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文本内容:
休闲吧项目创业计划书概述
1.1项目背景学校图书馆是个需要保持安静的地方,不能大声喧哗,所以我们决定创办一个休闲吧,甜点,饮品和图书的结合,不仅可以在里面放松,还能看书学习,并且价格优惠学校周边的书店较为分散,在学校创立一个下午茶吧,不仅满足了同学们放松的需要,还能节省去书店买书的时间
1.2项目宗旨以温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客最好的享受
1.3项目介绍休闲吧的项目介绍在学校创立一个休闲吧,不仅满足了同学们放松的需要,还能节省去书店买书的时间休闲吧以温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客最好的享受;消费群体主要是学生及教职工人员;当店逐渐稳定时,增加高格调的消费产品,同时保证价位的平衡,在不降低休闲吧格调的同时,尽量满足各层次的消费需求
1.4产品与服务化妆与服装:顾客可选择我们提供的服装或自带服装,我们会根据顾客的特点与拍摄场景进行搭配与
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4.1化妆拍摄场景与方式:校园内外皆可,校内选取校园独特风景处,校外可以选取顾客喜欢的场景拍摄朋
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4.2友、情侣、单人、老师皆可配套服务:写真集、马克杯、明信片、相册、服装等
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31.5创业团队的特殊性和优势学生创业团队,积极响应国家号召,拥有国家和社会各方面的扶持
1.6目前市场L
6.1有一定的规模和发展潜力,作为校园写真,理所当然是在各个校园之内,主要为教师学生提供拍照、写真等服务,工作室不用很大,但设施施齐全,灯光效果好作为校园写真,针对学生这一广泛的人群具有一定的发展潜力细分市场,要确定好同行的竞争者,潜在同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代商品、购买者和供应商
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6.2细分市场,要确定好同行的竞争者,潜在同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代商品、购买者和供应商
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6.3顾客需求、不管是影楼还是工作室,追求的都是顾客的满意度,这样才能吸引更多的消费者,他们对质量和诚信的要求日益增长我们结合了调查结果,把顾客的偏好归纳为以下几个部分价格价格实惠,价目表清晰服务态度能够得到全方位的服务,不管最终是否消费服装漂亮,款式新颖独特二.发展战略
2.1渠道通路学校渠道,学生群体渠道,前期主要以线下销售、线下接单为主,后期线上线下销售接单;通过网络活动宣传,免费体验项目推广
2.2客户关系供应者、消费者、QQ、微信、公众号、微博、老客户介绍、潜在客户推广营销
2.3收入来源
2.
43.1写真培训费
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3.2写真费、摄像费、创意相册制作费
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3.3服装租售费
2.4关键业务服装搭配、化妆、写真集、照片、明信片制作、马克杯、租售服装、图片电影制作、微电影拍摄、写真培训课程
2.5核心资源各类专业摄影者爱好者、化妆师、专业图片处理技术人员、忠实客户群
2.6重要合作伙伴花园校区领导、创新创业负责人、创业街店铺租赁方、冲印店
2.7成本结构摄影设备、办公设备、展示推广营销、服装道具、化妆品、店铺装饰(灯光照明)等
2.8市场发展策略线上前期做互联网推广宣传,线下做实际校园宣传、熟人介绍、微信公众号推广
2.9市场定位我们定位自己为线上线下结合的服务平台,主要针对学生市场三.营销策略
2.10销策略分短期销售策略和长期销售策略,举行销售活动,推出校园会员卡等
2.11金需求
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2.1资金需求量:启动资金2万
4.
2.2用途固定资产1万,流动资产1万
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2.3退出方式:撤资签约
3.3财务预测
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3.1未来三年的销售收入:第一年3万,第二年5万,第三年8万
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3.2未来三年的利润:第一年1万,第二年3万,第三年6万
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3.3资产回报率:第一年30%,第二年50%,第三年80%
3.4风险控制
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14.1法律风险:顾客要求赔偿等
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24.2竞争风险:许多写真工作室在美团上实行低价销售
3.5渠道策略运用与学校合作推广,互联网和一些推广方式打开渠道
3.6产品策略为在校大学生打造一份属于自己独一无二的写真,第一次消费可获得免费会员一次
3.7价格策略产品或服务成本价销售价竞争对手的价格私人定制(基本拍摄)6寸
0.7/张前期促销价150,后期主美团价198—498要促销价2007寸
1.4/张市场价:800以上8寸
2.8/张10寸66/张・马克杯5元/杯8元/杯美团价:
9.9元市场价:20至到20左右照片明信片制作
0.3元/张
0.5元/张
0.5元一1元图片电影制作人工费98元拍摄费微电影制作人力成本198元—机器成本短期培训98元/课598元2000—3000元左右
3.8推广策略通过网络宣传和与学校合作共同推广宣传,并举行活动宣传,创业管理团队
4.1团队介绍团队人员主要由大学生组成,拥有国家政策的支持:陈鸿聿具有很强的执行力,事情考虑全面,主要负责店铺内勤以及财务工作;刘益有感知力强并且善于沟通交流,做事谨慎认真,耐心,主要负责项目推广宣传工作张森性格外向,拥有良好的人际关系能换位思考,擅长沟通主要负责店铺管理及项目推广
4.2组织架构及分工张森项目主要负责人,分管项目推广、店铺管理;陈鸿聿项目合伙人,分管财务及内勤工作;刘益项目合伙人,主要负责项目推广;。