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文本内容:
销售方案策划书篇4销售方案策划书篇1
一、促销目的提升顾客购买次数,聚集超市人气,提升销售额
二、促销主题您购物我买单
三、促销日期8月1日(星期六)一一8月30日(星期日)4个星期日共30天
四、促销内容宣扬导语〃你购物,我买单〃促销说明*活动期间顾客在本店购物,凭当月购物小票,均有机会获得最高100%折扣返利!说明
1.每周日晚8点在超市大门口现抽现兑,过期作废
2.
1.物小票只限15年8月份
3.小票背面请写明姓名,中奖者凭本名有效证件领取,否则作废
4.抽奖结束后,顾客请在次日星期一当天内,凭盖章购物小票到服务台办理退款,过期不办(最好给顾客购物卡)
五、营运选购支持
1、依据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈设安排卖场A类促销位陈设高毛利和周转慢促销商品,,并保持每个品类有海报价格商品出现;
2、联营供应商谈判扣率、返额支持,如,供应商需担当折扣退货金额的%;
3、建议在活动期间全部商品正常毛利销售,也可考虑个别品类商品不参与本次活动,如专柜,家电,油、大米、等);
六、促销和物料
1、海报
2、看板、X展架、
3、不参与本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清晰)
4、其他小物料财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等销售方案策划书篇2净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售
1.电商场、超市合作搞促销展示,等客户上门
2.销展示,通过摆摊设点,干脆面对终端客户3橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售,找分销商,做批发
4.电话营销,客户以企业用户为主
一、家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘旁边,高消费人群的商超第3步、打算商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则第4步、展位布置,包括要符合消费者观摩、询问、洽谈、签单区域等硬件第5步、活动前期打算
①条幅条幅制作应吸引消费者留意,形成剧烈的视觉冲击力
②海报张贴于促销台或产品上,以引起消费者留意,达到宣扬目的
③X展架内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等
④彩页现场向消费者散发大量的彩页,向消费者传递信息要干脆,完整,包括公司简介、产品种类、饮用水小学问等最好协作音像、图文、动画、场景等多媒体资料假如是户外展示的话,还须要打算厂家形象帐篷第6步、商超入口处促销员彩页发放,意向引导,观摩处免费品尝赠饮,询问处产品介绍,洽谈签单处环境营造,留意购净水品后的赠品吸引力,好用为主第7步、与超市内服务员导购员打好关系,讲好提成,引导他们主推你的净水器第8步、做好售后服务,做好客户档案,客户的口碑影响力很重要,客户介绍客户只是一句话的事情第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估,为以后的同类促销做好打算促销活动中应留意的问题
1.留意天气改变,避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气
2.防范不怀好意的人捣乱,应主动与商场保安联系
3.避开不开心的事情发生,不要与消费者争吵,导购员应做到交代清晰,不得误导消费者心中要紧记顾客恒久是对的〃信念
4.做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失
二、社区合作促销展示小区社区是最靠近顾客的〃末端〃,也是销售工作的〃前沿阵地〃销售目标打造品牌知名度,提升产品市场占有率,加速净水器取代传统干脆饮用自来水的进程,提升经销商现有的销量活动主题购XXXX〃品牌净水器,享受健康新生活销售地点高、中档住宅小区销售方案回建立专职小区推广队伍团进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯0对小区进行分类、评估开发价值,确定进入小区促销方式0与物业管理处进行公关,争取以最低的成本进入小区促销团促销展示方式同上(商场方案),不同的是,要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页,但要留意卫生,不要乱扔单页,小区人最反感这些了团促销展示后的卫生处理,给小区客户群留下一个好的映像团总结评估
三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商开发一个生疏市场,最好的方法还是找代理,找当地的代理,因为他们有自己的渠道,有自己的客户,比起厂家的诚信度,客户更简洁接受当地经销商好产品会说话,所以最好把精力放在找寻经销商上,利用他们的关系,渠道、人力、诚信度,才能提升销量找代理不要盲目的去找,要有方向,建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道假如有些店铺不具备代理条件,那么可以协议合作销售(代销)
1.申请一部分产品进行铺货
2.渠道维护,维护不是简洁的跟老板、店长搞好关系,而是要定期对自己放置的产品进行维护,比如灰尘的清理,折页的补充,海报的张贴这是快速消费品德业的维护做法
3.引导店员多举荐你的净水器,私下和他们约好分成,饭店里服务员推酒都是这样的
四、电话营销你不是说你的净水器可以用么,那么就买本当地黄页,收集一个企业信息联系方式,打电话吧。