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销售优秀策划方案为了确保工作或事情有序地进行,常常要依据具体状况预先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特点方案应当怎么制定呢下面带来销售优秀策划方案5篇,希望大家喜爱销售优秀策划方案篇1市场分析20—年2月初,务院通过的《纺织工业调整振
一、政策法规调查兴规划》中明确提出要开拓城乡市场,这一导向刺激了纺织行业内更好的进展20一年我国修订了服装产品标准
二、目标市场调查
1、消费者状况调查上海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高他们甚至于每个月都会有晚会,都须要穿着礼服这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访多再家里陪家人或者集体出去聚餐,难有空闲时间去逛商店一般就很少购买服饰我公司的全身礼服将会有很大的市场友及参与晚会他们工作很少有空闲时间末时10万元项目费用10万元
4、促销⑴广告十一国庆节,在淘宝网首页进行广告宣扬⑵销售促进:a.通过满199元减10元、满299元减20元、满499元减50元〃让利消费者;b.抽奖活动每天前十位消费者有机会免费抽奖C.会员制一次性消费满多少限额,可以送会员卡
六、客户管理
1、建立销售信息注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,便利售后服务
2、建立会员信息簿记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品
七、总结通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及宣扬企业新主见,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力一次胜利的促销策划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量销售优秀策划方案篇4
一、我们的目标制定严格的终端管理人员招募机制,选择优秀人才,确保合理的人才储备;建立专业的培训考核系统,提高整体销售力;规范终端管理,提高终端管理人员业务技能和工作绩效;构建科学、合理的薪酬激励机制,最大限度地刺激与挖掘终端潜力;健全信息反馈制度,真正做到对市场的快速反应;
二、导购员组织机构图
三、导购员职责企业文化的传播者产品售卖者展区管理者终端信息搜集、反馈者基础客情沟通、维护者
四、导购员行为规范
1、酷爱公司,酷爱本职工作,严格遵守公司各项规章制度
2、明确公司的销售政策,努力完成公司下达的销售任务
3、严格遵守工作时间,不迟到,不早退,不中间外出离岗
4、上岗要求精神饱满,意气昂扬,站立、说话、仪态,充溢朝气与活力
5、上岗时间穿工作服、带胸卡,干净利落,不浓装艳抹
6、运用〃您好〃、〃欢迎光临〃〃欢迎您再来〃等礼貌用语,不说损害顾客的话
7、讲解产品时热忱恳切,语调清楚、温柔,细致听懂顾客的询问后具体的进行讲解,保证正确的站立姿态
8、洞悉顾客心理,主动与顾客沟通时,了解顾客想要买一个什么品牌,什么价位,什么功能的产品,要留意视察顾客的一举一动
9、要站在顾客的角度看问题,并想想假如你处于他的立场,你会要求对方如何做,这样你就会知道如何让顾客满足
10、对待顾客要耐性、热忱、杜绝任何草率、轻视看法不要急于求成,驾驭好分寸
11、在介绍商品时,留意肯定要明确介绍思路,主推产品肯定要具体介绍,突出优点,强调特点,避开缺点,对不主推的商品大致而略
12、给顾客看色卡时,应轻拿轻放、动作灵敏,告知顾客运用产品时留意事项,这样就削减了以后不必要的麻烦充分了解产品学问、营业学问及相关技能不在
13、展厅内接待亲友,不允许长时间接听私
14、人电话
15、疼惜产品、拿放、演示、介绍功能,都要轻动作轻快精确拿轻放,
16、保持样品的干净干净,物品摆放有序,给顾客制造一个清洁、舒心的购物环境
17、切实执行公司的工作要求如有疑难和不满刚好沟通或向上级主管反映,不得私下争论公司的各项规定
18、以公司的利益为重,不做损害公司形象及利益的事乐观参与公司、展厅组织的业务学习及各项
19、活动
20、不贬低各项竞争对手或品牌,对同行的到来要作到热忱有礼
21、员工之间要相互团结、协力合作,不打闹滋事
22、严禁与顾客拌嘴争吵或指责顾客
23、严禁在顾客走后争论顾客
24、进入工作岗位后手机调整到振动状态O
25、不准私自串岗,休息须提前一天以书面形式告知展厅经理
26、接待的顾客必需顺手赠送产品宣扬单
27、必需规范、精确、准时上报日、何、月销量
28、当没有顾客时导购员必需站在展厅内,不准离岗或与其他人闲聊等
五、导购员录用制度
1、聘请在自愿应聘的基础上,通过审核相关资料及面试,择优录用
①大批聘请公司组织聘请、面试,聘请后将导购员的人事资料存档
②个别聘请挖掘其它衣柜店或同行的强势人员
③甄选、确定经过负责人面试、甄选,并通知本展厅,聘用素养较高的导购人员
④短期促销员聘请以大中专院校学生为主,旺季派到卖场支援,由展厅负责人负责管理;
2、录用条件;
①中学或大专以上学历
②身体健康、五官端正,具有肯定的文化修养
③无不良前科及困难背景
④其它条件执行公司有关聘请文件
3、聘请原则
①公允、公开、公正原则
②宁缺勿滥原则高标准、严格,确保质量
③亲属回避原则
④学问化,专业化原则
⑤公司规定的其它原则和要求
4、所需资料
①简历(依据公司统一格式填写)
②身份证复印件
③两张近期一寸免冠照片
④最高学历证明书及复印件
⑤健康证明
⑥外地户口人员的暂住证
⑦公司须要的其它证明资料
六、岗前培训
