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销售工作方案销售工作方案1为加快推动市医药卫生体制改革及县级公立医院改革工作进程,细致实行年国家提出的〃以县级公立医院作为突破口,抓紧启动以药品20xx零差率为抓手的改革试点〃的医改工作要求,切实减轻群众医药费用负担,有效缓解群众看病贵问题,依据《国务院办公厅印发关于县级公立医院综合改革试点看法的通知》(国办发()号)、《自治区关于全面20xx33深化医药卫生体制改革实施看法的通知》(新政办发[)号)及20xx101《自治区深化医药卫生体制改革年总结和年重点工作任务》(新20xx20xx政办发[)号)等文件精神,结合市实际,制定本实施方案20xx101
一、工作目标市全部县级公立医院取消药品加成,实施药品“零差率〃销售
二、目的及意义将取消药品加成,全面实行药品零差价销售作为纵深推动市县级公立医院改革的突破口通过实施药品“零差率〃销售,加快推动市县级公立医院改革进程,促进公立医院公益性的发挥,破除以药补医,转变以药养医〃运行机制
三、实施单位、日常客户回访等记
3、日常客户投诉与信息反馈登记
4、日常店面人员工作交接登记
5、日常店面设计师派单登记
6、日常店面财务登记
7、日常店面人员考勤8
(二)形成例会制.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果,下发和明确今日1的目标作任务.刚好传达公司和商场相关文件和通知
2.激发员工责任感,完善激励机制,调动店面人员的主动性
3.优秀销售案例的共享与总结4
(三)加强卖场巡察的督导的作用.主要对商品陈设,卫生清洁,员工形象,人员的服务看法,促销1状况检.调动销售人员的主动性,活跃气氛
2.维护卖场环境整齐,刚好主动帮助导购人员解决消费过程中的问3题.收集顾客建议和看法刚好反馈公司4第三销售任务管理
(一)销售目标管理与细化、数据分析历史数据、竞品、同级市场、政策、环境
1、前景预料,全员认可销售目标
2、任务分解时间分解、店面分解(人员分解)
3、目标激励通过现有制度进行各类有效激励
4、方案支持促销方案、小区团购、广告支持、促销支持5
(二)优化自身资源,开拓多渠道,提高门店业绩、开拓顾客购买橱柜渠道市场(力求对每个渠道可以定制一个目1标和推广的方案)、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率,具体工作支配如2下、提升店面销售的服务意识A操作方向制定统一的服务标准,引入考核机制、训练店面销售人员的沟通技巧B操作方向定期开展模拟演练和沟通技巧的培训、针对自己对产品卖点进行重新梳理,找寻产品的优点及给客户带C来的利益点操作方向产品卖点,销售话术,攻心销售等培训、对竞品调研与分析D操作方向对竞品调研与分析,找准自身品牌真正的经争对象,找寻竞品优缺点,实行有效竞争、扩大关联产品销售力度3操作方向实行提高衣柜,电器的配套率来增加销量、做好店内客户的管理4VIP操作方向实行店内客户的登记管理,节假日定期回访VIP第四团队培训提升、产品特点销售话术统一与训练
1、销售技巧与问话技巧的沟通与劝服力训练
2、竞品分析与标准话术
3、关联产品销售标准话术
4、电话接听服务标准话术5第五店面销售过程监控与日常解决问题⑴负责对店面销售人员,设计人员,业务人员的工作管理、支配与协调⑵实行任务细化管理,帮助各销售人员达成公司下达的各项销售指标.⑷负责建立店面完善的客户信息档案,督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客负责帮助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务,并5视状况刚好向上级征求处理看法和汇报处理结果负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促6销信息、其他动态信息等销售工作方案4从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的特别的失败在河南市场上,产品品牌众多,天星由于比较早的xx XX进入河南市场,产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力xx客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在)销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬起先1工作的,在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有个,加上没有记XX录的概括为个,八个月天的时间,总体计算三个销售人员一天探望XX XX的客户量个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好XX)沟通不够深化销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公2司产品的状况特别清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的,产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子)工作没有一个明确的目标和具体的支配销售人员没有养成一个3写工作总结和支配的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的支配,工作局面混乱等各种不良的后果)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工4作支配性不强,业务实力还有待提高市场分析现在河南市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公xx司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对选购数量比较多时,客户对产品的价位时特殊敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售在郑州区域,因为市场首先从郑州起先的,所以郑州市