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三、毕业综合实践课题正文(不少于字)3000路易威登的营销策划方案引言对于奢靡品,退几十年来说,中国人的理解应该就是简单的“价格贵的产品”,但事实上,奢靡品确实是在价格上有一定的高度,但是最多的是满足消费者的一种对产品品质的追求的需求这种人在社会上也是占少数,特别是如今国富民殷的年代,对于奢靡品的追求比以往更多,更强烈他们会付很高的价钱去购买奢靡品回馈的价值固然也是让消费者满意的从年路易威登的降临,奢靡品牌就一发不可收拾,香奈儿;迪奥;阿玛尼;古驰等都1854进入了这个世界但是这两个字母却深深的烙在了消费者的脑子中去到法国,除了去欣“LV”赏那些名胜古迹,最多的估计就是在的旗舰店门口徘徊了随着时间的推移,消费者的审LV美观和消费观都在改变,对的痴迷却丝毫没有减弱LV
二、路易威登营销环境
(一)宏观环境分析.经济环境1随着社会的不断进步和经济的发展,消费者对于奢靡品的需求在不断的提升更多的消费者愿意去购买的产品而目前的销售额和市场占有率却在下降,这意味着并没有适LV LV LV应如今的社会发展现状经济的发展,导致消费者对奢靡品的质量和外观的需求更大,这也影响着产品的销售量LV.文化环境2文化对于奢靡品的底蕴有着密不可分的联系的文化属于法国的传统文化,主要的基LV调就是浪漫除去品牌的自身文化,如今的消费者去法国旅行的越来越多,是被法国的文LV化所吸引,所以一个国家的文化底蕴也决定了一个品牌的发展,人们对法国的认知和着迷,也转移到对的热爱与忠诚LV.人口环境3对于奢靡品的消费,与人口的密度密不可分,主要的实体店普通都集中在商业繁华,LV人口密集的地点并且对于奢靡品的消费,年龄层从原始的到岁到如今的到岁之间,26502365目标客户从原始的贵族富人到如今的平民化,人口的层次发生变化,也带给了相应的手段应对LV
(二)微观环境分析.市场现状1在路威酩轩集团中,占了百分之多的比例在如今的奢靡品牌的市场上,的比列LV50LV还是占了三分之一近几年在亚洲的发展是其发展的突破点在成立初期,和鼎盛时期,只LV要是以美国和澳洲为主如今看准了亚洲市场,在亚洲经济发展强盛的时期,人们对奢靡LV品有了全新的认知和需求固然,选择的实体店地点也是非常的重要如今主要是在上海,北京,广州等一线城市.顾客的品牌归属2顾客对于奢靡品,有自己的品牌归属感喜欢的会关注的信息,而很少去追求其LV LV他奢靡品牌不断的推出会员系列的产品,或者私人订制的方式,推出限量版来加强顾客的LV品牌归属感,独一无二的感觉.十大奢靡品牌的崛起3香奈儿,迪奥,古驰等奢靡品牌的崛起,使得在如今的市场份额下降了不少LV表年全球大奢靡品牌排行2-1202210年名次年名次品牌年品牌估值美元百万年度变化2022202220221917,易威登2552-
9、/o古驰4138103852%爱马仕4654897718%卡地亚586074498%普拉达707259777%蒂芙尼717559369%博柏利737755948%拉尔夫劳伦838849799%代上榜胡戈》1±9741436%的竞争态势
4.LV近期在香奈儿在大陆大幅度降价的影响下,消费者似乎更趋向了奢靡品牌的近民趋势路易威登在数百年的规划中,并没有大幅度的降价过,给人更多的是一种平衡的价位除非是钱币的贬值但实际上的价值还是不会改变的在此经济竞争下,始终保持一种高尚的态度,LV不往大潮走去但是从下面表格所知,的市场份额和市值正在下降,竞争者的崛起,是给LV带来了不小的冲击,如今的不能在一成不变下去了,是时候改LV LV变了年全球大奢靡品牌排行如表所示2022102-1
三、路易威登的背景分析
(一)概况路易威登于年成立于法国巴黎,从皇室御用到顶级工艺作坊,路易威登的种种经典设1854计顺应了旅行历史的重要发展年路易威登帆布首次面世,年推出旅行袋,标志旅行软袋时代1896Monogram1901Steamer正式来临;年的旅行袋,改变了旅行的分量与打包方式,使得短途即兴的出行更为1924Keepall轻松优雅;年路易威登将其精湛工艺及独有奢华延伸至时装、鞋履、腕表、配饰及珠宝精1997品,为顾客在法式传统中融入了时尚的色采年,路易威登庆祝成立周年,分别于纽约、香港、东京及上海等地竖立巨大行李2004150箱型帐幕作为庆祝派对场地,向品牌创办人致以崇高敬礼品牌亦于印度、俄罗斯、中国、及南非等地开设了大型旗舰店充满历史价值的香榭丽大道总店大楼经过全面翻新工程后,已于年月重新开幕200510
