还剩5页未读,继续阅读
文本内容:
销售活动策划方案
(一)
一、活动目的、以国庆节、中秋节〃为契机,通过策划一系列活动,进一步宣扬企业的整体形象,提高1企业的知名度和美誉度;、通过中秋、国庆八天长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;2
二、活动主题举国庆祝六十年立马派送九重礼
三、活动时间★★年月日一**年月日929108
四、促销活动内容的设计、一重礼进店免费礼1无需购物,进店就有礼活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品一份促销说明活动期间礼品发放数量限前名进店的消费者(预料天个)商家可自行选3010300择,建议商家在中秋前可用月饼代替礼物、二重礼国庆特价礼2惊爆价,立马优悦车型_元/辆,立马车型元/辆(推出两款特价车,不参1900200_2100_与其他礼品及服务活动),每天限购辆本数量仅供参考,商家可以依据自身状况自行申请
10、三重礼中秋团聚礼(特价车除外)3月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物,又因中秋在国庆之后,可以以月饼作为礼品,更显得贴近季节和氛围立马商户可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动结束后再结账也可由商户自己视状况而定月饼档次不能太低,在利润范围内尽量保持月饼的档次,依据店里面的低利润车型送月饼、四重礼购车豪华礼(特价车除外)4依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大针对购买高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包()、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大1礼包一个!礼品建议沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;()、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马、2300立马等)的赠送大礼包一份!礼品建议沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;700()、中端价位车型(如立马风行、立马梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼3A品建议购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;()、中低端价位车型的礼品建议打气筒、防盗锁、头盔
4、五重礼中秋红包礼(代金券后附)5凡是在活动期间的每天上午点和下午点准时派发中秋红包礼,红包礼至元不101650200等,红包派发方式从面额元发至元,先到先得
20050、六重礼国庆现金礼(特价车除外)6活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖,此单作废〃字样备注说明建议此活动商户在平常卖车时也可采纳
一、现金付出不多,
二、易树立口碑、七重礼折旧千元礼(特价车除外)7全部的电动车用户(不管是否为立马电动车用户),在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的实惠旧电动车、旧摩托车均可以折扣成肯定的价格,冲抵为购车的费用,最高折扣可以无差额的干脆换取一辆电动车(指定车型)在利润范围内,也可为其赠送一些精致小礼品备注消费者供应的旧车来源为正规渠道,否则不享受以旧换新实惠活动、八重礼抽奖惊喜礼8为庆祝建国周年之际,公司申请举办、电动车飞越黄河壶口瀑布〃大型旅游文化活动于60年月日得到了延安当局的批准,同时也为回馈广阔消费者多年来对立马电动车的厚爰2009730和支持,特地在国庆、中秋之际实行此次大型购车抽奖活动()、活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动;1()、抽奖细则2将编号至的兵乓球放在不透亮的箱子里,抽完一个编号以后,再将此编号的球放入箱子里16再抽,抽满个为一组,即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内,否则无效,6不予兑换;()、本次抽奖活动共设置个等级的嘉奖,具体设置如下表所示36奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖个个/天共个名额免费电动车一辆(指定车型)6613一等奖个、个、个、个、个个/天共个名额返还购车款61626364653975%二等奖个相同数字个/天共个名额返还购车款551560%三等奖个相同数字个/天共个名额返还购车款413040%四等奖个相同数字不限名额沙滩椅一把3五等奖个相同数字不限名额购物蓝一只
2、九重礼阳光服务礼(售后实惠服务卡后附)9凡是立马电动车的新老用户,在双节〃促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养服务并可以收到价值元的立马售后修理服务卡活动期间,购车的消费者可享受50购车一个月内,出现任何非人为问题,商家无条件退还购车款商家需登记购车日期,金额,10%车型、有效期等内容建议商户也可以依据须要做其他的服务项目如凡在活动期间购车的消费者,可免费换一次大灯,终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动,积聚人气和树立形象
