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市场营销策划市场营销策划的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象:级新生活动口号:09省钱,如此容易!活动背景自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上向来处于开源无路的困境被信-息-产-业-部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面事实上,年,中国XX整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了万户,总用户2300达到万,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要3500力量凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到泛博消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部份有挪移通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务高校学生群体即属于被忽略的一部份就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的挪移通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙在此情况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在挪移通信领域的校园市场占领较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基矗前期准备活动主要负责人联系宜:1昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案活动主要负责人与电信2商议,为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一3部新入网学生可享受几个月的免月租等在学校里招一批学生参加此次活4动要求口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势辐射比遥控器还低我1国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的,我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多根据相关检测报告的显示,小灵通手机的辐射频率最大值为毫瓦,比电视机遥控器的使用功率(1025毫瓦)还小很多,彻底可以忽稍不记止匕外,小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率,也就是说此时小灵通手机没有辐射,惟独在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射小灵通手机的发射功率,按小灵通使用时距人体厘米计算,小灵通手机仅有微瓦/平方
10.25厘米的电磁辐射被人体吸收小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同,1/1502所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;此外小灵通不但可以打国内国际长途,还可拨电话,让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话ip3多姿多彩酷炫生活目前挪移通信设备不仅具备基本的通话功能,更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备,在这一点上小灵通毫不逊色用户借助小灵通无线市话系统高达的数据通道,能够随时随地享受64k/32k无线互联网服务三大具体情况市1场潜力级新生人数多,加之高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特05殊的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用实际需求学校里有手机的人不少.的学生.260%有手机.说明高校学生对挪移通信服务的需求量很大用户对通信的“挪移性”有需求,这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客“挪移性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在在三峡大学,几乎学生主90%要通过固定电话或者手机进行沟通联络,这一比重是很大的这决定了他们是夷陵通的潜在用户竞争对手的情况挪移公司的网络在校内并不好.3在欣苑机房楼等地方经常没有信号,很不方便.挪移的资费并不便宜且挪.g移在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入,日常花费大部份由家里提供,高校学生的通信消费能力不高,月消费话费约元不等,人均25-200月话费约元摆布表明高校市场虽然是一个低端市场,但夷陵通的50arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高,成本又低不少,是运营商应该着力培养的消费群体具体的使用情况手机价格高资费高辐射强小灵4通辐射小在校内的信号较好且资费便宜(小灵通上可打长途,也可用ip201电话卡长途便宜)月平均话费低于手机,很适合学生使用.