大客户主管岗位职责

大客户主管岗位职责大客户主管的岗位职责1职责、负责省区域内企事业单位,食堂,餐饮机构等大宗团购业务的接洽，发1展和维护与客户的良好业务关系，有肯定的.社会资源；、对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成销售目标；

2、制定市场销售目标和销售计划；

3、协作销售团队，完成销售目标；

4、销售业绩的考察评估，销售渠道与客户管理；

5、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收；

6、销售情况按时汇总，汇报并提出合理性建议；

7、响应客户要求，接受客户投诉看法等，为客户解决问题8任职要求、有敏锐的市场洞察力，有剧烈的事业心、责任心和主动的工作看法，1在区域内有肯定的客户资源，具备扎实的生鲜，食品用品等产品的专业学问，具有丰富的企事业销售工作经验；、较强的数据分析力量，能够运用数据分析，合理有效的制定推广策略2和计划；、精通各类现代办公软件操作3大客户主管的岗位职责2职责、年龄要求不限

7、工作年限:年85X10大客户主管的岗位职责13职责、维护老客户、开拓新客户，挖掘潜在客户，促进二次销售，组织参与1对客户谈判，完成业绩目标；、主动客户沟通、解答客户疑问，做好售前、售中、售后服务；

2、负责订单的承接，精确高效地完成订单承接、生产、物3OEM OEM流、货款跟进；、负责客户管理、工厂连接、业务退货、售后管理等工作，确保服务质4量提升；、定期开展客情维护工作，提高老客户的返单率，完成月度、年度销售5目标；、搜集、反应用户看法，对企业销售策略、产品工艺、售后服务等提出6参考看法、能够处理客户投诉，维持公司形象7任职要求、大专或以上学历，年以上化装品从业经验；13OEM、娴熟运用、等办公软件，熟知阿里巴巴等电商平台交易的，2office EXcel根本流程，有经验者优先考虑、具备优秀的销售力量和客服意识，有较强的应变力量、谈判力量、3进取心;、有市场推广的主动性和和维护协调客户的力量，熟识客户服务流程;

4、工作主动进取，团体荣誉感强，责任心强，有较强的抗压力量5大客户主管的岗位职责14职责、团队的组建及培育负责对下属的培训、任务分配及业务指导；

1、带着团队开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

2、依据业务战略，和客户建立和维护高价值合作关系；

3、通过陪访销售按时发现并提炼共性问题，同时实行解决措施

4、负责辖区市场信息的搜集及竞争对手的分析；

5、推动解决公司内外，多方合作中存在的问题6任职资格、大专以上学历，年以上主动销售工作经验，销售业绩优秀；至少111年以上销售团队管理经验，有良好的销售团队管理成果；有教育行业和保险行业销售从业经验者优先；、独特开朗，有很强的学习力量和顺应力量，顺应互联网行业的‘快速2发展，精力充分，具备在高强压力下杰出完成任务的力量；、热爱销售，擅长挑战，主动乐观，有剧烈的胜利欲望和企图心；

3、富有激情和创新理念，具备较强的人际沟通力量及规律思维力量,思4维机敏，擅长打造有执行力的团队；、为人正直，老实牢靠，以公司利益为重；5大客户主管的岗位职责15职责、负责成都片区大客户的开发及维护（如装饰公司、个人工作室、设1计师等）；、负责多渠道发展合作商，针对意向公司进行洽谈、业务对接，达成有2效合作；、打通装饰公司通道、与设计师建立良好合作关系，形成有效带单;

3、负责公司现有资源及客户的维护与承接工作；

4、依据个人业绩目标，拟定计划方案并进行有效实施；

5、实时了解、分析竞品及市场情况，并提出和制定调整方案6任职要求、年龄岁，大专及以上学历；125X

35、擅长与客户建立良好关系，有较强的客户沟通力量、谈判力量；

2、具有丰富的大客户销售经验和市场开拓意识；

3、有优质的装饰公司、设计师资源者优先；

4、有家居建材行业渠道、业务经验者优先

5.依据公司销售目标与销售政策，负责本区域餐饮品牌客户的开发

1.负责客户的商务谈判，挖掘客需求，提供专业化的解决方案，并推动客2户签约.跟进运营等部门工作，按时完成客户上线，解决上线过程中遇到的问3题；客情维护，按时解决客户埋怨，保证客户忠诚度.日常工作总结，接受上级的工作指导，提高个人技能4BD完成上级其他的工作布置5岗位要求大专以上学历

