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前s“预售”,即在开业前销售会籍,是一项对于投资者及管理方而言都特别重要的工作一次胜利的预售,可在数月内为中心集资数十万元,削减投资者须要投入的前期资金,加速现有资金周转,降低风险,吸引更多投资对管理方而言,于未开业前胜利吸引上百名会员,不仅可增加投资者的投资信念,为中心聚集人气,营造熬炼气氛,更有利于中心开业后的正常销售及长期发展令预售前一打算阶段A.销售部一.预售队伍的编制二.顾问的聘请条件及要求三.顾问的培训及考核方法四.顾问在预售前的工作要求五.预售文件及表格六.预售办公室的设计及气氛七.预售点的设计及气氛八.预售点人流统计一.预售队伍的编制
1.销售总监,1名•由店长担当
2.顾问,1名
3.地推,2名公司对顾问的要求应留意其性格及吃苦实力,由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外,无论环境、天气、工作难度均会影响其心情,从而影响到预售另由于中心尚在建设中,,顾问无法见到现场实况,在多方面的压力下,性格懦弱或不能吃苦的员工比较简单放弃,固应选择一些近期毕业,性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士二.会籍顾问在预售前的工作要求一个预售支配之胜利与推翻定于事前之打算工作经过一周的培训及考核后,被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区,如CBD、社区,商场,步行街及商厦进行探望、市调及放置抽奖箱经理应按预售目标向顾问制订工作任务,在约3周内完成“合理客源数量”可参考下列方程式计算50名创始会员(25%成交率)200个约会到访(50%出现率,须4次致电跟进)500个约会(40%约会率,须4次致电)1800个客源4名人员须要在约20天内收集1800个客源,即每人每天的任务为1800+20天+4人=23个经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的重要性,激励顾问士气完成时间针对区域完成事项负责人预料费用依据地理位置状况拟定选择的宣扬方式广告宣扬方式1夹报800元/5000份2投递800元/5000份3电梯广告时价元/块4框架广告或车站牌广告时价元/块5路牌广告(两个月起做)1500元/块6半版广告6000元7社区宣扬1000-2000元/天
8、地推150元/天底薪+提成
9、固定点5001000兀左右T;
10、督导300元/天问卷标准•一般会员均情愿在工作或居住地点的5公里内读书,固“目前居住或办公地点”应在中心5公里内每月补充“新血”会籍经理应在预售期间保持每月进行一次聘请及培训I,因为每月均会有顾问流失或被淘汰,固应刚好补充新人以确保顾问人数,这一点特别重要三.预售文件及表格预售活动支配人员和物资人员专职、兼职各2名打算状况价格1000元活动展桌1套太阳伞1把500元120元横幅1幅照相机1台宣扬单(包含身高贴)10000份
1.2元/套(10000份起)气球(气球+底座+杆子)10000张
0.4元/套1100元人偶1套2000张名片,附属卡笔10支画册2本工号牌4个价格表2张X展架2个150元/个文件夹1个依据地理位置状况拟定选择的宣扬方式广告宣扬方式1夹报800元/5000份2投递800元/5000份3电梯广告时价元/块4框架广告或车站牌广告时价元/块5路牌广告(两个月起做)1500元/块6半版广告6000元7社区宣扬1000-2000元/天8店前包装6000元9开业宣扬单页2000元夹报发行量预定为2000份(以下夹报发行量均为2000份)800元投递:对四周小区进行选择性投递,投递内容包括宣扬单页及体验卡800元体验卡数量:2000张日期㈠店一公里内联系社区800元顾问在旁边派发宣扬单贴海报日期
(二)店一公里内联系社区800元顾问在旁边派发宣扬单贴海报第一次夹报800元日期
(三)店二公里内联系社区800元顾问在旁边派发宣扬单日期㈢店二公里内培训岗位流程下午工作实践日期
(四)产品相关学问的培训口期
(四)店三公里内顾问访问潜在意向客户外场收集名单,派发宣扬单日期㈤店三公里内日期
(六)店三公里内其次次夹报800元对外围社区进行选择性投递,投递内容包括宣扬单页及体验咔,体验卡数量30张日期(日)店三公里内800元日期㈠店三公里内确定广告宣扬形式,定稿H期
(二)店三公里内会籍顾问访问潜在意向客户工作流程演练日期㈢店三公里内筹备开业期间的重要打算工作日期
