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公司销售部管理规章制度公司销售部管理规章制度1
一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和力量拉升收入水平,充足调动销售主动性,制造更大的业绩
二、适用范围本制度适用于全部列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度
三、销售任务销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额
四、绩效提成制度
1、提成结算方式分为两项,第一项以每月销售业绩达成考核当月结算,第二项以货款回款率提成结算;试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底于50%不赐予考核绩效工资
2、提成考核本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、提成计算方法销售提成二净销售额X销售提成百分比十货款回款提成百分比净销售额序号职级对应岗位la销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期导购员
五、薪酬组成根本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金(业绩提成)+综合补贴+个人相关扣款(保险金、住房公积金)+奖金员工在试用期间享受如下薪酬结构(注★此标暂不予以支付的薪酬)薪酬结构根本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期结束之后并经转正合格方可享受如下薪酬结构(注★此标暂不予以支付的薪酬)薪酬结构根本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员
1、根本工资是薪酬的根本组成部分,依据相应的职级和职位予以核定,正常出勤即可享受,无出勤不享受
2、岗位工资是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作,赐予岗位工资享受
3、绩效奖金绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时,公司对该销售员工所下达的业绩达成果效而予以支付的薪酬部分绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》
4、全勤奖金是指全部销售人员每天必需在900前打卡,超过10分钟内扣10元/次,超过10分钟的扣20元/次,超过1小时按旷工处理无故不打卡按旷工处理,累计超过三次无故旷工的按自动离职处理,有特别情况者应提前向部门主管申请正常出勤即可享受全勤奖金
5、销售人员在规定的工作日程内应保持在800-2200间自己的通讯工具处于正常待呼状态,如发现3次/月不能正常传呼者,将扣除当月全勤奖金
6、综合补贴包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等
7、个人相关扣款扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必需担当的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款
8、奖金奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出奉献的等员工的一种嘉奖,包括年终奖(按全年销售达成率X
0.5%)专项奖、突出奉献奖等
9、新老员工必需承诺遵守个人薪资保密的规定,不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资违者属于严峻违反规章制度,将受到批判、惩罚、降薪的处分公司在需要时并可以依据《劳动合同法》第三十九条第
二、第三款的规定,不予事先告知而单方面确定解除劳动合同,并不予以任何经济补偿
六、试用期薪酬
1、试用期间的、工资为(根本工资+全勤奖金)的XX%
2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的,不享受其期间的全勤奖金
3、试用期合格并转正的员工,正常享受绩效奖金
七、薪酬的支付
1、薪酬支付时间计算a、执行月薪制的员工,日工资标准统一按国家规定的当20XX年X月平均上班天数计算b、薪酬支付时间当月工资为下月15日遇到双休日及假期,提前至休息日的前一个工作日发放
2、以下各款项须直接从薪酬中扣除a、员工工资个人所得税;b、应由员工个人缴纳的社会保险费用;c、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项;d、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项(如罚款);e、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项
八、社会保障及住房公积金
1、一律员工在试用期合格并转正三个月后按照劳动合同商定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金绩效考核管理规定
一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和力量拉升收入水平,充足调动销售主动性,制造更大的业绩
二、适用范围本制度适用于全部列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度
三、销售任务销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额
四、绩效提成制度