五、具体前期宣扬方案、发放彩页可从活动前天至天发放始终持续到活动结束先确定发放人员,对其进行必167要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜其中包括时间、地点、主题、实惠活动、有关促销礼品如何发放等信息为使其宣扬覆盖面广,信息传达要精准有效有条件的可进入小区、社区进行发放宣扬、海报在活动前至天,在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报海报内容278包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容、电视媒体的滚动字幕预报,在活动前至天起先宣扬至活动结束这个宣扬方式具有临367时性和集中性,应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流淌字幕,以保证最广泛的传达信息、报纸软文在各地的受众也是很广泛的应提前天左右起先宣扬,同时须要很强的连续性,47至少在一周内隔天发布三-四次从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信任、活动期间,有条件的可路演,邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动,以5吸引人气也可以自行组织演出、电视广告在活动前至天起先宣扬到活动结束,针对有条件的商户可以选择它具有667受众广,影响大,传播途径具有影响力等优势,也易于阐述活动内容、短信宣扬通过移动公司,以短信为平台,宣扬活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信7息,活动期间免费给老客户保养电动车,同时挖掘潜在的消费者、结合当地的实际状况,也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬比如在活动期间可以播8放露天电影,邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣扬,只要可以烘托
十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可
六、终端布置建议、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳气概肯定要大,譬1如多个拱门,一字排开等,才能够真正做出气氛来同时礼品的摆放也要有气概,堆头要大,给人感觉礼品许多,很值钱等如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意,能够精确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充周边街区邻近街和市区主干道布标宣扬吊旗、条幅等设计制作以传统佳节1中秋节〃及国庆节为主题,烘托喜庆的节日气氛店外大门口上方悬挂大红灯笼设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的2喜庆气氛;门外陈设标示企业的刀旗,门外设置大型拱门,店前设立大型主题展版一块,发布3LOGO活动主题或张贴海报,门口用气球及花束装饰海报由策划部供应设计模板,商家在做活动时候自行组织填写和张贴细心卖场环境,活动期间人流量比较大,应当针对此次活动做出相应调整,整齐、宽敞为4宜尤其柜台必需醒目、干净,布置大方、得体店内5门口设立明显标示立马的接待处,条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐LOGO设立导示系统,设立明显标示企业的指示牌LOGO十一期间人员流淌量大,店内相关区域应设立休息处,配备服务人员并进行礼品和宣扬品的发放店内相今位置设立业务宣扬台,摆设相父礼品、宣扬品展示品,并供应询问服务、具体细微环节2礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资料姓名、工作单位、1家庭住址、联系电话领取礼物后邀请顾客填写,利于回访立马电动车的宣扬资料、此次活动内容的单页等相关资料要打算充分2工作人员要求统一着装,避开较大人流时找不见自己的人,造成不便3店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音4
七、宣扬费用预算、电视的广告费用元
1、条幅的设计制作费用元
2、吊旗和海报印刷费用元
3、促销传单印刷费用元
4、促销礼品费用元
5、舞台租赁和搭建费用元
6、报纸宣扬费用元
7、立马售后修理服务卡的制作费用元
8、购物抓现金元
9、代金券印刷费用元
10、其他应急费用元11
八、平安限制促销活动,平安是第一位的,肯定要留意消费者和店面的平安有一些活动简单引发消费者之间的争吵,如送红包时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚却要插队,这种状况事前要有所支配,要有人维持秩序,保证活动井然有序进行各地商户可以依据当地市场状况和自身实力选择适合自己的促销活动促销活动要想产生效果,关键是要抓住顾客的心,抓住顾客的需求改变,哪怕是最朴实无华的促销活动形式,只要活动的实质内容能够贴近顾客的心,就能够打动顾客、吸引顾客
九、活动评估前车可鉴,后车之师活动结束时应对此次活动进行清算和评估,对销量、盈利、费用等各相欠事宜进行整理并总结此次活动的效果、宣扬是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结,为下次做大型促销活动积累阅历从中找出不足和在实施过程中出现的问题销售活动策划方案
(二)对于零售业来说,一个好的胜利地促销活动方案能够提升销售额以上,现在的商家越来越50%离不开策划,现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门,事实已经证明策划部门已经是零售业的一个特别重要的部门一个公司对策划部门的重视程度将干脆影响一个公司的销售好坏那么,作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新,我个人认为,要想有一个胜利的促销活动,必定要提前做好促销策划方案,并组织相关人员、部门参与探讨,并最终达成一样,作最终的确定,起先利用各种媒体宣扬本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容,包括市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等、市场分析1[说明做运营必需能够把握市场的发展,假如须要,请描述一下自己负责产品的市场状况]、活动主题2[说明填写活动的主题,要求主题肯定要简洁、清楚明确、有吸引力]、活动目的3[说明活动的主要目的]、活动时间4[说明活动执行的时间段]、效果预期和数字目标5效果预期
5.1[说明预期的可以到达的效果]数字目标
5.2[说明制定运营数字目标]、活动具体状况6参与产品
6.1[说明说明本活动涉及的产品,及其协作程度]活动具体说明
6.2[说明具体说明活动的实施方式]奖项设置(随机)
6.3[说明奖项和奖品设置]、广告宣扬(市场推广)7[说明针对本次活动,做出具体的广告宣扬支配和市场推广方面的想法和建议内部宣扬(推广)
7.1外部宣扬(推广)
7.
2、活动任务支配及工作支配8[说明将活动中的全部须要完成的任务细分并安排到责任人]、费用预算9[说明对全部活动支配投入费用的汇总]、活动总结10[说明具体总结本次活动的胜利典与失败点,作为参考学习的珍贵资料。