销售述职报告新版内容范文5篇

销售述职报告新版内容范文篇5销售述职报告【篇一】敬重的领导您好！不知不觉中，已接近尾声，加入—房地产进展有限公司公司已大20_半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多学问和阅历—是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是20能熬炼我们的业务实力，更让自己的人生经验了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历可以说从一个对房地产“一窍不通〃的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结

一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一窍不通来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾、洽谈区4洽谈区要有确定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放,洽谈业务完时，要刚好清理烟灰缸内的烟头或是运用过的水杯、卫生间5卫生间的地面要清洁,并且要保持无异味,并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要刚好清倒，保持清洁

（四）展厅经理的现场管理5S、整理将不要的东西马上处理

1、整顿功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率

2、清扫找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境

3、清洁建立“目视管理系统〃维持有效的工作环境

4、素养确定要培育成良好的工作环境5

（五）作为展厅经理，我能够细致执行职责，团结带领销售部全体人员在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会乐观进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的支配目标任务

二、工作的团结与协作一个人的力气是微乎其微的，要想在工作上取得最好成果，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面在工作上，我会努力支持及协作其他各部门的工作，为其他同事的工作制造良好的氛围和环境相互敬重，相互协作，相互支持，相互关怀，相互欢乐是我们公司的宗旨

三、以身作则公司的各项制度在不断完善，但是，更须要人去细致执行各种制度、各种规定不能光说不执行在实际工作中，员工看管理者作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到〃严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反我也清晰地知道我身上存在的缺点和不足的地方我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导全部销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝合到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司进展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作赐予支持和协作此致敬礼！述职人—_年—月_日2销售述职报告【篇四】敬重的领导您好！在对前期工作的考核和总结的基础上，我细致对比，逐条检查,客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指引和帮助下，正视工作中的缺点和不足，乐观发挥工作中的各项成果，努力做到克服不足，保持成果，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面述职汇报

一、主要工作任务和业务完成状况、完成状况综述

1、未完成状况分析并说明

2、职业精神3刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能止匕外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作看似简洁的工作，更须要细心与耐性在我的整个工作中，供应各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石通过管理这些资料，让我从生疏到熟识，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容刚起先由于对房地产学问驾驭的不熟识，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益休戚相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫在此方面，我深感阅历不足，部门领导和同事都向我伸出了救济之手，给了我很多好的建议和帮助,刚好化解了一个个问题每接待一次客户后，还要擅长总结阅历和失误，避开同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高随着工作的深化，现已起先接触销售部管理的客户工作，电话探望、催款是一门语言艺术，这不仅须要好的表达方式，还需有确定的阅历俗话说“客户是上帝〃，款待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满足的第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感

二、本期工作的改进状况房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司进行合资，共同完成销20_售工作在这段时间，我乐观协作公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为_月份的销售高潮奠定了基础最终以_个月完成合同额—万元的好成果而告终经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高年下旬公司与—公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞20_跃在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面在销售部，我担当销售内业及会计两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作经过一个多月时间的熟识和了解，我马上进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎细致，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的总之，几个月来，我虽然取得了一点成果，但离领导的要求尚有确定差距今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献以上是我今年的述职报告此致敬礼！述职人—_年—月_日2销售述职报告【篇五】敬重的领导您好！我被任命—公司销售经理以有一段时间了，此刻我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出珍贵的看法和提议说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作阅历，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践阅历一无全部;其次面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块能够说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从有句话说的好路是人走出来的〃，我在领导的帮忙下化压力为动力，加上以往的工作阅历结合在一齐首先依据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和支配，严格要求自我，依据公司的要求，较好地完成了自我的本职工作在工作中有不足之处，所以每一天都给自我在创新，发觉问题，解决问题此刻差不多过一天我们就针对房产专业学问这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自我巩固学问，因为发觉有些学问不运用的话根本就不记得，一言以蔽之,三句话成果是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定进展此刻售楼部各人员述职时间、行销经验参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍,却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售阅历，对于现场的突发状况更是没有阅历，可是应对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到胆怯，而是很冷静的、很耐性的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司制造了上千万的销售业绩在那种情景下也能很好的处理好每一件事情，我们信任再以后的工作也会做的更好当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情景下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发觉刚好才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要异样留意的此刻的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原先的不懂到此刻的主动跟客户沟通，在也不是刚起先的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了而我也经过这段时间的熬炼，对自我也有了必需的认知从当时的无所适从到此刻的做事有条理都是一个变更记得刚起先被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不明白说些什么资料，每一天就眼巴巴的看着经理给我支配工作做,可此刻的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但信任再以后的工作中我会努力做的更好此致敬礼！述职人—年月曰20问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的

