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文本内容:
个A00零售业活t不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺限制的不仅不会亏本还会激发顾客主动性方案30能者多得一一引诱推销的法宝例零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精抓住孩子宠爱逞能的特点,又有小赠品的满足感方案31档案管理一一让顾客为之而感动例在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客方案32一点点往上加——让顾客宠爱上你例“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉顾客消费同样看重感觉哟方案33模范双星一一紧抓民族文化传统不放例老年用品店用“模范双星”评比活动,评比“寿星”“孝星”得到大家的熟知提高品牌知名度第三章热忱-燃起永不言败的销售激情
3.1摆设促销方案34“绿叶效应”——簇新水果自由顾客来例水果铺体现水果的簇新,水果上带着叶子方案35混乱经营一一乱中取胜的好方法例服装地摊的乱中取胜,启示商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息方案36货比好坏一一好货须要劣货陪例将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显方案37排位有诀窍一一便宜的总是在前排例将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人
3.2包装促销方案38故弄玄虚一一满足顾客的档次心理例将商品二次豪华包装,将商品变成礼品方案39心心相印一一用来见证爱情例花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客方案40齐聚一堂一一搭配出来的畅销例水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠同类产品组合销售就是好的方法第四章广告一引起轰动的促销捷径
4.1店铺广告促销方案41现场效应一一在现场为自己做广告例羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西卖点眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行方案42示意效应一一让顾客自以为是例饭店在大厅探望名人的就餐照,示意这家是名人常来光顾的店卖点提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞方案43点名效应一一让顾客关注自己的品牌例搞些公关活动提高店铺知名度方案44对比效应一一让顾客看到实际效果例洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注
4.2媒体广告促销方案45夸张效应一一吸引顾客的眼球例卖手表的放在水里卖卖点展示商品的质量,抓住顾客新奇心方案46巧用证人一一真正的活广告方案47名人效应一一让名人为店铺做广告方案48搭顺风车一一借力取胜的捷径例在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣扬
5.3公益活动促销方案49温情一元一一超市卖场的助学之旅例超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校方案50免费领养一一把奖品变成领养权例广告让人们领养被遗弃的小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店供应一个星期免费粮食方案51“买”来的学费一一另一种形式的助学促销例书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限方案52希望商场一一把让利变成孩子的希望例在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,全部利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校例如当时王老吉的做法要以有影响力的事务为立足点,要兑现自己的承诺
4.4公关活动促销方案53破坏效应一一让顾客真正放心例床垫用压路机压过去,证明质量方案54效果展示一一让质量自己说话方案55消费卫士一一迎合顾客心理做文章例质量有问题的货品在大家面前请出店铺方案56传声筒一一让顾客帮你促销例奥运时的全民运动会,电动车经销商跟随,让掉队的人做上车恒久不掉队传声筒就是一次口碑销售第五章节假日一黄金时间的捞“金”技巧
4.1传统节日促销方案57新年红包一一春节礼品促销方案58特别1+1——清明节鲜花促销例1+1二一站式购物,卖点便利,价格合理方案59五五有礼一一端午节粽子促销例留意方案可以不新奇,但确定要实在;让利幅度大,擅长一点带面
4.2外来节日促销方案60情人价格一一情人节花饰促销方案61平安是福一一平安夜苹果促销方案62圣日“圣”情一一圣诞节蛋糕促销
4.3特定人群假日促销方案63三八彩头一一妇女用品促销方案64快乐童年一一儿童节玩具促销例儿童购物广场播放儿童宠爱的动画片提前热身后,玩嬉戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣方案65亲情厨房一一让您的母亲更轻松例母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”方案66含蓄父爱一一父亲节礼品促销方案67尊师台一一尊师重教的创意促销例老师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和学问融进了一笔一划的粉笔字中,作为学生的你,为什么不将敬重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?老师节期间,凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精致的老师节贺卡”第一章价格-恒久的促销利器
1.1价格折扣方案1:错觉折价一一给顾客不一样的感觉例“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是实惠不是折扣货品方案2一刻千金一一让顾客蜂拥而至例超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客第六章主题一无中生有的促销魔法
6.1开业促销方案68大派“红包”一一见者有份的促销策略方案69疯狂舞会一一让顾客爱上你的店铺例开业大型舞会方案70步步高升一一寓意双关的嬉戏促销例数码店的“精英赛”
6.2店庆促销方案71积分优待一一真情回馈老顾客方案72自助销售一一招揽更多的新顾客例店庆时任选3件金额50元方案73有奖征集——店庆提升影响力例征集广告语
6.3其他主题促销方案74金上填金一一用金色来吸引顾客的眼球例手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”方案75店铺植物园一一让环保记住顾客的名字方案76华蜜五胞胎一一愿顾客华蜜常在第七章店员一所向无敌的促销利剑