1..了解线上餐饮行业，认同线上平台对于餐饮行业热爱销售，.抗压力2量强，职业目标规划明确.沟通表达顺畅，规律思路清楚，能开掘顾客需求，具备较强的，客户3谈判力量.性格乐观，主观能动性强，擅长思索总结，学习力量强4大客户主管的岗位职责3职责、负责所辖区域团队的日常管理，带着团队完成每月业绩指标;1KA、指导、帮助成员开发及维护大客户，对区域市场进行规划及客户2KA分类，提升客户粘性及复购率；、搜集市场竞对信息，按时反应区域市场问题，并提出行之有效的.解决3方案；、熟识白糖，粮油等大宗贸易或有供应链金融业务背景优先考虑；4任职要求、大专及以上学历；年以上销售管理经验；

11、熟识粮油米面或白糖等大宗商品交易者，优先考虑；

2、熟识行业的特质，熟识各种推广方式，拥有胜利的推广经验和行3020业资源；、具备较强的团队领导和执行力，领导下属销售团队，有较强的团队凝4聚力；、具有较强的营销创意策划、整合力量，有较强的沟通、协调、组织、5执行力量及创新精神和团队合作精神，有广泛的客户资源和社会资源优先大客户主管的岗位职责4职责负责开发重点客户，维护大客户关系，完成公司要求的大客户增长率;

1.增进客户的满意度；.按时回访，建立并稳固与重点客户高层领导的关系；与客户建立信任2关系；.贯彻执行公司制定的区域销售策略，主动拓展客户群；

3.负责完成目标客户资料的搜集、整理和归档，依据要求按时完成目标4行业的调查、研讨和分析工作；.处理突发大事，完成公司布置的各类工作5职位要求.大专及以上学历，两年的销售工作经验，有金融（银行、保险等）同1行业等工作阅历优先;.主动进取的开拓精神、沟通力量良好，有肯定的抗压力；

2.娴熟把握办公自动化软件、等3word eXcelPPT.良好的口头及文字表达力量，有团队意识；

4.品貌端正、工作严谨细致，有责任心5大客户主管的岗位职责5职责、依据不同行业特点，定期拜见客户，并按期完成销售目标；

1、主动跟进大客户需求，维护客户关系，并提供专业的解决方案；

2、反应客户需求和建议，协调服务执行部门，提高客户满意度；

3、促成长期合作模式，达成合同的签署

4、完成上级布置的其他工作5任职要求、统招本科及以上学历；

1、具有年及以上销售经验，有服务阿里等大客户的.资源和经验；

23、拥有丰富的客户资源、并具有良好的商务谈判和协调力量；

3、工作主动性强，学习力量强，有较强的抗压力量4大客户主管的岗位职责6职责、围绕公司的客户发展战略策略，为运营总监的营销决策提供大客户的1相关信息和大客户市场开拓建议；、负责大客户的开发和关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关2系；挖掘大客户需求，敏捷有效的完成运营业绩任务；、组织市场调查、竞争对手研讨以及营销策划，定期或不定期的为营3销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性看法；、做好大客户的询问和相关服务，并按时处理大客户投诉等事宜；协调4统筹公司的各类资源，为客户提供专业化的服务、建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户管理管理；协作5运营总监，维护现有大客户关系，并进行深度开发岗位要求.大专以上学历男女不限年以上大客户工作经验

13.具备较强的客户管理力量与市场洞察力

2.良好的人际沟通、协调力量；良好的口头及书面表达力量

3.有汽车相关行业经验者优先考虑

4.有良好的沟通力量和组织协调力量，具有团队合作精神与创新精神

5.工作细致、严谨，有条理；具有高度的工作热忱和责任感6大客户主管的岗位职责7职责描述、负责大客户日常服务运营管理，运用不同管理手段提升运行交付质量；

1、负责客户商务关系维护，每月与客户开月度沟通会，保持和客户的紧2密联系；、培训并带教新员工，定期组织团队活动，提高团队归属感及凝聚力；

3、大客户业绩报表和财务数据监控；

4、其他与客户管理及团队相关的工作5岗位职位要求、本科及以上学历，乙方工作经验超过年，且有年以上客户管理经152验；、对人力资源的社保公积金政策精通，熟识劳动法能处理员工关系；