(二)路易威登的营销现状在如今的奢靡品市场所占的份额逐年下降至于下降的原因,我觉得大部份是因为它没LV有了解到如今的奢靡品正在相平民化发展继续保持高调的发展路线是不可能会继续领跑的在产品这一块,近几年也没有推出很有代表性的产品,比如明星产品,导致其他奢靡品牌一LV路崛起,产品种类方面也没有过大的创兴领域除了一些铁杆的粉丝外,不少的消费者更愿LV意去尝试其他奢靡品牌因为他们更广泛,更有代表性在销售方面,还是以专卖店和旗舰Iv店为主,以古老的销售方式,高调的营销方法,实际却导致了市值的下降和市场份额的缩小
四、路易威登的营销策划方案
(一)策划的目的改变的营销思路,在其力所能及的范围内尽可能的提升的市场占有率和份额LV LV
(二)策划思路及重点策划思路主要针对如今的市场份额下降这点,有如今现有的营销策略,提高的市场LV LV占有率,重点是如何转换如今的营销思路,在其他奢靡品牌竞争力巨大的情况下,如何突围LV出来,让更多的消费者了解去追求从而加入这个大家族,是后LV,LV,LV前最重要的
五、营销策划方案
(一)定价平民化定价一方面,向来保持着高调的路线,在香奈儿等一系列奢靡品都有降价的趋势下,LV LV任然保持高价格的态度,也没有什么促销活动,打折活动实际上,这种做法在年代还是有90效果的,毕竟这样才干符合奢靡品的一个定位,也符合了奢靡品的身份,高价格本身就是奢靡品的一个代名词但如今却不同,奢靡品的趋于平民化,导致价格的波动也在所难免在近期,香奈儿推出一次降价行为,在每家实体店都下调了价格,从而薄利多销的方法,反而让销售额大幅度上升对于来说,普通的钥匙包在美元之间,一只钱包大概在美元摆布,LV LV165320手包都是在美元以上的每一个层次都有相对固定的价格,如今的古驰,香奈儿,居然都700浮现了人名币元以下的产品,这是奢靡品的一个革命时间所以再定价方面,应该针对1000LV某些商品进行价格的下调,对于既不失身份,也有利于销售业绩的上升或者对于一些过季LV的商品,推出过季价格,也不失是一个好方法
(二)渠道网络化的营销渠道基本以专柜,实体店和旗舰店为主在如今网络发展的时代,不少奢侈品牌LV都入住了网络,奢靡品入住网络其实会导致奢靡品身份的下降,也会导致假货的泛滥对于渠道方面,奢靡品实体店不会被淘汰,可以在网络上建立专门的官网,而不是在淘宝或者京东LV等网上销售专业的网站可以销售,也可以建立一个专业的展览的网站,吸引更多的消费者在实体店方面,目前世界上奢靡品消费者日益壮大的国家是中国,可以抓住这一点,在中国LV消费水平高的、人口较密集的发达城市多开分店这一点香奈儿和迪奥,古驰已经获利
(三)产品组合优化的最初的产品是可折叠箱包和旅行袋在年的历史潮流后,将其精湛工艺及独LV150LV有奢华延伸至时装、鞋履、腕表、配饰及珠宝精品,为顾客在法式传统中融入了时尚的色采但是缺少的是明星产品和领域的扩展可以推出几款明星产品,从而带动其他产品的销LV LV售,也提高了品牌的知名度和身份此外,服装方面是可以进军的一个领域路易威登的LV“LV”字母是泛博消费者最爱慕的,建立专门的服装公司,请专业设计师,将的字母加入到服装元LV素
六、宣传方案
(一)发布秀和展览会对于奢靡品,有效的宣传会带来更多有利的效果对于的宣传,我会推出一系列的发LV布秀,在发布秀上由模特穿戴的各个产品,展现给消费者观看,选择合适的地点和时间,举LV办发布秀,请比较有名的模特,从来带动效应至于展览会,我也会选择合记的地点时间,举办展览,展览会上的产品,要尽可能的推出一些创新的,或者概念型产品,其实和一些概念车的效果差不多展览工作人员都有专业的知识,可以进行一对一的解答,并且在展览会上展LV览出的历史文化背景故事LV
(二)广告应用相信大家都在网络或者电视上见过香奈儿和迪奥,阿玛尼等奢靡品牌的广告,但是唯独没见过的广告吧没错,在年之中,惟独开始在报纸和杂志上有广告,但是在电视和LV LV150网络上却从来没有广告的宣传这种坐等消费者去主动了解你的时代已经过去了,在如今的社会中,消费者希翼奢靡品能进入他们的世界,而不是他们进入奢靡品的额世界这一点显而易见,相信不少人都知道但是殊不知道的全称是什么,是路易威登这就是从不打广LV,LV LV告的下场,在如今电视和网络普及的年代,有必要在这两方面进驻广告,而且要特殊的广告LV别具匠心的广告有两点有利点.电视在中国,如今普通都是中老年人在看,可以增加在消费者年龄段上的分1LV.网络上的广告可以让更多的年轻人认识到奢靡品其实并非离他们那末的遥远,也是能消2费起的这样不仅能增加消费者年龄层的范围,从而也增加了市场份额和目标客户并且,品牌的知名度也会得到提升
