还剩7页未读,继续阅读
文本内容:
金融产品销售经理岗位职责金融产品销售经理的岗位职责
1、在上级的领导和监督下完成工作要求,并能独立处理和解决所负责的1任务;、管理客户关系,完成制冷空调销售任务;
2、了解和开掘客户需求及购置愿望,介绍自己产品的长处和特色;
3、对客户提供专业的询问;
4、搜集潜在客户资料;
5、收取应收帐款6金融产品销售经理的岗位职责
2、通过电话、网络及面谈的方式达成与客户的根本合作意向;
1、根据公司要求进行目标客户的搜集与整理,了解客户需求,负责指定2区域范围内市场拓展;、为公司产品和服务不断开拓市场占有率,建立和维护客户档案;
3、为客户提供技术和公关支持,依据任务要求完成销售目标;
4、在公司做展会或市场推广活动时,协作领导完成临时性工作5金融产品销售经理的.岗位职责
3、银行业务平安银行所提供的相关产品及服务,如银行卡、信誉卡的1‘开户、存款、信贷业务等;、财产保险车险、装备险、家庭财产保险、货物运输保险、雇主责2任保险、公众责任保险等;、人寿保险健康、意外、养老、教育基金、投资理财、储蓄分红、团3体意外险等;、证券业务及产品股票、债券、基金;
4、信托业务及产品财产信托计划、资金信托计划等;
5、客户维护通过维护平安老客户,开发新业务;
6、“平安好房“平安好车”等售楼售车工程;
7、平安陆金所产品;8P2P金融产品销售经理的岗位职责41负责公司主营产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司年度销.售计划;
2.依据公司市场营销战略,提升销售价值,掌握本钱,扩大产品在所负责区域的销售,主动完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
3.与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,为客户提供主动、热忱、满意、周到的服务
4.依据公司产品价格及市场策略,独立处置产品演示、讲解、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜
5.动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告;
6.维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展客户;
7.开发与维护北京各高校的良好合作关系,推动与高校的商务合作工程8融产品销售经理的岗位职责
5、协作业务拓展工作,落实销售计划,管理、维护、开发新客户,扩1大市场份额,完成销售目标;、参与商务谈判,签署销售合同并跟踪工程实施服务过程,与客户保持2良好关系、经过培训,有对客户进行产品演示、询问,编写方案和制作投标书的3力量、负责搜集市场和行业信息,加深对行业的了解
4、负责老客户的维护和合同回款工作5金融产品销售经理的岗位职责
6、根据公司管理规定按时上、下班,不得迟到、早退和旷工,不得打电1话和发短信请假;严禁脱岗,如发现严峻处理、在工作时间内,一律着工作牌,保持良好的形象;在参与各种重要会2议、车展以及各种重要活动时,必需保持公司标准着装、每天夕会期间销售参谋向销售经理汇报当天的客户接待情况,意向客3户级别情况和接收单情况;、晨会结束后,须认真清扫责任内的卫生,留意保持汽车展场、展厅地4面、展车、展台、资料架、车前牌以及垃圾桶等公司内、外的清洁、销售参谋按挨次接待客户,并严格根据客户接待流程热忱大方、认真、5专业的向客户介绍产品和提供各项服务;接待台至少应有两名销售参谋迎接客户,必需为客户开门,客户进入展厅第一时间必需向客户道“您好!欢迎光临”接待台的销售参谋必需严格填写来店(来电)客户登记表,来店(来电)客户登记表的必填项必需认真填写;、销售参谋应技巧性的向客户索要电话以便利跟进客户,并按规定认真6建立填写三表两卡,销售参谋应保持跟进卡的清洁,不能在跟进卡上乱写乱画;、销售参谋每天按时回访客户,跟进时间最好为上午也可7930-1130,依据自己需求来定,同时做好一级回访工作按时提示客户进行车辆保养,客户跟进卡每天下午送到销售经理处检查签字
500、客户试乘试驾必需事先登记签订试乘试驾协议(登记内容包括客户姓8名、年龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客户签名、销售参谋签名等),无驾照的客户坚持不答应试驾,试驾时必需由销售参谋全程伴随根据公司制定的试驾路线进行试驾,试乘试驾时严格根据试乘试驾规定来进行,对不按规定试驾的客户,销售参谋应停止试驾;、销售参谋严格执行公司的报价及优待政策,不答应向客户低报价,不答9应未经销售经理同意向客户优待或赠予公司指定的优待政策以外的价格或装饰品、销售参谋应保持办公场所的清洁,办公服务器应有序放置,办公电话10不能公话私打,办公室内不能谈与工作无关的话题;、销售参谋交车时应根据交车流程进行交车,并认真介绍售后服务人员11及售后相关责任人员,交车完毕后的、当天应向客户打感谢电话、听众管理,听从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助,严禁拉帮结12派,勾心斗角,给公司造成不良的工作气氛,如发现严格处理严峻予以辞退、销售部员工应爱惜公司的财务和安全操作,工作期间由于个人的原因13或操作失误导致其人身受到损害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负责全部、严禁做私活(保险,上牌,装饰)严禁私自收取客户订金,或客户赐14予的好处,如发现予以辞退、认真完成领导交给的其他工作;15金融产品销售经理的岗位职责