场时竞争XX特殊激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素削减了,加上我们的销售人员的灵敏性,我信任我们做的比原来更好市场是良好的,形势是严峻的在河南市场可以用这一句话来概XX括,在技术发展飞速地今日,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,恒久没有机会在做这个市场销售工作方案5酒店营销是一门探讨饭店在激烈竞争和不断变更的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益一个老板的商业意识干脆或者间接的确定着一个酒店的将来发展前途农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的其次大传统节日八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋〃,所以中秋节又叫仲秋节〃中秋节将要来临,结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案
一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益
二、定价策略、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些1饭菜的价格,可接受打折(建议运用这种方法)或者干脆降低价格的方法、针对价格高的饭菜,建议接受减量和减价相结合的方法
2、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费限制在3元(不含酒水)20-
30、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况灵敏变4动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)
三、营销策略、制作特地针对中秋节的套餐,可以依据实际的状况分实惠、中、1高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团聚,可赠送月饼(价格不须要太高)、假如一家人里有一个人的生日是月日,可凭借有效的证件2815(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受折(依据酒店的实际确5-6定)的实惠建议给他们举荐中秋节套餐、假如手机和固定电话号码尾号是(临汾地区以内),可凭借3815有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受折(依据酒店的5-6实际确定)的实惠建议给他们举荐中秋节套餐最好是酒店干脆联系一下这些人销售工作方案6经统计,销售人员的工作压力是最大的压力有来自公司内部人员的,有来自公司外部的年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学20xx习的一年、是感恩的一年;感谢接纳我工作的公司,感谢敦敦训诲的领导,感谢团结上进的同事帮助激励,感谢在我沮丧时激励我给我打气信任我的挚友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作,更加酷爱我的工作销售是一个竞争特殊大的行业,也是最能熬炼人的行业,刚起先工作的前一个月真的很没有信念,业绩没有上升,我除了每天的探望和宣扬,我不知道我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经慢慢熟悉了,跟大部分的客户应当也算是熟悉了,可是月底销售总结的时候(版权声明,我傻眼了那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎么也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,每天都照着做可我心里是没底的,不知道这样下去成果是否能上升假如三个月试用期后我达不到公司的要求,我将如何面对眼前的市场,我也没有信念了但我还是希望在我的努力下,希望能有稍好的成果,能让我接着这份工作就这样生活还在一如既往的发生变故,而唯一不能变的就是自己对工作的看法,不管怎么样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈,因为竞争无处不在,竞争者只要望见有一个空子,就确定会手插进来扰乱你的平衡,当然没有竞争就没有动力,就没有市场销售工作方案7
一、销售与应收款管理、货币资金管理1岗位职责是否分别?审计程序)会计与出纳是否为同一人?(出纳是否登记收入、费用支出、债1权、债务等账户的登记工作?))银行账户保管与密码是否分别?(一般会计保管存折、出纳保管2密码))空白票据与印章是否分开保管?3)网上银行账户是否建立相互牵制机制?(一般会计保管盾等平4U安验证码,出纳保管用户名和登陆密码)参考资料)财务人员岗位设置和职责说明1)存折、空白票据、印章、密码和网银盾等的保管状况2U审计关注点、货币资金账实是否相符?2)监盘现金,编制现金盘点表,关注是否账实相符?1)收集各银行账户月对账单和银行存款余额调整表,关注是否调28整相符,未达款项是否存在异样?参考资料)现金日记账;1)银行日记账;2)银行对账单;3)银行存款余额调整表4审计关注点、是否存在白条抵库现象?3白条包括盘点日以前的借款、费用等单据仍未进行账务处理的,在现金监盘时检查)现金日记账;1)相关的单据2审计关注点、银行账户管理是否规范?4)关注驻外结构是否存在以私人名义开户的银行账户,如有,登记1相关信息并收集是否经过相应的审批,并关注其中的资金进出状况;)年月是否有新增银行账户和销户状况,如有,检查是220xx1—8否履行了相应的审批手续?)关注是否有存在长期未运用的银行账户,并核查保留银行账户的3缘由)关注是否存在账户出借他人运用的状况,如有,关注是否履行了4相应的审批手续?参考资料)银行账户12)审批记录审计关注点、是否严格执行收支两条线?5)检查驻外机构是否分别设立了费用支出专用账户和收入专用账户1)检查费用支出账户借方,查看是否其资金来源中,是否有货款收2入,如有,询问缘由并关注是否经审批)检查货款账户贷方,是否存在上划阀门公司以外的记录,假如有,3应当检查单据,查看用于什么支出,了解坐支是否存在特殊缘由,是否有特批文件,并做好记录参考资料)资金账户的用途设置1)现金和银行存款日记账2)相关的原始凭证3市人民医院、医科大一附院分院(市其次人民医院)
