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饮料主题促销活动方案初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,怎样做好饮料促销活动呢对于零售业来说,一个好的促销活动方案能够提升销售额50%以上以下是我为大家细心整理的饮料主题促销活动方案四篇,欢送阅读!饮料主题促销活动方案1
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;
2、加强对产品校内的传播和推广;
3、提高-饮料在校内内的销量,并开发新顾客
二、活动时间、地点活动预热期20-年12月20号-29号(共计10天)正式活动期20-年12月30日-20-年1月1日(共计3天)地点各个高校校内内
三、活动对象⑴全部在校学生他们都是具备活力与进取心好青年,有安康意识,追求成就感和自我认同,他们留意生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高,会享受生活
四、活动主题
4.附加促销方式在上述根底之上,我们可供应产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式,其费用由我方支持
(二)促销效劳支配
1.冰柜投放冰柜可供应长期的产品和品牌展示及定点销售,请领导核准预备冰箱投放资料(康师傅双开门展示柜体积120cmx86cmx230cm),我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜,预料五月中旬之内可到位,冰柜投放手续争取在四月内完成
2.假期临促五一假期临促及日后每逢星期
六、星期天的长期促销推广促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责,贵方供应促销推广产品即可
3.堆头捆赠五月中旬起先可供应堆头或端架陈设产品的特价及捆赠的费用支持
三、康师傅经典奶茶促销
(一)促销时间五一劳动节期间(4月27日至5月1日)五月起每逢周末择时连续两天
(二)促销地点金方总店外场(外场不行卖场内也可)
(三)推广产品500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味
(四)促销主题经典奶茶,经典有理!白色炼乳,奶香浓醇、口感丝滑;红色香浓,滑糯在口、甜润于心
(五)活动目的欲变更统
一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局目前,康师傅经典奶茶在宁静市场尚未得到消费者的普遍认可,在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观我方欲与贵公司合作,通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象,提高消费者对产品的认知度,扩大经典奶茶在金方的销售份额
(六)活动内容
1.特价及捆赠一一
3.2元/瓶,买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯(特价处理,目前售价为
3.5元/瓶)
2.开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水即日起至20xx年7月1日,康师傅经典奶茶推出中奖率高达20%的〃畅饮一瓶〃促销活动,借此契机,对于现场买康师傅经典奶茶的消费者,只要当场开盖中奖,除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶,还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水其赠品由我方供应(先由贵方垫付,后期由我方业务收集现场开盖有奖的数量,具体数量会由我方企划人员清点回报给业务)
3.广告传播一一促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等
(七)准备工作进度4月20日之前达成五一假期临促协议4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜4月26日之前由恒德益备好货,并由我方企划人员完成相关物资的投放
(八)经费预算此活动费用由我公司宁静营业组和公司企划部协调支持,具体费用详议,促销推广费用由我方全权负责
四、后期持续如上所述,除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅经典奶茶的销售爆量依据实际状况,负责业务将持续追踪,进一步改良和完善促销活动的.传播方法及销售方式饮料主题促销活动方案4
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;
2、加强对产品校内的传播和推广;
3、提高饮料在校内内的销量,并开发新顾客
二、活动时间、地点活动预热期20-年12月20号―29号(共计10天)正式活动期20-年12月30日―20-年1月1日(共计3天)地点各个高校校内内
三、活动对象⑴全部在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年,有安康意识,追求成就感和自我认同,他们留意生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高,会享受生活
四、活动主题“吃、喝、玩〃,乐在元旦!
