还剩22页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
经销商在该地区市场要有备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基,而且要具有完善严格农药检测管理制度,检测员工作职责明确合理,并且有充足的资金和稳定分销商,最重要的是在该地区要深受广大农民喜爱
3.8方式及手段总方针开展全方位、多角度、多方式的宣传
四、结束语复合肥在农业生产中起着积极的作用
1.增加作物产量
2.提高土壤肥力
3.发挥良种潜力
4、发展绿色资源所以本企业将以“坚持追求为农民增收,奉献三农的思想理念”,为农民提供优质高效的复合肥,服务农民,建设农村为目标,努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量
五、感悟随着生产销售的不断增加,企业生产能力加大所造成的压力会空前巨大,做好资金流控制,资金是一个企业发展的命脉,可以适当考虑招商引资,然后管理方面也会增加负担,合理分配人员,高效、速度做好应对措施,最后,就是售后服务,企业要成为一个百年企业,要成为让农民回头率最高的企业,售后无疑是一个非常有挑战性的工作,切实做好服务工作,服务是企业发展的基石最后,预祝河南省亿丰肥业有限公司在接下来的发展过程中一帆风顺业务员工作计划8在20_年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户20_年的计划如下
一、维系客户对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
二、开发客户在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
三、交流学习要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
四、要求
1.每周要增加一个以上的新客户,还要有一个潜在客户
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上和客户要保持一致
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的‘工作实力,才能更好的完成任务
8.自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
10.为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额,为公司创造更多利润以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献业务员工作计划9—年是我们—广告部业务开展的开局之年,做好—年广告创收工作,对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义,做好—年广告创收工作,对于我自己也具有十分重要的特殊意义因此,我要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好今年广告创收工作通过一年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,我计划一年做到如下几点
一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓广告市场鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域
1.在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大—公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况
2.在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发
3.第三季度的“十一““中秋“双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备
4.年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路
二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的能力减轻领导的压力以上,是我对一年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正在今后的工作中,我将更努力地工作!业务员工作计划10随着新年的到来,这也已经是我来到公司的第一年了作为一名公司的业务员,在上一年的工作中,我紧跟团队的脚步,在公司领导的指挥下,积极严格的完成了自己的业务工作,并在年末阶段取得了较为出色的成绩突破!如今,新的一年紧接着到来,在这全新的一年里,我也有权限的目标和计划想要执行现对我这一年来的工作制定计划如下:
一、巩固工作的基础
1、做好潜在新客户的开发工作在这全新的一年里,我要继续完成对新客户的开发目标,做好拜访和服务工作,扩展自身的客户群体
2、巩固老客户群体,做好拜访工作在老客户的维护上,我更要积极和及时加强电话拜访,积极争取了解客户的需求和目标,并在必要的时候赠送礼物此外,还要更加积极的收集客户的信息,完善客户数据库并努力从老客户群体中开发出潜在客户,扩展业务路线
二、自身的学习锻炼除了完成好工作任务,对自己的锻炼和累积也同样是不能落下的工作和社会都在不断的‘进步,市场也一直在随之变化为此,我必须积极的加快脚步!
1、产品知识产品是核心,对于自己公司的产品除了要做到滚瓜烂熟之外,对于一些细节的知识,甚至是来自客户的差评都一定要有所了解此外,针对竞争对手,我也同样要大略了解他们的情况,知己知彼才能在业务工作中胜于对方
2、服务和素养在业务工作中,除了产品,我们自身能剩下的并不多所以在服务方面,一定要保持礼仪具备且要努力的提高个人的素养,提高知识,增长见识,能在于客户的谈话中保持良好的交谈并得到客户的认可!为此,我要都要利用一些自身的时间,去开阔自己的事业,丰富知识储备,提高个人的能力和知识层面,来为接下来的工作提供更好的服务
三、自我的目标首先,在接下来的工作中,我要尽肯能有效的利用自己的时间,争取在每次做总结时都能收获新的客户,为自己每个阶段贡献成绩其次,我同事和也要加强对自我的反思和总结,及时的认识自己,才能不断的更新自己,带来工作中的新突破最后,我要今后的每周都制定自身的周计划,明确自己的目标,并积极的朝着目标前进!新的工作已经开始,我的未来也会继续努力下去,在今后的工作中,我一定会突破现在的自己,取得更好的收获!业务员工作计划1120—年是我们—广告部业务开展的开局之年,做好20_年广告创收工作,对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义,做好20_年广告创收工作,对于我自己也具有十分重要的特殊意义因此,我要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好今年广告创收工作通过20_年上半年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,我现将09年下半年工作计划陈列如下:
一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域
1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大—公司的.知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况
2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)另外,在20_年末的时候,我报考了—大学的—专业,因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际好让自己在广告部能够发挥更大的作用
三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上,是我对20__年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助20—年下半年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,做好下半年工作计划,努力学习,提高工作、业务能力业务员工作计划12
一、迅速开展服务巡检活动,安抚老客户、大客户的依赖心理由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的,我们在市场还没有完全进入旺季来,由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动,解决客户存在的服务问题,让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性,他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助
