容客户会很难接受,当然内容确定要策划好广泛的协作其他形式的宣扬一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子)1前期推出形象广告,打出名气我们可以尝试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告交叉进行宣扬电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料(合适的夸大采纳网上搜寻的方式)2开召商会,发展三级代理商突破口打开的话立刻进入县里进行宣扬招商(在电台广告打出后有确定反映的同时再进行更好,)3重大节日推出促销广告我们可以在小区里做些小动作,对驾车人的家属进行平安意识洗脑——让他们觉得开车确定会出事,那么怎么样能不出事情呢4把握机会进行公关工作,接触消费者派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比如批发和建材业之前必需在信息收集的基础上筛选有效的信息,然后电话预约,扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行探望5进行事务行销利用新闻媒体,擅长创建把握新闻,提高知名度如某地发生交通事故,可以去探取是不是因为开车打手机(我们还可以找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己须要此产品的状况)cdm宣扬彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球),有目的的发放如大型停车场,汽车美容店,酒店房间.....一切有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题嬉戏网吧d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪这须要合理而人性化的支配,须要moneye直销,一对一面对准客户进行宣扬和销售这建立在前期信息的收集筛选之上猜你感爱好
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