7.1服务人员促销方案77美女效应一一让顾客美不胜收方案78:侏儒餐厅一一一笑而过的簇新方案79:爱美之心一一抓住女性的攀比心里例化妆品店“你有美丽吗?你想和我一样美丽吗?那么请来试试?”的试妆活动
7.2促销人员促销方案80:另类模特一一别开生面的促销场面例服装店请老年模特,宣扬语“老年人的时装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢?”方案81:美丑分明一一给人震撼的视觉效果方案82:双赢模式一一做好促销员的文章方案83:人情促销一一满足顾客的情感须要例以促销员的亲戚为借口促销方案84:沉锚效应一一促销员的服务语言创意例问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒第八章服务一锁定客户的促销方式
8.1售前服务促销方案85样品派送一一更干脆的试用感觉方案86适当越位一一多给顾客一点儿方案87欲取先给一一店铺服务的取舍之道
8.2售中服务促销方案88自选餐厅----------切都为了服务顾客方案89将错就错一一让顾客都觉得满足方案90依样画瓢——给顾客一个思路方案91按需供应一一不让一个顾客悲观
8.3售后服务促销方案92榜上出名一一给顾客最好的服务方案93有求必应一一想顾客之所想方案94无理由退货一一赢得声誉的服务方案
8.4免费服务促销方案95免费服务一一一种超前的感情投资方案96额外服务一一真心诚意为顾客服务方案97涂鸦服务一一让顾客恋上你的店铺
8.5其他服务促销方案98请君入店一一小服务带来大利润方案99栽梧引凤一一便利顾客,也便利店铺方案100知心服务一一知其好,投其所好流却带来无限的商机方案3超值一元一一舍小取大的促销策略例“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的方案4临界价格一一顾客的视觉错误例10元改成
9.9元,这是普遍的促销方案方案5阶梯价格一一让顾客自动焦急例“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75犷这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人独创表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的自己不去,别人还会去,因此,最终倒戈的确定就是顾客方案6降价加打折一一给顾客双重实惠例“全部光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折实惠”先降价再打折100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售
1.2活动促销方案7百分之百中奖一一把折扣换成奖品例将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅方案8“摇钱树”——摇出来的实惠例圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物让客户感到快乐,顾客才会情愿光顾此店,才会给店铺带来创收的机会喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀方案9箱箱有礼一一喝酒也能赢得礼物例此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的
1.3让利方案方案10退款促销一一用时间积累出来的实惠例“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以根据促销比例兑换现金6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”此方案赚的人气、时间、落差方案11自主定价一一强化推销的经营策略例5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交此方案要留意确定先考虑好商品的价格的浮动范围给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障方案12超市购物卡——累计出来的实惠例购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应
1.4变相折扣方案13账款规整一一让顾客看到实在的实惠例
55.60元只收55元虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的方案14多买多送一一变相折扣例留意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”其实赠送的商品是敏捷的方案15组合销售次性的实惠例将同等属性的货品进行组合销售提高利润方案16加量不加价——给顾客更多一点例加量不加价确定要让顾客看到实惠其次章顾客一以人为本的促销艺术
2.1按年龄促销方案17小鬼当家——通过儿童来促销例六一儿童节让孩子自己选择宠爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账留意时间点,立足点,促销方案,细微环节取胜方案18自嘲自贬一一中年人最求实在例一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个便利”横批“隔壁好小吃店自曝取点却突出有点“便宜,便利”方案19主动挑错——打动老年顾客的心例将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任方案20“快乐金婚”一一即做广告又做见证人方案21“寿星”效应一一让寿星为店铺做广告
2.2人性促销方案22英雄救美一一打好男性这张牌例美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并憧憬来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从逆境中出来此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点方案23选择顾客一一商场促销的“软”招例一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性支配休息区,女性选购商品又保证了私密性方案24赠之有道一一满足女顾客的“心”需求例赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉例服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种面貌一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当赐予一些折扣和小礼品方案26爱屋及乌一一做好追星女孩的文章例将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤寂例在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣扬达到好的效果
2.3心理于情感促销方案28货比三家一一顾客信任多一点例售前劝说“货比三家”提高客户的信任度方案29吃出幸运一一为幸运而疯狂消费例餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”优势商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是。