二、开发细分市场,充分依托原有资源老用户、老关系,必须在每个区域一定建立一个铁杆用户高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)以诚实、大度的态度,合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性积累原始用户信息跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸关键是系统开发,切忌大而划之吃得苦中苦、方为人上人原始用户信息要及时整理分类,从中筛选出自己有用的信息在每个地区锁定主要竞争对手,知己知彼,利用对手的弱点寻找商机和突破点紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业,开展销售工作注重成功率,开发一个成功一个,开发一个点映照一片天卖挖机一定要学会批发和之术
三、针对每一个重点市场坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内,县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场,并制定相应的销售目标以及开拓方案公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局,以确保销售的持续增长针对每一个重点市场,应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人,当地的老用户,修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道),为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标
四、关注用户群体的开发用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕,在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体,对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访,力争深入了解和熟悉面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处,切忌直接推销,应先获得其好感和初步认可,其主要目的’要放在其帮忙介绍购机信息上对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视,及时上报,利用一切资源全力拿下一但有所突破应当及时扩大战果
五、在适当的时候开展促销、展示会充分利用好产品展示会,产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资,是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品,突破和巩固当地市场的最有效的手段一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!
六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态a、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节,注意当地风俗习惯b、市场开发要扑进去,到忘我境界c、强调市场开拓方案制定,避免盲目、混乱的追逐信息式的销售d、产品宣传要统一口径,系统介绍e、平常心对个单,提高对客户的驾驭能力f、强化团队意识,扩大信息交流,要学会启动和利用各种资源g、要机灵,对用户需求及各种突发事件要准确把握h、厉行节约,提高实效机会可遇不可求,在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会,打破市场格局,迅速占领市场以完成下半年的销售目标,同时也为明年的市场打下坚实的基础业务员工作计划13
一、工作前的准备首先,针对过去不少员工提出的问题,我们将对岗位进行一番调整,根据在过去考察的工作能力,我们会少量的改变一些员工的工作地点,提升酒店的整体感觉同事,我们针对上个月的问题,酒店也要对员工们进行短暂的培训讲座,争取在最后一个月鼓动员工们的热情,努力的将热情推上来!当然,在这最后的一个月里,对于人员管理都要做好,要严抓,不能在这最后的阶段出现问题
二、对客户的方面临近年末,对新老客户的维护开发也是比不可少的事情对所有客户,需要统一发放年末的问候对老客户和重要客户,要专门对待,有必要需要去拜访同事在新客户的开发中也不要拉下,对各种团体和散客都要想办法推荐,让他们感受到一酒店的服务
三、新产品的开发针对这一时节,推出新的销售套餐并以此为卖点进行推销给新老顾客都带来全新的感觉和体验同时规划活动,针对年末和顾客们的需求推出优惠,吸引更多顾客选择我们酒店的服务,活动宣传的范围要广泛,在实际的准备工作中也要做好
四、及时的做好规划在对市场信息的了解和收集上可谓是最重要的在展开工作之前,就应该及时的了解酒店周边的市场情况,尤其是旅游业的情况要及时的掌握信息,并及时的根据信息对酒店的销售模式做出调整同时还要根据情况去推出各种优惠活动或是赠品给出十足的力度,推出十足的,年末气氛,这样才能更好的吸引主顾客们的眼球
五、总结这个月的最关键的是做好宣传和市场调查,做好了解,做好准备,争取在最后努力的冲刺,这样才能将这个月的工作做到最好!一年最后的努力要尽早开始,努力的冲刺过这个阶段,我们才能向着更稿的方向前进,才能在之后走向更高的山峰这不仅仅需要我们业务部的工作,酒店的进步需要全体员工的共同努力!业务员工作计划14第
一、跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存化,习题尽量避免断货或缺货现象第
二、招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第
三、严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量第
四、跟进促销赠品及赠品的合理化分配第
五、进行布点建设,提升品牌形象随访辅导,执行督导第
六、每月进行量化考核第
七、对每月的’任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止第
八、利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队,保持团队的稳定性第
九、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制第
十、协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务业务员工作计划15总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,—年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作
(一)确保完成全年销售任务,平时用心搜集信息并及时汇总;
(二)发奋协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度,仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关联的维系,并不断开发新的客户
(六)发奋做好每一件事情,坚持再坚持!最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下
(一)仓库的库存量不够虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货在库存不多的状况下,推荐仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的状况大多于库存量不足有关
(二)采购回货不及时回货时刻总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎样去与供应商解决,而是期望销售人员与客户沟通延缓时刻这样会让客户对我们的信誉度降低(这种现象十分严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理很多不合格的产品,由于时刻拖延,最后在逼不得已的、状况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是十分不吻合的经常有拿出去的东西正因质量问题让销售人员十分难堪
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一向都在催,给客户印象十分不好!