五、活动的内容及支配
(一)元旦传递卡活动预热期间,宏达公司在校内内发放1010张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人卡片上有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校内内各个超市,但凡卡片上有签名的顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料执行时间12月30号活动当天,逾期不赐予
(二)产品试喝确定局部产品以供试喝使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购置欲望并可通过试喝了解消费者对产品的喜好在试喝过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录执行时间活动全过程
(三)抽奖参与条件只要购置饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖抽奖规那么
1、每人只能抽一次
2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司饮料经典广告为背景将转盘分为6个局部,分别写着红茶、绿茶、蜜茶、购物券、安康、甘醇
3、中奖者在领取奖品时要进展登记,写上姓名、电话、中奖物品;
4、购物券可以到校内超市内换购奖品设置
1、转到〃红茶〃,可以获得250ml红茶一瓶
2、转到“绿茶〃,可以获得250ml绿茶一瓶
3、转到“蜜茶〃,可以获得250ml蜜茶一瓶
4、转到“购物券〃,可以获得价值50元的购物券
5、转至U安康〃与“甘醇〃,可以获得圆珠笔一支执行时间活动全过程
(四)凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖时机,进展一次抽奖,同时要记录执行时间活动全过程
(五)走动促销效仿游击战术,支配促销人员到不同的指定地点进展走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也须要喝饮料,所以要定时支配促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进展饮料促销执行时间12月30日一一12月31日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次
(六)公益捐款活动活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生执行时间活动全程
六、现场布置
(一)人员支配请10个工作人员在售点(3天的支配一样)
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节
3、2人负责兑换奖品以及记录信息
4、1人负责免费品尝
5、2人负责走动销售
6、2人负责公益活动
(二)现场支配
1、在售点放三张桌子,以及一些传播画册
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的-架
3、免费品尝的桌子一张
七、传播准备
1、20—29日在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢或许500份
2、日一3日
1、工作人员统一穿着“饮料〃的工作服
3、在售点发传单
4、在售点挂横幅及其他传播物
5、要求工作人员喊整齐统一的传播口号
八、费用预算
1、各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元
2、促销人员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元
3、促销礼品及奖品共计10100份,按平均每份4元,共计40000yiso
4、元旦传递卡片,共计1010张,每张1元,共计1010元
5、传单费用1010元总计56000元
九、活动效果预料我们有理由坚信,通过此次的促销活动,饮料在学生中的地位会有一个更大的提升此次的校内销售活动定能取得佳绩坚信通过我们细致的支配,此次活动必需可以在校内内掀起“饮料〃的热潮对树立“〃品牌也会有很大很好的影响饮料主题促销活动方案吃、喝、玩,乐在元旦!
五、活动的内容及支配
(一)元旦传递卡活动预热期间,宏达公司在校内内发放1010张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人卡片上有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校内内各个超市,但凡卡片上有签名顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料执行时间12月30号活动当天,逾期不赐予
(二)产品试喝确定局部产品以供试喝使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购置欲望并可通过试喝了解消费者对产品的喜好在试喝过程中可以调查消费者最宠爱产品并做记录执行时间活动全过程
(三)抽奖参与条件只要购置-饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖抽奖规那么
1、每人只能抽一次
2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司-饮料经典广告为背景将转盘分为6个局部,分别写着红茶、绿茶、蜜茶、购物券、安康、甘醇
3、中奖者在领取奖品时要进展登记,写上姓名、电话、中奖物品O
4、购物券可以到校内超市内换购奖品设置
1、转到红茶,可以获得250ml红茶一瓶
2、转到绿茶,可以获得250ml绿茶一瓶
3、转到蜜茶,可以获得250ml蜜茶一瓶
4、转到购物券,可以获得价值50元购物券
5、转到安康与甘醇,可以获得圆珠笔一支执行时间活动全过程
(四)凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖时机,进展一次抽奖,同时要记录执行时间活动全过程
(五)走动促销效仿游击战术,支配促销人员到不同指定地点进展走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的.学生也须要喝饮料,所以要定时支配促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进展饮料促销执行时间12月30日-12月31日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次
(六)公益捐款活动活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生执行时间活动全程
六、现场布置
(一)人员支配请10个工作人员在售点(3天的支配一样)11人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节
3、2人负责兑换奖品以及记录信息
4、1人负责免费品尝
5、2人负责走动销售
6、2人负责公益活动
(二)现场支配
1、在售点放三张桌子,以及一些传播画册
