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文本内容:
手机网站、论坛整体推广策划全案策划师简介3写在方案前面的话4市场分析5建设网站前的市场分析5
一、手机行业分析宣传工作,两者相得益彰,共同促进,起到了很好的市场效果5手机之间通过收取品牌商家的入驻相关费用,能够为手机社区创造增收渠道,这样一方面在知名度方面获得了有效的提升,另一方面还能够获得理想的市场实际成绩最重要的一点就是,由于手机之家荟萃了诸多真正对于手机用户有用的信息,因此,在手机之家平台上进行手机的选购,能够让用户更能够信任手机之家所提供的手机整机,对于后期的售后服务也会比较信赖,这就从根本上解决了用户购机的后顾之忧,有效促进了消费者的二次购买以及手机之家的品牌美誉度,在无形之中就树立了手机之家作为专家的领导形象这就是消费者感到在手机之家的平台上进行购机活动与在其他非专业、普通的电子商务的购物体验是完全不同的根本原因所在手机之家的分析相对比较片面,因为我觉得,目前阶段,您要达到能够与手机之家等之类的网站进行竞争,尚需假以时日,目前就拿这些网站进行分析与比较着实不妥,这些东西我们可以借鉴,但不可抄袭,关键的问题就是我们能否进行有效的创新行为,只有创新,才有出路,因此,只有根据我们的实际情况,对于各方面进行认真的论证,才能够取得理想的市场业绩客户群分析从总体方面来看,我们的客户群体具有如下特征年龄在19—35周岁之间、性别男女不限、职业集群主要为高校学生、公司职员、自有职业者、手机行业从业人员、对于手机数码有着一定兴趣的社会其他人员,这部分人群必须具备一定的市场购买力我们的客户群体的主要心理特征以及生活方式主要为热衷于新鲜事物,追求个性化的生活方式,奉行个性化的生活、社会价值观这也就是我们市场营销学当中的所谓细分市场人群,只有确定了市场细分人群,才能在后期的栏目布局以及社区论坛推广方面充分做到有的放矢,才能够在后期的一系列活动中有效节省相关推广宣传费用成本这部分虽然占全文的篇幅不大,但我认为我们这点功夫是我们必须要做的,只有掌握了我们的客户群体到底在哪里,才能够将这部分人群充分挖掘,才能迅速积累会员资源,为后期的各项活动准备良好的数据基础同时,如果能够挖掘得当,还能够节省很多的市场调研费用,为社区推广活动打下良好的基础下面,我将您社区的客户群体进行特征上的阐述,我在这里只选取几个方面,这些方面的重要性不言而喻,其他不甚重要的方面我将不会进行论述
一、喜爱网络首先,您的社区是基于网络进行构建的,网络是您生存的基础,因此,我们的用户群体必须喜爱网络但是另一个方面也是对我们的挑战,就是网络不止我们一家做手机社区或者手机论坛,如何能够在众多的同类竞争者的逼仄下脱颖而出,值得我们深思我们的用户群体热衷于网络,对于社区的要求相对苛刻,因为他们会不断将您的社区与其他社区进行比较,有些比较甚至会很苛刻,比较是对我们社区的鞭策,值得我们高度重视,这些比较能够不断促使我们奋进,同时,这些比较也能够让我们获得很多有用的信息情报再次,网民不可能只逛一个专业的论坛社区,他喜爱摄影、但同时喜欢手机、喜欢火车,是一个十足的火车迷,这是非常正常的,我们怎么样找到交集,让这部分人聚集起来,是我们工作的创新思路做好了这点,相信社区将变得与众不同