四、实施时间年月日起起先实施20xx61
五、具体内容
(一)实行零差率销售的药品范围为:全部化学药品、生物制剂和中成药(中药饮片除外)县级公立医院收入由原来的服务收费、药品加成、政府补助三个渠道转变为服务收费和政府补助两个渠道;
(二)以破除以药补医为突破口,建立财政补偿新机制对县级公立医院取消药品加成导致的政策性亏损、药品在储存、保管中的损耗、政府指令性工(如巡回医疗、义诊询问、应急医疗保障等)及消耗和损耗的各类药品,通过政府补助方式予以解决,并将县级公立医院药品“零差率〃销售政策性亏损补助资金纳入市财政年度预算
六、资金保障及拨付方式
(一)资金保障医疗服务价格调整后,依据自治区有关要求,市县级公立医院取消药品加成、实行零差率销售后削减的收入,由财政投入分担、调整医疗20%技术服务价格弥补、医院通过加强核算和节约成本分担70%10%O
(二)拨付方式年,市财政一次性将中心财政公立医院改革补助资金全额
1.20xx拨付至市人民医院、医科大一附院分院(市其次人民医院),用于药品“零差率〃销售政策性亏损补助;审计关注点、账务处理是否做到日清月结?6可检查现金和银行日记账,关注是否存在集中处理记账的状况,也可通过抽查部分凭证,查看账务处理日期与实际业务发生日期之间的匹配性?参考资料)现金日记账1)银行日记账2)相关的会计凭证3审计关注点、出纳人员是否每日填写资金结报表交会计?7向会计收集出纳人员提交的每日资金结报表,抽查部分结报表与日记账的当日余额是否一样?参考资料)现金日记账1)银行日记账2)每日资金结报表3审计关注点、资金支出是否规范8)检查现金日记账和银行日记账贷方,抽查其中的借支款是否履行1了公司规定的审批手续?)检查现金日记账和银行日记账贷方,抽查其中的大额费用报销是2否履行了公司规定的审批手续、原始单据是否齐全?)检查现金日记账与银行日记账借贷方,关注是否存在异样的账务3处理,如货币资金盈亏处理,如有,检查手续是否规范?参考资料)现金日记账1)银行日记账2)相关的原始凭证3审计关注点销售工作方案8今年上半年共销售盒,比去年同期销售的盒增II227336140085加盒,为同期的倍;其中年月份销售盒,比去
873511.62XX3-6190936年同期销售的盒增加盒,为同期的倍年月新
115615753211.65XX1-6市场销售盒,老市场盒116000115736上半年的主要完成的重点、市场网络建设方面1新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,完成了地区经理的聘请、考察工作,达到了网络布点的效果,为下半年的点面发展奠定了确定的基矗、市场限制:2通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展供应了保障,也给以前老业务员供应了确定的信念,市场在稳定发展、费用与货款回收3上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了天内以6090%上年全年支配销售万盒,力争万盒,须要对市场问题进行必XX70101要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求销售工作方案9
一、工作目标为深化实行《国务院办公厅转发食品药品监管总局等部门关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量平安工作看法的通知》(国办发〔〕号)20xx57精神,建立健全婴幼儿配方乳粉全程可查询、可追溯的质量保障体系,在全县开展药店专柜销售婴幼儿配方乳粉试点工作,参照药品经营质量管理规范及相关管理方法,严格管理婴幼儿配方乳粉,切实保障群众消费平安
二、时间要求试点时间定为年月日至年月日20xx1120xx1231
(一)宣扬动员阶段(月至月)要加强对《食品药品监管总15局关于开展在药店试点销售婴幼儿配方乳粉工作的通知》的宣扬,提高婴幼儿配方乳粉经营者对开展在药店试点销售婴幼儿配方乳粉工作的知晓面依据实际状况,确定拟试点单位细致探讨药品经营质量管理规范及相关管理方法,有针对性制定婴幼儿配方乳粉参照药品管理的实施方案通过成立专班、深化宣扬,在婴幼儿配方乳粉经营行业内营造良好的试点氛围
(二)稳步推动阶段(月至月)连锁药店总部居处设在本县,68至少要确定一家连锁药店参与试点本县没有连锁药店总部但所辖的连锁药店中有总部属于本次试点的对象的,要依据本方案精神加强对延长到本县的试点连锁药店的管理、引导、服务确保试点单位在本县的连锁药店按要求落实到位
(三)检查验收阶段(月至月)要严格落实《食品药品监督9n管理局转发食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监督管理工作的通知》(鄂食药监文()号)精神要求,结合实际主20XX66动开展试点工作,确保试点工作圆满到位
(四)总结巩固价段(月至月)对试点工作进行总结,巩1112固成果,建立和完善长效监管机制,进一步强化婴幼儿配方乳粉的监管
三、试点范围省局在医药集团股份有限公司所属药店开展试点,并将武汉市、市作为试点工作联系点市局在宜草堂大药房零售连锁有限公司所属药店和采之林大药房零售连锁有限公司所属药店开展试点工作,并将伍家区、夷陵区和市局稽查分局作为试点工作联系点县食药局在企业自愿基础上组织符合条件的药店开展试点,将试点单位名单上报市局并将延长到本县的试点连锁药店名单上报到市局
四、试点药店条件
(一)必需是连锁药店,由其总部统一组织试点工作单体药店暂不纳入试点范围;
(二)必需取得婴幼儿配方乳粉经营许可,许可项目注明为“乳制品(含婴幼儿配方乳粉)〃;
(三)有与互联网连接的电脑,具备加入省食品流通电子追溯系统的条件;
(四)无因经营假冒伪劣药品等商品被有关监管部门予以惩处的记录;
(五)具备专区专柜销售婴幼儿配方乳粉的经营环境、条件和设施;
(六)具有供应食品平安消费专业指导的人员和实力
五、试点措施
