外贸业务员个人工作计划

外贸业务员个人工作计划外贸业务员个人工作计划1从3月份来公司到今年年底，算起来在—有刚满10个月的时间了当初就是抱着纯粹学习的心态找的现在的工作，对于一个英语专业的我来说，在过去的两年里向来投入在与英语无关的行业中，现在冒冒然再重操旧业时，相对于同毕业的同学来说，是落后了不少但从我决定换一个行业去发展的时候，我重新确定了自己的定位要在一个行业发展起来，首先就是要相信你自己可以做到我也是这样给自己定义的别人能做到的，我也可以做到很感谢邓经理在最初应聘的时候，相信并选择我作为—篷房外贸业务人员之中的一员，同时尽心地安排小组组长小平一直以来监督和教导我的外贸之路同样也很感谢在取得成绩时的点播，在没有成绩时的鼓励很感谢我的小组组长小平和其他同事，不管是在生活之中还是在工作之中，都给与了我不少实实在在的匡助和指导让我能一步一步积累更多的经验，增长自己的见识同时也很感谢自己在20—年最初的时候，有勇气去换一个行业，勇敢地选择了篷房行业，并坚持了下来那时候对公司的下单率几乎是100%探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注后、O客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力我需要做的就是为我的目标而努力！！外贸业务员个人工作计划4现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了现在20XX年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，让自己在假期中能够安然的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希翼不会让自己失望！转眼间又要进入新的一年20XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一位老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作在第一季度，以诉讼业务开辟为主针对现有的‘老客户资源做诉讼业务开辟，把可能有诉讼需求的客户全部开辟一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持时常性联系，及时报告该等客户交办业务的发展情况在第二季度的时候，以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上、电话、目生人拜访等多种业务开辟方式开辟客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到4o万元以上代理费（每月不低于lo万元代理费）在大力开辟市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持时常性联系，及时报告该等客户交办业务的发展情况第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开辟，故意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7万元以上做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持时常性联系，及时报告该等交办业务的发展情况第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先，要逐步了解老客户中有潜力开辟的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上

二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的能力减轻领导的压力外贸业务员个人工作计划5很荣幸能有机会加入X集团虽入职时光较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围在这个岗位上，我明临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下首先，学习外贸知识、产品知识对一位刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累止匕外，刚刚接触X这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定「其次，学习缮制单据在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作由此，我也体味到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！第四，用心开辟新业务，充分利用络资源为公司寻觅目标客户及时更新我司在阿里巴巴等相关上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效第五，协助领导及同事做好两届X展会及其它国外展会的前期准备工作在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果另有几条小小的推荐

一、因经理在业务洽谈方面会时常与客户进行电话沟通为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户用心推荐这一上及时沟通工具其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程最后，再次感谢领导对我的信任相信在这个优秀的团队中，我将受益不少同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！外贸业务员个人工作计划6在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩一熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程二增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排三公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定如何开展工作

1.以寻觅目标市场的商业、行业协会、商会及产品专业为方向，了解并联系目标市场知名度高销售络庞大的进口商

2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向通过谷歌和百度等络搜索引擎找到相关址

3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开辟成为我们的客户了

4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户必要时做好相应笔记在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了

5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动

6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系

7.对意向不明确的客户，按照开辟信模板，每两天发一封邮件

8.每周五做好工作总结以上是我针对20—年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希翼通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己外贸业务员个人工作计划7新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利增强职责感，增强服务意识，增强团队意识用心主动把工作做到点上，落到实处明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩一.产品市场分析

1、广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，不少的产品的价格已经比之前的低了不少今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品

2、商业照明灯具由于价格比较高，不少国外客户基本不能理解但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻觅优质高端客户

3、高端产品就需要寻觅优质客户目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家用心运用不一样的搜索引擎寻觅客户，不能只依靠阿里巴巴二.对日后工作的安排

1、在开辟客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎以寻觅目标市场的商业、行业协会、商会及产品专业为方向，了解并联系目标市场知名度高销售络庞大的进口商

2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），到达知己知彼在客户下单后，需及时向客户汇报交期，问询是否仍有询价

3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并问询是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有记念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象三.20_销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取23个〜大定单，向年销售额60万进军根据自我制定的任务，把任务根据具体状况分解到每一个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩

1、年销售目标60万

2、月销售目标5万

①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的定单，保证成交量在10万以上；

②优化阿里巴巴，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上；

③搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；

④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻觅更多的客户；

⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法三.明年对自我有以下要求

1、做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯

2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见如提出能够增加顾客销售量或者能够使顾客节省费用、增加利润的方法向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良了解并不多，对行业未来的前景也没有清晰的认识，但感谢自己愿意尝试并且没有半途而废回顾自己来—的日子，不长不短居然快一年了，在—的日子很故意义，是我重新开始一个行业的孕育地来到—的时候，我对现在所在的行业彻底没有认识甚至当初来应聘的时候，都没子细看过公司到底是做什么的我当时想的是，以最低的姿态，在一个值得学习和投入的工作环境，历练自己选择—，给了我不少学习机会，几乎所有的东西都是重新开始学习的包括基本的表格制作，再到图象处理，邮件处理，电话沟通以及面对面接待客人在我内心深处，向来相信“有志者，事竟成，“天道酬勤”，虽然我的起步晚了点，但因为年轻，应该是可以追上前辈们的但也因为年轻，言行显得很不稳重的确，这是我需要学习的地方刚开始做外贸，可能是一种兴奋刺激的感觉，当但激情热情被日复一日的邮件询盘和繁琐之事替代时，我们再坚持下去的时候，如果还没有成绩，那时就更需要一种精神信仰，无关乎薪资，因为毕竟谁都知道，做业务，没有销量，就是穷光蛋好的印象，有利于长期接触了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定征服务”

3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户在有些问题上你和客户是一致的对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才干更好的完成任务以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务外贸业务员个人工作计划8转眼间又到了新的一年20_,又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习让自我成为一个有真正实力的人！在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩一熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程二增强职责感、增强服务意识、增强团队意识用心主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的潜力减轻领导的压力明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排三公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定如何开展工作

1、以寻觅目标市场的商业、行业协会、商会及产品专业为方向，了解并联系目标市场知名度高销售络庞大的进口商

2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向透过谷歌和百度等络搜索引擎找到相关址

3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开辟成为我们的客户了

4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户必要时做好相应笔记在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了

5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动

6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件,并电话联系

7、对意向不明确的客户，按照开辟信模板，每两天发一封邮件

8、每周五做好工作总结以上是我针对20—年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自我外贸业务员个人工作计划9转眼间又到了新的一年20_,又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习让自己成为一个有真正实力的人！在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩

一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排

三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定如何开展工作

一、以寻觅目标市场的商业、行业协会、商会及产品专业为方向，了解并联系目标市场知名度高销售络庞大的进口商

二、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向通过谷歌和百度等络搜索引擎找到相关址

三、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开辟成为我们的客户了

四、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户必要时做好相应笔记在一些免费的平台上，发布产品信息，推广我们的产品同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息、至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了

五、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动

六、对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系j

七、对意向不明确的客户，按照开辟信模板，每两天发一封邮件

八、每周五做好工作总结以上是我针对20—年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希翼通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己外贸业务员个人工作计划10此刻我已经在公司担任业务员有四年的时光了能够说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有必须贡献了此刻20_年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自我的工作提前写下了20_年业务员工作计划，让自我在假期中能够安然的度过，也让自我能够及时的认识到当前的形势，期望不会让自我失望！转眼间又要进入新的一年20_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一位老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作在第一季度，以诉讼业务开辟为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开辟，把可能有诉讼需求的客户全部开辟一遍，故意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）做诉讼业务开辟的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的发展状况在第二季度的时候，以商标、专利业务为主透过到专业市场、参加专业展销会、上、电话、目生人拜访等多种业务开辟方式开辟客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于到达4万元以上代理费（每月不低于lo万元代理费）在大力开辟市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续时常性联系，及时报告该等客户交办业务的发展状况第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开辟，故意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7万元以上做驰名商标与著名商标业务开辟的同时，不能丢掉该0等客户交办的各类业务，与该等客户持续时常性联系，及时报告该等交办业务的发展状况第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况首先，要逐步了解老客户中有潜力开辟的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上