1、提成结算方式分为两项,第一项以每月销售业绩达成考核当月结算,第二项以货款回款率提成结算;试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底于50%不赐予考核绩效工资
2、提成考核本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、提成计算方法销售提成=净销售额X销售提成百分比+货款回款提成百分比净销售额二当月发货金额X当月退货金额
4、销售绩效提成比率提成等级销售任务完成比例(销售业务员)销售提成百分比(销售经理)销售提成百分比第一级XX%以上
0.0%
0.0%第二级70%〜XX%
0.0%
0.0%第三级50%以上
0.0%
0.0%
5、货款回款提成比率提成等级销售任务完成比例(销售业务员)货款回款提成百分比(销售经理)货款回款提成百分比第一级XX%以上
0.0%
0.0%第二级70%〜XX%
0.0%
0.0%第三级50%以上
0.0%
0.0%
五、鼓励制度为活泼业务员的竞争气氛,特别是提高业务员响应各种营销活动的主动性,制造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售鼓励方法
1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评比出一名周销售冠军,赐予XXX元现金嘉奖(周销售冠军必需超额完成月销售任务的三分之一);
2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评比出一名月销售冠军,赐予XXX元嘉奖;
3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军,赐予XXX元嘉奖;
4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评比出一名年销售冠军,赐予XXX元嘉奖;
5、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放;
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、各种嘉奖中,若发现虚假情况,则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处,从当月工资中扣除公司销售部管理规章制度4
(二)第一章一般规定第一条对本公司销售人员的管理,除根据人事管理规程办理外,悉依本规定条款进行管理第二条原则上,销售人员每日按时上班后,由公司动身从事销售工作,公事结束后回到公司,处理当日业务,但长期出差或深夜回到者除外第三条销售人员凡因工作关系误餐时,按照公司有关规定发给误餐费X元第四条部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用,其金额不得超出以下界限经理XX元,副经理XX元,一般人员XX元第五条销售人员业务所必需的费用,以实报实销为原则,但事先须提交费用预算,经批准前方可实施第六条销售人员对特别客户施行优待销售时,须填写”优待销售申请表,并呈报主管批准第二章销售人员职责第七条在销售过程中,销售人员须遵守以下规定
(一)留意仪态仪表,看法谦恭,以礼待人,热忱周到;
(二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优待方法与嘉奖规定等商业秘密;
(三)不得理解客户礼品和款待;
(四)执行公务过程中,不能饮酒;
(五)不能诱劝客户透支或以不正值渠道支付货款;
(六)工作光阴不得办理私事,不能私用公司交通工具第八条除一般销售工作外,销售人员的工作范围包括
(一)向客户讲明产品运用用途、设计运用留意事项;
(二)向客户说明产品性能、规格的特征;
(三)处理有关产品质量问题;
(四)会同经销商搜集以下信息,经整理后呈报上级主管
1、客户对产品质量的反映;
2、客户对价格的反映;
3、用户用量及市场需求量;
4、对其他品牌的反映和销量;
5、同行竞争对手的动态信誉;
6、新产品调查
(五)定期调查经销商的库存、货款回收及其他经营状况;
(六)催促客户订货的发展;
(七)提出改善质量、营销方法和价格等方面的推举;
(八)退货处理;
(九)整理经销商和客户的销售资料第三章工作计划第九条公司营销或企划部门应备有客户管理卡”和“新老客户状况调查表”,供销售人员做客户管理之用第十条销售人员应将必需时期内(每周或每月)的工作布置以工作计划表”的形式提交主管核准,同时还需提交”一周销售计划表””销售计划表”和“月销售计划表”,呈报上级主管第十一条销售人员应将固定客户的状况填入”客户管理卡”和“客户名册”,以便更全面地了解客户第十二条对于有希望有客户,应填写”希望客户访问卡”,以作为开拓新客户的依据第十三条销售人员对所拥有的客户,应按每月销售状况自行划分为若干等级,或依营业部统一标准设定客户的销售等级第十四条销售人员应填具”客户名目表”、“客户等级分类表“、“客户路序分类表”和客户路序状况明细卡”,以保障推销工作的顺当进行第十五条各营业部门应填报”年度客户统计分析表”,以供销售人员参考第四章客户访问第十六条销售人员原则上每周至少访问客户一次,其访问次数的多少,依据客户等级确定第十七条销售人员每日动身时,须携带当日预定访问的客户卡,以免遗漏过失第十八条销售人员每日动身时,须携带样品、产品说明书、名片、产品名录等第十九条销售人员在巡回访问经销商时,应检查其库存状况,若库存缺乏,应查明原因,按时予以补救处理第二十条销售人员对指定经销商,应予以援助指导,帮忙其解决困难第二十一条销售人员有职责帮助解决各经销商之间的摩擦和纠纷,以促使经销商精诚合作如销售人员无法解决,应请公司主管出面解决第二十二条若遇客户退货,销售人员须将有关票收回,否则须填具”销售退货证明单”第五章收款第二十三条财会部门应将销售人员每日所售货物记入分户账目,并填制”应收账款日记表”送各分