(三)宣传活动最为世界顶尖的奢靡品牌,却没有什么特定的宣传活动在这两年,中国的消费者蓦地LV发现多了两个节日双和双可以说这两个节日是由马云开创的,那为什么他能开创呢?1112因为知名度和影响力的的知名度和影响力也并不小,所以,可以将那些过季或者过量LV LV的商品,放在某一天进行打折销售或者促销,可以将成立的那个日期,作为日”,在那LV“LV一天,全世界的专卖店都会推出折扣商品,虽然目前只是空话,但我觉得想做的话,彻底是LV可以实现的
(四)在中国大陆的推广LV.针对中国大陆的消费者的一种跟风现象,比如苹果手机刚到大陆的那一会儿,一部手机1价格在元人名币摆布,已经可以和奢靡品媲美了,可以推出一款明星产品,全力打造70X LV这款产品的实体店在中国大陆没有独立的门店,都在某些知名大厦里边,这种捆绑住的营销模
2.LV式,对于消费者来说,去购物时选择性会更多,会导致的竞争变大所以可以再人口密集的LV商业街开设独立的专卖店,效果会更好.产品价格方面考虑到中国大陆消费者的经济层次比较多,可以将产品划分为多个价位3每一个价位都对应相对经济实力的消费者.提升中国大陆消费者的忠诚度推出会员制和私人订制方案将顾客所需要的产品,由4会员制进行打折送记念品的方式,保住长期顾客消费者也可以将自己喜欢的产品,在官方LV展览网站提出定制,比如在包包上刻入想要的中文等,私人订制需先支付一定的定金,然后下单和工作人员联系进行定制
七、策划方案的费用预算预期两年,宣传估计花费万美元,实体店以家,估计花费万美元,加之其余各种401050方案花费总计万美元预期两年是因为,这次的变动属于大的变动,整体的改变,加之方200案的实施,时间上,若同步实施也需要两年的时间费用方面,因为是奢靡品,实体店的费用一定要加大力度,在宣传方面,尽量显的高端,多的投入是为了高的回报
八、效果预测与方案评估路易威登即使是世界顶尖的奢靡品牌,并且屹立多年不倒,但也存在着他的问题其150实路易威登的团队已是十分出色了,在各个方面都几乎做到了它能发挥的最大作用但是我觉得在与时俱进方面,路易威登需要进一步的改进假如方案实施成功,的市场份额将会大幅LV度上升,在世界齐名的奢靡品牌中屹立不倒对于全世界的消费者数量都会提高,目标客户群也会提升不少特殊是在中国地区,进一步的改变消费者的消费观念和对奢靡品的理解奢靡品再也不是遥不可及的,只要没人都买一件的产品,那的销售额将会大幅度上升,市场LV LV的占有率也会明显上去固然,的品牌知名度和形象也会世界闻名该方案,其实只是在小LV的方面进行改变但正是这些小的方面才导致了的停滞不前,甚至下降的营销团队已LVLV经很出色了,可能他们纠结于眼前的小利而忘记了最重要的根本社会在发展如今的路易威登已经不单单将贵族作为目标顾客了,为了迎合现代人奢靡品的需求,路易威登在保持传统的制作方法以外,也进行了创新磨合,更加入了时尚的元素,使其焕然一新在此我也要感谢日本著名的设计大师村上隆先生,是您成就了如今的是您想抽象,LV,时尚,美观的带到了现代生活之中,我看过您几乎所有发布的设计产品,您很会用色采,几LV乎每一件产品的色采搭配都给人一种夸姣的感觉,我也希翼路易威登能继续色采斑斓下去,让我们一起去见证吧
四、毕业综合实践课题成绩评定顶岗实习成绩评定(占)40%该生顶岗实习成绩评定为合格实践指导教师签字年月日论文指导教师意见(评语及评定成绩)(占)40%该生能综合运用所学基本理论、基本知识、基本技能,较好地独立完成毕业论文课题所规定的各项任务,在整个毕业设计工作中比较认真,并表现出具有较好地运用所学的知识分析和解决问题的能力毕业论文的理论分析正确,图文清晰、完整同意该生参预答辩论文成绩评定为良指导教师签名年月日答辩小组意见(评语及评定成绩)(占)20%该生能在规定时间比较流利、清晰地阐述论文的主要内容,能恰当回答与论文有关的问题答辩小组经过充分讨论,根据该生论文质量和答辩中的表现,允许评定论文成绩为良好答辩组长签字年月日答辩委员会意见(最终评定成绩)经系答辩委员会讨论该生毕业综合实践课题最终成绩评定为良好等级答辩委员会主任签字年月日。