(五)各部门之间不协调为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会思考给他人带来的麻烦有时候正因一句话或者一点小事情就能够解决了,但是却让销售人员走了许多弯路
(六)发货及派车问题
(七)新产品开发速度太慢总之,今年我将更加发奋做好自己份内的事情,并用心帮忙他人也期望公司存在的一些问题能够妥善解决不断的开发新品,不断开发新的区域,坚信公司必须会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容
2.
3.2劣势weaknesses建立初期企业的知名度不高,品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度新型的经营模式,客户的信任程度低、消费信心不够缺乏相关运作经验,可能会走弯路
2.
3.3机会opportunities借用—络电视台最权威、最官方的媒体影响力,引导客户选择抢占行业制高点,展示企业品牌形象站在巨人肩膀上,快速提高企业知名度和曝光度
2.
3.4威胁threats复合肥市场几乎是完全竞争市场,利润低市场上成熟产品增多,竞争者大都类似,企业必须用品牌树立在人们心目中的形象
2.
3.5应对策略利用CNTV全球化、多语种、多终端的公共服务平台,将企业展示在公众面前申请央视网战略合作伙伴,利用CCTV LOGO引导客户在同类产品中的选择方向三.营销战略短期目标利用络电视台的权威影响力,全国范围内吸引经销商长期目标经销商遍布全国、让“金亿丰”品牌深入人心,让农民上街寻找“金亿丰”复合肥总方针在考虑价格因素的同时,更注重农民的潜意识品牌选择,品牌就是质量的保证,品牌就是增收的保证
3.2品牌策略品牌就是在消费者心中刻下烙印一个品牌的本质,是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵高效复合肥本身具有快速见效的特点,是有机肥无法比拟的优质由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农业大学的技术研究组成高效攻关组,所以质量都有保障合理大规模批量采购、生产,降低复合肥料生产成本,产品更有价格优势,符合物美价廉原则,使“金亿丰”品牌更有竞争力品牌是由很多有形、无形属性的组合,只有长期不断地维护与持之以恒的坚守,才能为公司创造重大的价值和影响力
3.33产品策略保证产品质量,开发研制新型产品一个企业能够生存、壮大,其最根本的原因是它有好的产品无论经营策略如何高明,无论营销手段多么厉害,消费者心中的‘秤对每个企业来说都是公平的,消费者的眼睛总有雪亮的时候公司在经营时要切实做好产品生产,严把质量关,做到“宁缺毋滥”
3.4定价策略为取得理想的经济效益,公司要根据商品成本和市场供求情况,在经营目标的制约下制定合理的价格复合肥市场几乎是一个完全竞争的市场,靠打价格战来盈利显然效果不会很理想本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标,依据市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格借势—络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高品质、低价格”的印象
3.5分销策略一个适合公司的分销策略,能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里,将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位现阶段生产型企业众多,如何能让全国的经销商千里赶赴中原,寻找“河南亿丰肥业有限公司”,并与之合作?“金亿丰”品牌影响力是经销商们认同的唯一表现形式“金亿丰”是谁不重要,关键是和谁在一起“金亿丰”若能成功申请央视网战略合作伙伴,代表的是公司的实力,借势上升,是与中国国家副部级事业单位——中央电视台站在了一起
3.6促销策略首先,促销是用来提高用户对自己产品的认识与了解,提高自己产品的知名度、美誉度和用户的忠诚度复合肥的消费者是农民,但长久以来,我国农民普遍受教育文化程度偏低,知识又相对贫乏,辨别真假能力差,央视CCTV LOGO的标志绝对是农民的首选目标,他们坚信,中央电视台品牌的力量所以前期生产存留的复合肥可以作为促销存货,切忌轻易降价不可否认降价在短时间内的确能促进销售,但同时降价是把双刃剑,一定要慎重使用降价使企业的经济效益受到影响,这还放在一边,更主要的在于,这样做往往会让消费者产生不信任感,他们有这样的疑惑别的厂家没怎么降价,这个厂家老是在降价,是不是产品质量不如以前的好了?产品不断降价的过程往往也是企业自贬声誉和形象的过程可以保持原有价格,提高附加值,包括提供农业专家指导、赠送礼品等方式,要结合公司具体情况
3.7经销商由于本公司的启动资金有限,采取代理销售的经营模式寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。