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食品促销活动方案范文一般可以将食品划分为内源性物质成分和外源性物质成分两大局部其中,内源性物质成分是食品本身所具有的成分,而外源性物质成分那么是食品从加工到摄食全过程中人为添加的或混入的其他成分今日我在这给大家带来了食品促销活动方案的范文,接下来我们一起看看吧食品促销活动方案1
一、活动引言五月初五端午节每一年的这一天,很多人家都会包袱粽子,涌现很多不同味道不同种类的粽子关于端午节的由来,其实素来都说法不一有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原有人说,这一个节日在古代,是一个消毒避疫的日子依据文献上的记载,以及历代相传流行下来的很多端午习俗,五月被视为“毒月〃、“恶月〃,五月初五是九毒之首,所以这一天便流传了很多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等后来端午节的意义起了变更人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格,把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗,联系到他的身上关于端午节赛龙舟,其实此时此刻不是端午节的到来赛龙舟的竞赛工程也是到处有从驱邪避疫,到纪念屈原,端午节的意义起了很大的变更今日,这个节日变成了一个中国人美食的节日从旧有的角黍,粽子制作到对于比拟重大的节假日,可以适当的支配促销活动比方中秋节,选择在节日当天,迎合消费群体的作息时间,在原先支配的中午和晚上促销时间段,在原来赠送的前提下,赠送月饼1块
三、其他建议店主可以通过渠道的建立,加大产品的销售具体如下餐饮店合作将产品(炒货)铺进餐饮店,作为餐前小蝶;接受批发形式,将产品铺进校内内的零售店;针对校内集体聚会等,开设一个批量选购实惠效劳(假设第一次赐予9折实惠,其次次赐予85折,第三次赐予8折实惠,接受步步吸引的方式,牢牢吸引住客户)食品促销活动方案4
一、营销筹划的目的与任务本次筹划是一次网络营销的筹划,目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广袤网络消费人群的认可
二、产品概况休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者奇妙休闲享受而不是补充养分的东西休闲食品主要有三种消费特征风味型、养分型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口
1、带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;
2、满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足;
3、安康,尽管消费者对这一点不特别明确,但在其购置决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有必需需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;
(二)从人的购置和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心即“食、色、性〃
1、便利性,卖点要近,购置过程要表达休闲的概念;
2、时效性,满足其心血来潮的非理性需求;
3、可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓散装产品区;
4、参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
三、市场环境分析
1、休闲食品德业环境现状上个世纪从90年头起先,洋〃休闲大举进入国门,历经10年,休闲食品市场发生了天翻地覆的变更仅饼干一类一年就到达150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长
18、25%近几年,我国休闲食品德业开展速度较快,受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品德业在国内和国际市场上开展形势都特别看好
2、网络消费者分析
(1)网络用户分析随着互联网络的普及,越来越多的人参与了网民的行列,截止到_年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,到达
37、3%,其次是18岁以下(
17、6%)和25-30岁(
17、0%),网民在年龄构造上照旧呈现低龄化的特点网民中学生所占比例最多,到达了28%o
(2)网络购物消费的快速传播随着互联网的普及,网上购物慢慢成为人们的消费方式之一网上购物有平安,便利,快捷的特点,是将来开展趋势当前,网上购物的效劳模式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式
3、休闲食品特征分析
①年轻消费群体崛起
②安康食品居于主导地位
③休闲食品的种类不同,受欢送的程度有很大的不同
④高收入家庭成为休闲食品消费主流
⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群调查显示,中学/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购置食品时宠爱购置更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性群体那么对于时尚食品不大感冒〃
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等
2、新的浴生盈利模式博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等
六、4p营销组合
1、针对产品方面树立休闲食品的安康品牌,踊跃推广绿色有机零食
2、针对渠道方面1在各销售平台开设网络商店暂未实现2建立博客,推出并介绍对应的商品⑶建立微博,推广有益可口的休闲零食4与大型的团购网站合作,开展低价团购活动
3、针对价格方面⑴限时折扣活动⑵定时定量竞拍⑶积分兑换活动
4、针对促销方面⑴免费试吃活动⑵微博转发抽奖活动⑶休闲食品学问问答食品促销活动方案最新范文今日的各种各样多姿多彩的包粽很多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中端午节的主要习俗是赛龙舟关于龙舟的竞渡,文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》较后,很多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载现存中国各地的数千种方志中,共有227种方志有龙舟竞渡的记载端午划龙舟,龙舟竞渡的说法,包括有“群众舟齐启程,赶往丞救屈原〃及“一呼喊鼓乐吓退蛟龙〃这些都让人联想到屈原每年的端午,在中国大江南北以及南洋一带的华族,都还会举办龙舟竞渡,提倡端午龙舟赛今年的五月初五端午节是_月_日,让我们一同来期盼在—端午的浓浓风情吧!小引端午名诗七律端午(唐)殷尧藩少年佳节倍多情,老去谁知感慨生;不效艾符趋习俗,但祈蒲酒话升平鬓丝日日添白头,榴锦年年照眼明;千载贤愚同瞬息,几人湮没几垂名
二、活动时间_年6月8日(星期三~_年6月17日(星期五),为期10天!