(一)主动开展学习宣扬活动要主动组织经营者和监管者学习《食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监督管理工作的通知》精神(食药监食监二()号),该《通知》将近年来国家关20xx251于婴幼儿配方乳粉销售的法律法规和规范性文件进行了整合,系统地提出了新的更高要求,形成了婴幼儿配方乳粉流通许可、销售、监督管理规范,是今后经营者履行自律责任、监管者履行监管职能的重要依据务必高度重视,通过开展培训、主动上门宣扬、印发宣扬资料等方式,保证本县相关人员人人知晓《通知》精神同时,要加强同新闻媒体的合作,营造良好的外部工作氛围,要让社会和市民都知晓目前试点的这项工作是关注民生的重要举措
(二)严格实行三专一统一模式销售婴幼儿配方乳粉试点药店应当在销售场所划定特地的区域或特地的柜台、设立特地区域单独存放库存的婴幼儿配方乳粉、确定专人统一管理销售婴幼儿配方乳粉,统一设立婴幼儿配方乳粉提示牌婴幼儿配方乳粉专区专柜不得与保健食品和其他乳制品等食品混放库存专区应当符合标签标注的储存条件,并与库存的药品隔离,禁止混放试点药店需对专人管理销售人员进行婴幼儿配方乳粉相关管理法律法规以及婴幼儿科学喂养学问培训达到能够对消费者供应所售婴幼儿配L方乳粉的专业指导和帮助专业销售人员对消费者供应指导和帮助时,不得对婴幼儿配方乳粉进行夸大和虚假宣扬,误导消费者提示牌应当在销售专区或柜台、货架处显著位置设立,大小可依据设立的专区专柜空间大小而定,但应实行“绿底+白字(黑体)〃式样
(三)定规范,督促经营者落实食品平安主体责任依据国办发〔〕号文件和《食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳20xx57粉销售监督管理工作的通知》(食药监食监二[)号)要求,并20xx251参照《药品经营质量管理规范》,市局制定了《婴幼儿配方乳粉经营主体规范要求及申办提交资料明细表》(附件)和《婴幼儿配方乳粉经营企3业监督检查规范》(附件)县局有关股室及执法大队要监督各辖区经4营者落实食品平安主体责任和义务,督促经营者建立健全各项管理制度,规范婴幼儿配方乳粉购进、储存、销售行为,保障经营的婴幼儿配方乳粉的质量平安
(四)强化培训,建立全程可查询、可追溯的质量保证体系要组织监管者和试点药店开展省食品流通电子追溯系统应用培训工作,确保每位食品平安监管人员能娴熟驾驭并运用电子追溯系统,会指导经营者应用追溯系统,会通过追溯系统实施电子监管;确保试点药店在短时间内能娴熟应用追溯系统,并自觉坚持持续应用,实现对单个产品的全程可查询、可追溯
六、试点要求
(一)加强组织领导,抓好工作落实要的确加强组织领导,要“一把手〃亲自抓,分管领导具体抓,一级抓一级,层层抓落实
(二)明确试点目标,分清工作职责此次活动要做好宣扬发动、调查摸底和清理规范工作严格按“方案〃的试点条件要求,确定试点对象
(三)做好阅历总结在试点活动中,应加强数据统计、留意收集典型案例和刚好总结试点工作阅历,月日前将本年度试点工作状况报送市局食品流通监1120管科销售工作方案10为更好的完成盛市体彩中心所下达任务,细致贯彻并严格执行盛市体彩中心要求,开阔创新,寻求新方向,绽开新思路,通过体彩宣扬、专管员自身、网点建设、即开促销全方面提升,以此提销量、促发展具体支配如下
一、宣扬、征集市体彩中心宣扬短片在我县电视台播放,加大宣扬力度,每1月播放一次录制体彩宣扬语音,利用宣扬车在我县奔跑相告,每月一次、协调县文体局定制体彩宣扬单页,在我县人员聚集处及各体彩网2点进行发放宣扬,征集体彩宣扬海报粘贴超市商场出口处,加大宣扬力度
二、自身、加强专管员个人专业学问、业务实力及全方位素养
1、提高对网点的管理及掌控实力
2、提高网点、体彩中心及县局之间各项事物的协调实力3
三、网点、改善网点基础建设,县区网点每天巡察一次,规定网点宣扬物料1按要求粘贴,中奖信息需刚好更新,中奖票和即开票应陈设展示,总结销售好的网点,沟通阅历传递量差的网点,以此加强业主的主动性、主动性、主动开发县区及乡镇空白区域,扩增体彩网点布局,针对移动、2联通经营店或一些门面醒目的小卖店,实行主动上门形式,介绍体彩相关内容,动员业主加入体彩行列目标县城添加个网点(四季阳1光),乡镇个网点(头铺、小坪)2
四、即开、利用各乡镇逢集契机,组织各网点下乡搞即开票卖场,局里并赐1予补助以此提高业主主动性、主动性
3.5%,、加大即开铺票量,并赐予网点嘉奖台阶以兹激励,月销量千元补25助月销售万元补助
0.5%,11%销售工作方案11
一、销量指标至年月日,山东区销售任务万元,销售目标万20xx1131560700元(年度销售支配表附后);20xx
二、支配拟定、年初拟定《年度销售总体支配》;
1、年终拟定《年度销售总结》;
2、月初拟定《月销售支配表》和《月访客户支配表》;
3、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;4
三、客户分类依据年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为用户、xx VIP一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析
四、实施措施:、技术沟通1⑴本年度针对客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨VIP会;参与相关行业展会两次,其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;
2、客户回访2目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不前不后,竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、干脆用户之间的关系为与客户加强信息沟通,增近感情,对客户每月探望一次;对1VIP一级客户每两月探望一次;对于二级客户依据实际状况另行支配探望时间;适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结2束,还要帮助客户出货,帮助客户做干脆用户的工作,这项工作列入我年工作重点XX、网络检索3充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉驾驭销售信息、售后协调4目前状况下,我公司照旧以贸易为主,”卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质服务用户运用我们的产品如同享受我们供应的服务,从稳固市场、长.自年起,市财政依据县级公立医院上年度实施药品零差率〃220xx销售运营状况,适时拨付补助资金如县级医疗卫生体制改革和县级公立医院改革有新的政策要求,市人民政府将刚好对工作方案予以调整.年度结算对预拨款低于医院实施药品零差率销售以来实际产生政3策性损失费用的,市财政于次年月底前一次性补齐;对预拨款超出医院3实施药品零差率销售实际产生政策性损失费用的差额部分,转入市财政下年度预拨款