二、追求个性化与新鲜事物这部分人群最显著就是关注新鲜事物,关注个性化的生活方式,要让这部分人群觉得我们的社区与众不同,能够享受到与众不同的服务,觉得社区为他们考虑的非常周到,将他们奉为上帝这是我们工作的主要思路社区就是将一部分人聚集在一起,聊聊这部分人群共同关注的话题以及相关的资讯,因此,我们的社区必须将创新与与众不同奉为工作原则虽然国内有众多的直接竞争对手,但我觉得他们还有很多地方没有做到位,只要我们关注他们的弱点,我们把他们的弱点进行改进,并做到极致,这样就能够花费最小的成本达到理想的效果这样做最少有两点好处一方面就是,由于我们目前根本没有实力与这些老品牌进行正面的交锋,只有把他们的弱点抓住不放,才能取得理想的市场业绩;另一方面就是,能够让用户觉得这个社区与众不同,或许只是某个方面做的与众不同,但是往往就是这微不足道的不同就让用户深深记住了你,这样就能黏住更多的客户群体,这就是所谓的市场营销理论之中的长尾理论
三、具有一定的购买力这点至关重要,只有我们的用户群体具有一定的市场购买力,才能够促使社区的盈利虽然前期我们的社区可能不以手机售卖作为市场开发的目标,但是后期肯定要向这方面发展,这是社区或者后期您网站盈利的关键指标即使我们不涉足手机售卖这块市场业务,但社区一定量的广告还是需要的,广告主看重的东西是什么?看重的就是市场一一足够的用户、足够的购买力,否则广告就失去了意义,没有足够的市场购买力,再大的广告宣传都是白搭根据我们的日常经验,经常逛数码专业网站以及社区、论坛的网友都是具有一定的购买力的,因此,只要我们能够有效吸引住我们的潜在客户群体,保持住已有客户的忠诚度,购买力这块我们是可以不用担心的
四、关注互动社区的本质不同于网站,社区的主要功能就是交流的平台,网站的作用就是资讯告知的作用因此,在我们的社区论坛的设计以及推广之中,必须充分关注与用户的互动,互动的内容必须充分在互动过程中,我们要以手机相关话题为主,但不限于本主题,扩大主题的影响范围,才能够吸引更加广大的客户群体加入进来,壮大会员的队伍,在互动过程当中,如何管理以及控制并且很好地引导用户互动的主题非常重要,这点需要比较高的技巧,我在后期的论述中会有所涉及我们的用户群的特征还有很多,诸如工作阶层特征等等,但这些方面都是属于次要方面,我在这里就不再进行详细的论述了栏目策划这部分内容是本文的核心部分,我将进行详细的论述从总体来看,分为整机信息、业内资讯、手机医院、软件下载、手机达人、手机交易、手机学院七个大板块,也就是我们所说的一级目录下面,我将分板块进行详细的论述,由于本人不是网站工程师,因此,只能从文字方面进行描述整机信息:
一、将手机分为国产手机与国外品牌手机两个部分具体内容涵盖手机的品牌、手机的型号、手机的功能、手机的独特之处、手机的实物图片、全国主要大城市的报价信息、用户评价等基本内容这些内容均有会员提供,让会员收集全国各地的主要机型的基本资料,对手机基本资料的手机者予以积分方面的奖励(本部分所涉及的积分管理方面的内容均不予详细论述,在后文中将有详细的论述)
二、这块的核心内容就是最好能通过数据库的管理方面的技术手段,将同等价位或者相同功能的手机进行比较,这也是诸多手机网站进行的比较方法,通过技术手段达到这个目的问题应该不会很大将各各价位的机型进行有效地整合,能够让用户一目了然地知道手机的基本功能以及价位情况,从而节省搜寻的时间与精力
三、本部分内容的创新之处就是创新了用户的评价会员进行评价,对手机的价位、基本功能等信息进行评价,重点就是引导作者将体验手机的影音功能的作品上传至这一板块,诸如,手机拍摄的照片、手机录制的简短视频,并且提供下载服务,这样就真正做到图文并茂,同时,能够让会员进行共享,达到社区的真正目的
四、小贴士社区一开通的时候,肯定没有多少人愿意花费多少时间与精力去参与这方面的活动,这就需要我们自己通过网络等信息渠道自行整理相关的信息,起到一个良好的引导作用,前期引导的好,才能够让会员都来踊跃参加这个版块的活动业内资讯
