还剩11页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
销售述职报告内容范文销售述职报告内容【篇一】敬重的领导、敬爱的同事们大家好!_年的岁末即将过去,一年的学习、工作,时间并不算太长,但我得到大家的帮助实在是太多,相比之下自己所付出的实在太少,深感汗颜,现在我就来对这一年的工作状况做一下简洁的述职销售岗位是一个工作特别繁杂、任务比较重的岗位作为一支公司销售岗位员工我肩负着领导交给的重任,要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系,做好内勤服务工作同时还要处理好与市公司财务部门的工作销售岗位每天都要经手很多的现金和支票往来,工作的性质确定了特点,因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑,为了能做到独挡一面,一年来,我坚固树立了“财务无小事〃的思想,尽职尽责,努力工作首先是熟识本职业务,胜任工作在工作之余,通过自己能够找到的一切资料,努力加强保险和财务学问的学习,并顺当通过了保险代理人资格证书考试,渐渐增进自己对保险行业的了解,使自己能够做好工作其次是细致对待本职工作和领导交办的每一件事销售岗位是公司业务进展的桥梁,做好销售工作,对公司的正常运转起着重要的作用,为此,无论是什么工作,的各项制度和规定,绝不带头违反以上是我对来寿光工作的简要回顾通过将近一年的努力,我在工作上取得了确定的成果,我认为大体上是好的,但是我也醒悟地看到我身上存在的缺点和不足如领导实力有待加强,管理力度不大,工作方法单一等,我会在今后的工作中努力加以改正,也希望全体同志对我今后的工作赐予支持和监督感谢大家述职人—年—月—日20_销售述职报告内容【篇五】敬重的领导您好!年已经过去,在这将近一年的时间中我透过努力的工作,收获了20_很多珍贵的阅历在辞旧迎新之际,我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于在新的一年中把工作做的更好,自己有信念、有决心在新的一年的工作中做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结我是今年三月份到一公司工作的,在销售部从事过销售支配工作半年后,转而起先从事汽车销售工作之前我是没有销售阅历的,缺乏汽车行业销售阅历和销售学问为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零起先,仅靠着对销售工作的热忱,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有阅历的同事,一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略,取得了良好的效果透过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,此刻对市场有了一个也许的相识和了解此刻我渐渐能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的须要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力,也取得了胜利客户案例,一些优质客户也渐渐积累到了必需程度,对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的潜力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些改变和同行业之间的竞争,此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务对于一个项目能够全程的操作下来我从月份起先从事于销售顾问这项工作,也取得了一些成果,在99月份,我一共销售了台车;在月份,因为参与培训,在杭州出差,1010也为公司销售了台车相继的、月份,不仅仅在广州、上海参与61112业务培训外,回到公司细致工作,总结月的销售阅历后,在月101112月各卖了台车总之,在我从事销售顾问的四个月中,一共销售了1036台车,平均每月销售台车,也到达了自己的预期目标,感谢公司带给了9这个平台来实现自己的人生价值但在新的一年中,还须要对自己严格要求,以下是我自己在新的一年中对自己须要改善的地方首先,在不足点方面,从自身缘由总结我认为自己在必需程度的不能揣摩顾客的消费心理,引导顾客进行消费,错失了很多机会作为我们—的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁为公司制造商业效绩在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买就显得尤为重要因此,在以后的销售工作中,我务必努力提高强化劝服顾客,打动其购买心理的技巧同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累珍贵阅历其次,留意自己销售工作中的细微环节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自己真诚的微笑,清楚的语言,细致的推介,爱护的服务去折服和打动消费者的心让全部来到我们—卖店的顾客都乘兴而来,满足而去树立起我们一店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们—的优质服务品牌再次,要深化自己的工作业务熟识每一款车的车型,颜色,价位做到烂熟于心学会应对不同的顾客,接受不同的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车,更力争增加销售数量,提高销售业绩最终,端正好自己心态其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必全力以赴这种精神的有无,能够确定一个人日后事业上的胜利或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此假如一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀,那么他就驾驭了到达胜利的原理倘如能到处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经验总之,透过理论上对自己这大半年的工作总结,还发觉有很多的不足之处同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历梳理了思路,明确了方向在将来的工作中,我将更以公司的经营理念为坐标,将自己的工作潜力和公司的详细环境相互融合,利用自己精力充足,辛勤肯干的优势,努力理解业务培训,学习业务学问和提高销售意识扎实进取,努力工作,为公司的进展尽自己绵薄之力!