部,填报”应收账款催收单”,送各分部主管及相关负责人,以强化货款回收管理第二十四条财会部门向销售人员交付催款单时,应附收款单据,为防止混淆,还应填制”各类连号传票收发记录备忘表”,转送营业部门主要催款人第二十五条各分部接到应收账款单据后,即按账户分发给经办销售人员,但须填制”传票签收簿”第二十六条外勤营销售员收到”应收款催收单”及有关单据后,应装入专用”收款袋中,以免丧失第二十七条销售人员须将每日收款状况,填入叫攵款日报表“和“日差日报表”,并呈报财会部门第二十八条销售人员应定期(周和旬)填报”未收款项报告表”,交财会部门核对第六章业务报告第二十九条销售人员须将每日业务填入”工作日报表”,逐日呈报单位主管日报资料须简明扼要第三十条对于新开拓客户,应填制”新开拓客户报表”,以呈报主管部门建立客户管理卡第七章附则第三十一条销售人员外出执行公务时,所需交通工具由公司代办申请,但须填具有关申请和运用保证书第三十二条销售人员用车耗油费用凭发票报销,同时应填报”行车记录表”公司销售部管理规章制度
一、目的为顺应企业发展要求,充足发挥薪酬的鼓励作用,进一步拓展员工职业上升通道,建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系,依据集团公司现状,特制定本规定
二、制定原则本方案本着公正、竞争、鼓励、经济、合法的原则制定二当月发货金额X当月退货金额
4、销售绩效提成比率提成等级销售任务完成比例(销售业务员)销售提成百分比(销售经理)销售提成百分比第一级XX%以上
0.0%
0.0%第二级70%〜XX%
0.0%
0.0%第三级50%以上
0.0%
0.0%
5、货款回款提成比率提成等级销售任务完成比例(销售业务员)货款回款提成百分比(销售经理)货款回款提成百分比第一级XX%以上
0.0%
0.0%第二级70%〜XX%
0.0%
0.0%第三级50%以上
0.0%
0.0%
五、鼓励制度为活泼业务员的竞争气氛,特别是提高业务员响应各种营销活动的主动性,制造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售鼓励方法
1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评比出一名周销售冠军,赐予XX元现金嘉奖(周销售冠军必需超额完成月销售任务的三分之一);
2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评比出一名月销售冠军,赐予XX元嘉奖;
3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军,赐予XX元嘉奖;
4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评比出一名年销售冠军,赐予XX元嘉奖;
5、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放;
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、各种嘉奖中,若发现虚假情况,则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的
1、公正是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时依据员工绩效、服务年限、工作看法等方面的表现不同,对职级薪级进行动态调整,可上可下同时享受或担当不同的工资差异;
2、竞争使公司的薪酬体系在同行业和同区域有肯定的竞争优势
3、鼓励是指制定具有上升和下降的.动态管理,对相同职级的薪酬施行区域管理,充足调发动工的主动性和责任心
4、经济在考虑集团公司承受力量大小、利润和合理积累的情况下,合理制定薪酬,使员工与企业能够利益共享
5、合法方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上
三、部门管理机构主任总经理部门成员销售经理、销售主管、销售业代
四、岗位职级划分
1、岗位分为个四层级分别为(a)销售经理;(b)销售主管;(c)销售业代;(d)长期导购员;详细岗位与职级对应见下表职级岗位对应表序号职级对应岗位la销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期导购员
五、薪酬组成根本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金(业绩提成)+综合补贴+个人相关扣款(保险金、住房公积金)+奖金员工在试用期间享受如下薪酬结构(注★此标暂不予以支付的薪酬)薪酬结构根本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期结束之后并经转正合格方可享受如下薪酬结构(注★此标暂不予以支付的薪酬)薪酬结构根本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员
1、根本工资是薪酬的根本组成部分,依据相应的职级和职位予以核定,正常出勤即可享受,无出勤不享受
2、岗位工资是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作,赐予岗位工资享受
3、绩效奖金绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时,公司对该销售员工所下达的业绩达成果效而予以支付的薪酬部分绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》
4、全勤奖金是指全部销售人员每天必需在900前打卡,超过10分钟内扣10元/次,超过10分钟的扣20元/次,超过1小时按旷工处理无故不打卡按旷工处理,累计超过三次无故旷工的按自动离职处理,有特别情况者应提前向部门主管申请正常出勤即可享受全勤奖金