一、手机行业的资讯具体内容包括一些手机品牌出了哪些新机型,权威机构对该手机的测评结果等信息这就有点类似于《电脑报》关于品牌机型的测评,这个栏目一定能够得到会员的广泛支持,在后期的线下活动中,甚至可以与手机的经销商进行合作,通过手机经销商提供的新上市手机作为测评手机,将测评手机提供给会员进行手机测评,将测评手记提交至论坛版块之上,一方面为经销商的手机做了广告,另一方面,通过有奖测评活动,又凝聚了论坛的人气氛围前期的测评报告可以从《电脑报》、网络等相关渠道进行转载,后期主要由会员自由撰写为主
二、通讯企业资讯信息包括手机归属地的查询、各地的资费情况调查以及相关的手机资费信息,怎么样节省电话费用等有关通信行业资讯的前沿问题手机医院:用于用户之间进行手机硬件、手机软件维修之间的交流用户将使用手机的过程当中所遇到的各种问题发布于社区板块之上,由会员进行解答,解答的会员将获得积分的相关奖励,回答好的能够受聘于手机医生,同样,可以将手机维修行业的工作人员吸引为会员,对手机的问题进行解答,包括简单的维修方法、维修配件的主要报价同时,会员可以就对手机软件的相关故障问题进行相互交流,让会员之间通过交流,解决手机软件使用方面的诸多问题软件下载:这块是社区板块的核心之一,主要提供手机的各类软件下载
一、仅适合于某特定品牌、某特定机型的软件下载下载资源由会员提供链接,提供链接资源的会员将会获得一定的积分奖励,这类资源比较特殊,诸如很多软件仅限于诺基亚机型,这就要求会员能够找到有效的资源链接
二、适合于普通机型的免费下载服务会员通过注册,获得普通软件的下载权限,诸如一些图片、音乐等内容,这些资源也可以由会员进行提供,获得奖励积分
三、会员自行制作的内容下载,很多手机用户都会一些软件制作方面的知识,通过软件DIY形式,将软件进行免费共享,供会员下载,针对这部分资源,可以予以用户评定,根据用户评定结果予以重奖
四、针对收费软件的下载有些手机软件是收费的,这就要求我们与软件供应商共同协商,包括我社区的会员下载的优惠政策、捆绑营销等具体的操作手法、利润分成等细节方面的内容
五、定期或者不定期对于各软件的运行情况进行抽查,分析一般的会员用户喜欢什么类型的软件,哪些软件下载量较大,运行是否稳定、操作是否便捷等问题,对于抽中的用户反馈信息进行汇总,为后期的软件下载服务提供良好的数据支持手机达人:这是我们的特色板块,就是玩转手机
一、手机创意会员针对手机的功能进行概念化设计,主要是外形方面的设计,将手机的外形进行构想,创造出艺术感强的图片,通过搜索引擎图片的抓取功能,将图片在搜索工具的搜索过程中展示出来,以提高社区的知名度
二、对手机的外壳进行设计,运用时尚的生活元素,对手机的普通外壳进行包装,使得沉重的手机外壳焕发出生命力
三、定期或者不定期对上述两项进行比赛调动会员参加的积极性,让会员评选出优秀的作品,进行奖励
四、用户用手机进行拍摄,将拍摄的照片上传至社区,让会员参与评选,评选出优秀的作品,予以积分奖励
五、会员用手机将身边的瞬间进行录制,将视频的相关内容上传至社区,参加社区举办的相关活动
六、上述板块可以选择某一手机品牌作为赞助商家,当然,这需要我们的社区具有良好的知名度的前提条件之下才能够进行,前期我们可以采取积分奖励的办法,具体的推广方法我将会在后面的部分进行论述,在这里涉及活动相关方面我就不详细阐述了手机交易这是我们社区的核心
一、品牌手机的销售选择品牌手机的经销商,在这个板块进行直接的手机售卖活动这点我就不讲了,诸多手机网站都是这样运作的
二、淘宝式的销售成立个人店铺,进行手机售卖,就是所谓的个体户经营,经营模式与淘宝网的模式相差无几
