圣诞节商场营销策划方案范文（3篇）

圣诞节商场营销策划方案范文（3篇）圣诞节商场营销策划方案范文（通用3篇）圣诞节商场营销策划方案范文篇1

（一）圣诞节活动说明

1、时间20—年11月26日12月25日〜

2、地点商场一楼前厅

3、主题圣诞节系列促销活动

4、定位

（1）与众不同，强调突破与创新；

（2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱

（二）主要活动内容-圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式

1、简介⑴时间20—年11月26日（周五）或是H月19日晚19:30时开始

（2）目的以此拉开从H月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平说明杨-全国青年歌手大赛实力奖21:53—18,《圣诞礼物满堂彩》一魔术（人数9人、时间15分钟）说明场面宏大、壮观花卉、楼阁、火焰……精彩纷呈，瞬息万变；平第起楼阁，奇幻至妙，不可言说22:08—

19、《魅力热舞》、《阿拉伯之夜》一异国风情舞（人数5人、时间8分钟）说明梦幻组合-20__年山东赛区歌舞大赛优秀奖22:16—

20.互动游戏一《奶瓶啤酒速饮》（人数5—6人、时间15分钟）说明在舞台上摆长1张桌子，上面放置5-6瓶装满啤酒的奶瓶，参加游戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒，最快者胜出，如不能完成，则以瓶内的剩余量为标准，最少的获胜，胜出者不但可以将游戏道具（婴儿帽、围巾、奶瓶）拿走，还有一份精美礼品赠送22:31-

21.歌曲一《你快乐所以我快乐》、《无所谓》、《爱你就等于爱自己》（人数5人、时间12分钟）表演:摇滚乐队22:37—22,劲舞一迈克尔杰克逊模仿秀（人数1人、时间9分钟）说明曾参加山东电视台超级模仿秀栏目，并获得好评22:49—23,幸运抽奖一一等奖（人数1人、时间5分钟）说明一等奖产生的同时，地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空,绚烂的光与色彩交映成辉，使人目眩神迷，全场欢呼声响成一片，圣诞老人与主持人一起祝福客人，演出在《我们祝你圣诞快乐》的乐曲中结束圣诞节商场营销策划方案范文篇2活动主题20_年圣诞节活动”购出重重温暖”活动时间12月20日至20—年1月3日（第31期快讯日期）（跨冬至、圣诞节、元旦）活动说明每年的12月25日，是纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节具体内容

1、商场圣诞氛围营造a.大门口入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵

1.5米、1米高圣诞树等b.大门门框做圣诞喷绘c.大厅用三层围堤定一个中心点吊一个大钟，中厅放置

1.80米高的圣诞老人1个、4米高圣诞树一棵（加彩灯）做一间别墅式的房子，和草地等d.卖场布置天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费e.划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等

2、促销活动惊喜连连！惊喜

①海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在商场购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票在一楼入口处圣诞老人手中换得精美礼品一份换领方法顾客凭海报剪角至本商场大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份礼品数量有限，先到先得，送完即止！惊喜

②小朋友们的快乐圣诞节！12月25日当天，凡光临商场的前500名儿童可免费获得圣诞礼物一份礼品共500份，先到先得，送完即止操作说明礼品可是卡通面具、口哨、食品部赠品等惊喜

③圣诞限时一元区特卖！疯狂抢购区！活动时间20—年12月20日至20—年1月4日止活动内容可将以下类似商品列入一元区内如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等玩具部做一些玩具堆头和部分特价玩具营造一个玩具节的气氛操作细节可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买），如原价2元现价1元之类的，每天可将超底价商品限量发售，由营运部按时段控制但要确保这些超底价商品每天都有一至两个时段有售圣诞节商场营销策划方案范文篇3主题“狂欢圣诞节、无限惊喜送”

一、活动目的

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩

二、活动时间12月2日——12月27日

三、活动宣传计划

1、海报根据公司总体安排

2、电视为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚730分播出30秒广告，共60次，费用共计14108元