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的-架
3、免费品尝的桌子一张
七、传播准备
1、20-29日在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢或许500份
2、日-3日
1、工作人员统一穿着-饮料的工作服
3、在售点发传单
4、在售点挂横幅及其他传播物
5、要求工作人员喊整齐统一的传播口号
八、费用预算
1、各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元
2、促销人员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元
3、促销礼品及奖品共计10100份,按平均每份4元,共计400007Lo
4、元旦传递卡片,共计1010张,每张1元,共计1010元
5、传单费用1010元总计56000元
九、活动效果预料我们有理由坚信,通过此次的促销活动,-饮料在学生中的地位会有一个更大的提升此次的校内销售活动定能取得佳绩坚信通过我们细致的支配,此次活动必需可以在校内内掀起-饮料的热潮对树立--品牌也会有很大很好的影响饮料主题促销活动方案2-、乙—
一、刖a嗨动〃果汁饮料是统一集团在20xx年6月份推出的一款面对年轻消费群体的,留意安康、时尚的果汁饮料新品牌主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味,该果汁饮料富含丰富的维生素,有益于人体吸取,口味多以酸爽、刺激为主,特殊的符合年轻人的口味,并且接受通畅的流线型设计外观,时尚大方,无论男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力
二、环境分析此时此刻市场上在校内里,在年轻消费群体中,比拟受欢送的几款饮料主要有达能集团的.脉动〃,可口可乐公司的〃可口可乐〃、“雪碧〃、芬达〃、醒目〃,农夫山泉公司的〃尖叫〃、维他命〃、〃水溶cior,哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HEl_LO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主,果汁饮料就讲究一个〃酸字,果汁饮料中的HEUO-C系列似乎已经慢慢淡出市场其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多,主要在运动时或运动后饮用,果汁饮料以女生消费居多,但不见酸酸的口味适合每个人所以,〃嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品构造缺陷,假如传播得当,确定能快速迎合年轻消费者的须要的
三、促销目标和主题在产品投放在市场初期,不求盈利,主要做好产品的销售渠道分设,让产品慢慢出此时此刻大家的视野中;在产品投放的成长期,应加大传播力度,让产品成为人人皆知的品牌,占据必需的市场份额;在产品投放的成熟期,应接受多种促销手段,为消费者谋福利,回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期,应稳住市场份额,并研发新产品我现这阶段的销售目标主要是做到传播推广和占据市场份额的目的促销的主题主要迎合年轻人的特点,总体是欢快的活泼的,主要运用亲情、友情、爱情的情感表达,吸引住消费者,让消费者产生喝嗨动,爱相随的感觉
四、促销组合不同的产品周期应选择不同的产品组合,也应当依据时事热点在促销组合上做一些变更,从消费者对产品的认知角度来看,在知晓阶段,促销组合的次序是广告,销促,人员推销;在了解阶段,促销组合的次序是广告,人员推销;在信任阶段,促销组合的次序是人员推销,广告;在购置阶段,促销组合的次序是人员推销为主,销售促进为辅,广告可有可无在现阶段的促销组合主要接受广告,销促,人员推销
五、促销实施L)价格此时此刻市场上,以年轻消费群体为主的饮料中,除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外,其他饮料均在4块左右〃嗨动〃饮料安康时尚,为不失产品理念和产品地位,再参考市场上的价格,定价不能过高也不能过低,所以定价为4元一瓶考虑到在学校出售,寝室分为四人间和六人间,在促销时可接受买3赠1,买4赠2的促销活动
(二)传播
1、明星代言选择当下正火的“奔跑吧,兄弟〃节目成员,节目组男友都有,这样不仅可以在男生群体中产生明星效应,也可以在女生群体中产生明星效应在明星代言的选择中应依据市场中流行元素不断变换
2、赞助商可以作为赞助商赞助一些比拟火的消遣节目,像“奔跑吧,兄弟〃、“每天向上〃、快乐大本营〃、“非你莫属〃、“职来职来往〃等在校内中比拟受欢送的这些消遣节目
3、广告考虑到学生在家时间较少,在学校时间居多,应主要投放网路广告,电视广告作为一个帮助,另校内的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报
4、举办活动在校内中可以适当举办一些消遣活动,如校内好声音〃、“模特大赛〃等,作为举办方以及赞助商,向优秀选手发放与产品相关的奖品
(三)销售渠道除了传统的销售方式,把超市、报停、冷饮店等但凡有饮料销售的地点均设成销售点外,还应在每个寝室楼下,每个教学楼层里安放自动售货机,支持支付宝、网上银行等支付方式另外在网购大热的风潮下,也应当建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP,便利大家的网上购物需求饮料主题促销活动方案3
一、促销方案说明金方商业广场作为宁静市规模效应的大型商品零售量贩,近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题,康师傅饮品在销量、产品陈设,以及促销推广等方面已慢慢衰弱我公司对贵公司有确定的诚意和信念,欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额,同时建立康师傅饮品在宁静市的示范基地,以求双方之互利共赢
二、促销方式及支配
(一)促销方式
1.卖场促销针对五一黄金周,我公司供应为期五天的临时促销活动(4月27日至5月1日),之后一年内将每逢周末支配连续两天的促销推广,推广品项依据公司企划部支配而定,促销活动亦由我公司企划M0对接负责请贵公司供应场地,具体状况可依据贵公司供应的场地而议,卖场与外场皆可
2.冰柜陈设因饮品销售旺季驾临,经询问贵公司亦可供应冰柜陈设的位置,加之主要竞品厂家已向卖场供应冰柜,我方愿在五月份之内向贵方供应一台双开门型号的主题展示柜,其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定,请贵公司向我公司业务供应一份冰箱投放申请资料(营业执照复印件及法人代表的身份证复印件),以办理冰柜投放手续投放冰柜之后的具体陈设标准由我方业务负责效劳
3.堆头及端架除贵方可供应的正常货架之外,我方愿向贵方申请陈设效应比拟好的陈设点公司供应每季度的促销陈设费用,四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶,请领导批准向我方供应一个促销堆头(落地起底打堆)或者主货架端架,假设能批准,我方可在五月中旬起先打堆次月供应陈设费用,具体陈设收费事宜望与领导细谈。