三、以物易物这是我们社区的最重要的亮点部分,会员通过受众的二手手机换取其他会员的二手手机,社区作好监管作用同时,会员可以进行二手手机的购买以及销售的行为,社区以交易方的会员积分作为抵押,确保交易诚信进行,只有当积分达到一定程度时,方可以进行货品的买卖工作手机学院:主要讲解各品牌手机的使用技巧,诸如如何省电、如何延长手机电池使用寿命等问题由各会员进行资料的撰写以及整理工作,对参与的会员进行积分的奖励上述的板块只进行了简单的论述,是整篇策划的龙骨,我觉得,您的社区论坛必须包含以上内容,才可以称得上是完整的社区论坛,否则就沦为大众化的社区论坛,没有什么实质意义,上述内容需要我们在日常的工作中不断进行完善,将每一个板块落到实处,才能够获得理想的市场成绩,也只有这样,才能够为后期的盈利准备好基础积分制度与积分使用本社区论坛采取积分制度进行管理积分的获取办法(细则)会员积分初始为0,上不封顶新注册会员一经注册获取10个积分;介绍新会员注册的,获得5个积分;整机信息板块收集完整信息的,给予10个积分;出使用体验的,给予5个积分;业内资讯板块上传转载文章的,获取5个积分;给出测评报告的,给予10个积分;给出各地资费信息的,给予5个积分;手机医院板块给出解决方案,得到会员认可的,给予10个积分;给出解决方案,未得到会员充分认可的,给予5个积分;软件下载板块链接其他网站手机资源,确认有效的,给予5个积分;自创软件资源,得到会员认可的,给予20个积分;给予软件评价的,给予2个积分;抽查活动中,完整填写问卷的,给予5个积分;手机达人板块原创设计类资源的,给予20个积分;原创非设计类资源的,给予10个积分;手机交易板块任一板块购买手机,即送30个积分;以物易物板块中,交易完成的,给予双方各20个积分;手机学院板块给出各类原创解决方案的,给予10个积分;给出各类转载解决方案的,给予5个积分;奖励积分在社区举办各类评选中,票数第一的奖励30个积分;在社区举办各类评选中,票数第二的奖励20个积分;在社区举办各类评选中,票数第三的奖励10个积分;社区推广完成一次有效社区推广的,给予20个积分;特别有贡献的,酌情增加奖励积分积分头衔对照表头衔积分学生0-20职员21-50主管51-90总监91-120副总121-150老总151-180副董181-220老董221-300主席301以上积分的管理:
一、积分达到50方有资格对社区举办的各项活动进行投票与评定
二、同一会员24小时内,最高可获得20个积分,奖励积分除外,超过20积分的积分不予计算
三、开设店铺的积分必须达到150以上,每项交易以50积分交社区管理层作为抵押,交易完成后,得到交易双方许可后,方将积分退回
四、以物易物板块的交易双方积分均需达到90以上
五、对获取积分存在弄虚作假行为,一经发现,扣除该会员全部积分积分的使用
一、积分可以用来购买社区发行的电子杂志每期话费积分20个
二、会员购买手机时,使用积分可以获得优惠,10个积分等于人民币1元
三、会员提问时,将消耗会员积分,每个问题消耗5个积分
四、其他途径的使用积分的管理以及使用问题涉及很多重要的内容,我在方案里也是无法进行详细的论述的,希望您能够作深做透,才能够让积分制度真正起到应有的作用网站的发展趋势:这点参照本篇策划前文论述的几大趋势,以及几个模块化的发展趋势就行了另外,我先不建议现在酒坛论坛的未来之路,毕竟现在的社区才刚刚起步,现在就谈网站的发展趋势为时尚早,再说,我现在通过看您的社区的相关资料很难得出什么结论性的东西来若您的社区网站成功了,我希望后期能和您合作,共同策划,到时候再谈论网站的出路问题我觉得会好一点O推广建议这是本篇策划的重中之重,我把它放在最后一个部分,就是起到一个突出的作用推广建议我在这里分了三个部分论坛内部管理、论坛线上推广、论坛线下推广论坛内部管理:只有将论坛的内部管理好了,才能谈论关于推广方面的问题,论坛的质量如何决定了网站宣传推广的效果如何以及如何推广等问题