三、活动主题又是一年端午情!
四、活动目的为庆祝端午节、纪念屈原与保存民俗传统,特殊举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动到达“寓教于乐〃的目的;并回馈顾客,盼望能提高乌海—超市知名度,吸引人潮,以及提高活动日的营业额
五、活动地点超市新华店2_超市大庆店
六、活动形式1商品特价(定特价商品80~101种)本期创意以〃又是一年端午情〃为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进展特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)商品小分类见如下粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特价,或买赠,或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜另:联系供应商开展一期联商促销,作系列传播(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)其次时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一局部,为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的此时此刻气氛,本重点商品的大向为夏季应季商品展卖,价格下调力度在15~20%左右,本地应季商品为主,外采商品可作把戏补充商品小分类见如下休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种)调味部门:便利食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种)针织部门:半袖T恤,凉席,季节套装,季节鞋类,内衣凉被类等(10种)食品促销活动方案2
一、活动目的通过系列促销活动,增加今越品牌知名度、吸引销费者购置今越糖可养分片,帮助和拉动销售
二、活动地点首场为杭州各个已经铺货的新品分销点,次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络,后场为县市分销网络负责各自选定的全国—全部营销网络
三、活动时间一年
1、首场10月1日—12月1日,全部的周六周日
2、次场10月11日—12月11日,全部的周六周日
3、后场10月21日—12月21日,全部的周六周日
四、活动内容
1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点,填卡领取今越集团今越糖可养分片增送的精致礼品一份,让你有意想不到的惊喜,地址是
2、凡参与本次活动,购置并填写糖尿病患者卡者,均可参与今越集团今越糖可养分片会场的抽奖活动一等奖,全额返还购物款,(1名,101%返还购物款,超过1010元以1010元计算);二等奖,50%返还购物((款,2名);三等奖,10%返还购物款,3名);四等奖,5%返还购物款,(4名);无空奖
五、相关事宜
1、三位女促销员,第一位促销演讲员由分销点日常营业员进展,其次位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请,第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请
2、三位女促销员需全面了解〃今越糖可养分片〃活动的全布内容和活动细那么
3、经销商给促销员集合起来集中培训
4、售后效劳的跟进措施
5、新产品的备货和销售顶峰期的应对措施
6、活动正试“启动前〃的到货状况、生产状况、运输状况
7、出现断货现象促销员的说明和应对策略
六、销售场内活动内容及程序
1、活动当天,在各商场门口放一幅用来传播“今越糖可养分片〃的挂画易拉宝
2、在各商场门口由促销小姐挂授带,向进入或待进入商场的消费者(最正确是中老年人)发放有奖答卷,热忱微笑
3、消费者现场填写有奖答卷
4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员
5、促销验收员细致检查答卷,确认无误,把答卷放起来,热忱地让消费者有秩序地排对队
6、当长发放礼品,并进展登记,一份答卷一份礼品(今越糖可养分片纪念圆珠笔),幸免虚报,然后备档