3、场内外广告牌宣传总体要求活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出

4、卖场气氛布置总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气（单独出台方案，在此略）

四、活动组织计划

（1）分时间段的活动安排（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对印象，不断实施消费行为）第一周12月2日—12月6日□□惊喜第一重购物积分送大米，积多少送多少！市场分析目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量活动时间12月2日一6日每晚730开始活动内容“顾客是上帝，更离不开顾客的支持“，为了感谢对长期支持而又忠实的顾客，超值回报凡于此期间当日晚730以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日730之后小票，金额不累计）到商场出口处领楠送完即止生鲜斤大米第二周12月7日一13日□□惊喜第二重积分卡再次与您有约！分析由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额活动时间12月7日一11日活动内容狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满10元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报一卡在手，惊喜时时有！注凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理第三周12月14日一18日□□奶粉文化周活动时间—年12月140—12月18日活动内容结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价第四周12月21日一12月27日□□惊喜第四重狂欢圣诞节，加一元多一件！活动时间12月23日~25日活动内容凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品（每日限量，先到先得）购物满58元加1元得圣诞帽一顶（限量300顶日用）购物满H8元加1元得柚子一个（限量300个自理）购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送活动时间12月24日、25日活动内容每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送（预备大约每天约30斤糖）

（2）周

六、周日活动安排目的根据目前销售情况及本地人消费习惯，周

六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周

六、周日销售，提高本月整体销售额□□狂欢圣诞节，超低特卖场时间12月5日、6日、14日、15日、21日、22日内容每天

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13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票每人每票限购一份，售完为止

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13、14部□□购生鲜得柚子活动时间12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早930—1130,下午330—530活动内容每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个（每天限量200个，共计1200个自理）□□圣诞到，好运来！活动时间12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活动内容圣诞节快乐推出购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有最高幸运奖掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份;（1份/天，计6份，600元）家电玩骰子“高手”奖掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用玩骰子“幸运”奖掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品玩骰子“参与”奖掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止（100份/天，2元/份）日用□□“您的健康，我们的心愿”全民长跑运动会活动时间12月21日早900—1000必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全活动内容为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动—市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁一50岁不等,中青年为宜名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份）食品□□“狂欢圣诞周，快乐无极限”系列活动活动时间12月21—27日活动内容购物、娱乐、休闲，与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注，聚焦时间每晚700,地点商场入口舞台12月21日—23日影片经典放送由13部负责放背投12月24日“圣诞狂欢周”化妆舞会员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛12月25日“狂欢圣诞周”大型时装表演秀由购物广场“魅力美眉”时装队组织（自理）12月26日厂家大型文艺晚会由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会家电出1500元，广场邀请专业表演12月27日少儿游戏大比拼年龄5岁―15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人（自理）

五、费用预算

1、改变以往的圣诞老人送礼到而采取“圣诞小天使”的形象来吸引小朋友凡来本专卖店的小朋友（必须由家长带来）均可得到本店的“圣诞小天使”派发的小纪念品一份（以此来带动人流量，起到吸客的作用）

2、场景设置说明整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩1在商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;2作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；3一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；4圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台；5从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物；6中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡,数千只小气球备用

3、场面描述☆19:00起顾客一进入商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式“小天使”穿着本店特制的卡通鞋

2、举办一个“小不点”loo米比赛，获胜者可得到本店送出的品牌儿童鞋（可由获胜小选手自选同等价值的鞋）☆19:20小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛☆19:25漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及商场圣诞月的活动内容☆19:301祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台±o随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌2幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋老人呼吸、咳嗽的声音传来一在主持人提示下是的，圣诞老人就要出现了小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……3圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，商场圣诞节系列活动拉开帷幕……⑷与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……☆晚2010时启动仪式结束

4、说明通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与商场圣诞节系列推广活动

（三）平安夜晚会

1、时间20_年12月24日晚21:00时~2410时

2、地点商场一楼大厅

3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分

4、节目设计说明整个晚会分为两个部分第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重第二部分主题为“欢乐共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足