七、工作要求
(一)市人民医院、医科大一附院分院(市其次人民医院)要成立本单位药品〃零差率〃销售工作组织机构,制定实施方案,依据时间节点完成医院药品盘点、登记造册及医院全部药品(不含中药饮片)的价格及财务科目调整工作;
(二)市人民医院、医科大一附院分院(市其次人民医院)药品〃零差率〃销售工作于年月日起实施,以选购价作为药品零售价,20xx121不再加价销售,库存药品(不含中药饮片)一律按进价销售同时,医院通过多种形式对药品价格进行公示优先运用国家基本药物和自治区增补基本药物,实现医药经济利益分开,有效降低群众医药负担;
(三)市人民医院、医科大一附院分院(市其次人民医院)要依据自治区网上药品选购书目及县级公立医院药品运用品种数,严格依据统一招标、统一选购、统一配送、统一“零差率〃销售的总要求远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,供应热忱具体周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我信任用心确定能赢得精彩!销售工作方案12
一、对销售工作的相识.市场分析,依据市场容量和个人实力,客观、科学的制定出销售1任务暂订年任务销售额万元
101.适时作出工作支配,制定出月支配和周支配并定期与业务相关2人员会议沟通,确保各专业负责人刚好跟进.留意绩效管理,对绩效支配、绩效执行、绩效评估进行全程的关3注与跟踪.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客4户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额.不断学习行业新学问,新产品,为客户带来好用的资讯,更好为5客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商须要时能刚好作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢.先友后单,与客户发展良好的友情,到处为客户着想,把客户6当成自己的好挚友,达到思想和情感上的交融.对客户不能有隐瞒和欺瞒,答应客户的承诺要刚好兑现,讲诚信7不仅是经商之本,也是为人之本.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中8各项职能的顺当执行
二、销售工作具体量化任务.制定出月支配和周支配、及每日的工作量每天至少打个电话,130每周至少探望位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回20访和预约客户,下午时间长可支配探望客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决2策人的个人爱好,准备一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为3工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标留意要未办理事4项.填写项目跟踪表,依据项目进度前期设计、投标、深化设计、备5货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作.前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作6工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并刚好跟进和回访.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解7决本专业的设计工作.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程8商手上,以防止有任何遗漏和错误.投标结束,刚好回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化9设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,
10.以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场11调试.提前准备验收文档,验收完成后刚好收款,保证良好的资金周转12率
三、销售与生活兼顾,快乐地工作定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通(会议内L容见附件)客户、同行间虽然存在竞争,可也须要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送2一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通.利用下班时间和周末参与一些学习班,学习营销和管理学问,不3断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的实力以上是我这一年的销售工作支配,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献销售工作方案13
