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学院本科插班”市场营销学”摹拟考试题题目▲・▲四六总分3L——得分、填空题、市场营销组合是为实现企业战略与战略性营销规划的营销策略,可把许多1策略因素概括为四个局部,即产品、价格、促销、分销、市场细分的根抵之一是同一产品消费需求的回那(生,根抵之二是消费者需2求的异质性、营销管理的实质是需求管理
3、当商品具有单位需求弹性系数,即时,商品价格变动幅度与销售量变4E=1动幅度大小一样,方向相反、生产观念和产品观念都是属于以企业为中心的经营思想,其区别在于前者5注重生产效率和本钱,后者注重产品质量和品种、市场营销学是世纪初在美国产生的
620、顾客一次购置某种洗衣粉袋以下,那末每袋价格为元,假设一次购734置袋以上,那末每袋价格为元这就是数量折扣
33.
6、企业促销组合普通由四种方式组成,即广告、公共关系、8人员推销、营业推广、市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换之幽妲以满足欲望与需要的9一种社会和管理过程、使顾客获得更大”顾客让渡价值〃的途径之一,是增加顾客购置总价值
10、由赫次伯格的双因素理论可知,如果消费者对保健因素不满意,就11一定不会购置;但是仅仅是对保健因素满意,他也不一定购置、消费者购置行为模式由三局部组成,即购置者的外界刺激、购置者反12响、购置者行为、市场预测中的定性预测方法主要有销售人员意见会萃法、顾客需求意向调查法、13专家预测法、、国际上对商标权的认定原那末是注册在先、使用在先
14、整合营销中的观念是本钱、消费者、便利、154c沟通
二、判断题[正误结果分别用2〃〃号标在题后括号,分”x1x15=
15、在交换双方中,卖方被称为市场营销者,买方被称为顾客1lx、产品的根本效用必须通过核心产品才干得以实现2N、目标定价法是针对不同的目标市场制定相应价格的方法3[X、在购置者决策的参预者中,购置者家庭成员对其决策的影响最大〔〕4X、采购合同签订后,采购部门应注意了解供货商履约的情况
5、恩格尔定律指出随着家庭收入的增加,用于服装、交通、娱乐、卫生保健、教6育等支出和储蓄占家庭收入的比重保持不变
8、同一产品在不同时期或者不同的价格区段需求弹性是一样的7[X、市场营销学所指的新产品不一定是科技领域中的新产品8N、组织市场是由生产者市场、中间商市场、非赢利组织市场和政府市场构成
9、所谓需指想得到根本需要的具体满足物的愿望10lx、在消费者市场多数消费者对商品都有较全面的了解,属于知识型购置〔〕11X、如果促销对象是中间商,那末促销策略应以拉引为主,促销手段应以广告为主12〕x、如果新产品的市场试销呈现低试用率和高再购率,这说明这种新产品可不做任13何工作就这样批量上市〕X、品牌标志是指品牌中可以用语言称呼的局部以〕
14、产业用品市场需求弹性比高档耐用消费品的需求弹性大15lx
三、单项选择题(把最正确的答案的题号填入空格处)、以消费者购置时机、寻求利益、使用状况、使用频率、品牌的忠诚程度、态度等1作为市场细分的标准是Do、按消费者的心理细分市场、按地理因素细分市场A B、按人口因素细分市场、按消费者行为细分市场C D、生产者购置决策在很大程度上受到环境、组织、人际、个人等因素的影响,其中2采购的业务流程属于去、环境因素、组织因素、人际因素、个人因素、对先后不同时期的调A BC D3查对象加以试验比照,分析变量间的关系,来取得调查资料的这种市场调查方法叫做Co、试验组与对照组比较法、先后比照法A B、试验组与对照组先后比较法、观察法C D、购置者在购置产品时所获得的全部附加效劳和利益是产品的
42、实质层、实体层、核心层、延伸层A BC D、企业在选择品牌策略时决定使用属于自己的品牌,这种策略叫目5刍告攵弟:哈in、品牌有无、品牌归属、品牌统分、品牌扩、购置产品或者效劳用于A BC D6创造其它产品或者效劳,然后销售或者租赁给他人以获得利润的单位和个人所组成的市场叫做Bo、消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场A BC D、在不规那末需求状况下,营销管理的任务是竺
7、改变市场营销、调节市场营销A B、刺激市场营销、开辟市场营销C D、创造商在某一地区通过最适宜的几家中间商销售其产品,这种分销策略是8Bo、密集分销、选择分销、独家分销、区域分销、用料和设计精致的酒瓶,A BC D9在酒被消费之后可用作花瓶或者凉水瓶,这种包装策略是