一、尽快建立论坛模块按照我前文的七大板块进行建设,要求做到有重点、有突出,层次分明,让用户能够很好的找到自身所需要的东西
二、建立标准识别体系首先,制作并实施您论坛的标志,任何论坛都有标志的,但目前为止,我好像尚未发现您的标志,标志的作用非常巨大,您后期的图片资料上都应注明标志,打上标志的水印,这样能够起到很好的宣传效果建立统一的网页颜色风格以及主题风格页面的颜色必须做到醒目,颜色布局做到有创新,风格独特,让无意之中浏览您网页的用户印象深刻,过目不忘而手机之家就缺乏统一的颜色风格,很难让不了解它的人过目不忘建议贵论坛使用浅黄色作为主基调,黄色为暖色调,意味我们的网站非常有活力以及激情,代表年轻与时尚,与论坛主题风格一致
三、加快论坛内容的更新频率让大家觉得网站时时有新东西,时时想逛逛网站,看看能否得到具体的有用信息
四、尽快建立积分管理系统
五、多用原创的东西,少用转载的东西线上推广
一、让会员去推广让会员将论坛相关代码植入至目标网站、论坛博客,对会员进行积分奖励
二、经常去论坛、网站博客留言,发表新看法,回复网友的看法,增加曝光度
二、互联网分析7建设网站的目的分析7网站功能定位8竞争对手分析8手机之家分析9客户群分析10栏目策划12整机信息12业内资讯13手机医院14软件下载:14手机达人:15手机交易15手机学院16积分制度与积分使用:16积分的获取办法(细则)16积分头衔对照表17积分的管理18积分的使用18网站的发展趋势18推广建议19论坛内部管理:19线上推广:19线下推广20
三、运用必要的搜索引擎工具
四、增加会员之间的互动,为会员之间交流搭建平台
五、搞搞事件营销,获得知名度
六、充分发挥积分的作用,让积分促进会员间的交流,形成口碑效应
七、与相关论坛、网站建立良好的网络联盟,实现资源共享线下推广
一、关键是推动手机交易的达成充分发挥手机交易这一独特的优势,形成自己的特色品牌
二、经常举办站内、站外的活动,吸引网友的眼球
三、将活动进行告知,达到最佳的传播效果
四、有条件的情况下,组织会员见面会
五、与手机厂商达成长期合作关系,共同宣传,共同捆绑营销时间仓促,后面一个部分略显单薄,后期可以详细填充策划师简介一黄新华:性别,男年生于江西省赣州市,现任南昌某广告公司1986策划总监、江西财经大学公共关系学兼职客座讲师江西财经大学汉语言文学本科学历,师从中国公共关系协会会员、导师王晓春教授MBA曾任职务:江西省赣锋锂业集团CIS项目经理湖北视佳医集团江西区域策划总顾问太平洋集团江西寿险控股有限公司策划总监兼培训讲师中国江西网无线运营部策划总监广东省道蒙服饰市场部副经理成功之路教育网副总经理万家乐江西区域市场培训总监(以下省略)成功案例:江西省赣锋锂业集团CIS项目导入与实施湖北视佳医集团江西区域导购员系统建立太平洋集团江西寿险控股有限公司公共关系软文制作江西教育电视台成功直通车策划全案2008年南昌市金秋经贸月策划全案赣台经贸交流总策划湖南忘不了西服江西区域整合传播(IMC)方案万家乐集团江西区域危机公关解决方案(以下省略)写在方案前面的话首先感到非常抱歉,现在才让您看到我的方案,最近的案子排期相当满,所以再次向您表示由衷的歉意上次接到您的电话后我就开始构思,开始进行市场调查,我接手任何一个案子都是这样的