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银行营销活动方案范文投资银行包括高盛集团、摩根士丹利、花旗集团、富国银行、瑞银集团、法国兴业银行等今日我在这给大家带来了银行营销活动方案的范文,接下来我们一起看看吧银行营销活动方案1L概念营销筹划方案是商业银行在进展金融产品或效劳的市场销售之前,为使销售到达预期目标而进展的各种销售促进活动的整体性筹划文书
2.作用营销筹划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的〃将来时〃渐变为有序的“此时此刻进展时〃供应行动指南,由此而形成的营销筹划方案那么是商业银行开展市场营销活动的蓝本
3.特点营销筹划方案必需具备显明的目的性、明显的综合性、猛烈的针对性、突出的操作性、精确的明白性等特点,即表达〃围绕主题、目的明确,深化细致、周到具体,一事一策,简易明白的要求构造模式
1.种类商业银行市场营销筹划方案因其筹划的对象不同,可分为大型优良客户营销筹划方案、重大工程营销筹划方案、市场调查筹划方案、产品推介筹划方案等等
2.构造:似的“循回〃播报给我们的消费者,即精准又到位,投入、实效兼而有之而且通过彼此加深合作与了解,光大银行还可以考虑在各连锁商场派驻人员进展活动的传播与组织,并且为有须要的消费者现场办理银行卡业务(也可考虑现场办卡时附赠一些小礼品如扮装四件套、广告扮装境、修容套装或广告压缩毛巾等),进一步的增加合作效果和扩大活动影响网点连“线〃:协作活动进展网点的布置展示与活动传播(如网点海报、吊旗和D单传播等),利用终端PP的作用,进一步的增加活动声势而在活动的前期,光大银行可在网点中传播只要在三八节前在光大银行的全部网点办理理财产品,均可获得玫瑰、贺卡、阳光摇摇牌、不锈钢餐具套餐或高级沙滩休闲椅等礼品,并且凭借所得到的贺卡还可参与三八节的路演活动抽奖以此,将我们的网点和活动现场有机统
一、扩大影响媒体控面〃:通过媒体(如电台、报纸等)的常规广告和新闻资讯对整个活动进展媒体造势和舆论推广整个活动除了有、“线〃当然还得有〃点〃有,“面〃的把控利用媒体传播造势扩大活动的受众面、增加活动的传播效应通过“面〃的把控,不但对于活动有“质〃的帮助,而且对于企业的品牌和企业的形象将是一次传播和提高的契机银行营销活动方案4
一、活动时间过年包红包、市民钞换钞春节将至,为了能在节日期间送出包着新票的红包,到银行换新钞的市民人数明显增多以此为契机,春节前30天至春节后15天,为活动传播、客户开卡、客服运用期,并在此期间做好支局人员培训,包含网银运用、手机银行运用、以及留意事项等微小环节着重给年轻客服推销网银运用、手机银行运用相关业务,让他们办理农商行卡,并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务
二、活动目的及意义所谓旺季营销,指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等),利用市场金融资源相对集中的特点,加大营销力度,使业务在短期内获得超常规地开展,从而能占有更大的市场份额作为各级银行机构开展业务的经营策略,旺季营销在促进银行业务快速增长方面,能起到重要作用旺季营销后应造就一批忠诚的客户绝大多数的消费者对银行的要求是,脸色好一点,速度快一点,平安多一点,绝大多数的消费者对银行的要求是,脸色好一点,速度快一点,平安多一点最志向的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户,到达高效率效劳的效果最重要的是不断满足用户的需求,提升用户的满足度,保持用户对农商行的满足度和忠诚度重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能,能够满足客户日益增长的需求一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的平安性;二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系,比方当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款,不得不使客户对其他银行的依靠,不利于造就客服的忠诚度和依靠度;三是随着智能手机的逐步普及,应特别加强对手机银行功能的传播,运用户可以随时随地的办理相关业务,同时通过这次活动大力传播,运用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期相互转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关微小环节,使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用;四是逐步完善手机银行的操作页面,运用户可以体验到快速简介的效劳;逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能,不局限于下午4:30分以后都不行以转账的功能,比方支付宝相关功能,随时随地可以转账,很快到账;五是完善重庆农商行手机app的软件,加强农商行手机app的相关传播,满足用户的相关需求
三、活动地点支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员