述职人—年月日20在工作中,坚持做到“六个不让〃,即不让领导布置的工作在我手中延误,不让正在处理的往来在我手中积压,不让各种差错在我身上发生,不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落,不让任何小道消息从我这里传播,不让办公室的形象在我这里受到损害再次是留意形象内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口,所以无论是接个电话还是迎来送往,我时刻留意自己的言谈举止,不因为自己的过失而影响到整个公司的形象在工作中,我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风,细致做好工作听从部门经理支配,不计得失、不挑轻重对工作上的事,只注轻重大小,不分彼此厚薄,任何工作都力求用最少的时间,做到自己的,自工作以来,没有耽搁过任何领导交办的任何事情一个集体要进展,关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围发扬团队精神,加强各岗位间的协调、协作的整体联动,增加公司员工的协同作战实力,才能促进业务的全面进展在港闸支公司工作期间,为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单平常我重视与同事之间的心灵沟通,关怀他们的真实需求,和公司的同事们相处融洽,培育了亲如兄弟姐妹般的深厚感情大家在工作、生活上相互帮助,彼此学习特长,改正短处虽然公司人员不多,但大家都很照看我,支持我的工作我在他们身上看到了老保险〃人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风,学到了不少的东西今日我能取得一些小小的成果和他们是分不开的今后的工作中,我将努力把自己培育成一个爱岗敬业、素养高、适应性强、有独立实力、有正确人生观、充溢朝气、富有志向的复合型人才人生的价值在于奉献〃在将来前进的道路上,我将靠着自己对—保险公司的热忱,听从总经理工作安排,为我酷爱的保险事业接着奉献我的热血、才智和青春感谢大家!述职人_年_月一日销售述职报告内容【篇二】敬重的领导、敬爱的同事们大家好!今年以来,在省公司的正确下,我公司围绕年初—总在全省保险工作会议上提出的〃_国寿在全国不求但求,在_既做又做〃的指示精神,紧扣富我员工,强我国寿〃的主题,以提高公司创费创利实力为核心,乐观做大中介、做强个险、做实短险、做细网点,取得了令人瞩目的成果下面我就本人近一年来所分管的销售工作向省公司党委、总经理室作汇报如下
一、刚好推出企划,确保目标达成今年我公司个险业务完成较好,其中一个重要的缘由是我们踩准了省公司的节拍,胜利运作了一系列符合—特色的个险企划案,为个险业务的整体推动起到了推波助澜的作用去年末,我们针对全市人力下滑的现状,刚好推出了为期天的20《》增员企划案,全市新增人力余人,并在今年元旦前完成1100了全部的上岗培训,确保了今年“开门红〃的有生力气为确保各阶段企划案目标达成,我们还通过刚好沟通信息、召开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实,刚好树立典型,推广先进阅历通过上述胜利的企划,充分调动了各单位及全体员工业务进展的乐观性,为我公司顺当完成省公司安排给—各个阶段的考核任务做出了乐观的贡献
二、实行全员参赛,激发员工热忱今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛,市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛,由于总经理室重视,个险部、网点部刚好传递信息,全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿,有一必争,有冠必夺〃的精神,坚韧拼搏,取得了优异成果—、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名,多次受到省公司的表扬;营业部一分部、―分部、——分部、二分部、—山分部、—城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置通过系列擂台赛的胜利运作,进一步激发了广阔营销伙伴的参赛激情和昂扬斗志,团队的凝合力和战斗力明显增加,干脆带动了个险、网点业绩的节节攀升,险种结构也得到了有效调整,营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列
三、提升队伍素养,增加进展后劲
四、创新行销方式,改良产品说明会
五、完善《基本法》,实行规范管理
六、开拓农村市场,挖掘网点潜力在取得成果的同时,我们在个险业务进展与管理上也存在一些问题与不足,主要表现在、全力进展业务时,偏重于完成上级公司下达的考核目标,忽视了1一些队伍基础建设和管理方面的问题,如业务员的出勤率不高,活动管理抓得不细等等、新员入司时把关不严,素养参差不齐
2、教化培训重培训、轻训练,培训内容有时针对性不强,而针对个3险网点管理干部的培训也不够、新单期交险种结构和年期不尽合理,年期以上期交占比仅为410多30%_年即将过去,新的一年又将来临,新起点,新征程,新气象,新进展,我将在省公司的正确领导下,树立科学进展观,以“双成〃理念为核心,发扬团结、创新、拼搏、奉献、务实〃的企业精神,居安思危,永无句号,与时代同进步,与公司共命运,团结拼搏,奋勇争先,再攀新高峰,确保实现一年“开门红〃感谢大家!述职人—_年_月一日销售述职报告内容【篇三】各位领导、同志们大家好!时间飞逝,转瞬之间,我来到—公司已经四个多月了!在过去的几个月里,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好.假如有什么不足的地方,希望大家以后能赐予指责、指导
一、简要总结如下我是—年月日来到公司工作的作为一名新员工,我是没有汽2041车销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱和宠爱,而缺乏对本行业销售阅历和专业学问,为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零起先,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会刚好请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在我对市场有了一个也许的了解,渐渐的也可以应对客户所提到的一些问题在不断的学习专业学问和积累阅历的同时,自己的实力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
二、现存的缺点对于市场的了解还是不够深化,对专业学问驾驭的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历.