,因此耗费的时间相对较长,我觉得随便写个案子敷衍了事是一种极不负责的行为,我是非常厌恶这种行为的虽然我掌握的资料不甚全面,有些数据甚至不是很准确,但是我最起码能够初步了解您所在行业的现状还有一点您是可以放心的,我绝不会因为您的案子的酬劳较少就随便敷衍了事,针对任何一个案子,只要我接手了,我就努力做好,当然,由于策划师的风格各异,可能出来的案子您不甚喜欢,但这是另外一件事情了,努不努力是一种态度问题,您接不接受是一种风格问题,任何策划师的方案都有价值,关键看那您怎么挖掘,通过众多的文字,从中去挖掘您真正需要的东西我很高兴您能够看得起我,给我电话,您能接受我以前所做过的案子,我真的很高兴真正的策划师所做的不是一锤子买卖,后期还必须进行跟进,我做过相当多案子,案子的前期都是收费的,但后期,我的案子都是进行免费奉送的,我觉得,一个策划师要做到真正成功,就是能够看到客户取得真正意义上的成功,达到客户预期的最终效果,否则,方案就是一文不值,只有与客户共同成功,才是真正意义上的成功因此,如果您能选择我的方案,我在后期将会为您提供后续的方案,这样,方案才有连贯性,才能取得一定的市场效果,我相信,您仅靠一个方案是不可能打天下的,只有持续不断的理论支持加上细致的执行力,才能够取得理想的市场效果,后期我会根据您反馈的相关问题提供细节的策划,包括财务、人力资源管理、企业文化等诸多内容我很希望您看过本篇后能够联系本人,我在八戒的方案虽然有很多没有被选中,但我与客户都建立了长久的关系,很多后续方案都是在线下完成的,因此,我深知交流沟通、反馈的重要性我从事过众多网站、论坛方面的推广策划,也从事了诸多网站、论坛的实际推广工作,可以说,有一定的经验,原来我创业的时期我也是做这块的,因此,在本篇策划方案中,我将把一些经验奉送给您,希望对您的事业有所帮助,起到抛砖引玉的作用就最好不过了策划是策划,全案是全案策划只是针对某一市场实际问题进行策划;全案不仅具有操作层面的东西,我这篇叫做全案的原因就是我的方案不仅仅包含了细节操作层面的东西,还包括了战略方面的东西,可能您看起来会感觉很空洞,但是我可以很负责任的告诉您,这些东西对于企业的发展是必不可少的,只有掌握了战略层面的方向,再加之有效的细节执行,才能有效开展工作好了,说了那么多,我言归正传,下面进入策划的正题,我将按照您所给的框架结构进行详细的论述,希望对您有所帮助希望您能够与我进行沟通!市场分析任何将传统的东西与网络进行有效结合的东西以及市场模式都大有可为手机在前几年可能说是稀缺品,不能算作传统品,而现在,我相信没有任何人会否认手机已经作为普通品随处可见网络的作用巨大,看我们怎么使用了,随着中国网民迅速发展,网络购物已经日渐深入人心,抓住这波浪潮,精耕细作,必将获得理想的市场成绩这样,我们从整体宏观环境的把握上就明确了这块市场有所作为了,就看我们后期怎么开发了,行业的大环境摆在那里,就看我们如何把握了记住一句话:传统与现代结合就能够取得理想的市场效果这里的现代还应包括先进、创新的营销模式以及盈利模式建设网站前的市场分析:我们可以从两个方面进行分析,再进行综合分析,这样可以做到既有归纳,又有演绎,让您一目了然
一、手机行业分析这里包括手机作为产品的分析以及手机销售渠道的分析当然,这里包含很多内容,我只选取两个方面,这样能够让您一目了然看到本质