四、实施方案利用上门“过年包红包、市民钞换钞〃等效劳方式,对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进展走访,登记客户资料支行人员持“新零钞〃,借助帮客户换新钱〃的效劳方式,携带相宜的传播品,包括对联、福字、围裙等,再次对相关人员进展实地走访,核实客户信息,落实客户运用农商行业务的具体状况,对尚未运用农商行的客户要重点进展传播和公关,利用农商行的便利性以及手续费实惠,力争走访相关人员拥有一张农商行卡重点传播农商行相关便利效劳,比方给年轻人传播网上银行和手机银行的作用和平安性,着重对相关业务进展介绍开卡时,必须要为客户开通免费一个月的试用短信业务,确保客户能实时看到账户变动状况针对年轻群体客户,要为其开通网上银行和手机银行,便利客户转账及节约手续费对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费传播业务对尚未把农商行作为主办银行的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等,可利用传播的形式吸引客户到我行办理业务春节前后,是农商行营业厅客户到访量最多的时期,营业厅电视媒体传播具有良好的传播效果在营销商贸户时,可以向客户推介〃在我行办理业务,可免费做帮您做业务传播,可为您在节日期间带来更好的效益〃,站在为客户利益着想的角度,实现双方合作共赢的目的
五、活动留意事项纵观近年来银行旺季营销,大多模式单一,不外乎推出大量实惠效劳、开展交易费用让利、客户联谊活动等,缺乏创新,对客户没有足够的吸引力;二是未做到细分客户,对客户真实需求了解不够,往往适得其反;三是销售产品时,对风险的提示不尽责,误导顾客,以银行良好的信誉诱导客户购置其他金融产品总之,以客户的满足度为目标,不断完善农商行相应的功能,不断提升自身效劳质量;力争以实事求是的看法、高质量的效劳满足客户的需求,使旺季营销后造就又一批忠诚农商行的客户银行营销活动方案最新范文营销筹划方案的根本构造是第一局部营销筹划方案封面在这局部内容中,筹划者需分项简要概述以下内容1)营销筹划的全称根本格式是:—银行关于—营销筹划书2)营销筹划的部门与筹划人营销筹划:—银行—分(支)行客户部主筹划人:—、—、—3)营销筹划的时间—年_月_日其次局部营销筹划主题和工程介绍依据不同的营销筹划对象(即营销筹划工程),拟定各自所应围绕的主题营销筹划主题是整个营销筹划的基石和内核,是营销筹划的根本准绳在阐述营销筹划主题的根底上,要对筹划的工程状况作一简要的介绍,包括工程的背景、工程的概况、工程的进展、工程的开展趋势等第三局部营销筹划分析营销筹划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视筹划的具体状况来定1)工程市场分析宏观环境状况主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等工程市场状况主要包括现有产品或效劳的市场销售状况和市场需求状况、客户对商业银行新产品或效劳的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等同业市场状况主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等各种不同的营销筹划所需的市场分析资料是不完全一样的,要依据营销筹划须要去搜集,并在营销筹划中简要说明2)根本问题分析营销筹划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成缘由是什么其中主要缘由有哪些解决这些问题的根本思路如何确定,启程点是什么通过何种途径,接受什么方式解决等等3)主要优劣势分析主要优势分析围绕营销筹划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告传播等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素营销筹划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势分析优势应冷静客观,既不能“过〃,也不能“不及〃,要实事求是主要劣势分析主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等营销筹划就是要幸免和化解这些不利因素,如何弥补自身的缺乏,错开自身的弱项主要条件分析主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所须要的条件,包括已具备的条件和尚须缔造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最正确利用与组合第四局部营销筹划目标不同工程的营销筹划,有各自不同的营销筹划目标,而营销筹划目标大多由一些具体的指标所组成拟订营销筹划目标,要实事求是,经过努力能够到达第五局部营销执行方案即保障措施制订营销执行方案,是营销筹划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的细心设计、周密支配和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本制订营销执行方案应考虑以下问题1理顺本次营销活动所涉及的各种关系⑵把握本次营销活动的重点和难点3确定本次营销活动应接受的策略4弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件,确定好筹划预算⑸本次营销团队人员的组成,各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应担当的责任和所应充当的角色⑹开展本次营销活动的监控、反应机制和传导系统7完本钱次营销筹划任务的时间支配分阶段任务8开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施9对本次营销活动的考核奖惩方式写作指要撰写营销筹划方案,应留意把握以下几个要点