一、项目背景中国人爱吃饺子,除了它多样的口味外,更主要的缘由,是饺子在几千年的发展过程当中,已经成为一种带有祥瑞寓意的食品比如说,饺子的皮是圆的,中国人祈求团聚、圆满,这个很适合中国人的须要饺子的形态是扁圆的,它和古代象征财宝的元宝的样子很相像尤其是在过年的时候,辞旧迎新之际,一家人团聚吃饺子,那么就寓意在新的一年头,可以增加财宝,可以过上更好的日子那么,更重要的是因为饺子它是包馅的,馅里头可以包进去各种各样的祥瑞的比如说,人们结婚的时候,饺子馅里头可以包上花生和栗子,就寓意早生贵子小小的饺子承载了那么多祥瑞的寓意,使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系自古以来,民间就有很多吃饺子的习俗,像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子,关于饺子的由来也有很多的传闻虽然只是传闻故事,但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗冬至之后是数九寒天,一年中最冷的日子要来了老人们常说,这一天不吃饺子,就要冻坏耳朵热腾腾的饺子,驱走了冬的寒气,也给人们心中增加了一份温煦
二、指导思想将这种美味食品,提升为卫生、便利、美味、快捷,人见人爱这将给市场带来新的亮点和卖点因为它不是所谓超前的产品,而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者一旦进入市场更易于被人们接受这将使它具有旺盛不衰的生命力经过多年的研发,不断的求索利用现代食品工程高新技术最终研发出最新型科技产品一即食泡菜它继承百年的传统泡菜工艺和配方,用特地设计的泡菜机械设备制成,不仅取代了一些极其繁琐程序,同时还可以随意按泡菜时间的先后依次生产所需品种而且无须借助其它捞取工具,避开了污染,从而延长了保存的时间;更为特殊的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效因此,一经上市定会受到了消费者的青睐,特殊是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌如今即食泡菜已不是单纯的节令食品,而成为一年四季随时可吃的佳肴,定会受到很多消费者的青睐的确是中小投资者小本创业的好项目小泡菜大文章依靠做泡菜发财的人真是不少,比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间,就足足赚了万元如今这位已年届岁的教授又将投资万元,打造一个真400641300正意义上的工业化泡菜工厂此项目研发,不但考虑了广袤消费者的利益,而且也考虑了生产上的可行性固定资产投资较低,回报率较高,发展前景较好每斤即食泡菜的售价元元,而成本不过百分之三十又如,日营业额在元左7-1020xx右的餐厅,日销售泡菜近公斤还如,一些中、大型城市及周边地区按3万多家餐饮企业年需用泡菜万吨计算,(自做的每年产量约万吨)4205可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达万吨仅这一缺口就15可看出市场的潜力所在此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来而且可制成在常温下保质期六个月的产品不断给市场制造出新亮点和新卖点,给生产和经营企业带来丰厚的利润回报,也给消费者带来不少的惊喜和口福
三、资金投入、固定资产(此投资为先期小规模投入)人民币万元左右[不包19括厂房和压力锅炉()及交通工具]2T、流淌资金万元
23、前期筹建金万元
31、包装物万元
43、市场推广(营销费用)万元
52、不行预见费万元62
四、主要任务和步骤
(一)筹备组建企业,从筹备到试产个月3-6
(二)可分期、分批投入资金、人员等由小扩大逐步发展原则销售逐步增加,资金逐步投入,厂房逐步扩大,设备逐步增加,人员逐步增加
(三)做市场应留意的问题(建议)、可接受多渠道并举(包括电子商务)的营销方式,并做好促销工作1力求尽快达到盈亏平衡点尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系、尽快进入龙头店,带动二级店,并协调好代理商并不断逐步扩2展形成销售网络,并细分好渠道和市场、逐步推广市场,扩大市场份额(占有率)
3、逐步树立品牌和企业形象
4、进一步把市场细分做透,扩展和延深,并适时推出新产品5
五、效益分析
(一)年产量:约吨150
(二)年产值约万元(按售价每斤元计)2107
(三)年纯利润约人民币万元101
(四)纯利率:约50o
六、项目所需其它条件人员人10厂房平方米以上101水T/h电20KW
七、风险预料此项目属于现代食品工程高新技术特点研发期长,技术含量较高,自我爱惜期长尤使之较难仿造、伪造和假冒,从而能够保持强有力的竞争力结论固定资产投入较小,风险较小、回报率较大、市场前景广袤竞争对手少,见效较快,并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润,这种利好的局面
八、产品发展设想、一个企业能尽快创业和发展,并立于不败之地,离不开四个要素1即营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证具备了资源的同时要突出一个“快〃字,快速占据市场,可避开一些不必要的竞争和消耗市场工作支配书•教学工作支配书•会计工作支配书•招商工作支配书服装店工作支配书•项目支配书•企业支配书•培训支配书•创业支配书模板、以上所述产品系面对中档消费群体面对目前国内城市的市场状2况,把其产品定位在精装、高质、中等价格,不失为明智之举、宜接受多个鸡蛋放在多个篮子中的策略使其产品品种、规格、3口味等呈多样化,从而形成强有力的市场冲击力,并可获得丰厚利润回报销售工作方案各县(市、区)市场监督管理局(食品药品监督管理局)14年元旦和春节(以下简称“双节〃)即将临,为全面做好“双节〃20xx期间食品销售平安监管工作,防范食品平安风险,努力营造一个平安祥和的社会氛围和消费环境,现确定在全市范围开展双节〃期间食品销售平安专项整治工作具体支配如下
一、高度重视,全力保障节日期间消费平安年双节〃期间食品消费需求旺盛、人员流淌量大,是食品平安20xx风险隐患集中、易发的敏感时段,各县(市、区)食品平安监管部门要进一步增加政治意识、责随意识,加强组织领导,强化责任落实,把双节〃期间食品平安整治作为当前工作重点,依据“双节〃期间食品销售特点,结合辖区实际制定整治方案,明确整治内容,细化工作责任,督促监管人员深化开展食品销售执法工作,刚好消退食品销售平安隐患,全力保障节日期间人民群众食品消费平安
