还剩9页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
汽车年度营销筹画方案【热门篇】2022汽车销售额占零售额的和整个消费总额的25%8%此外,汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号下面给大家分享一下关于汽车营销筹画,希翼对大家有匡助汽车营销筹画1通过这次培训,心灵不免又起了涟漪感触很大,收获颇丰尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺这次的培训让我的思维明广展,思想得以提升W同时努力开展方向更加明确,更加子细在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表我们掌握的知识层面决定我(门在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉我们必须用我们的形象来树立公司的,也有必要得到客户对我们的肯定因此我们得学习更多对公司的全面了解,房地产法律法,以及政策,专业名词和术语;对区域内的工程有整体认识和了解;对所在工程规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算时间等等有关房产知识太多的东西需要我们去学习作为“战斗〃T队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份白的演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻在与客户的交谈中,我(门必明分驻宰身份,正因为女毗,察言观色,随机降,人际交流,承当,学习总结等止垮词语必须用我们的行动来诠释所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位,一个营销筹画方案对一个气车企业来是5很重要的中国的汽车市场大背景我国汽车产业从年第一汽车创造厂(一汽车集团)成立至今,已经走过了1953工十个春秋经过半个世纪的开展,汽车产业已经开展成为我国国民经济中的主要行业之一特殊是近十年来,我国汽车产业开展速度明显加快,根据国家统计局提供的数字,在至—年间,我国汽车市场年均增长率为是同期世界汽车199215%,市场增长率的倍—年我国正式参加以后,我国汽车产业不但没有受到进口10wto汽车的严重冲击,反而浮现爆发性增长—年汽车行业完成工业增加值亿元,1515增长舟;销售收入完成亿元,同比增长利润总额完成亿元,增长
28.
7646530.8%;431今年以来,汽车生产继续大幅提速,汽车产业对经济增长的奉献明显提高
60.94%年,我国汽车产量突破万辆;年,汽车产量突破万辆;年,汽1971101980201992车产量突破万辆;一年,汽车产量突破万辆;一年,汽车产量突破万辆100200300专家估计今年将突破万辆从以上数据可以看出,我国汽车产量每上一个台阶400所需时间明显缩短年,汽车产量增长倍;年,汽车产量增长1970-
19801.
5198079901.倍;年,汽车产量增长倍估计年汽车产量将增长倍以上,年31990-_3_-202242022我国汽车总产量将超过万辆汽车工业开展在近两个十年内呈明显加快的趋势1000汽车市场前景一片大好,但是中国的汽车市场竞争很大,全世界的车型差不好中扉隋,欧美,日系,韩系等车型睁食中国这个汽车市场国产的汽$要想生存去要I5提高效劳,提高产品质量,价格方面也要有一个竞争的价格否那末将会淘汰出汽车市场二.力帆;气车品牌汽车的市场背景520力帆力帆轿车于—年月日奎求同步上市该车属经济型轿车,排量为52119升,使用的是宝马的进口发动机从第一次参加晾汽车展,至蜂二;欠参加之海L6I车展,力帆推出了中国第一款“民气〃的家用轿车一一力帆新于月日宣布520416正式上市,上市车型共有和两个排量首批投放市场的力帆新
1.
311.
611.31520手动舒适版售价元,而手动豪华版的售价为元,发动机排量的新
55680596801.61包括经济、舒适、豪华、定级四款配置,市场售价为元至元,相对5206580078800款力帆同支术有大级,但价格却没有变动,性价比相对又有所提升06520,Uff怎样去提升销售技巧呢没有一个标准式的答案,但有一点就是用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵弓思想,用思梯岫行动;总结经验,分析原因,吸取I教训“活的老,学的老〃不断的用知识来武装自己删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,扩散周身耀眼光环,成就大辉煌经过三个月的销售培训,我们第六期销售培训班已经完成为了课程,顺利结业了在这三个月的时间里,我们口藤得了难得的学习时机,增加了销售理论知识,又结识了来自各线的销售同事,增加了友谊也是很故意义和成果的培训首先,自我介绍一下我是一位销售新人,年月份经招聘进入公司,实习后分配到北区发酵车间工作经过实习阶段木I079殳时间的车间工作,我从一对味精生产一^欣]的新人,变成为了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工为了提高自我能力及获得个人成长,我要求进入我们销售团队学习、工作,为我们的味精销售工作尽点绵薄之力我是年毕业于郑州中05原工学院,其后理访苏州、昆山工作大概年摆布,中间也在几家公司工作过,但由1于各种原因,没有坚持下去后来又回到郑州,刚好公司年月招聘毕业生,于是079施三个月学习中,我先看了攵学片,像翟鸿槃的《道去自然》HIM才进入公司浙大教授张应杭的《儒道禅》等,接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座,有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等,都是十分实用的营销方法最后一段时间,是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》这些都是比拟贴近销售实际、非常实用的课程,是对于营销知识的一次全面学习和了解这对以后从事市场销售工作打下理论的心跳氐经过这段时间的培训学习,我们增加了知识、更新了理念,对于销售工作有了一定的了解,这寸我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处7我认为做好销售应该做到以下几点第
一、做事先做做销售也毛■样的我们在做第的时候不仅是推销产品,也是推销我们A,t自己惟独让客户认同了你,接受了你,才会想要了解你的产品,做进一步的沟通所以,我们在接触客户或者平时都要有良好的素质,好的为人,这是最根抵销售等於富俄俄邺,很有成就感的工作,促使自己不断接受新的兆战,接触新的问题使自己越来越成熟这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升,更适应这种工作的结果从而使自己的做人更游刃有余,也更第
一、心态也是销售中的重要因素首先,心态要好实践证明,销售业绩的胎是由心80态决定的倒虫树立了正确的销售心态,敢于面对失败,敢于奋斗不息,敢于即将行,J才干走出f完美的销售之旅技巧的发挥需要以积极的心态作为载依惟独心灵足够坚翔口勇敢,技巧才干成为你取得优秀销售业绩的利器销售成功的来自于心80%态惟独在挫折面前不低头,在失败面前不气馁,在冷遇面前不灰心,始终保持积极乐观勺心态的人,才干取得优秀的销售业绩好的心态就是热清,就是战斗精神,a就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思量,就是勇气惟独具备了这些,你才干由平庸到卓越,由,虫懦到勇敢,有脆弱到顽强第
三、健肖售时夬者B说销售工作是“拜访量定江山〃,拜访量高业绩就好,拜访量低业绩^差,其实也就是说做销售要勤快,要多拜访客户,这确实是销售成功的T很重要的因素树立正确的销售理念,销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的,也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的,大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系,有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的,成交T客户可能是要拜访五次、六次或者更多因此,勤快在销售中蜀■要的勤快的销售员也会给客户留下彳吃的印象,T时常去拜访客户的销售员一^暗户建立长期稳定的关系,也便于订单完成后定期的进行市场维护,保持对市场的唱空,匡助客户把产品销售出去T成功的销售不是找客户,应该是匡助客户把产品卖到消费者手中汽车营销筹画2一活动目的开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的,才干使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题主要是为促销宣传还是酬谢肖费者i