(四)店二公里内派发宣扬单页工作人员到社区收集客源名单日期
(五)店三公里内派发宣扬单页路演前一天各项打算工作早上9:00全部工作人员到场进行大型现场日期
(六)店三公里内路演活动.(歌舞表演)第三次夹报日期(日)店三公里内派发宣扬单页策划开业当天路演活动,日期
(一)店三公里内派发宣扬单页开业物料及工作人员的全面打算.日期
(二)店三公里内工作人员到社区收集客源名单日期
(三)店三公里内开业前三天的半版广告内容日期
(四)店三公里内开业当天流程预算日期
(五)
1、做第四次夹报800元
2、仔细完善各项开业打算工作,确保其次天的开业活动顺当进行
3、工作人员支配早上900全部工作人员到场进行开业场大日期
(六)型路演活动现场派发宣扬单页以上为预售时必备文件及表格,经理应预先支配印制并给顾问培训运用方法五.预售点的设计及气氛在提高预售点及预售办公室销售额的要素中,有一个特别重要的要素就是“吸引顾客的实力”,顾名思义,就是将顾客吸引到店内的实力,因此预售点的设计要特别讲究另外,由于短暂没有正式的场地供客人参观,故预售办公室内的布置亦应当特殊设计,达到令顾客“产生幻想”的目的主要区域L入口处“门面”将入口旁边“门面”布置的富有魅力,将不仅仅提高对顾客的吸引力,而且还可增加会籍顾问的胜利率经调查,消费者几乎不记商店的名称,大体上只能记住商店的位置和经营的行业,能够被顾客清晰的记住店名的商店的确屈指可数但一提到店名就模糊不清了假如顾客不熟识你的中心名称,会带来许多麻烦比如在分发宣扬册或广告时,顾客会感到很茫然,不知道中心的实际位置这样的话,宣扬册及广告的效果就被大大地减弱了因此,在预售期间,入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中”,其中包括热线号码这是在广袤区域刚开展的促销活动,对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客为了让顾客即使在疾驰的汽车中也能看清横幅上的文字,这就要求横幅肯定要很大,因为顾客的目光是一扫而过的,要传达的信息也应特别单纯,只要有“瑜伽中心预售及号码”就可以了如想测试这个横幅效果的好坏,可以开车以正常速度在门前经过,并用DV将招牌拍摄下来,是否清晰楚的看到上面的文字对于一些步行经过入口的客人,“门面”的外观则特别重要主要达到以下的几个目的1)吸引2)增加销售机会率3)令到访的客人情愿进入要达到以上目的,首先要吸引人流的留意力突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引留意力的效果参考流程如下其次部分市场支配市场部推广工作目标中心有效年卡会员量达到人市场服务年度工作重点
1、新店开业筹备工作、市场支配、市场执行
2、建立有效的市场机制与体系
3、统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象
4、节日推广与销售的紧密结合
5、建立商户合作圈
6、建立体验式、互动性服务(开放日、小区活动、到学校授课)
7、行业内及自身的基础探讨工作,会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、分析市场推广第一季度工作要点
1.开店筹备、开店市场支配
2.广告方面,以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵,强调品牌的差异性和特性
3.外场终端推广(包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源)
4.大型推广(商超门口)
5.爱好活动社(足球、篮球、羽毛球等)
二、工作支配工作重点
1、12—1月份是商场、超市、电影城的销售旺季,加大推广力度大力发展联营商户借商户发声
一、推广工作支配
二、媒体支配(待定)
三、全年内场推广活动12月**之旅以上是依据节日的节点支配内场活动,同时也可考虑按联营单位的行业性质来划分每月的促销主题,以起到每月促销与联营单位互动,建立自己的推广网络的目的第三部分市场服务项目、外场推广1A路演(活动支配,活动现场监控,活动评估)B展示(活动支配活动现场监控,活动评估)、联营商户推广2A资源共享(消费群推广平台信息平台广告平台)B商户实惠(消费打折)C商户合作(为不同行业类别客户制定合作支配产生利益附加值)、小区推广3A活动支配B活动现场监控C活动评估、客户名单收集
4、平面设计5A形象策略B形象设计C促销品设计D广告设计、制作6A制作策略B展示类C宣扬类D促销类E广告类、广告发布7A报纸B电视C电台D车身/车载/站牌E楼宇F户外。