7、依据公司战略发展方向,主动拓展商务合作伙伴,确定合作方向,并维1护良好、互信的客户关系,挖掘长期深度合作的商业时机;、主动开发合作客户,做好公司产品的销售与服务工作;
2、按时高效完成年度季度月度销售指标,提高公司产品在行业中的影响3力与市场占有率;、依据行业市场环境,按时向公司提供切实可行的市场推广方案,制订4行业销售计划,并落实完成销售指标;、做好销售前各项准备工作,对目标客户做好市场调查和评估,并在售5后客户对系统的运用情况做好跟踪与反应;、对拓展目标门店的品质做到严格把关,充足做好销售前期调查及售后6跟踪工作;、对销售回款率的完成情况负责;
7、执照公司规定,按时提供工作计划、工作报告、销售报表、阶段性销8售总结报告,以日报、周报、月报及其他形式进行工作结果汇报;、主动协作技术部门做好客户服务(技术支持、培训等)工作,协作市9场部做好品牌宣传及推广工作金融产品销售经理的岗位职责
8、完成部门下达的本区域内各项销售指标;
1、维护好客情关系、做好客户开发及风险掌握;
2、负责所属区域产品品牌推广、提供客户服务;
3、同类产品的市场情况调研与反应、客户信息搜集与反应;
4、担当责任片区应收账款的催收工作,确保账款的,按时回笼;
5、担当责任片区客户档案的维护工作,施行客户的分级管理6金融产品销售经理的岗位职责9职责、开展市场调研活动,做好潜在客户的信息搜集、整理、归档;
1、做好公司产品介绍及服务;
2、培育市场、开发市场、开发客户;
3、处理好客户关系管理,签订客户订单,销售账款催收;4任职资格、市场营销、销售等相关专业专科以上学历,熟识电子产品及计算机相1关产品;、具有较强的人际交往力量和沟通力量;
2、具有较高的谈判技巧;
3、具备敏锐的.观看力和综合分析力量4金融产品销售经理的岗位职责
10、负责划定区域行业内的市场分析,挖掘评估需求信息,制定业务拓展1计划和销售运作思路,能强有力地将计划转变成结果;、依据公司发展战略,扩大公司在所负责区域的市场占有率,主动完2成销售指标;、维护和提高公司市场竞争力,依据公司的,市场策略,在工程过程中独3立处置工程运作、招投标、合同签订及回款等事宜;、主动管理、维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
4、主动支持公司市场活动,完成公司交办的相关事务5金融产品销售经理的岗位职责
11、银行业务借记卡、信誉卡、贷款、理财产品等等
1、保险业务车险、企业财产险、家庭财产险、团体意外险、企业补充2商业医疗保险、人寿保险、医疗保险、大病保险、少儿保险、子女教育金规划、养老金规划、投资业务平安证券、平安大华基金、平安信托、股权投资3PE、房产业务代理销售平安好房合作的.各大品牌楼盘(买、卖、租)
4、贷款业务宅贷、宅通、宅速通车抵贷、保单贷、工薪贷、法人贷5e e等、汽车业务代理销售汽车之家的各大品牌豪华轿车6金融产品销售经理的岗位职责
12、负责华南区域、昆腾、博科等各产品线的销售工作;1HDS、协作厂商销售人员完成工程支持工作,包括工程投标、代理商洽谈以2及销售合同签订;、维护厂商、代理商的,合作关系,争取更多工程信息以及工程落地;
3、独立完成公司内部各项流程性工作;
4、销售数据分析及报表统计5金融产品销售经理的岗位职责
13、负责前期询盘产品辨认以及客户甄别工作;
1、依据市场工作方向的需求,策划、推广产品的价值,推断和选择目标2客户,进行客户开发;、产品需求信息搜集,进行信息研判与验正,并按时组织横向部门对客3户诉求的、分析和评估;、深度开发现有客户群,主动策划新行业新客户开发;
4、带着产品组,对客户当前和潜在需求,对客户价值需求进行分析和认5识,满意和超越客户价值金融产品销售经理的岗位职责
14、负责开拓银行、券商、金融机构等合作渠道,进行渠道营销管理,扩大1公司的市场份额;、负责机构业务及大客户的营销管理,金融产品的推广以及公司和合作2银行各项市场活动的策划实施;提高团体业绩;、为客户提供专业的.理财询问与服务,负责客户关系维护,与客户建立3长期良好关系;、利用公司平台资源优势,为客户提供专业化的理财、资讯服务;
4、依据经理制定的业务考核指标实施营销活动,并依据市场的改变,提出5合理性建议;、帮助分公司经理完成渠道业务开拓和业务指标考核6金融产品销售经理的岗位职责
15、负责公司办公装备产品(打印机,扫描仪和耗材)在广东区域和全1国的销售工作;、负责区域渠道系统集成商的产品培训介绍及销售推广,协作厂家在渠2道及终端进行市场活动,对产品在市场的竞争环境有肯定的.分解力量和应对力量,一旦胜任,公司将提供个人发展空间提供发挥;、良好的人际沟通、谈判力量,分析和解决问题的力量,工作严谨,坦诚3正直,工作计划性强并具有战略前瞻性思维,有责任心,较强的事业心,具备肯定的领导力量;。