二、突出重点,深化开展食品销售平安整治各县(市、区)要立足本地实际,结合对节日旺销食品、食用农产品等的日常监管,有针对性地开展双节〃期间食品销售平安专项整治工作
(一)加强食品经营者主体责任落实要督促食品销售者严格执行食品平安法律法规,强化内部食品平安管理,落实食品平安主体责任,树立依法经营、诚信自律的理念,主动开展食品平安自查自纠,刚好消退食品平安隐患加强对食品经营宣扬以及市场主办单位负责人的宣扬教化,强化其法制意识和食品平安第一责任人意识,严格督促食品经营者依法履行进货查验等各项义务,刚好检查和清理过期、变质食品督促有自检实力的食用农产品批发市场、销售企业适时开展食品平安检测工作
(二)加强对食品主体经营行为规范要对食用农产品批发(零售)市场、商场超市、食品批发企业及各类食品销售门店开展执法检查,细致检查食品销售主体经营条,对不能持续保持经营条的食品经营者,依法刚好进行查处要清理、规范不符合食品经营标准和相关要求的食品经营者,做到全覆盖、不留死角,肃穆查处取缔无证食品销售接着加强对食品小摊点的备案管理工作,细致组织对辖区食品小摊点检查、规范对违反《河北省食品小作坊小餐饮小摊点管理条例》的依法实行措施;情节严峻的,责令停产停业
(三)加强重点环节专项执法各县(市、区)要突出“双节〃重点品种、重点区域和重点单位的执法检查,重点食品品种包括粮食及其制品、肉及肉制品、食用植物油、酒类、乳制品、糖果、饮料、休闲食品和蔬菜水果等;重点区域包括食品(食用农产品)批发零售市场、集贸市场、旅游景区、高速公路服务区等,重点单位包括超市、食品批发企业、食品专卖店、网络销售单位、城乡结合部等要刚好排查食品销售平安隐患并第一时间下达限期整改书,防止危害后果发生各县(市、区)要全面加强食品小摊点检查,依据《河北省食品小作坊小餐饮小摊点管理条例》规定刚好查处食品平安违法行为重点检查其从业人员健康证明是否有效;备案事项与实际状况是否一样;经营的食品是否符合食品平安标准;经营条是否符合食品平安要求;开展药品选购工作;
(四)市人民医院、医科大一附院分院(市其次人民医院)要加强医院财务收支管理及预算管理,加强成本核算与限制,向财政、审计、卫生行政部门供应真实牢靠的财务及统计数据,确保“零差率〃销售工作顺当实施;
(五)县级公立医院每月日前分别向市财政、卫生部门上报本单10位药品“零差率〃销售财务报表,月、月、月、月的日前向1471010财政、卫生部门上报药品“零差率〃销售执行状况季度分析报告;
(六)财政、卫生部门对县级医院药品“零差率〃销售政策性亏损补助资金运用状况实施动态监测,审计部门每个月对医院药品零差率〃6销售政府补助资金运用状况进行评估,坚决杜绝加价售药、弄虚作假套取财政补助资金行为;
(七)财政、卫生部门动态监测结果及审计部门评估结果将作为次年县级公立医院药品“零差率〃补助财政预算资金的拨付依据;()县级公立医院要加强医师队伍管理,开展合理用药和诊疗规A范培训,规范接诊流程及诊疗行为,对实施药品零差率〃销售的具体操作环节提出明确要求对擅自加价销售药品、违规套取财政补助资金等行为的,一经查实,将从严处理,并视情节轻重予以降职降级处理销售工作方案2为搞好年度公司销售工作,确保公司正常生产经营,提高公司20xx经济效益,增加职工收入,充分调动销售业务人员工作主动性,是否建立落实进货查验记录制度等
三、强化监测,严厉查处违法行为各县(市、区)食品平安监管部门要依法依职责对“双节〃旺销重点食品品种开展抽样检验,对食用农产品开展快速检测;对检验不合格食品,依法依规定公布抽检结果,并做好下架、退市、召回和后处理工作;各单位要结合辖区实际,加大对重点区域、重点单位销售“五无〃、过期变质食品以及涂改食品生产日期、以次充好等违法行为的查处力度,对非法销售假冒伪劣、非法添加、有毒有害食品的,要严厉打击,按法定上限予以惩处;对涉嫌犯罪的,依据《关于加强行政执法与刑事司法连接工作的实施看法》的要求,刚好移送司法机关追究刑事责任
四、加强宣教,营造良好消费氛围各县(市、区)食药监部门要广泛开展形式多样的食品平安宣扬教化活动要通过广播、电视、网络、报刊、宣扬材料和艺汇演等多种渠道,深化社区、乡村、旅游景区等,广泛宣扬《食品平安法》、《河北省小作坊小餐饮小摊点监督管理条例》、《食品生产经营日常监督检查管理方法》等相关法律法规,大力普及食品平安科学学问,定期发布食品平安提示警示信息,不断提高公众食品平安意识、维权意识和自我防范意识,引导公众正确消费、科学消费要加强对食品经营者的职业道德宣扬教化,提倡遵遵守法律律诚信经营,坚实树立食品平安法制意识、诚信意识和第一责任人意识要充分组织动员多方面社会力气参与节日期间食品平安保障要大力宣扬食品平安举报投诉,畅通投诉举报渠道,落实有奖举报制度,发动群众主动参与,营造群防群治的社会氛围
五、严格职守,做好食品应急处置
(一)做好食品平安舆情监测各县(市、区)食品平安监管部门要做好两节〃期间网络、报纸等媒体食品平安舆情监测工作对涉及食品平安的有关重大、突发问题,要快速实行措施妥当处置,刚好向当地政府和上级机关报告
(二)落实节日职守制度各县(市、区)食品平安监管部门在“双节〃整治期间要严格执行小时值班制度和领导在岗带班制度,肃穆值24班纪律,建立健全重大突发事报告处置工作机制,保障通讯联络畅通,确保食品突发事得到刚好有效处置
(三)加强平安督导检查〃双节〃期间,各县(市、区)食品平安监管部门有关领导要深化执法一线、深化食品企业,对〃双节〃食品平安整治状况进行检查指导,刚好把握食品监管动态,确保各项整治措施有效落实市局适时组织人员对“双节〃整治工作进行督导请各县(市、区)食品平安监管部门将年元旦、春节期间食品20xx销售平安专项整治工作落实状况于月日,月日前经领导签字后传1216真报市食药监局遇重大、突发食品平安监管状况刚好上报结合公司实际,拟定以下方案
一、现有客户接管方案坚实树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想,尽力满足现有客户的正值要求,做好客户在接管期间的思想转变工作,让他们看到与我们合作是一个双赢的选择,为营销公司的业务承包创建良好的市场条件