三、市场分析我们所负责的车型很多,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一时间获悉价格还须要我在今后的工作中去学习和驾驭现在有一部分客户主要从北京提车,价格和我们这差很多,而且什么车都有现货,只要去了随时可以提车,所以客户就不在—这买车,这无疑对我们销售人员是一种挑战,我们怎样才能把客户留住呢这就须要我们在今后的工作中不断完善自己的业务学问,尽量达到客户满足,靠服务赢取我们的市场随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个乐观向上的心态是特别重要的.
四、下半年工作支配深化了解所负责品牌的市场现状,精确驾驭市场动态与客户建立12良好的合作关系不断的增加专业学问细致完成领导交给的各项任务最34终,感谢公司给我一个展示自我实力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前遇到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切述职人—_年_月_日2销售述职报告内容【篇四】敬重的领导您好!—年月,我由—汽车销售服务有限公司调到—任管理部经理209在公司领导的关怀和支持以及同志们的帮助下,管理部完成了各项工作,和领导交办的各项任务,为公司的进展做出了确定的贡献我也做了大量的工作,得到了公司领导的确定和同志们的信任下面,我向大家简洁报告工作状况
一、加强学习,提升素养作为管理部经理,要想作好本职工作,首先必需在思想上与集团和公司保持高度的全都我始终认为,只有细致执行集团公司文件,听从公司领导,才能解除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作为此我细致学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公允公开在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的进展
二、提升管理实力作为一名管理干部,能做到恪尽职守,细致履行自己的职责,乐观协调与集团公司及各部门的关系,作好后勤工作,协作各部门作好工作去年刚到公司,为了熟识业务,我经常向公司领导学习,渐渐熟识和驾驭了管理部的工作方法,细致落实集团要求,实行公开、民主管理在工作中,我乐观向领导反映职工的看法和建议,细致维护职工权益,乐观为职工在生活方面制造条件,改善职工伙食,安装太阳能热水器等,将公司对职工的关怀送达到每名职工心中
三、推动工作的全面进步在公司领导的带领下,我带领本部门同志,完成了各项工作指标和领导交办的各项任务未发生重大平安事故开业初期,依据集团文件结合本公司实际状况,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、惩罚等,在公司领导带领下,乐观拓展外部关系,细致做好接待工作乐观向公司领导提出自己的建议,力争做到进展要有新思路,工作要有新举措春节过后,新建了车棚,便利职工停车,月份,起先4筹建蔬菜大棚,现已起先种植,很快就能够为集团和职工食堂供应绿色无公害蔬菜
四、听从大局,团结协作我深知,一个人的力气是微乎其微的要想在工作上取得成果,就必需依靠全体同志,形成合力,才能开创工作的新局面在工作上,我努力支持其他各部门的工作,为其他同志的工作制造良好的氛围和环境相互敬重,相互协作同时,勇于开展指责和自我指责,对其他同志的缺点和错误刚好地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动担当责任,并努力订正经常和一线职工沟通,倾听他们的心声,品尝他们的辛苦,解决他们的实际困难,这样,不仅把握了职工们思想的脉络,也取得了同志们的理解和信任,取得了很好的效果
五、以身作则,真抓实干公司的各项制度在不断完善,但是,假如没有人去细致执行,各种制度、规定就有停留在纸上的危急在实际工作中,职工看干部作为一名中层干部,我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺职工不会看干部说得多么好听,而会看你实际做得如何为此,在行动上,我坚持“要求别人做到的,自己首先做到〃严格遵守公司内部。