5、抽奖及游戏（奖项设置）奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与商场紧密合成一体

6、晚会亮点开场以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞（生蛋）快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现结尾结尾时，在2359分开始倒计时音乐与钟声共同配合,倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸,原来是时装皇后主持人再邀请嘉宾商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声（摇绳子的形式），在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，（与舞台保持3米高左右，上用细线固定）声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来一（数秒钟后）正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开,无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约20亮点节目搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演一共享商场，等

7、晚会节目单商场圣诞演出节目单第一幕圣诞祝福19:00-1,男、女主持人致开场词（人数2人、时间4分钟）19:04—

2.圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场（人数13人、时间8分钟）说明响起《铃儿响叮当》的乐曲，扮做各种卡通形象（或统一圣诞礼服）的圣诞小精灵们从各个角落跑出来，手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上，在钢琴的伴奏下唱圣诞歌，音乐徐徐降低声音，只听壁炉传来敲击声，圣诞小精灵们东张西望，然后一齐涌到壁炉前，这时圣诞老人从壁炉里爬出，并拖出他的大包袱……圣诞老人发表逗趣演讲，然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送19:12-

3.中国历代服饰展演一《太平盛世》（人数9人、时间10分钟）说明青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场，倾情演绎青春原野的活力气息，富于理想色彩的太平景象尽收眼底19:22—

4、歌曲一《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》（人数1人、时间13分钟）说明王-全国青年歌手大赛新人奖19:35—5,萨克斯独奏一《祝福》《茉莉花》（人数1人、时间8分钟）说明李-全国西洋乐器音乐大赛优秀奖19:43—

6、幸运抽奖一三等奖（15分钟）第二幕（商场名称）风采19:58—

7.《海的梦幻》一时装展演（幕后词）（人数9人、时间10分钟）说明在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎商场的时尚品位表演国际小姐全国十佳选手20:08—

8、钢琴曲一《天鹅》等2首（人数1人、时间4分钟）说明表演者，国家统一认证钢琴十级20:12—9,长笛演奏一《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》（人数1人、时间7分钟）说明林岚-全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖20:19—10,《绅士联盟》一街舞（人数盟人、时间7分钟）说明舞功堂组合-20—年参加山东电视台主办街舞大赛，舞功堂DKstyle队荣获Breaking团体齐舞冠军舞功堂DKFunky队荣获Dancer团体齐舞冠军第三幕浪漫风情20:26—

11.现场观众评选圣诞公主（人数9人、时间15分钟）说明揭开圣诞公主神秘面纱，佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓，使出浑身解术拉选票，让客人目不暇接，最终以客人的掌声选出商场首届圣诞公主圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前，为客人带来圣诞礼物，金色大钟如花瓣般裂开，小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下，在客人纷纷接受礼物的时候，圣诞公主在客人的目光下缓缓离去……20:41-

12.国标舞《拉丁》、《伦巴》一（人数6人、时间10说明曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖20:51—13,互动游戏（人数:人、时间10分钟）游戏《闻香识女友》情侣（或朋友）二人共同参加，男的蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己的女友规则女的不许说话、不许笑出声音，男的只能碰女方的手，通过感觉找出女友2101—

14、模特展演一《风情晚礼》（人数9人、时间13分钟）说明国际小姐全国十佳选手21:14—

15.《酷娃娃》、《酷》一少儿模特时装表演、热舞（人数12人、时间16分钟）说明动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点，深受各层次观众的喜爱，其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞，曾被市民称为“中国版小麦当娜”，她的现代舞《酷》在表演接近尾声时出现，以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致，令人惊叹表演啤酒节啤酒小宝贝冠军曲、啤酒小公主等21:30—16,幸运抽奖一二等奖（人数:人、时间15分钟）第四幕圣诞狂欢21:45--

17、歌曲--《Everybreathyoutake》、《世界第一等》。