1.要突出卖点劝服是筹划方案的本质特征每个筹划方案必须要有独特的卖点,让读者一看就明白,一看就心动,以劝服领导接受
2.要突出创新不要把筹划书当作准备书来写,因为准备无需创意,只处理微小环节,而筹划必须要有创意
3.要突出重点筹划方案切不行面面俱倒,无论是工程介绍、筹划分析还是营销执行方案都要重点突出银行营销活动方案2
一、活动目的营造良好刷卡用卡环境,提高持卡人用卡意识,造就市民用卡习惯,让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利,便利群众生活
二、活动时间20_年12月1日-20_年12月30日
三、活动组织本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建立银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行,扬州银通公司(协办),中国银联江苏分公司供应技术支持
四、传播主题刷银联卡,平安安康,时尚的选择
五、活动规那么20_年12月1日-20_年12月30日,凡持卡号“6〃字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有时机获奖,奖项如下特等奖1名,韩国游(6000元等值奖品)一等奖30名,各嘉奖400元等值奖品二等奖90名,各嘉奖200元等值奖品三等奖1200名,各嘉奖10元等值奖品兑奖方式持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动_等奖〃的签购单到仪征银行卡管理办公室领取(仪征市解放西路106号人民银行内),询问电话82660688,兑奖日期为中奖次日至20—年12月日_一20—年1月30日止,兑奖期间的工作日星期一上午830-1130,奖项逾期不领者,视作放弃领奖银行营销活动方案3
一、活动背景“三八〃国际妇女节是一年一度的女性节日随着现代社会女性地位的不断提高、女性独立经济实力日益增加,“女人节〃也日渐成为一个倍受商重视的“营销节日〃,各个银行也纷纷推出系列令女性心动的营销推广活动本次光大银行的“三八节〃活动推广方案,就是针对特定节日气氛,利用消费者的心理,主动出击,细心筹划,综合运用网点布置、互动营销、路演传播、媒体推广等营销手段,进展的产品、品牌的推介活动,抢夺市场份额,提高产品的销售力,提升品牌的亲和力、影响力
二、推广目的推介光大银行的系列理财产品提高品牌的知名度与美誉度借助活动扩品牌的影响力和号召力提高光大银行阳光卡〃的刷卡量
三、活动思路
1、借势发挥、合作共赢势单那么力薄,光靠一己之力是很难到达“影响大〃、“收效甚〃的效果哪怕到达了,对于自身的“付出〃与资源的消耗也是显著而、“相宜〃可观的在必需投入的状况下,要想到达“高产出〃“回报优〃的效果,企业之间的〃联合〃将是不错的选择所以,此次活动光大银行可与一大型商)场连锁企业合作(如“友阿〃,利用商场与自身在三八节期间共同的目标受众与节日设想,通过加大彼此之间的合作力度、整合各自的优势资源,进展强强联合、共同造势,在扩大节庆活动影响力的同时,进一步提高活动“产出〃所带来的效果将光大银行和光大银行的理财产品更深化的呈现给我们的目标受众,让他们对“阳光理财〃有更深化透彻的理解
2、生动新奇、主题突出此次活动,无论是在前期的宣导造势、中期的趣致游艺,还是后期的精彩持续,都将严密结合节日的特点和银行特色进展活动的开展整个活动将做到即按部就班有的放矢,又“张弛有度〃高潮迭起,通过增加竞赛互动和受众参与的方式,最大程度的提高活动效果让我们的目标受众能、熟识“阳光理财〃的产品特征,进在一种轻松和谐的气氛下了解〃阳光理财〃一步的加深光大银行的品牌认知度和产品记忆度
四、活动主题待定“谁是最会理财的庭主妇〃《有财女》《女“财〃有道》在三八节当天举办“谁是最会理财的庭主妇〃活动整个竞赛活动将紧紧结合光大银行的企业形象和产品的特色进展设置,如依据光大银行的A准备、B、准备和E准备的产品名称和产品特点设置“理财答〃拼拼金状元〃和〃如数珍〃等力求到达生动活泼、趣致有味,让受众在轻松愉悦的环境中记住光大银行和光大银行的产品
五、活动推广点线面商场银行网点媒体光大银行阳光理财品牌产品活动形象特征效果活动推广流程表推广阶段单位应用建议前期预热商场
1、刷卡有奖
2、现场办卡
3、店内传播、播报31〜38银行网点
1、网点传播
2、购理财产品有礼
3、赠贺卡抽大奖媒体硬广传播
2、新闻资讯中期活动商场
1、路演活动
2、现场理财询问
3、店内传播、播报38银行网点递延前期活动媒体
1、硬广资讯
2、新闻播报后期递延商场活动展示38〜314银行网点活动展示媒体
1、报广
2、新闻资讯媒体、商场和银行网点的多方联动、点线面的有机结合此次活动运用媒体高空轰炸、商场协作联动和终端网点PP展示的传播推广方式通过商场对〃点〃、网点连〃线〃和媒体控〃面〃来扩大我们的活动影响商场对“点〃集合商场与光大银行此次活动目标客户群的相同性和节庆目的统一,我们可以在三八节“谁是最会理财的庭主妇〃活动起从前的一个星期,在商场如“友阿〃举办庆节日刷佛光卡有奖回馈活动〃,并通过商场的播送将我们的活动信息目标集聚。