1、培训要求:对公司有基本了解并,对公司有信念对本岗位有基本了解,对本岗位有高度的重视对产品有基本了解,驾驭学习产品的基本方法
2、培训内容
①企业文化公司简介,性质、规模、网络,组织结构、进展方向公司的人本文化团队、执行、个人进展、文化公益活动等导购员的工作内容
②产品:公司所经营产品在市场中的状况及将来前景介绍衣柜等产品基本状况衣柜的内部结构衣柜的技术特点主要竞争衣柜产品及主推衣柜的卖点说辞产品独特卖点及打击竞品说辞导购技巧的强化培训卖点说辞的实战沟通终端演示方法沟通、推广消费者心理
③售后服务
④公司制度,导购员管理制度
七、导购员工作职责导购员是公司营销体系中第一线的执行者,其根本任务就在于照实地销售优秀策划方案篇5
一、市场分析依据11月市场反馈状况分析,12月学生面临期末考试造成学员惊慌,必定会出现病急乱投医的做法,因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额,在保证稳定的生源同时,要增加生源此外市场部认为招生宣扬、询问答疑、教学管理、教研教学是一体的,相辅相承的,每一个环节对于学校的进展都是特别重要的为了解决目前的状况,市场部特制定出12月工作支配
二、工作思路以消费者需求为中心,依据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导
三、本月主要工作媒体宣扬工作通过11月的市场反馈状况看报媒有肯定效果本月支配在春晚、信息报各投放1期,时间为12月最终一周进行;由于寒假即将接近本月支配12月最终一周及20_年1月前2周,分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告,提升影响力在寒假补习战中取得先机(市场部建议该项工作要刚好开展)地面推广工作期末考试接近,学员家长比较惊慌,以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据,需询问时协作完成(收集回来数据得刚好跟踪)主要由全职和兼职协作完成合作赞助工作对社团进行付费赞助,并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作,做到各大重点学校周边均有我校合作店,并商谈出招生代理相关事宜宣扬资料制作由于11月份市场宣扬外铺资料已不足,所以必需尽快制定出有冲击力、有效的宣扬资料,更好的为本月及寒假地推工作,打下坚实基础寒假老师合作寒假来临北市区预料开设寒假班,市场部乐观协作分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通,尽早对寒假班工作进行部署和支配
2、分布区域调查在上海、大连,服饰市场大都分布在高级公司,企业,中学学校,高校校内旁边末有较多的公司职员,学校学生购买服饰大连以及上海市杨浦区高校旁边企业分布较多市场广袤能够有较好的进展
3、竞争对手调查上海霖雨服饰有限公司成立于一年八月,注册资金人民币500万,坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内,是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业公司自2000年创建以来,先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生产流水线,高薪聘请国际资深设计师和专业打版师从事新品研发公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、外套等100多万件(套)20_年,上海霖雨服饰有限公司与意大利格斯蒂尼GESSDIMER〃服饰结盟,取得了〃格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中国区独占权利人资格大连佳益服装服饰有限公司坐落在漂亮的滨城大连,是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司公司成立于20xx年,旨在为大连企事业单位供应专业的职业装服务20_年起先,该公司开拓国外市场,服装出口日本、韩国、欧美等国营销支配
1、营销目标我公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上,通过春节销售打开在上海、大连的礼服市场,并在这两个城市占有肯定的服饰市场份额,提高公司知名度,并提高我公司的品牌声望,初步占据上海、大连的部分礼服市场,为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)另一个目标就是尽快获得利润,为公司进军其他地区市场供应流淌资金,进一步壮大公司实力
2、产品及其价格
①男士礼服〃真情恒久〃燕尾服系列9999元/每套〃潇洒永恒〃礼服系列6666元/每套〃深厚冷静〃礼服系列5888元/每套
②女式礼服“真情恒久〃婚纱系列9999元/每“青春明丽〃礼服系列7777元/每套〃职业青春〃礼服系列5888/元/每套
3、促销措施购买〃真情恒久〃男女两套,可免费拍情侣婚纱照购买每套男女礼服可或会员卡一张,在春节期间购买礼服可打九折另订制设计师特地设计制作的礼服,在春节期间可或礼服设计费用九折销售的实惠
4、营销服务措施导购员要微笑服务,用真诚的心与顾客沟通在顾客试穿礼服时,假如有家人、挚友在等候,将免费供应茶水、电脑以供消费者的挚友、家人消遣、休息打发时间,让顾客充分感觉到温馨购买时可免费试穿,购买之后如不合适三天之内可免费退货如有任何自然破损,可免费退换广告支配
1、媒体选择媒体将选择电视广告为主广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行循环播放两个月
