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雅虎搜寻校内推广整体策划方案一推广目标•建立品牌在校内中营造雅虎的良好形象,培育潜在校内群体,进而发展忠好用户•扩大影响让每个高校生成为雅虎产品的运用者和口碑传播者;雅虎校内活动营销者;雅虎新产品的开发者,试验者,改进者;扩大雅虎搜寻在校内中的影响力和认知度;•供应服务借助高校学生群体用户的才智进一步提高雅虎搜寻质量,为扩高校生供应更为全面优质的服务;•树立形象树立“雅虎搜寻”智能化、人性化的专业搜寻引擎形象;增进与学生的亲和力;•打击对手建立与Googe和百度等搜寻产品的差异化,占据更大的市场份额,•扩大规模提高雅虎校内用户的到达率和持续关注率二目标对象全国20个城市,二百万在校高校生特性自我,勇于尝试,渴望沟通,酷爱共享的全部校内群体;三目标受众心理特质及可行性分析•年龄特征集中为8-22岁的学生,简单接受簇新事物,有利于产品的推广活动•时代发展高校生电脑拥有率增长快速,随着宽带普及,上网需求及上网用户日益增长•受众集中全国高校生大多集中在大中城市,而这些城市中高校也一般集中于某一区域,学校是公认的人群密集区域,学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显,利于市场推广•受众心理web
2.0时代的到来,每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我,沟通共享的平台高校生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征,他们对于四周的事物有着剧烈的关注,他们追逐新颖变更和挑战,他们白信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又情愿付出、崇尚科技,这些特质都影响了高校生的消费理念,使他们可以成为搜寻引擎的重要运用者和新产品的试用者•受众需求通常我们运用搜寻引擎,往往搜寻到千百条结果,再从中找寻正确答案面对这个困扰,用户渴望能有一个更“聪慧”的搜寻引擎,帮助过滤搜寻信息而雅虎搜寻就特别聪慧!雅虎搜寻是智能化、人性化的搜寻引擎四.详细推广战略.产品策略•在搜寻中开拓校内专栏搜寻,分为学习、消遣、求职就业三大版块;•当今校内热点话题在搜寻中分门别类,如
四、六级、考研、求职、网游、交友等;•开设校内群组/博客,展示个人精神风貌,上传优秀作品,并与企业绽开互动,为高校生就业求职搭建良好平台;•开设比较搜寻平台只有让学生亲身体验,才能感受到雅虎在技术、体验上的品质;•发挥雅虎邮箱优势,为注册邮箱的学生定制特性化服务,如校内新闻、求职信息、英文杂志和消遣资讯等;•发展校内移动增值功能,使在学校不便利上网的学生定制自己感爱好的信息,随时随地,为所欲为;•在雅虎(学问)搜寻的基础上,开拓特地的“搜词”功能可以为学生供应搜寻成语和专业术语的便利;•开拓校内〔交易专区),如发布个人闲置物品、学习资料、资源互补,互惠互利;•开设校内〔簇新事播报),按地区分类,共享校内资讯(如考研信息)、学校周边打折实惠信息,健身消遣场所举荐;•开设校内〔学问共享),如上传课件、课堂笔记、试卷练习等,共享各校优势资源,服务同学
2.广告公关推广策略推广要点•开发期雅虎搜寻推广的开发构思阶段(已完成)•介绍期(引入期)一一开拓性广告策略策略要点以告之广告为主,向同学介绍雅虎搜寻的有关特点及优势,引起爱好线上线下同时推广,打开知名度,树立品牌形象;参考策略以网络为主,报纸、杂志、广播为协助,作为消息发布主要载体,报道同时绽开,形成“雅虎校内搜寻新产品刚刚推广,便受到全国各高校争相体验”的舆论效果,依据推广时机,随时关注校内活动的重大相关信息,及热点话题,去现场进行跟踪报道,收集一手资料,开拓专栏报道,形成热衷公益的良好形象,同时增加亲和力,在网站上供应下载相应免费软件,电子书籍等服务,增加网站的美誉度;成立BBS探讨专区,并依据用户活跃程度,赐予在线积分嘉奖;许可EMAIE-mai营销实施,决不是发送垃圾邮件,而是想特定校内人群有针对性的发送;短信平台群发,发送