1、手机作为产品手机首先是一种通讯工具,因此,在后期的各项策划中都必须关注其他功能,诸如影音功能、娱乐功能、上网功能都是附加的随着人们无聊的时间的增多以及工作生活追求便利性的趋势的加强,其他功能甚至掩盖了手机的本质功能,人们日益注重手机所带的附加功能,在某种意义之上,甚至掩盖了手机作为通讯工具的本质功能因此,在手机产品的提供方面,我们应注重手机产品的附加功能,提供强大而且新奇的手机附带功能将会成为未来手机行业发展的一个重要因素,但现在市场上的手机,特别是国产手机很难达到手机使用寿命,即产品质量与功能完备方面的平衡,这就是我们所谓的山寨机只要在手机的功能设计、手机的质量保证以及手机的价位方面进行深入的挖掘,充分展开进行研发以及市场营销方面的深入挖掘,必能取得理想的市场成绩目前,手机市场格局呈现出了以下的竞争格局一方面,国外的著名手机品牌占据了高端市场,诸如诺基亚、三星、索尼爱立信、LG等品牌;另一方面,国产手机竞争混乱,很多不知名的手机占据了国内中低端市场,与一级市场不同的时,国产手机几乎没有一家手机品牌的市场份额能够占到中低端市场的绝对优势的市场份额,总体呈现出了军阀割据的局面
2、手机销售渠道分析专卖店经营这种经营模式在前几年显得非常流行,并且取得了很好的市场成绩,但随着手机市场格局的变化,这种经营模式的市场生命力在组建丧失,很难焕发出有效的生命力,诸多品牌并未将专卖店作为销售的前沿阵地,而仅仅作为形象展示的场地卖场经营一方面是综合卖场经营,诸如国美电器、苏宁电器都设有手机的专卖柜台,日常管理纳入卖场管理的工作范围;另一方面就是专业的手机卖场,当然这类专业的手机卖场有的是全国连锁型企业,有的则是本土资本投资的,这两类企业的手机折扣是最大的,广告战、价格战打得异常激烈,目前,这类手机卖场已经成为手机销售的前沿阵地,在手机销售的份额当中占据举足轻重的地位,也是诸多品牌非常关注的销售渠道与通信公司联合营销一些大品牌均与通信公司进行联合,进行预存话费送手机的活动,并取得了一定的市场效果很多强势品牌非常关注这块市场,相信后期3G手机的销售总量上,这种模式将占到非常重要的地位网络购物网络购物的优势就是价格优势明显,支付便利,但其硬伤则是售后服务难以得到有效的保障与支撑,加之网络购物在目前尚未真正深入人心,因此效果并不是十分明显,在目前尚未占到强势的地位但随着人们消费观念的改变,网络购物的潜力十分巨大,后期市场前景乐观电视购物一些手机代理公司通过电视购物公司对手机进行深度包装,进行深入的卖点提炼,购买电视台的空档节目时间进行大肆宣传优点就是能够将手机的卖点进行二次包装,加之极具煽动性的语言,宣传效果达到了最大化,但电视购物所宣扬的产品特点往往与实物不相吻合,造成电视购物的投诉率居高不下,严重影响了品牌的声誉如果电视购物能够有效实施行业自律,进行规范操作,将会大有可为
二、互联网分析互联网是当今时代了解各类信息的最佳信息工具以及信息传播渠道,在市场营销活动中,互联网同样发挥了巨大的作用一般来说,互联网网民对于网络购物都是比较挑剔的,都会通过互联网对产品的品牌、性能、售价、售后服务等诸多方面进行比较,最终做出理性的选择,这就要求互联网一方面要注重产品的上述传统方面,另一方面还应注重产品的新型方面,包括互联网营销、互联网宣传等有效手段与方法而“一起玩手机”的定位就在这里网络是互动性最强的媒体,因此,网络宣传要充分考虑将所有的网友作为信息传播的主体进行看待,只有这样,才能够实现信息传播效果的最大化,从而实现网络销售的终极目标,并且还能够为网络销售带来源源不断的回头客,实现信息二次传播的有效性,为网络销售建立顾客数据库准备有效的数据支撑建设网站的目的分析:“一起玩手机”网站必须达成以下目的
一、让用户来了解各品牌手机的基本信息具体内容涵盖手机品牌、手机品牌的全系机型、各机型的主要功能、各机型的基准报价信息关键目的在于展示各品牌手机的基本情况,成为手机的信息平台