5、销售人员在规定的工作日程内应保持在800X2200间自己的通讯工具处于正常待呼状态,如发现3次/月不能正常传呼者,将扣除当月全勤奖金
6、综合补贴包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等
7、个人相关扣款扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必需担当的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款
8、奖金奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出奉献的等员工的一种嘉奖,包括年终奖(按全年销售达成率X
0.5%)专项奖、突出奉献奖等
9、新老员工必需承诺遵守个人薪资保密的规定,不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资违者属于严峻违反规章制度,将受到批判、惩罚、降薪的处分公司在需要时并可以依据《劳动合同法》第三十九条第
二、第三款的规定,不予事先告知而单方面确定解除劳动合同,并不予以任何经济补偿
六、试用期薪酬
1、试用期间的工资为(根本工资+全勤奖金)的XX%
2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的,不享受其期间的全勤奖金
3、试用期合格并转正的员工,正常享受绩效奖金
七、薪酬的支付
1、薪酬支付时间计算a、执行月薪制的员工,日工资标准统一按国家规定的当20XX年X月平均上班天数计算b、薪酬支付时间当月工资为下月15日遇到双休日及假期,提前至休息日的前一个工作日发放
2、以下各款项须直接从薪酬中扣除a、员工工资个人所得税;b、应由员工个人缴纳的社会保险费用;c、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项;d、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项(如罚款);e、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项
八、社会保障及住房公积金
1、一律员工在试用期合格并转正三个月后按照劳动合同商定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金公司销售部管理规章制度5一.制定目的为了更好的协作公司营销战略,顺当开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充足调发动工的工作参与主动性和提高工作效率,帮忙员工尽快提高自身营销素养,特制定以下规章制度二.适用范围本制度合适公司的一切营销活动和营销人员三.制度总述本营销制度详细分为管理制度细则;
2.营销人员岗位责任;
3.营销人员绩效考核制度;三个部分四.制度细则
1.管理制度细则
1.1主动工作,团结同事,对工作认真负责,本部门将按照“营销人员考核制度对营销部门的每位员工进行月终和年终考核
1.2营销部门员工应主动主动参与公司及部门的活动、工作、会议,并严格遵守例会时间,做到不迟到、不早退,如三迟五退,则追究其责任,重责开除
1.3听从领导布置,不搞特别化,做到四尽尽职、尽责、尽心、尽力
1.4听从领导指挥,如遇到布置区域不服,布置工作不干,布置任务不做,使销售部工作不能正常开展的,交行政部处理
1.5销售过程中,行为端正,耐烦认真,不虚张气势,不过分吹嘘,脚踏实地,待人礼貌、和气可亲
1.6在销售过程中,如未得到经理答应,不得私自降低销售价格
1.7老实守信,不欺诈顾客,不以次充好,如未经过公司经理答应,显现问题,后果自行担当,与公司无关
1.8做事谨慎,不得泄露公司的业务计划,要为公司的各项业务开展情况,保守秘密,如有违反,依据情节轻重予以追究惩罚,重则开除
1.9以部门的利益为重,主动为公司开发和拓展新的,业务工程
1.10学会沟通、擅长见风使舵,主动协调公司与客户关系,对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工,进行恰当嘉奖
1.11不得借用公司或出差的名义,私自给其他同行业产品做销售工作如有违反,依据情节轻重予以追究惩罚,重则开除
1.12区域经理对所在区域售后服务有知情权,处理建议权,但无确定权(确定权归技术部),销内勤接到售后服务报告后,第一时间通知区域经理,假如区域经理不能赶到现场,由经销商拍摄照片发送到公司,销售总经理签署看法交技术部核实、确定如何进行售后服务,处理完毕后第一时间向区域经理说明
1.13有权为辖区内经销商作500元以下的资金担保,3个月内经销商未将所欠款项补足户,区域经理将担当责任,公司财务将从区域经理工资中扣除
1.14每周五下午1400—1600之间一个电话,汇报这周来的工作内容,所在区域和城市,新经销商开发情况,老经销商服务情况等等;每半月区域经理将这半个月来所发生的问题、所面临的.问题、需要解决的问题通过文字方式发送到指定传真或者邮箱,由分管销售的销售副总处理和向上汇报;售后服务、支持政策、促销活动由区域经理依据实际情况酌情处理,区域经销商促销、支持政策等情况,区域经理制定策划案后上报销售副总,销售副总依据策划方案进行调整后上报销售总经理审核,总经理审批
1.15每次回公司,第一是报销差旅费用,第二是对区域经理在市场上所遇到的问题进行总结与分析,第三是邀请专业的市场营销讲师对区域经理进行营销学问培训
1.16回公司按公司正常的作业时间进行,当天回到重庆,第二天可以布置休息一天
1.17帮助总经理、营销总经理制定营销战略计划、年度经营计划、业务发展计划;帮助营销副总制定市场营销管理制度明确销售工作目标、建立销售管理网络
2.区域经理岗位责任
2.1区域经理的岗位责任和义务划分主要依据公司已制定的业务流程22区域经理岗位职责
2.
