阿里巴巴的薪酬体系

阿里的薪资体系阿里的薪资体系特别完整，第一个地方是工资，其次个地方是奖金,然后年终会发年终奖金，的人发两个月，％的人拿不到，的人拿十个70%120%月到三十个月，所以一年做得好，往往奖金翻很多倍，这是那么多阿里员工这么努力的缘由前三个都不重要，股份、期权才是你的财宝核心，假如不上市，就是废纸一张，假如上市就是家财万贯阿里真正留人靠的是期权第一个环节是工资，阿里巴巴的员工工资是互联网行业中等水平常常有腾讯、百度的人来阿里找人，基本上工资开出阿里的三倍，阿里员工的工资平均一万块钱，在互联网行业，类似腾讯、百度比我们高三倍，但腾讯、百度的人很难挖阿里的人，因为股份的缘由阿里的薪酬体系中比较重视第一，定级别与薪酬其次，年终奖金第三，股权、期权、工资1阿里巴巴的绩效管理与薪酬分析阿里巴巴的绩效管理与薪酬分析

一、公司机构的简洁变量分析

1.environment

2.corporate strategylmilesand snowtypology:prospector5tiT#prospectors aretechnologically innovativeand seekout!new markets2porter stypology:differentiatorfX Eamong lowcostasd focusdifferentiator

3.technology4f##1thompsons typology:mediating technologies2perrows typology:routine orengineering,craft ornon-routine3woodwards typology:unit4product transformed:idealssize

4.number ofemployees:large年统计的数量是现在依旧是呈上升的趋势2011220,

5.workforce1skills/education:highamp;low高层对应高文化素养，底层则不会过多要求文化程度2economee circumstance:goodit seemsthat alibabais ahigh-involvementcorperation!!阿里巴巴的新酬战略薪酬战略.全部人也能够公允共享公司成长带来的财宝，这是公司的宗旨

1.公司高管把加薪机会留给一般员工嘉奖机制2阿里巴巴集团为员工供应行业富有竞争力的薪资，依据员工的年度绩效，供应不同档次的年终奖金，优秀员工除了能得到丰厚的奖金外,还能得到绩效股权和不同类型的特殊嘉奖与此同时，从年起先,年终奖不再2010与工资挂钩，而是依据员工对公司的贡献安排，它由所属子公司、部门还有每个人自己的绩效所确定此外阿里集团还从以下各方面赐予员工福利以与嘉奖阿里创业的第一天工资就不高，最早的销售员千的时候，他自己一B2B,5个月花万块钱但销售员卖一个诚信通万块，提成有万块钱所以早年做531得好的员工，一个月提成可以拿到万到万，能拿一两百万提成的员工也很205多因为公司的边际成本为零，多一个帐号，不花成本，一个员工卖万，分他5一半又如何早年的淘宝员工最可怜，始终到年，淘宝员工拿了十年的工2014资，早年淘宝的员工特别艳羡的员工，因为做得好有提成，而且是B2B B2B年就上市了后来的员工艳羡淘宝员工，因为淘宝的员工拿的是股2007B2B票，早年万股不值钱，现在值万

160、奖金2奖金都是依据算出来的，年终奖可以加持千股、千股，有人一年27135拿万的奖金，有的人就拿两个月两万块钱公司把的钱给的人，把3080%20%他们表彰出来，怎么给他们爽，就怎么给马总有这样的胸怀把股票分给大家，全员持股每年过年的时候，马总都会发年终奖年终奖的组成是薪，过年的时候13先多发一个月的工资给大家，做路费；奖金多少依据人才盘点加上绩效实力，更多的是人才盘点，你在公司人才中属于什么样位置，假如我们称之为“核心战略人才”流失的时候，就有高管过来说“这么好的人才,为什么离开公司，所以，我们在人才中特殊重视％人才的去留问题2一旦管理层发觉大量的人才流失，肯定会做处理开恩,马总说“工资要全部加一点”，全部人的工资会增加％3假如从做到到、工资增加的幅度会很大间或遇到皇上P5P6P7,特殊红包的话，马总年起先发了年，年突然不发了马云不满足，11314因为我们没有什么东西变更了社会，结果年公司在纽交所上市了

14、期权3期权分两次发，第一次是进入公司安排的期权，一次是万股，不能立刻兑1现，但是每年兑现也就是四分之一，两年就有的股份因为兑现的时25%,50%候须要交税，阿里人自己的股票还没有兑现，也不能交易，就要起先交税假设当时的市值元美金，块一股，一万股是万，要交万的税，所以40250250125阿里的人前两年特别辛苦，砸锅卖铁借钱去交税在管理中，这种期权叫“金手铐”，因为还有很多钱拿不出来越是高层的人越不敢离开，因为这种期权方式锁定了核心的人才假如一个员工在公司待了五年，一个员工的离职，他的工资可以招一个P6的人后来支付宝做了改革，支付宝员工离职的话，股票要还给公司支付宝P9这家公司将来市值比阿里大三倍，今日阿里千亿美金多一点的市值，而蚂蚁金2服是千亿市值的公司

5.阿里巴巴薪酬的影响因素4第一，阿里的薪酬体系和绩效、级别挂钩，并不是独立的板块薪酬体系首先和级别有关，、还是序列，和人才双轨制干脆相关，每个人进来多少钱P5P6M是确定好的，进来之后哪个级别也是确定好的其次，薪酬体系和绩效相关这个人今年工作好不好，得了分还是

3.