二、用户购买手机的平台搭建购买平台,让用户通过网站购机更加便捷,质量更有保证、售后服务更加人性化、价格更有竞争力、更能够享受超值的附加服务项目
三、用户使用手机的平台提供适合各类品牌、各类手机型号的软件下载资源,可以链接各品牌手机的官方网站,让用户使用手机更加便捷,更能享受到手机软件所带来的优势
四、用户交流平台创建手机达人部落,开展各类活动,将用户的才华予以充分展示,包括手机的使用经验分享、手机软件的设计、手机图片的涂鸦等项目,通过分享,将用户很好的粘连在一起
五、手机专业知识培训平台介绍一些手机硬件维修、软件维护与升级等基本的维护保养信息,形成手机培训学院,让用户能够处理简单的手机故障,甚至达到DIY的水平网站功能定位:这点与目的可以结合起来进行开发具体内容包括手机资讯平台、手机购买的网络平台、软件下载平台、手机交流平台、手机知识培训平台在上文中,本人进行了详细的论述,这里不再赘述竞争对手分析通过国内的主要论坛以及手机社区进行综合分析,我们可以知道大概有二十余家的国内性质的手机社区网站、论坛,再加之国内各个区域的分析,基本每个省级都有着两个左右的手机社区以及相关论坛网站,还有诸多的不知名的手机社区网站这些手机类论坛的版面布局相差无二,竞争相当激烈,可以说基本倾向于完全竞争市场,竞争程度达到了白热化的程度,只有依靠新意以及售后服务等诸多硬件、软件服务等诸多方面进行升级,才能够取得理想的市场效果如果一味陷入低层次的竞争,将会变得没有出路我根据诸多网站的分析,觉得手机之家的模式比较有代表性,做的也是比较完善的,值得我们好好借鉴这里的借鉴不仅包括网站的栏目布局方面,还包括了网站的售后服务以及相关的品牌美誉度等方面手机之家分析:
一、网站布局完善该手机网站的布局相对完善,总体来说包括以下内容手机资讯、手机售卖、手机软件相关下载服务、使用手机的论坛、手机达人等相关内容,基本涵盖了手机的方方面面下面我们通过手机整机的提供方面为例进行综合分析手机整机在这里被划分出了非常细小的子目录首先,从手机的功能方面将手机分为普通的手机以及3G手机两个部分,从这里我们能够充分看出该网站与时俱进,将最新鲜的东西给吸收了进来通过使用功能的细处划分出了智能手机等诸多子目录,方便用户进行查找,进行综合比对,同时还将品牌的归属地原则划分为了国产手机以及品牌手机从总体方面来看,基本涵盖了手机整机,基本不存在会员在网站上找不到手机的现象同时,各个分类目录建立交叉数据库,将各种分类综合起来进行分析,通过一个方面,就可以得知该品牌手机的诸多方面
二、内容丰富翔实手机之家涵盖了异常丰富的对于用户有用的信息,非常全面,用户在这里一般都能找到自己想要的东西,都不会失望而归,同时,繁杂的信息并不会让用户觉得非常凌乱,相反,还让用户感觉信息条分缕析,井井有条,读来非常舒服让这些繁杂的东西看起来井井有条确实是手机之家的高明之处,说实话,我们看看新浪的首页,虽然拥有各级目录分类,但细细品来,还是觉得内容过于无序,读来就让人头痛,更不要说在第一时间里能够让我们迅速地找到自己想要的东西了
三、与用户的互动程度高我个人觉得这是手机之家的高明之处,正如前文所述,互联网本身就是互动性媒体,没有互动的互联网就是不成功的互联网,甚至不能称之为真正意义上的互联网建设手机之家通过手机论坛,手机达人等板块将用户很好地凝结在了一起,让这些用户能够紧密团结,进行深入的沟通以及交流,这样,给这些用户提供了一个良好的交流与沟通的平台,在交流的同时,又能够让平台的口碑效应最大化
四、商家的捆绑效益明显各商家入驻了手机之家,商家品牌借助手机论坛的作用进行营销工作的开展,手机社区网站通过强大的品牌联合进行手机社区的。