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百货商场活动策划方案百货商场活动策划方案1分时间段的活动安排(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对XX百货的印象,不断实施消费行为)第一周8月29日一9月5日惊喜第一重购物积分送大米,积多少送多少!市场分析目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量活动时间8月29日一9月5日每晚730开始活动内容“顾客是xx百货的上帝,xx百货的发展更离不开顾客的支持为了感谢对xx百货长期支持而又忠实的顾客,xx百货超值大回报:凡于此期间当日晚730以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日730之后小票,金额不累计)销售毛利润=
1001.17-
601.17=
34.19(元)纳企业所得税二
34.1933%=
11.28(元)税后净收益二
34.19-
11.28=
22.91(元)但当顾客下次使用折扣券时,商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况,因此与方案一相比,方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值,也可以说是延期折扣方案三满就送礼品这一方案下,企业的赠送礼品行为应看作销售行为,要计算销项税额同时,由于属非公益性捐赠,赠送的礼品成本不允许税前列支(假设礼品的进销差价率同商场其他商品),则应纳增值税=(
1001.17)17%-(
601.17)17%+(
201.17)17%-(
121.17)17%=
6.97(元)销售毛利润二
1001.17-
601.17-(
121.17+
201.1717%)=
21.02(元)应纳企业所得税二(
21.02+(
121.17+
201.1717%))33%=
11.28(元)税后净收益二
21.02-
11.28=
9.74(元)方案四满就送现金商场返还现金行为也属于商业折扣,与方案一相比,只是定率折扣与定额折扣的区别,商场应纳税及获利情况与方案一相同方案五满就送加量商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠,商场收取的销售收入没有变化,但由于实行捆绑式销售,避免了无偿赠送,因而加量部分成本可以正常列支,则应纳增值税二(
1001.17)17%-(
601.17)17%-(
121.17)17%=
4.07(元)销售毛利润二
1001.17-
601.17-
121.17=
23.93(元)应纳企业所得税二
23.9333%=
7.90(元)税后净收益二
23.93-
7.90=
16.03(元)在以上方案中,方案一与方案五相比,即再把20元的商品按正常销售试作,相关计算如下应纳增值税二(
201.17)17%-(
121.17)17%=
1.16(元)销售毛利润二
201.17-
121.17=
6.84(元)应纳企业所得税二
6.8433%=
2.26(元)税后净收益二
6.84-
2.26=
4.58(元)按上面的计算方法,方案一最终可获税后净利为(
1.45+
4.58)=
16.03(元),与方案五大致相等若仍做折扣销售,则税后净收益还是有一定差距,方案五优于方案一,而且方案一的再销售能否及时实现具有不确定性,因此还得考虑存货占用资金的时间价值所以,商场满就送的最佳方案为满就送加量加量不加价的方式,其次为赠送折扣券的促销方式,再次为打折酬宾和返还现金的方式,而赠送礼品方案则不可取百货商场活动策划方案5目前,百货业市场,各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态,大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售万圣节活动策划方案一一活动主题找个理由乐乐一一XX疯狂万圣节搞怪大行动万圣节活动策划方案一一活动时间10月28日——10月31日万圣节活动策划方案一一活动内容
一、活动时间10月31日晚8点至31日凌晨2点
二、活动地点XXXXX
三、活动内容浪漫冷餐自助、各种酒类饮品尽情畅饮,时令水果应有尽有,要么捣蛋,要么给糖,灯光闪烁,各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡,黑猫、蜘蛛、巫婆、扫帚、南瓜灯,精彩游戏,请你度过一个不一样的夜晚!