2、具有良好的沟通、协调及表达力量；高执行力，并能够运用高节奏工3作；、形象端庄，具有较强的亲和力，一般话标准，有肯定的英语沟通力量4岗位要求学历要求本科语言要求不限年龄要求不限工作年限年5X10大客户主管的岗位职责8职责区域营销客户的拓展及业务落地；

1..区域内客户关系的建立和维护，重点行业为运营商、金融、汽车制造、2家电、零售、以及其他规模较大企业；IT.负责对应客户营销类工程（主要为终端店面管理、询问调研、业务3BPO外包、软件开发等业务）的投标、商机跟踪、信息询问等工作，达成公司制定的销售指标；.定期拜见目标客户，充足了解客户需求并主动跟进，制定合理方案，4负责方案提示、谈判，了解追踪公司相关部门的工作，保证方案的有效实施；.遵守公司及部门的各项管理规定，按时提交各项销售报告5任职要求.专科及以上学历，年以上市场营销服务经验；

13.具备良好的大客户销售技巧和经验，有运营商、金融、汽车制造、家电、2等行业客户关系背景者优先；IT.出众的业务表达力量与沟通技巧，擅于开掘客户的.潜在需求，优秀的3谈判技巧和快速反应力量；.娴熟运用软件，尤其擅长与的运用4office EXcelPowerpoint大客户主管的岗位职责9职责、在销售部经理领导下负责详细销售工作；

1、依据公司下达的销售目标，制定销售计划，把握销售进度；

2、定期汇报销售情况，编制销售报表，定期推送上级；

3、负责所管辖区的市场调研；

4、制定出差计划，汇报出差进度按时上交出差总结；5岗位要求、大专及以上学历，市场营销或机电类相关专业；

1、年龄岁以上，工作认真负责，有较强的执行力，较好的团队精神；

228、有实际销售经验以及大客户管理经验；

3、有建材或卫浴类销售经验更佳；4大客户主管的岗位职责10职责、搜集客户信息，整理客户资料；

1、开发潜在客户，制定销售策略，跟踪管理客户；

2、按时完成年度、季度、月度、销售目标，按时跟进款项的进出，维护3好客户关系；、协作完成直属领导的工作及各项工作任务；

4、对公司的.企业文化需认可

5、有相关竞标工作经验优先考虑6职位要求、年龄120X

35、学历大专以上学历

2、外语力量有基础的口语沟通

3、有晋升空间

4、有相关工作阅历有限考虑4大客户主管的岗位职责n、快速了解市场总体行情，包括薪资水平，人员意向性等，并不断修正1搜寻方向以找到适宜的人选；、通过各种途径搜寻人才，各大聘请网站，公司数据库，关系圈等;

2、电话沟通较适宜的人选，了解其目前的根本信息并初步推断其适宜度，3尽可能了解其目前薪资福利，真实想法，以便今后的、推举工作；、联络候选人，布置候选人面试；

4、跟踪候选人的初试，复试情况；

5、确定录用的候选人，对报到时间等信息与做相应沟通协调6HR大客户主管的岗位职责12岗位职责描述、负责大客户日常服务运营管理，运用不同管理手段提升运行交付质量；

1、负责客户商务关系维护，每月与客户开月度沟通会，保持和客户的紧2密联系；、培训并带教新员工，定期组织团队活动，提高团队归属感及凝聚力；

3、大客户业绩报表和财务数据监控；

4、其他与客户管理及团队相关的工作5岗位职位要求、本科及以上学历，乙方工作经验超过年，且有年以上大客户管理152经验；、对人力资源的社保公积金政策精通，熟识劳动法能处理员工关系;

2、具有良好的.沟通、协调及表达力量；高执行力，并能够运用高节奏工3作；、形象端庄，具有较强的亲和力，一般话标准，有肯定的英语沟通力量

4、学历要求本科

5、语言要求不限6。