四、活动方式这一局部主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点思量确定人群和确定刺激程度
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍,选取不当那末会费力不讨好在时间上尽量让肖费者有空暇参预,在地点上也要让消费者方便,i而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅仅发动促销战役的时槌口地点很重要,持续多长期效果会也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置,不少应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达蔚口费用投入
七、前期准备前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案
八、中期操作中期操作主要是活动纪徵口现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参预活动人员各方面纪律作出细致的规定
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算没有利益就没有存在的好处对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多的“阳光行动方案〃以失败告终的原因就在于没有在费用VCD B方面进行预算,直活动开展后,才发现这个方案公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的
十一、意外防范每次活动都有可能浮现一些意外比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等务必对各个可能浮现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比拟,从激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点®汽车营销筹画3
一、活动背景—汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质效劳满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供的、最有影响力的效劳,成为了一汽车的理想与抱负汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零隅J的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民曲告得4L,到消费者的肯定,最终成为—汽车最忠诚的客户
二、活动目的、与目标肖费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特1性完美结合,满足消费者的心理需求、借夏日人们憧憬的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让2消费者体验夏日的轻松心情、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力
3、通过系列活动拉近肖费者与—的距离,提高公司的品牌形象4
三、活动重点、针对客户追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位
1、针对媒介通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进2消费者的购置行为,创造品牌气氛口产品价值、针对企业了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象
3、针对行业不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值4
四、效果评估、在这一系列的活动过后,将会给气车销售带来质的飞跃市场将对一汽车有1了更高层次明确的认识和印象!牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容、“关爰^童成就未来〃,由汽车与大型社区携手举办的互动活吸引了社区众多1小朋友热情地参预,小朋友在老师同家长的匡助下,绘画了属于他们心中的最爱慕的—汽车一一“我心中爱慕的一童绘画巡展〃充分发挥了孩子们的想象力以及IL热爱汽车的激情、“品位生活共鉴非凡〃2”—品质生活尊贵夜〃,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活^来成功与欢跃香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在气,带来了T夸蟠)盛会分享^凡时刻,传递品质生活,与广阔业主T映同分享—品质生活带来成功与欢跃、“献试驾实现梦想〃——完美驾乘分享活动,为期—的从化道路深度试驾及3寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,参加更多的轻松元素期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体味到了的车辆驾驶乐趣此次驾乘的目的地是玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣、“精彩电影与您共赏〃播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢送,4开放式的电影带大家很温馨的感觉,虽然没有电影院明的翻,但更多的带来的是a a回顾及一家人在一起观看的乐趣、汽车安全公益讲座5主持人和佳宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常才错误与业主有t面对面的接触时机,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡#业主在享受,气车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活此次活动结合了趣味安全游戏,直婀场演示,把枯^的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人、汽车日常保养讲座
6、网上车市、供车、改装等咨询活
7、现场征集意见和建议
8、汽车模特、美女表演
9、气车音响、;气车改装(酷车)展示io流肿,众多客户体验了—品牌一贯的“突蝌技,追求卓越〃之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受
七、现吸劳效劳一当天到展台前登记的业主,每人奖励—元代金券,购车时可抵现金使X用效劳二当天效劳站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费效劳并且当场办理折维修X会员卡
八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,到达多赢的局面
九、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售汽车营销筹画4大背景.力帆汽车的市场的劣势2520四力帆开辟汽车市场,广告营销,营销方面,价格政策,产品质量等方面来520筹画内翱商要从第T气车诞生,到第T汽车进入中国,有一百多年了,汽车的■要®性越来越多显示出来了,从第T国外的车进入中国到中国生产的第一辆气车起,中国的汽车市场越来越重要了,从这十辟来,中国的国高柞企业和中国的民营汽$企业越来越受懂视了,特殊是民营企业,力帆汽车企业—个新生的汽车民营企业,电/S国内的自主汽车企业,旗下的品牌汽车是集团的第T弋柞,如何能够让集团生存520下去,重球是如何让力帆汽车在众520。