四、活动流程
1、8点相约地点集合,备面具若干或化妆品给个别没化妆人士整容,可推迟进场,以增加人员好奇心,场地里灯光需暗,增加诡异气愤
2、进场后先嘻戏一番,在尖叫声中主持人出场,介绍活动规则及流程
3、激情圈圈舞,互不认识的鬼鬼们以交谊圈圈舞相互熟悉
4、游戏环节(大皮准备),先进行两场游戏,中间自由活动,可和着音乐请心仪的鬼鬼跳舞,也可四处飘荡,捣蛋,要糖等
5、再次进入游戏环节(大皮准备)多多准备,至活动结束,看现场情况再定6,结束,合影备注需全程摄影,游戏照片,合影,单影百货商场活动策划方案6
一、市场分析作为附近的一家大型超市,市场潜力很大如果能在此区域内扩大其美誉度,在当地市场内收益极大,并可吸引临近区域的顾客相反,如果百货没有充分挖掘这部分市场,将导致这部分市场流失形成假期大家宁可去更远的……等地购物恶性循环
二、可行性分析
1、就当天的营业额而言父亲节当天,市内很多大型超市都有许多促销、现场活动,以吸引人群、提升企业回馈社会的形象对顾客而言,周末购物当然是选择购物气氛更好的地方如果举行相应的活动,将有利于参与竞争、争取市场、扩大当天的人流量及其营业量反之,当天的营业量流失应该很大
2、就长远利益而言,有利于培养顾客忠诚度在父亲节开展活动,在顾客心理建立百货关怀顾客、有人情味的形象,提升其文化性与美誉度,形成客户忠诚度,为以后的经营发展创造条件顾客的忠诚就是发展的一切
3、通过双方合作,举行形式多样的现场活动,既可扩大万货的影响力,为其树立同时在与联合活动中,x也达到宣传的目的;同时为两家以后的合作可能奠定基础对于双方都是双赢状态对于百货而言,x义务的为其做一定的宣传方案,提供支持就x而言,在与的合作中扩大一定的知名度
三、活动主题父亲节宣传条幅内容百货与X提醒您XXXX年父亲节只有一个超市内可张贴若干与父亲节相关的祝福的海报在购物袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日是哪一天?”“父亲的节日只有一天”、“为父亲过过生日吗?”等等温馨话语的纸条下面印上百货名称及LOGOo这种宣传方式从消费者的感情需要出发,可谓细微之处见真情很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念,而且这种宣传是公益性的,顾客完全不会有抵触心理对树立一个有感情、有责任感的百货形象有很好的作用
四、活动日程安排
1、前期宣传周
五、周六开始张贴海报,对“百货在父亲节所进行的活动内容”进行宣传以悬念或者是煽动的方式,将活动内容告知公众达到吸引人们关注的目的,以增大活动当天的人流量如父亲节父子一同来购物惊喜不断父亲节在购物,免费拿走……(后面有相关的活动内容)父亲节,百货游园惊喜;本周末,来,与父亲一起;类似……
2、活动当天(周日即6月21号)1)父子(女)亲情照活动当天对于一同来购物的父子,如果子女能说清楚父亲的生日,可赠拍父子(女)照片一张,并由x负责邮寄照片2)签名留言写“最想给父亲的一句话”可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话需要邮寄的可由x代劳活动以煽动性海报引发情感上的触动3)游戏顾客可凭购物小票参加游戏如A、默契大考验由一同购物的两个人合作,一个作问卷,回答一些喜好的问题另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问,如果两人答案相同,便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动B、二人三足赛跑(这个不用说了)C、长杆夹乒乓球人站在一米线外,用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里,夹到多少颗有奖或是其他的其他的还可以再考虑4)赠送汽球商场出口处,由两位营业小姐(是能找到两个小朋友来发)对购物出来的顾客,说祝你们父亲节日快乐,并赠送一个汽球
3、常见促销活动a)免费包装礼品对当天为父亲买礼物的提供免费的礼品包装并赠送贺卡一张b)抽奖购物满多少元的客户提供抽奖机会奖品内容可形式式样,包括礼品与购物优惠券或凭本次购物小票再打折退还部分购物款或给出一个特别奖,退回当天购物开销c)对部分男性生活用品打折销售可与厂商联合
五、合作方式父子亲情照与签名活动可由x具体负责X可以免费为提供创意或活动策划,但要求在适当地方张贴X的LOGO,以及在一些地方分发x的宣传单提供场地与相应的礼品及人员如需要x提供海报,宣传单(放在购物袋中的那种),问卷或其他的宣传材料,X保证提供惠的价格其他具体事宜可协商力争程度实现双方利益第三部分活动效果预测通过前期的海报宣传,进行造势吸引人们活动当天来到购物现场通过形式多样的现场活动,不仅可以增加百货当天的销售量,更能扩大百货的影响力,提升其形象,为培养顾客忠诚度打下基础有利于与周边的超市进行竞争X也在与的合作中提升知名度同时为双方以后可能的合作打好良好的基础综上所述,此次活动于双方都是有极大的利益百货商场活动策划方案7
一、开业酬宾现场拍卖会活动时间9月25日——9月27日活动内容活动期间,本商场推出各类商品现场拍卖活动细则各自柜台选出拍卖商品作拍卖(至少10个款式或单品)
二、开业庆国庆重装迎中秋购物抽大奖活动时间9月25日——10月8日活动内容购物抽大奖活动细则
1、返活动期间在本商场购物的顾客,购物满任意金额元的顾客,均可参加商场抽奖活动;
2、特等奖一名价值4999元笔记本电脑一台
3、一等将一名价值3680元摩托车一辆
4、二等奖二名价值1560元彩电一台
5、三等奖三名价值688元电磁炉一台
6、四等奖六名价值228元电饭煲一个