2.1贯彻执行国家相关政策、法规,帮助经理完成市场营销管理工作
2.
2.2严格按销售副总制订的年度销售计划,合理布置季度、月度的销售计划223做好周度,月度,季度销售统计表,按时报告销售总经理,使之随时把握公司的销售动态
2.
2.4对辖区经销商、营业员进行业务技巧和相关产品学问培训,使之能熟识,运用
2.
2.5合理布置销售助理的工作,并指导销售助理根据计划杰出完本钱职工作
2.
2.6当区域经理调离岗位时,应协作公司布置的新区域经理做好交接工作,防止显现市场管理真空
2.3销售内勤岗位职责231做好周,月度客户统计报表,并按时上报销售总经理;232帮助区域经理按时完成销售计划,按时完成区域经理交与的工作;按时在销售活动中,把握销售动态,发现异样或新动态应按时向销售总经理或总经理汇报,以便公司按时调整策略,躲避风险公司销售部管理规章制度6第一章总则
一、为强化销售合同的管理,维护我公司的合法权益,提高经济效益,做到“重合同、守信誉”,结合公司的实际情况,特制定本管理规定
二、凡属于不能即时结清的对外销售活动,都要依法签订销售合同
三、签订销售合同必需遵循以下原则
1、严格遵守《经济合同法》及其他有关法律及政策
2、贯彻“公平互利、协商全都、等价有偿”的原则
3、维护公司合法权益的原则
四、本规定适用于公司对外签订的耐火材料销售合同第二章合同的评审、签订、履行
一、公司签订销售合同施行托付代理制度,代理人必需具有《法人授权托付书》,方可在授权的范围内签订销售合同,否则一律视为无效合同
二、持有《法人授权托付书》的代理人,因公或其他原因调离本职岗位,必需将《法人授权托付书》交回单位,否则,一切责任均由部门领导和责任人负责
三、对外签订销售合同一律以本公司名义,部室不得独立对外签订销售合同
四、对外签订销售合同,一律加盖本公司合同专用章,合同专用章须有专人保管
五、本公司对销售合同施行评审制度(一般常规性合同除外),由营销部组织,其他部门必需主动协作
1、一般常规性合同合同金额在50万元以下及交货期在2个生产周期(粘土砖50天、硅砖90天)以上的,有以下情况之一的为一般常规性合同a.连续2年及2年以上有业务来往,且是相同或相类似品种;
2、合同金额在50万元到200万元之间的,有营销部部长主持评审
3、如需预砌组装、技术条件有改变但现有生产工艺能满意、合同金额超过200万元的、销售合同由经营经理主持评审
4、如交货期过紧,技术条件过高现有生产工艺不能满意、合同金额超过500万元的销售合同由经理主持评审
5、合同一经签订,即具有法律效力,受法律约束和爱护,必需全面履行
6、生产部须依据合同规定的交付期限,作好如下工作A、图纸的审核B、生产工艺、技术标准的制订和发放C、生产计划的布置及组织
7、营销部依据合同要求进行包装、交付及与顾客沟通
8、财务部按时精确办理结算事宜
9、各有关部室应强化联系,发现问题按时协商解决,力求防止后期被动
10、销售合同签订后,不得擅自变更或解除,如确需对合同进行修订、解除,由营销部与顾客进行协商,按合同评审程序办理合同的修订、解除手续并按时通知各有关部门
11、如合同发生纠纷,由营销部提出看法,经经理同意后,按时与顾客协商解决,若协商不成,将全面情况汇报经理如需仲裁或诉讼,须经经理批准,由营销部清欠办统一对外办理第三章合同的管理
一、正常销售合同的签订由营销部全权负责,营销部部长为销售合同签订的负责人
二、合同的传递
1、营销部订货室负责按时将合同发放给有关部门或班组
2、合同传递的部门1)生产部2)技术部3)财务部
3、销售部订货室应按时登记《订货台帐》,每月累计一次
4、销售合同不得转借他人,有关部门需查阅合同时,须经营销部负责人批准
5、销售合同由营销部订货室每年装订一次,并长期妥当保存第四章附则
一、本规定遇有和国家法律、法规及政策抵触时,以国家规定为准