753.5分，或者有没有超过期望等第三，薪酬也和人才盘点干脆相关什么叫人才盘点呢？每年整个公司的董事会都会将全公司的人才做盘点，这个人的贡献、文化价值观，包括这个人在行业里的稀缺性，有没有人可以替代他，还有这个人将来的成长速度等等，最终有很多人才的表格，这个打分干脆和员工绩效职级挂钩级别股票（蟀拿完）斯货无15W-25WP5120W-35WP6无（般30W-50W240P7股45W-80W6400P8股16000P980W-100W1■,,…■一■■■—■■■■■■—■•・1晋升资格，上年度达

1.KPI

3.

75.晋升制度5主管提名，一般你要是不达主管也不会提名你

2.KPI

3.

753.晋升委员会面试【晋升委员会组成一般是合作方业务部门大佬、、HRG该业务线大佬等】

4.晋升委员会投票阿里巴巴的薪酬政策阿里巴巴的薪酬制度报告由员工业绩考评成果确定的业绩奖金--从事相同工作的员工由于业绩表现不同最终导致收入可能有较大差异除此之外，公司也可能视年度效益状况确定是否发放年终奖金福利是薪酬体系的必要补充，能有效缓冲员工对固定薪酬和业绩薪酬的相对不满举例来说，大多数外资企业就是通过供应实惠的福利政策来降低员工流淌率，人力资源部门也应参考其他企业的福利水平制定公司福利制度员工发展和薪酬提升合理的薪酬饨系要能推动员工薪酬水平不断上升人力资源部门必需明确不同岗位的职业发展路途，完善培训制度，为员工供应竞争上岗或进一步提升的机会一方面，人力资源部门须要主动实施培训安排，给员工提高技能的机会员工技能的提高往往伴随着工资级别的提高和工作业绩考评的上升，这在以考核奖惩体系为核心的人流资源管理系统中显得尤其重要培训能大大提高员工素养，激发员工主动性，是一条重要的协助性管理措施另一方面，公司应供应公允上岗的机会，使员工职业发展之路切实可行公司可通过竞争上岗，推行轮岗、定期沟通等制度赐予职工尽可能多的争取高薪岗位的机会如竞争上岗，员工有实力上哪个岗位就竞聘哪个岗位，当竞聘不上的时候，薪酬比别人拿得少，也就无话可说这竞聘不应是一次性的，而应是定期的例如每年一-次，这样就给了每个员工均等的机会，也鼓每个员工奋勉向上阿里巴巴基本工资管理制度:工资模式工资=基础工资十工龄工资+津贴+奖金+其它阿里巴巴的薪酬制度报告、基础工资=基本工资+岗位工资1基本工资:参照市职工平均生活水平，生活费用价格指数和各类1政策性补贴而确定，最低工资标准元，我司拟定为元83085岗位工资2岗位工资综合考虑员工的职务凹凸、学历技能凹凸、岗位责任大小、实力强弱、贡献多少、阅历丰富与否，在本企业从业时间长短等因素而确定阿里巴巴依据岗位评价的结果参照员工工作阅历、技术、业务水平与1工作看法等因素确定相应岗位工资等级，将公司全部岗位划分为高层管理核心层、中层骨干和基层三个层次与管理类、行政类、财务类、销售类、技术类a bc等五大类;同时，将全公司岗位依据岗位重要性分划为个等级，简称“一岗10十薪”这是阿里巴巴考虑到由于各个员工业务技能差异，为了重点激励优秀员工，在职等不变的状况下，为优秀员工供应工资上升通道依据岗位评价状况和薪酬市场调查，确定公司最低和最高工资分别为元和元，并推算出各等级工资数额，岗位工资入等入级的原则:501000依据岗位说明说评价入等，依据实力评价入级）依据“变岗变薪”原则，员工晋级则增薪，降级则减薪2）阿里巴巴的员工的薪酬管理主要以工作评价的分析方法中得薪点评3价法，它把工作分解成很多要素，这些要素技术实力，推断力，学问，阅历，努力，责任和压力等等，依据员工的目标任务的完成度，赐予肯定的提成）岗位工资其它规定4公司岗位工资标准须经董事会批准；公司可依据经营状况变更而修改岗位资标准；I新进人员被聘岗位以与岗位级别调整由人力资源部提出初步看法报公司总经理批准后执行，对从事专业性较强岗位的人员，公司可视状况而定

四、激励工资管理阿里巴巴激励对象二八原则:一个激励政策的胜利与否，就在于看，能阿里巴巴的薪酬制度报告否周动起团队当中的成员;排在前头的％,须要的是特性激励80%1对待，后面%须要的是负面淘汰压力，中间的％才是我们真正须要去激18励的群体奖金占基本工资比率为基本工资则为其它收入

16.8%

29.5%为%（部分平均数据）篇二:阿里巴巴薪资制度

63.阿里巴巴诚信通销售薪资客户顾问:基本工资（）提成:单、1802/201-310%4-5o单、单、单以上、12%*6-714%*815%单以上销售顾问:基本工资（单）1518%15002/14提成单、单、单、单以1-310%4-512%*6-714%*8上、单以上销售工程师:基本工资（单）15%1518%12002/10提成:单、单、单、单以上1-310%4-512%*6-714%*

8、15%单以上销售代表:基本工资1518%800提成:单、单、6-7单、单以上、1-310%4-512%*14%*815%单以上试用销售:基本工资1518%800o提成单、单、6-7单、单以上、1-38%4-510%*12%*815%单以上1518%要求:当月完成单收款，下月转正，连续个月未完成单收款淘222汰。