7、幸运奖10名价值228元xx手机一部
三、开业迎客购物有礼活动时间9月25日——27日活动内容每天前100名消费满50元的顾客,即送50元月饼换购券活动细则
1、凡在9月25日——26日在本商场购物的前100名顾客,可获赠换购券一张;
2、换购券+5元二可换购华夏红酒一瓶;换购券+10元=可换购金六福酒一瓶;换购券+15元二可换购月饼一盒;
9、换购券只可换购以上礼品,不兑换现金,不参加其他活动
10、费用承担:送出换购券的柜台以小票为准,按各自小票承担红酒为二元-5元;金六福酒二元T0元;月饼二元T5元
四、激情抢购
1、早市抢1)超市商品;2)家电商品;3)百货商品
2、今夜你会不会来1830起晚市特供商品D广场夜市活动;2)超市商品
五、购物有惊喜转盘送幸运活动时间:9月25日---------10月4日活动内容购物可参见现在转盘摇奖活动细则
1、活动期间,每天在本商场购物满50元的顾客,即可免费参加现场转盘转奖一次;
2、100%中奖率;
3、顾客自己转动转盘,指针所指奖项即为中奖奖品
4、单张小票只可参加一次,金额不累计不拆分;
5、奖品设置A、返换中奖小票的等同金额购物券;B、返还中奖小票金额的30%;C、金龙鱼食用油一瓶;D、卷纸一提;E、雕牌洗衣粉一袋到商场出口处领取送完即止(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为《XX放心米》趁此次活动造势推出XX自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定)第二周9月6日一9月12日惊喜第二重xx积分卡再次与您有约!分析由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?办法趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额活动时间9月6日一9日12日活动内容喜迎中秋团圆节,xx积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报一卡在手,惊喜时时有!注凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场服务台办理第三周9月13日一9日19日惊喜第三重捷足先登超值送活动时间9月13日一9月19日活动内容活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止(每天限量50份)注意事项店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪第四周9月19日一9日28日惊喜第三重激情中秋加一元送一件活动时间9月19日一9月28日活动内容凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品(每日限量,先到先得)购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)百货商场活动策划方案2活动背景分析为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升XX商城的企业形象及以文经商的特点,XX应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升XX的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下一.系列活动主题
1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游
2.心系千千结,十万爱情大展示
3.迎五一旅游大礼回馈会员
4.春季时装周
5.打折促销活动
6.印制XX商城《精品购物指南》春季版一期二.活动时间
1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游20xx年5月1日一一5月5日
2.心系千千结,十万爱情大展示20xx年5月1日--5月5日
3.迎五一旅游大礼回馈会员20xx年5月1日一一5月7日
4.春季时装周20xx年5月1日--5月5日
5.打折促销活动20xx年5月1日——5月7日三.系列活动范围XX商城及八一店、XX购物广场及北园店四.系列活动内容
(一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游活动内容为在五一黄金周提升XX商城人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动
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①5月1日一一5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张(不累计赠送)
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张(不累计赠送)百货商场活动策划方案3
一、活动目的中秋节的活动已经结束,由于人们在节日期间走亲串友,家中的礼品类商品比较充足,所以在国庆节期间,我商场的销售思路应在日常消费品上,所以我们在十一期间,能够再次组织,“超低商品、重拳出击”,推出十一超低商品的抢购大潮,再次吸引人气,带动商场的人流及销售高峰
二、活动主题精彩华诞,举国同庆
三、活动时间9月31日一10月7日(据报纸消息,可能黄金周放假有所变动,所以,活动时间根据情景可能随时调整)
四、活动资料
1、国庆节里乐无边,精彩大戏随您看
9.