2、配套包装策略、附赠品包装策略A B、分档包装策略、再使用包装策略C D、本钱加成定价法的缺点是
10、会引起价格竞争、对买卖双方不公平A B、定价过程太复杂、没有考虑到价格弹性C D、所谓恩格尔定律〃主要说明
112、消费者支出影响消费者心理的关系A、消费者收入影响消费者心理的关系B、消费者支出与消费者收入相互影响的关系C、消费者收入变化对消费者支出模式的影响D、某企业生产日用化学品,其产品种类有化装品、洗涤用品、卫生用具三类,其中化12装品有个品种,洗涤用品有个品种,卫生用具有个品种,那末该企业产品组732合的密度是匚、、、、难以测定、配合起来生产、分销和消费某一辈子产者的产A4B12C3D13品和效劳的所有企业和个人所构成的渠道叫做J、消费渠道、生产渠道、市场营销渠道、分销渠道A BC D、在产品整体概念中,区属于形式产品的容
14、安装、商标、使用价值、技术培训、企业在A BC D15营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调,既要充分满足消费者需求、实现企业利润目标,也要充分注意自然生态的平衡这种营销叫冬苴销、绿色、整合、关系、市场A BC D
四、多项选择题(选择一个以上最正确的答案填入相应空格,每题分)
2、由赫次伯格的双因素理论可知,如果消费者对保健因素不满意,就购置;但仅1B仅是对保健因素满意,他也购置C、肯定会;、肯定不会;、不一定;A BC、消费者购置行为模式由空肛爸三局部组成
2、购物环境;、购置者的外界刺激;、购置者心理;A BC、购置者黑箱;、购置者反响;、购置者行为、消费者购置行为类D E F3型根据购置者的购置介入程度和产品品牌差异程度可分为等购置行为ACDF、习惯性;、常规性;、多样性;、减少失调型;A BC D、简单型;、复杂型E F、可供企业选择的三种目标市场营销战略是4ABD o、无差异性营销战略;、差异性营销战略;、分散性营销战略、集A BC D中性营销战略;、稳定性营销战略E、描述产品组合的四个变量是5A BC D、组合宽度;、组合长度;、组合深度;、组合相关性A BC D、组合广度;、组合含义E F、可供企业选择的促销策略的类型有6B D、人员促销;、推进策略;、非人员促销;、拉引策略A BC D、整合营销中的观念是74c ACDF、消费者观念;、产品观念;、本钱观念;、便利观念;A BC D、市场观念;、沟通观念、市场营销组合是为EF8实现企业战略与战略性营销规划的营销策略,可把许多策略因素概括为四个局部,即AB、产品策略、价格策略;、分销策略、促销策略;A B、组合长度策略、宽度策略、深度策略和相关性策略;C、广告策略、人员推销策略、公共关系策略和营业推广策略、D9当商品具有单位需求弹性系数,即时,商品价格变动幅度与销售量变动幅E=1度大小方向g、相等;、相近;、相反;、不等A BC D、生产观念和产品观念都是属于以企业为中心的经营思想,其区别在于前者10注重,后者注重A D、生产效率和本钱;、社会效益;、长远利益;A BC、产品质量和品种D
五、问答题、企业在选择目标市场营销策略时应考虑哪些因素.并作分析
1、企业选择促销手段时主要考虑哪些因素.产品生命周期各阶段不同性质的产品2应选择哪些促销手段较适宜.问答题考虑的因素有点1,
5、企业能力如果企业力量雄厚且市场营销管理能力较强,可选择差异性1营销战略或者无差异性营销战略如果企业能力有限,宜选择集中性营销战略、产品的同质性同质性产品适于采用无差异性战略,异质性产品采用差2异性营销战略或者集中性营销战略、产品寿命周期阶段新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略,进入3成长或者成熟阶段那末用差异性或者集中性营销战略、市场的类同性如果顾客的需求、偏好较为接近可采用无差异性营销战4略,否那末采用差异性或者集中性营销战略、竞争者战略企业应该采取与竞争者不一致的策略
5、促销考虑的因素
2、促销目标、产品因素、市场条件、促销预算1234产品生命周期的促销手段投入期目标是宣传介绍商品,以广告为主,以公关,人员推销,销售促进为辅成长期广告宣传为主,应辅以人员推销,尽可能扩大销售渠道成熟期销售促进为重,之后是广告,人员推销等衰退期销售促进为主,辅以广告和公关。