小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多宣传方法电信和学校联系每一封录取通知1书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单注:宣传单内容包括学生新特权(专门针对学生的优惠活动)小灵通本身的a b优势(话费低辐射低)附送:市场营销策划专员市场营销策划专员服装营销终端形象店建设之路在讲究细节营销的时代,作为服装企业,精耕终端,已经成为营销体系市场推广的重点因为,终端形象的好坏直接影响着品牌形象的影响力;另一方面,也直接影响着销售量现阶段,许多的服装企业,因为前期是批发形式的操作模式,然后,直接转到以特许经营的营销体系,所以,大多数存在着旧批发店与新专卖店混合的现象,从而使品牌形象不统一,不利于企业进行品牌塑造与推广那末,如何进行门店的改造,建立起全国性统一的形象专卖店,应当从以下几个方面入手旧有店面的改造旧有店面的改造,是一项非常复杂而艰辛的工作因为牵涉到各方的利益问题,如加盟商会因为重新装修,而又要投入比较大的资金,会向企业叫苦,甚至消极对待旧有店面的改造因此,企业为了形象专卖店的统一,要具有较高的思想觉悟,还要有严格执行的决心较理想的做法是对全国的专卖店建立档案资料,有针对性地对店铺进行整合,把一些不合格的店铺进行淘汰,对一些不规范的店铺进行整合在遇到加盟商的阻挠时,要坚持自己的意见,不要被加盟商的意见所摆布,不然,建立起统一的形象店只是一句空话企业在进行旧有门店改造的问题上,也应当注意技巧,不要一下子就在全国各地铺开,这样做只会适得其反而应当以某一区域为中心,以点带面,再逐步推广如可选择某个加盟商,在其中一个店先做试点,企业予以重点支持,把改造的门店做成样板工程无论是形象上,还是入店人流量、销售量上都与以前有很大的区别对于尝到甜头的加盟商来说,无疑会是一针强心剂,这样,也会加快其改造其他门店的决心与步伐新店的开辟、如何选址一个专卖店是否能开得成功,最关键的就是在店铺选址1的问题上当今商铺林立,“酒香不怕巷子深”的时代已经过去人们购物习惯于选择交通便捷的繁华地带因此,专卖店的选址应设在大、中型城市的繁华地段,首层临街旺铺在选址前应当做好当地商圈与消费者调查商圈调查主要是弄清店铺属地的市场容量、潜力和竞争者状况消费者调查主要是掌握商圈内消费者的收入水平、文化水平、购物习惯、对专卖店商品与服务的需求内容等通过调查,能够了解当地的消费与竞争环境,以便有针对性提出应对措施、店面装修店铺的装修一定要严格执行企业的统一装修标准在这2个问题上,企业应派出空间设计师,全程跟踪监督笔者以前遇到一个加盟商,企业把施工图、装修材质标准、装修要求等发给加盟商,但没有派人监督这样,加盟商为了省钱,把贵的材料换成便宜的,最终,装修出来的专卖店形象大打折扣,严重影响了企业统一的品牌形象最后,不得不重新装修,浪费了钱财与时间、货品陈列如果把店面装修当做是骨架,那末,产品的陈列就是灵3魂,惟独灵魂鲜活,那末,专卖店的形象也就因此变得鲜明、生动货品陈列所起的销售作用,比任何一种推介方式都有力,因为货品赋予消费者的第一印象亦是持久的印象,在心理学中,第一印象决定着人的最终行动因此,产品陈列的好坏,直接影响着销售量能形成强烈视觉冲击力的产品陈列,是立足于销售之第一线,它是一个无声的推销员陈列的方式是多样性,有按颜色、款式陈列的;有按服装畅、滞销产品陈列一个专卖店按哪种方式陈列,并没有一个模块化的而是服装陈列师根据产品的风格、企业统一的形象来定但无论采用何种方式,都切记要突出一个主题,有主次之分不然,凌乱无序的陈列,只会影响消费者的购买行动橱窗陈列橱窗的陈列是属于货品陈列,但又超出其外因为橱窗显要的位置,而使其成为企业形象宣传的一个展板消费者第一眼看到的是专卖店中的橱窗,因此,橱窗的货品陈列是否吸引人,是决定消费者是否想进专卖店的关键现阶段专卖店的橱窗陈列,普通都以主题形式表现这种的陈列,因为其富有丰富的内涵、表现形式新颖,而吸引着消费者的注意此外,橱窗的管理也是非常重要的,切记,不要让橱窗里的模特、服装、饰品因疏于打理而蒙上灰尘如果这样,将会是对形象一个致命的打击、营业员培训培训是专卖店的软件系统,而店面装修与陈列是硬件4系统,二者缺一不可,合二为一,才干达到一种最理想的状况专卖店营业员的培训是一个持续的过程,在态度、知识、技能三个方面的改变,加强或者改进一个人的行为或者表现,以达到一个企业的目标培训是把一个人从现在所担任的职务提高到履行职责所需水平的过程,提供一项制定工作所需的知识技能和态度专卖店的培训分二部份,一部份是产品知识的培训,这种培训侧重于产品的面料知识、功能知识、穿着效果的介绍另一部份是销售技巧的培训,这种主要是接待来客的态度、推销诀窍等知识的培训营业员通过这种培训,才能变成无坚不摧的销售力量企业在进行新店开辟时,应对新开店铺严格把关,从选址到店铺建设施工都有专业的人员跟进,依靠自身的与外部力量,逐步建立起全国统一的专卖店形象店,推行从城市包围农村的战略方针,首先在中心一级城市统一店面形象,再以点带面,到二三级城市,通过公司与各代理商、加盟商的努力,最终完成全国专卖店的形象统一。