二、本规定自公布之日起实施,原管理规定自行废止惩处,从当月工资中扣除公司销售部管理规章制度一.制定目的.为了更好的协作公司营销战略,顺当开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充足调发动工的工作参与主动性和提高工作效率,帮忙员工尽快提高自身营销素养,特制定以下规章制度二.适用范围本制度合适公司的一切营销活动和营销人员三.制度总述:本营销制度详细分为管理制度细则;营销人员岗位责任;营销人员绩效考核制度;三个部分四.制度细则管理制度细则主动工作,团结同事,对工作认真负责,本部门将按照”营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核营销部门员工应主动主动参与公司及部门的活动、工作、会议,并严格遵守例会时间,做到不迟到、不早退,如三迟五退,则追究其责任,重责开除听从领导布置,不搞特别化,做到四尽尽职、尽责、尽心、尽力听从领导指挥,如遇到布置区域不服,布置工作不干,布置任务不做,使销售部工作不能正常开展的,交行政部处理销售过程中,行为端正,耐烦认真,不虚张气势,不过分吹嘘,脚踏实地,待人礼貌、和气可亲在销售过程中,如未得到经理答应,不得私自降低销售价格老实守信,不欺诈顾客,不以次充好,如未经过公司经理答应,显现问题,后果自行担当,与公司无关做事谨慎,不得泄露公司的业务计划,要为公司的各项业务开展情况,保守秘密,如有违反,依据情节轻重予以追究惩罚,重则开除以部门的利益为重,主动为公司开发和拓展新的业务工程学会沟通、擅长见风使舵,主动协调公司与客户关系,对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工,进行恰当嘉奖不得借用公司或出差的名义,私自给其他同行业产品做销售工作如有违反,依据情节轻重予以追究惩罚,重则开除区域经理对所在区域售后服务有知情权,处理建议权,但无确定权(确定权归技术部),销内勤接到售后服务报告后,第一时间通知区域经理,假如区域经理不能赶到现场,由经销商拍摄照片发送到公司,销售总经理签署看法交技术部核实、确定如何进行售后服务,处理完毕后第一时间向区域经理说明有权为辖区内经销商作500元以下的资金担保,3个月内经销商未将所欠款项补足户,区域经理将担当责任,公司财务将从区域经理工资中扣除每周五下午14001600之间一个电话,汇报这周来的工作内容,所在区域和城市,新经销商开发情况,老经销商服务情况等等;每半月区域经理将这半个月来所发生的问题、所面临的问题、需要解决的问题通过文字方式发送到指定传真或者邮箱,由分管销售的销售副总处理和向上汇报;售后服务、支持政策、促销活动由区域经理依据实际情况酌情处理,区域经销商促销、支持政策等情况,区域经理制定策划案后上报销售副总,销售副总依据策划方案进行调整后上报销售总经理审核,总经理审批每次回公司,第一是报销差旅费用,第二是对区域经理在市场上所遇到的问题进行总结与分析,第三是邀请专业的市场营销讲师对区域经理进行营销学问培训回公司按公司正常的作业时间进行,当天回到重庆,第二天可以布置休息一天帮助总经理、营销总经理制定营销战略计划、年度经营计划、业务发展计划;帮助营销副总制定市场营销管理制度明确销售工作目标、建立销售管理网络区域经理岗位责任区域经理的岗位责任和义务划分主要依据公司已制定的业务流程图区域经理岗位职责贯彻执行国家相关政策、法规,帮助经理完成市场营销管理工作严格按销售副总制订的年度销售计划,合理布置季度、月度的销售计划做好周度,月度,季度销售统计表,按时报告销售总经理,使之随时把握公司的销售动态对辖区经销商、营业员进行业务技巧和相关产品学问培训,使之能熟识,运用合理布置销售助理的工作,并指导销售助理根据计划杰出完本钱职工作当区域经理调离岗位时,应协作公司布置的新区域经理做好交接工作,防止显现市场管理真空销售内勤岗位职责做好周,月度客户统计报表,并按时上报销售总经理;帮助区域经理按时完成销售计划,按时完成区域经理交与的工作;按时在销售活动中,把握销售动态,发现异样或新动态应按时向销售总经理或总经理汇报,以便公司按时调整策略,躲避风险公司销售部管理规章制度2
一、制定目的为了强化本公司的销售管理,扩大产品销售,提高销售人员的专心性,完成销售目标,提高经营绩效,更好的收回账款,特制定本制度