7、促销演讲员不失时机热忱地与消费者沟通,向消费者介绍今越糖可养分片的好处、优特点,把产品卖出去
8、下午4点,促销验收员对当天购置后所收集的答卷幸运号抽奖,一(等奖,全额返还购物款,1名,101%返还购物款,超过1010元以1010元计算);二等奖,50%返还购物款,((2名);三等奖,10%返还购物款,3名);四等奖,5%返还购物款,4名;无空奖今越糖可养分片纪念圆珠笔
9、留意事项1活动时间为今越糖可养分片上市后的星期
六、星期日为佳⑵活动前一天,布置好活动销售场,准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可养分片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop传播资料3限制人流量,幸免出现混乱无序的局面食品促销活动方案3
一、市场分析
1、目标群体从该店的经营品项可以看出,该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主,主营零嘴的食品,消费这些产品的主要客户为女性而该店地处高校校内边,因此,可以判定该店的主要目标消费群体为在校的女高校生
2、目标群体分析该店的主要目标群体为在校的女高校生群体,该群体对零食比拟钟爱从经济上分析,该消费群体没有固定收入来源,消费实力比拟低,因此过高的价格会制约该群体的消费,物美价廉是其选择的主要标准,对于宠爱的零食往往宠爱小额屡次购置从消费习惯来看,该群体往往宠爱成群结队一起去逛街以及购物,群体性特征比拟显著从校内的特殊环境分析,受学校上下课的约束,该群体消费比拟集中的时间根本为中午午餐时间和晚餐过后另外,由于高校每年都有新生入校以及毕业生离校,因此,每年都会有新增的消费客户和流失的客户新生在进校初始,在购置同类零食时,并没有目标性的选择哪一家的商品,随意性较大
3、竞争环境分析受经济利益影响,周边已经有2家同类的商店开业参与竞争同业竞争的影响,导致该店的销售额明显下滑受高校特殊环境的影响,每年的新增的消费群体在购置同类产品的随意性,造成了不管是新店还是老店,面对这一群体都是站在同一个起跑线,存在同样的竞争优势
二、营销策略细化及具体操作
1、将产品遵照必需规格进展包装出于目标消费群体消费实力以及便携性的考虑,建议将产品进展量化包装假设,以200克为标准,进展包装,定价一元包装的转变,一方面比拟迎合消费者的消费习惯,为消费者供应了便利性,另一方面,将产品进展包装,可以提升产品的质量和美观度,而且也能增加商家的利润空间同时,包装的转变,也为后续的营销活动供应了条件和便利性
2、针对新客户接受试吃〃方式,吸引新客户由于高校特殊环境的影响,造成新老客户的新旧交替,因此,要提升营业额就必需抓住每年的新增消费群体由于新来的高校生群体对整个环境的生疏,造成了消费上的随意性,因此必需利用一些因素来吸引着局部客户前来消费个人建议,利用“试吃〃的方式,来吸引这些客户对于“试吃〃,很多店都有这种做法,但只是在客户前来询价的时候才有此举动,并没有公开操作对于新进入校内的新生,打着试吃或者免费品尝〃的幌子(有条件的话,可以做一个一展架或者传播海报,摆设在店中惹眼位置),让客户可以一眼干脆看到,能在很大程度上吸引其前来试吃和体验“试吃〃供应的不仅仅是让客户品尝产品的味道,了解产品,更多的是消退新客户对于生疏环境的一种顾忌心理(有的地方,一旦客户询问就必需强制购置,因此,新来人员对于生疏环境多多少少会有所顾忌)假如有条件的话,在做试吃的时候,可以特地开设一个区域,并供应一次性的竹签或者其他餐具,以便客户运用和品尝既可以到达吸引客户的目的,又可以提升该店的形象
3、针对目标群体的作息时间,支配促销活动依据学生群体的作息时间,可以看出,午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比拟集中的时候可以依据学生的作息时间,在人员比拟集中的时间段支配的一些促销活动,提升营业额(注促销活动假设要加大效果,店主可以加大赠送力度,并设置一个人数限制)通过赠送的方式,属于间接的价格策略,并且量化的包装,能保证产品更高的利润,能够保证赠送不至于降低利润通过赠送,一方面可以稳住产品的价格,幸免干脆的价格竞争,另一方面,也能迎合客户的廉价实惠和贪小廉价的消费心理
4、针对节假日,支配促销活动。