31.1-7日活动期间,在xx西门口,xx为您在xx邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格,多种多样的文艺形式,让您在国庆节里大饱眼福!
2、我是中国人,国旗大派送国庆节当天,凡在我超市二楼一次性购物满38元,即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面(限500面,送完为止)
3、秋装上市,名品服饰展示会10月1日起,xx三楼时尚服饰馆,名品秋装隆重上市,休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场,上百款服饰总有一款适合您的品位
4、名品夏装、换季打折,超低特价、最终清仓活动时间10月1日一一7日(7天)10月1日起,在xx广场举办三楼名品男女夏装,换季打折活动,超低的价位,让您心动到家,带上您的家人,到xx名品服饰特卖场来淘宝吧!由百货部安排三四楼各专柜,有出外卖的,统一安排处理
5、国庆七天乐欢乐实惠颂国庆7天假,每一天推出一款超惊爆价让顾客能感到实实在在的实惠除了菜价外,出惊爆价的部门依次为二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品,酒饮选择商品时,根据xx的近期活动,要有针对性的选择商品,原则上为平毛利情景特殊可作负毛利
6、购物有奖刮刮乐,惊喜大奖乐翻天在
10.1-5日,凡在我商场二楼次性购物满38元,或是在一三四楼一次性购物满58元,即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动,获得刮奖卡一张,刮开涂层,便可获得对应奖品一等奖29英寸xx平彩电一台;二等奖XX洗衣机一台三等奖电饭锅一台;参与奖洗衣粉一袋或是醋一瓶100%中奖!国庆节,逛商场,顺便还能拿大奖!
7、黄金周,结婚季、浪漫而甜蜜!以往,因为那次的怦然心动,如今,我要对你实现我的承诺,那就是,给我一个机会,让我一生一世对你好!亲爱的,我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证,天长地久,此情不渝!凡是在黄金周期间结婚的新人,且在我商场一次性购物满500元以上,即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店供给的20寸免费艺术照一张
8、您来购物我送礼凡在
10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元,或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友,凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶(小票不拆分不累计,每张小票限领一个单品)
五、广告宣传
1、电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间9月27日至10月6日
2、气象局广告电视台媒体播放时间9月27日至10月6日
3、dm(5万份)活动资料大度16开8张16页码
4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞举国同庆
5、喷绘中厅及店外活动信息
6、喷绘5米*12米晚会演出背景
7、播音服务台全楼播音资料为促销信息
8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等
9、地贴全楼卖场主要通道
10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板
11、吊挂装饰卖场通道喷绘百货商场活动策划方案4方案一满就送折扣根据这一方案,企业销售100元商品,收取80元,只需在销售票据上注明折扣额,销售收入可按折扣后的金额计算,假设商品增值税率为17%,企业所得税税率为33%,贝IJ应纳增值税二(
801.17)17%-(
601.17)17%=
2.90(元)销售毛利润二
801.17-
601.17=
17.09(元)应纳企业所得税二
17.0933%=
5.64(元)税后净收益二
17.09-
5.64=
11.45(元)方案二满就送赠券按此方案企业销售100元商品,收取100元,但赠送折扣券20元,如果规定折扣券占销售商品总价值不高于40%(该商场销售毛利率为40%,规定折扣券占商品总价40%以下,可避免收取款项低于商品进价),则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权,商场本笔业务应纳税及相关获利情况为应纳增值税=
1001.1717%-
601.1717%=
5.81元。