二、心态方面刚进公司的时候，我们起先了半个月的系统培训，起先觉得有点无聊甚至枯燥但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受感觉我们的真的是收获颇丰心境也越来越安静，更加趋于成熟在公司领导的耐性指导和帮助下，我渐渐懂得了心态确定一切的道理想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面对工作和生活

三、专业学问和技巧在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问,如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关怀是休戚相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要缘由在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰

四、细微环节确定成败从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细微环节看似简洁的工作，其实更须要细心和耐性，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟在平常的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，刚好的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实，对于这种客户可能接受迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任对客户关切不够有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样，我们就会对他的成交丢失主动权所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率

五、展望将来这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，20他已是昨天它即将成为历史将来在以后的日子中，我会在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿俗话说“客户是上帝〃，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我特别满足,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮总之,在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成果与进步,但离领导的要求尚有确定的差距

六、总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己支配在去年工作得失的基础上取长补短，20_重点做好以下几个方面的工作

（一）依据年销售状况和市场变更，自己支配将工作重点放在中20_重点类客户群

（二）针对购买力不足的客户群中，找寻有实力客户，以扩大销售渠道

（三）为乐观协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣扬的造势

（四）自己在搞好业务的同时支配细致学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础

（五）加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识乐观主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的实力减轻领导的压力

（六）制订学习支配做房地产市场中介是须要依据市场不停的变更局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的依据须要调整我的学习方始终补充新的能量工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）

（七）为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！述职人—_年_月_日2销售述职报告【篇二】敬重的领导您好！在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己须要学习的地方，完善自己的销售水平经验了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，完全的销售过程都起先熟识了在接待客户当中，自己的销售实力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所相识从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下第

一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱其次、做好客户的登记，及进行回访跟踪做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开第

三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型这样也便利了自己的销售第

四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己从而促进销售第

五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房第

六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定第

七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念乐观、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的看法确定什么样的生活.第

八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息人生是须要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点假如靠的是机会，运气总有用完的一天对工作保持长期的热忱和乐观性，更须要有不待扬鞭自奋蹄〃的精神所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累,一步一个脚印坚决的向着我的目标前行述职人_年_月_日2销售述职报告【篇三】敬重的领导您好！自从年_月_日_销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个20_大家庭!一起先我司销售部和售后部加起来共计不到—人的团队进展到如今汽车专业销售服务有限公司虽然公司也经验了多数波折，也存在4S着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售经理这两年里，在领导们的关怀及支持下，还有同事们的帮助和协作下，才有了今日的我，所以我要诚心的说一声感谢!能够参与今日的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会

一、展厅经理职责与管理实力

（一）展厅经理的职责、管理销售活动，促使完成销售目标、领导执行销售过程中顾客12满足度的标准、管理全部展厅环境及其活动、要致力于销售部的盈34利、主要监督销售部全体职员5

（二）展厅经理的自我定位、展厅经理应有的心态就是从“被管〃到“管人〃从顶尖的销售1员到未顶尖的干部我们要做到执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则

（三）展厅经理管理的项目、展厅内外的环境1展厅外地面的干净，客户停车区有足够的车位，全部户外标识保持清洁并处于完好状态展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避开造成不舒适的感觉、值班人员与接待人员的支配2工作时间内，全部销售部的人员，都必需着—规定的制服，佩戴工牌及—标记，保持仪容仪表的干净全部的销售员行为举止必须要表现出专业化全部的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等若有发觉此习惯重罚在前台接待时，全部人员都必需主动喊“欢迎光临〃!无论是正副班组，接待前台确定要保持两位以上的销售接待人员,同时接待台要保持干净，并且销售人员不能聚集在前台闲聊或与做工作无关的事、展厅车辆的陈设3展厅内全部的展示车辆必需经过检测展示车辆必须要保持清洁，PDI无灰尘，无手印轮胎必需运用轮胎蜡，一轮胎标记处于水平位置，展示车辆内的座椅不行保留塑料胶套，同时要铺上—专用地毯展车前后必需悬挂—车辆型号或是车辆配置信息及车辆价格必需陈设在规定的展示架上全部的展车要保持有电有油的状态还有试乘试驾车内部或是外部必需干净干净，要有足够的燃油，必需每天检查车辆运用状况。