二、销售网络及销售队伍的构建力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省,延长周边省市的销售网络区域,我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体,为了构建一支良好的销售队伍,我准备做好以下几点、制定科学合理的薪酬方案,员工薪酬限制在总提成的左右,118%包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等充分激发营销业务人员的聪慧才智,确保年度经营目标顺当实现、细致做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发《市场旬报》,逐2月编发《市场分析报告》,逐月编制《三包服务报表》,提交企业经理层及各相关部门参考、在不违反企业根本利益的前提下,销售人员享有营销业务管理全3过程的自主调控权和应急处置权、业务款待及公关费用限制可以达到总提成的左右410%、定期免费培训销售人员的业务素养,提高他们的营销实力,创建5条件给与销售人员确定的外出旅行和研发机会,进一步激发他们的主动性和主动性
三、市场容量预料及目标设定
(一)市场概况据年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的太原、大同、朔20xx州、阳泉、长治、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城、晋城等个地区,11个县,个市辖区,人口达到万,并且还向外省区有所延长,
85233593.3这给我们的医药销售创建了很好的前置环境条件,但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售,所以我们要紧紧赶在国家新医药书目出台之前,制作一个良好的营销支配,争取让我们的医药产品进入更为高级的医院,具体是以产品代理形式进入医院我们托付各家医药经销单位,由其作为产品的代理,而使产品打入相对应的意愿其中又可分为全面代理形式合半代理形式
①全面代理形式,由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给代理单位并签好合同,以足够的利润空间刺激其经销的主动性;
②半代理形式是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作,产品在医院的促销工作由我们销售人员完成这样就有利于我们企业干脆驾驭产品在医院的销售动态,把握各种市场信息,对销量的全面提升有较大的帮助
(二)目标任务、定员每个市级区域人,其中主管公司销售经理人,区151域经理人,销售内务人
31、定量定人,定区域,定任务依据公司全年销售总量,将任务2按区域分解到每个月,由区域经理具体将任务落实到每家医院,以确保每月销售任务的完成每月各品种销售任务分解明细各区域经理必需依据管辖区域市场状况制定切实可行的销售支配,确保公司生产经营顺当进行
四、政府运作思路、各区域经理依据自己管辖区域,深化市场调查探讨,主动搜集市1场第一手资料,每次出差回到公司后必需以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告,缺一份扣元,连续两次不写报告者,调离销售101岗位市场调查报告必需真实反映当地市场状况,包括当地市场用肥结构,需求实量、品种,同行同类产品销售方法,销售价格,走访用户的基本状况等基础资料,以供公司决策、各区域经理应严格要求自己,遵守公司各项规章制度,遵守社会2各项经济法律法规,不作奸犯科,出差在外在确保平安的同时不惹是生非,与公司保持紧密联系、严格财务制度,非特殊状况,销售人员不得将货款打入自己账上,3不允许业务人员向客户借款按时与用户做好往来账对账工作,随时对每家用户双方账务往来做到心中有数,刚好处理商务纠纷事务,不得无故拖延,否则造成的经济损失由业务人员自己担当,赊销者谁经手谁负责原委、出差回到公司严格遵守劳动纪律,严格依据值班制度执行,4有事相互通气,手机小时不允许关机主动深化生产现场,监督产品24质量及包装和运输质量,避开破包、短件、打湿等现象出现,发觉问题后刚好向主管生产领导反映并订正,确保产品出厂后用户的满足度、依据自己区域全年各品种销售任务,层层分解,落实到每个用户,5每月初应以书面形式将本月发运支配供应给销售内务,内务人员将各区域发运支配提前供应给驻站人员,将每月追外及下月正式支配提前准备,以确保运输畅通,非特殊状况不允许口头通知报支配,避开出错,无法追究责任、货物发走后应刚好将车号通知用户,需取货小票的,销售人员应6刚好将票据传递给用户,若发觉因票据传递不刚好造成用户取货罚款之类造成的经济损失,由业务人员自行担当、协作公司财务部门,供应精确的用户结算单位及价格,以便财务7开具发票,需购货发票的业务人员应刚好将发票寄给用户、严格按公司定价进行销售,低于公司定价必需经业务经理和公司8总经理同意后方可执行超出定价销售,超的部分业务人员与公司按5:5比例分成、针对销售业务人员,每月依据公司年度支配下达每月销售任务,9销售业务人员应依据状况努力去完成任务,每月一考核,季度一兑现,连续三个月未能完成销售任务者,自动调离销售岗位,听侯公司支配,有岗位的接着上岗,没岗位的自动下岗、销售业务人员在做好销售业务的同时,应养成良好的学习习10惯,对公司订购的《医药导报》、《市场分析与调研》等相关学问有所了解,丰富自己的理论,开阔自己的视野,并定期相互沟通,促进销售业务开展、公司竭力贯彻全员销售观念,广纳贤才,只要是公司员工,有权11利有义务去努力销售公司产品,销售政策一视同仁、搞好公司内部团结,不允许勾心斗角,不说不利于团结的话,更12不做不利于团结的事,尤其是销售人员,代表着公司整体形象,是公司的窗口,举止言谈须谨慎,不能损害公司形象、销售人员在做好自己本职工作的同时,主动细致完成公司领导交13办的其它任务销售工作方案3为做好店面管理日常工作,在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提,我凭借我自身工作阅历实践初步支配从如下几步入手开展我的工作第一:基本状况摸底、基本硬件店面、样柜、品牌经营权、广告投放
1、基础团队销售、设计、安装、文员、(老板)
2、基本制度工资制度、各种规范性文件3其次日常管理的规范化和流程优化
(一)店面工作表格化管理熟悉店面日常的工作,整理收集现有公司规范制度和表格,分析总结现有表格的优缺点,重点整理以下日常工作、、日常客户来访登记
1、日常客户合同登记2。