雅虎校内活动最新动向,即使参加(可发送动感地段号段)在网上开展有奖竞猜、有奖调查等活动,可获得在线实惠卷嘉奖;在网站上开通分类排行榜,特色及通用网址大全等频道;发表有针对校内人群的分类学问性文章,并供应下载服务;利用一切可以免费张贴宣扬广告的地方,如校内的公告栏;利用现有资源,免费推广,如雅虎包装物、宣扬材料、平面广告、人员名片、服装等全部可以用来印刷雅虎网址的地方•增长期一一劝服性广告策略策略要点当雅虎搜寻网站有肯定访问量之后,接着保持网站访问量的增长和品牌提升;提高校内学生的认知度,劝告更多的学生运用雅虎搜寻;以保牌为目标,扩大市场份额,提高竞争力;广告知求应进一步突出雅虎搜寻同其他搜寻引擎的差异性和优越性;培育学生的亲和力,培育用户忠诚度参考策略在相关门户网站及本网站投放网络广告,在若干相关电子商务刊物和校内时尚杂志上投放广告;通过自己主办一些网络评比大赛,如广告创意大赛(VI设计、网络FASH动画广告、广告语征集等),彩铃创意大赛等,“我与网络搜寻的情节等征文活动,在线评比获奖作品赐予在线展示,并赐予相应积分嘉奖;在雅虎搜寻提升知名度后,与各大有影响的相关的赛事合作,如金犊奖等,为其供应在线展区,通过吸引赛事辐射的人群扩大、巩固市场如年度校内搜寻明星人物评比网上展区及网上投票区、“搜寻珍宝儿“选手网上展区及投票区;病毒式营销推广详细的策略敏捷运用,如可变姓名祝愿图片网页制作推广,好玩fash制作推广,把本网址复制给挚友等;接连推出积分卡换购积分等措施,供应移动增值服务;实行特性化营销,如让用户定制自己感爱好的信息内容,选择自己喜爱的博客模板形式,依据自己的须要设置信息的接受方式等;竞争对手信息收集定期搜集指定的竞争对手情报信息,随时改进产品及服务,调整营销策略;加入保藏夹(强制性不举荐)
(4)成熟期一一提示性广告策略策略要点调整营销策略调查市场,改进产品,变更营销组合等;消费群体较稳定,广告知求应以提示消费者持续参展为目的参考策略结合公司新产品促销,不定期发送在线实惠卷,参加校内排行榜评比等活动,以期获得新闻价值进入成熟期的时间可能比较长,详细策略可以结合当时的市场状况制定五媒体策略.总体媒体策略快速、感知、创新、渗透利用一切可以利用的校内资源为原则传播,形成校内立体宣扬攻势渗透2媒介选择标准对高校生有吸引力的媒介网络2在校高校生日常接触最多的媒介展板,海报、横幅3时间,空间相对要求低的媒介广播(尤指校内广播)4普及面广,宣扬力大的媒介灯箱,海报
5.流淌性的媒体人力宣扬,赠送有保存价值的媒体,如印有小日历的精致宣扬单,等鼠标垫等,美观运用,并有永久保存性
3.媒体类别选择平面校报,杂志网络,广播,电视户外灯箱,海报,横幅,宣扬单,奖品发放等
4.媒体运用支配海报,条幅等平面宣扬前期平面宣扬,竞赛作品征集,签名活动,讲座,影片放映,报纸杂志及(校报校刊)活动启动仪式宣扬,竞赛作品征集阶段(各地青年报宣扬为主)广播及校内广播站活动启动仪式,作品征集宣扬,签名活动(校院广播站)网络及校内网活动启动仪式,竞赛电子稿初期征集,雅虎讲座,在线评比投票、颁奖晚会直播大型气球悬浮标记物应用于高潮日现场电视主要应用于活动启动仪式,做前程报道活动结束,做后续报道奖品发放印有雅虎0G0的钥匙扣、鼠标垫、笔记本、手机链等6运用或支配媒体的标准(按每千人成本)7媒体效果评估量的评估问卷散发率,回收率报纸,杂志的发行数量网上点击率、在线投票数量质的评估学问性问卷质量活动现场照片活动作品质量六活动效果评估定期进行网站流量分析,必要时与专业网络顾问机构进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重七预期效果通过此次推广活动,我们期望能很好地树立雅虎搜寻的品牌形象,通过品牌地持续影响力,使雅虎搜寻成为校内学生的首选,并成为雅虎搜寻堵塞忠实运用者并希望能得到一些强势新闻媒体的关注和相关协会的支持合作,扩散社会影响力总之,雅虎搜寻校内推广方案配以前期市场调查,中期广告公关宣扬,后期跟踪评测,突出雅虎搜寻的核心竞争力,策略上形成Googe和百度的差异性,真正贴近校内群体,实现“智能、专业、人性”的搜寻,最终可以成为校内群体的首选搜寻引擎。