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文本内容:
集团客户开发管理制度1目的为了加强公司与集团客户之间的合作,更好的向集团客户供应优质的特性化服务和增值服务,树立集团客户示范带头作用,把开发集团客户作为将来集团重要的工作方向同时,通过向集团客户供应优质的服务,特制定《集团客户管理制度》2适用范围本管理制度适用于经公司认定,总裁批准的集团客户3职责划分
3.1开发营销中心大客户营销总监.1向总裁办上报集团客户认定名单;.2负责集团客户运行过程的监督管理工作;.3检查集团客户合作状况市场部.1负责集团客户的甄选和认定工作;.2负责做好集团客户的运作和管理;.3负责与集团客户沟通与谈判;.4负责集团客户信用级别的调查、评定及申报;客户服务中心.1负责集团客户技术服务及技术指导;.2负责集团客户信用信息的收集;.3负责集团客户档案的建立及管理;.4负责组织各部门对集团客户进行认定大客户经理.1负责集团客户的追踪服务;招标,公关;.2负责围绕集团客户开发各省分公司客户;.3负责向市场部提交集团客户信息及资料;
3.2财务中心核实集团客户货款到账时间及金额;负责集团客户信用信息的统计和核对;负责供应客户信用等级数据;
4.管理标准与要求
4.1集团客户的认定经公司认定的养猪集团、养禽集团、奶牛集团均属于集团客户其认定标准为年出栏或存栏规模养殖种类场地要求养殖年限人员数量A类B类C类母猪20000500020003年以上100猪肉猪400000100000400003年以上100蛋鸡20000003000001000005年以上100鸡肉鸡3000000010000005000003年以上100种鸡10000050000300005年以上100肉牛500001000030003年以上50牛奶牛300001500050005年以上50自备场地或肉羊20000500020002年以上50羊租赁场地五繁殖羊200001000040003年以上50年以上
4.2集团客户产品价格标准集团客户开票价依据公司印发的价格表执行;集团客户折让标准
4.3集团客户的管理集团客户回款分为先付款和合同定期付款两种;集团客户回款方式为先付款者,可享受集团客户月度订货实惠;
4.
3.3集团客户可依据评审后的集团客户信用评价等级享受相应的周转支持;集团客户信用评价・1集团客户信用级别分别A、B、C、三个级别,起先依据养殖规模定级别
4.
3.
4.2依据级别商定合同资金周转额度,预期没有兑现货款的级别下降一个
5.
3.5集团客户服务.1每月由市场部组织技术服务人员对集团客户进行一次现场技术服务及指导;.2每月25日前由市场部将集团客户当月进货数量及货款以文字形式送到集团客户处5考核管理
6.1考核部门营销中心为本制度考核部门
5.2大客户经理聘请或内部赛选
5.
2.1大客户经理优先选择各个公司的区域经理,跨区负责市场对没有人员的区域人力资源负责大客户经理的聘请;原公司的管理任务不得耽搁
6.
2.2由大客户经理或市场部统计调查出来的集团客户各个公司的销售员或业务员不许插手集团开发有大客户经理依据个人状况申领集团开发名单
5.
2.3大客户经理在开发集团过程中公关费用运用前钉钉审批,费用不计算到个人总费用考核,各个公司兼职的大客户经理在原有工资基础增加肯定额的工资或费用(2000—T0000元/月)对开发胜利的A类集团客户公司赐予重奖对认领的B/C类客户4个月没有进展的交回公司,对认领的A类客户6个没有进展的交回公司,交回公司的集团客户其他大客户经理可以再次认领
5.3考核内容
5.
3.1提成.1销售部提交的集团客户信息经市场部核查符合公司集团客户要求,并与公司签订集团客户合作协议,依据回款额计算提成(由财务部核算出提成比例)对越期回款的货款,提成比例下调(财务核算),对于超过付款期6个月的没有提成
5.大客户经理产品来源于集团下属公司的全部产品不予许各自主导的集团开发6附则
6.1说明部门本制度由营销中心负责说明
6.2执行时间本制度自下发之日起执行7,各个公司大客户经理名单公司姓名负责区域或者认定集团客户名客户基本信息客户姓名手机传真身份证号家庭住址养殖状况养殖年限员工人数技术员养殖地址养殖场面积饲养种类口母猪口肉猪口肉鸡口蛋鸡口种鸡口育肥牛口奶牛口育肥羊口繁育羊母猪_________头仔猪_______头___________育肥猪头蛋鸡________只肉鸡____________只种鸡___________只饲养规模育肥牛________只奶牛_______只育肥羊________只繁育羊_______只运用产品品核定大客户规模牌举荐部门看法市场部看法营销中心愿见总裁看法集团简介客户姓名手机传真身份证号住址□母猪□肉猪口肉鸡口蛋鸡口种鸡核定集团客饲养种类户规模□育肥牛□奶牛口育肥羊口繁育羊母猪________头仔猪____________头育肥猪_________头蛋鸡__________只肉鸡_______只种鸡_____________只饲养规模育肥牛________只奶牛_______只育肥羊________只繁育羊_______只申请信用级核定信用级别月用药别总金额财务中心调查看法市场部看法营销中心愿见总裁看法集团简介客户姓名:联系电话:序号进货日期货款总额回款方式回款时间回款金额违约状况备注。