二、适用范围凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法所标准的制度执行
三、销售人员工作职责销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外,应尽力完成以下各项工作职责负责完成公司所制定的年度销售目标对外务必树立公司形象,维护公司利益,代表公司与客户进行商务洽谈,并完善公司与各客户间的销售合同,销售合同务必经公司领导签字盖章前方可生效对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业秘密,不得泄6露;如有发生第一次赐予警告,再次发生,直接辞退严禁以不正值手段获得销售业务,严禁哄抬物价、扰乱市场,严禁以任何形式毁坏公司形象,如发现以上状况属实,一律辞退货款处理
①收到货款应当日交到公司财务
②不得以任何理由挪用公司货款,如有直接辞退并交出所挪用货款务必全面了解本公司的产品特性及生产状况,并随时与财务部门核对各客户的应收款,持续账面正确、清楚,便于按时催收尾款定期拜见客户,了解客户新的动态及发展方向,并建立往来客户良好的人际关系搜集市场需求量的改变、同行业价格改变的资料,客户对我公司的评价,包括产品质量、服务等的资料专心发展新客户按时了解客户工程的进度,每日生产、销售量按时上报至统计人员执行公司所交付的相关事宜
三、统计人员职责按时、精确的统计过磅员上报的每日过磅单据建立单独的合同台账,包括a、合同名称b、沥青混合料型号、单价c、付款方式d、合同签订人信息对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账针对每个合同的付款方式和工程进度,按时通知该合同的负责人进行账款的催要次月5日前上交单月工地各统计报表销售人员考核方法及嘉奖方法
一、制定目的为鼓励销售人员的工作专心性,激励先进,从而提高公司的整体绩效,特制定本方法
二、适用范围凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法所标准的制度执行
三、销售人员的考核、嘉奖及惩罚
1、考核方法及嘉奖方法
①嘉奖金额为单个工程沥青混合料销售数量(吨)X元;
②工程根据合同进行付款,每一次付款到期后不超过一个月收回合同应付款项的,给付嘉奖金额为节点销售沥青混合料数量(吨)X元X50%o
③最终一次付款到期后不超过三个月收回合同应付款项的,给付嘉奖金额为销售沥青混合料总量X元X50%o
④最终一次付款到期后不超六个月收回合同应付款项的,给付嘉奖金额为销售沥青混合料总量X元X30%o
⑤最终一次付款到期后超过六个月收回合同应付款项的,不再给付盈余20%的嘉奖金额
⑥最终一次付款到期后超过六个月没有收回合同应付款项的,酌情惩nn训O公司销售部管理规章制度3
一、目的为顺应企业发展要求,充足发挥薪酬的鼓励作用,进一步拓展员工职业上升通道,建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系,依据集团公司现状,特制定本规定
二、制定原则本方案本着公正、竞争、鼓励、经济、合法的原则制定
1、公正是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时依据员工绩效、服务年限、工作看法等方面的表现不同,对职级薪级进行动态调整,可上可下同时享受或担当不同的工资差异;
2、竞争使公司的薪酬体系在同行业和同区域有肯定的竞争优势
3、鼓励是指制定具有上升和下降的动态管理,对相同职级的薪酬施行区域管理,充足调发动工的主动性和责任心
4、经济在考虑集团公司承受力量大小、利润和合理积累的情况下,合理制定薪酬,使员工与企业能够利益共享
5、合法方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上
三、部门管理机构主任总经理部门成员销售经理、销售主管、销售业代
四、岗位职级划分
1、岗位分为个四层级分别为(a)销售经理;(b)销售主管;(c)销售业代;(d)长期导购员;详细岗位与职级对应见下表:职级岗位对应表。