2、广告内容
3、广告资金预算聘请男女模特须要5万元,背景设置费用为3万元,以及其他花费约2万元,总计支配花费10万元另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的全部公共电视进行为其两个月的宣扬费用
4、前景预料我公司通过一番广告,将会打开在上海、大连的礼服市场,并在这两个城市占有肯定的服饰市场份额,提高公司知名度以及我公司的品牌声望,初步占据上海、大连的部分礼服市场,为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)奠定基础销售优秀策划方案篇2第一章策划目的通过此营销支配使酒店在短期内在本地行业中独领风骚,我们应当把餐饮做得有特色、把客房做得很精制o酒店开业初期,酒店曝光率不高,交通不便利等问题,可以通过细心包装、倾力打造,而成为优势特点,补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点,最终目的是以开业前后的活动为载体,将宾馆全方位地宣扬出去,达到受众人群人人皆知的程度,广泛吸引消费者的关注,为开业后来宾盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基其次章策划内容确定宾馆经营规模与功能,突出产品特色第三章市场形势分析第四章市场客源结构分析依据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析,结合本酒店是本地区最高档的酒店,加上充分发挥酒店优势高档的客房设施、特色的餐饮,优良的会议设施,丰富的消遣休闲设施,可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店客源结构可分为:1)本地区政府机关的高层次会议,及高规格的接待支配2)来本地区会务的散客;4)本地区上层社会的尖端消费群体;5)本地区企业高层会议;第五章促销方式
一、媒体(广告促销)确定营销广告语及定位广告语广告语的设定要给顾客供应酒店的定位信息,广告语不但要简洁明白朗朗上口,还要给人以精神上的愉悦和享受,从而使来宾对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离,也会增加客人对酒店的忠诚度
二、报纸杂志的刊登(暂定)
三、户外广告可在县区入口处建立广告牌,及在县区主干道悬挂酒店宣扬彩旗,加大前期酒店宣扬力度
四、人员促销(重点)1,开业前的一个月左右,设计印刷广告宣扬单册(1000份),组织营销人员到企业机关上门探望2,开业前由营销人员以电话传真的方式,上门探望的方式与目标客户签订实惠协议及推销我们酒店的会员卡3,制作有酒店标记的小纪念品,由营销人员在开业前上门探望时赠送给大客户,在以后的营销活动中也可以运用
4.与本地的出租车进行沟通协商,以回扣返点的形式给酒店带来客源销售优秀策划方案篇3
一、策划目的随着社会的进展,服装经济在市场需求的不断改变下蓬勃进展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意—女装主推〃棉麻〃,在服装市场上简单独树一帜,获得关注度策划的主要目的就是把这种〃棉麻〃的主见进一步推广,取得顾客的广泛认知
二、市场现状
1、市场形势服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同
2、产品状况产品销量常常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高
3、竞争形势主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,起先抢占市场一女装市场占有率比较
4、宏观环境消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力而且近年经济进展快速,消费者的购买实力也很强
三、SWOT分析营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT分析是营销策划的关键
1、产品优势分析(相对竞争品牌)产品质量好,手感比较好;产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者
2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,_品牌比较简单被有些消费者混淆,品牌宣扬度不高
3、市场机会分析在服装市场中,‘棉麻〃概念是一个全新的概念,现代人起先留意环保与养生,比较简单接受〃棉麻〃产品的衣服,市场潜力很大
4、环境威逼分析由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式简单被抄袭,而没有肯定的法律来规范营销目标!1!营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000万件,预料毛利20000万元,市场占有率实现30%
五、营销战略
1、目标市场战略1市场细分依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分⑵市场选择以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计3市场定位定位于中高档人群,服装价格偏高
2、市场营销组合1产品策略独立研制开发、联合经营、协约开发⑵价格策略实行节假日放利等活动⑶渠道策划:接受垂直渠道营销⑷促销策略在淘宝首页实行广告方式进行宣扬,通过促销让利交易则通过线上线下完成,促销内容则依据时令调整
3、市场营销预算总费用20万元阶段费用:。