二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识用心主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的潜力减轻领导的压力以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作相信自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战］20_年，我有着的期盼，相信自我必须能够在20_年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了蜿蜒，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在20年必须走的更远！刚开始的时候，没想过要快速的就拿单，毕竟那很不现实，对产品对外贸一窍不通没有任何实际经验就想出成绩简直就是一种空想那时每天上班的时候，我会给自己列好工作日程，确定紧急重要顺序，忙完这些规定的事项后，我会抽出一部份时间提前学习一些外贸知识，包括业务以及回复邮件方面记得刚开始回邮件的时候，我的心情是小心翼翼的，很怕犯错，可能与我的完美主义个性有些关系所以一封邮件都要思量半天，不管是回邮件的内容还是表达方式一句话，不敢下手后来幸亏在福步等外贸论坛里面，学习了不少回复邮件和处理询盘的知识，再加之不断更新产品之后，询盘多了，锻炼的机会就多了，也就形成为了自己的处理询盘的思路第一个单拿的是幸运，那时候刚出了一次意外，在养伤过程中，接下了第一个单也是这个单，给了我不少勇气让我相信努力会有收获过了试用期之后，之前那种激情和热情就慢慢的消失跆尽了，我需要我的信仰来支持我“开始源于相信，过程在于改变，结果在于坚持”就是我的信仰我从来不相信，有谁可以随随便便的成功，毕竟不是所有人也不是每次都有那样的好运气坚持我现在的行业，在我不断地填充自己的过程中，我惟一能做的就是等待了客人不是一下就有的，询盘不是一下子就都到你的邮箱里的，价格不是每次都是你的让客人满意，不是每一个客人都注重质量和服务的那惟一能做的，就是不断地行动以及耐心等待结果在过了试用期很长一段时间里询盘不是不少，我找了不少事情做，集中之一就包括增加产品暴光带来询盘，那末首先得熟悉产品熟悉产品，不仅是了解自己的产品，也包括同行的产品，而我重点放在国外同行也可以说是潜在客户的身上通过搜索引擎，找到这些公司的，我们可以更加了解我们的产品和他们产品的不同，包括当地市场的价格我们都会有个了解我重点学习和记录的是同行产品的描述和表达其实，做外贸也是一种心态的转变，之前我是个急性子，很多事情希翼能够以最快最有效率的方式解决，所以往往给人浮躁的感觉慢慢的现在性子稍微稳下来点，因为有些事情，不是你急着完成结果就能如你愿，例如，你希翼客人尽快下单10月份的时候曾经打算请假歇息一段时间，但最终抛却了这个打算，那时候的事情，让我认清了自己的处境，女儿也应当自立自强所以当静下心来，再次投入到工作之中的时候，自己有种蓦地觉悟的感觉后来再处理询盘和邮件的时候，竟是反应快了不少，思路也明朗了不少我想这是因祸得福吧就像YusufoYusuf是我今年最大的一个客户，期间向来没有断过联系，其实我们很少谈工作，每次寒暄一下，问候一下我后来想想为什么他迟迟没有打款，可能他也在花时间考验我和我们公司就像我在怀疑他是骗子一样我向来记得一个外贸前辈说，你得经常在你客户的面前飘过我想我就是这样向来在他面前飘来飘去没有太强的目的性，让他产生了信赖他的定单，就是对我耐性的考验和服务的认可后来的接待工作，让我对自己的口语也自信了不少，很感谢小平的陪伴和帮忙，以及之前有机会在她身边学习了不少次虽然现在我在外贸在篷房这个行业还是半个内行人，身上也有不少的不足，但是我相信，时间能够证明一切，我相信只要用心学习，踏塌实实的，就一定会有更大的成绩向成为一位能够独当一面的外贸人前进外贸业务员个人工作计划

21、顺利处理美国客户定单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金固然不能只盯着一个客户墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的定单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标7月份拿下定单对于这样的客户，固然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金所以给自我7月份的目标是5万美金

2、其余每一个月的任务，很难细分，因为和客户的发展是在变化的期望每月的任务能提前一个月定下来

3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，及早做出业务目前，惟独郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的艰难，并赋予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚塌实地做好在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好每一个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度对于公司，我也有以下推荐

1、对待资源资源在上方的工作总结中，我提到，络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每一个业务员都狠重要！

2、对待样品因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体味比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献我提出这一点并非说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得定单的关键

3、对待来访客户这一点只是细节，但是期望能引起注意据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善外贸业务员个人工作计划

31、顺利处理美国客户定单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金固然不能只盯着一个客户墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的定单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标5月份拿下定单对于这样的客户，固然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望5月中旬收到定金所以给自我5月份的目标是5万美金

2、其余每一个月的任务，很难细分，因为和客户的发展是在变化的期望每月的任务能提前一个月定下来

3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，及早做出业务目前，惟独是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的艰难，并赋予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚塌实地做好在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好每一个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度对于公司，我也有以下推荐

1、对待资源资源在上月的工作总结中，我提到，络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每一个业务员都狠重要！

2、对待样品因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体味比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献我提出这一点并非说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得定单的关键

3、对待来访客户这一点只是细节，但是期望能引起注意据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的。