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销售职员岗位工作计划安排2022时间过得太快,让人猝不及防,又解锁了新的工作,写一份工作准备,为接下来的工作做豫备吧!做好工作准备可是让你提高工作效率的方法喔!下面是我为大家整理的销隹职员岗位工作准备支配,希翼能关心到大家!销售职员岗位工作准备支配1一年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持重点维持现有市场,抓住机遇,开辟潜在客户,注重销售详情,强化服务,逐步增加市场份额,并主动争取胜利完成销售任务
一、销售目标至—年月日,销售部实如今—地区的销售任务万元,销售目标万元(详123130005000—年的销售时间表附后);
二、准备拟定、年初拟定《年度销售总体工作准备》;
1、年底制订《年度销售工作总结》;
2、年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》
3、制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》4
三、客户分类根据—年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成客户,一级客户,VIP二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析
四、各项措施的落实、技术沟通1今年的技术部门要针对客户,开展售后服务的技术研讨会;1VIP参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2、客户回访2要稳固和扩大市场,确定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系必需依据《客户如期访问表》如期照实如数地进行客户回访工作、网络搜寻3充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,准时把握分析实现销售信息、售后协调:4在电视、报刊媒体上投放广告本钱较高,只能进行适当短期的投放而我们对“―红酒”的宣扬应重点放在酒店、大卖场等占领消费量较大份额的人流较多的销售终端1)在终端进行宣扬,应以提高“注目率”为基点,即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来,买不买“—红酒”是此外的一回事,先让其看一眼“—红酒”,如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈设架前,如何吸引顾客的目光,除了现场促销员的解说外,此外一条途径就是在终端陈设上做文章,我们设计一个精致的,能表达出“—红酒”品牌形象的陈设架,陈设架不求大,以达列“—红酒”一现,别出心裁的展示效应同样,此展示架在些酒、饭店条件允许的状况下也可运用2)在终端通过其它方式进行宣扬吸引“注目率”,即POP的张贴,饮酒常识小册子的发送,巨无新形象展示牌的设置.,大型喷绘灯箱的设置
五、日常管理作为一位省级主管,日常的管理主要应是从三方面着手1)业务的拓展、管理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作,扩大“—红酒”在一市场的知名度,提升其市场销量2)业务员的管理工作,作为一位业务主管,在具备确定的业务拓展、管理技能的同时,还应做到“为人之君,为人之亲,为人之师”的表率作用,组织加强业务员的学习工作,共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的学问,组织学习业务学问,从而提高每一个人的个人素质及业务能力,充分发挥每一个人的主观能动性,并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最基本的要求就是要勤要勤于经销商沟通,要有创新的思维观念,在日常工作、学习中勤于思索,并有敏锐的洞察力,擅长觉察问题,准时解决问题,不能解决的上报公司,及早协调处理目前的状况下,我公司照旧以贸易为主,贯彻卖产」不如卖服务的理念,在下一步M工作之中,我们要增添责任感,继续加强优化我们的销售服务一年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持重点维持现有市场,抓住机遇,开辟潜在客户,注重销售详情,强化服务,逐步增加市场份额,并主动争取胜利完成销售任务销售职员岗位工作准备支配2
一、销售顾问培训在销售顾问的培训上多花些时间,如今销售员业务学问和谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,一年的销售顾问的培训是重点,除按准备每月进行一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特殊针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫商议,这在培训中应作重点
二、销售核心流程完好运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式一一按流程办理,不用自己去琢磨,不少时候我们并没有去在乎这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的商议后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势每一个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应当有相应的惩罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就简洁缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作详情确定成败,这是经理常教育大家的话在__年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程详情做好,信任这是完成全年任务的又一保障
三、提高销售市场占有率如今—的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成确定的1威胁,在去年就有••些客户到这两家公司购了车总结原由主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们有的优势是价格再看我们在销售车时,除个别价特殊,几乎都占优势怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实不少客户也是想在店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户假如来威胁,就证明他心中有耽忧,4s总结来说他们的耽忧无外乎就是与整车的质量保隙、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多优惠、销售顾问的专业性更好的使用了解车辆、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关,这些客户耽忧的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率2结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬,提高消费者的知名度和对车的认知3度当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵发扬团队4精神,关心他们做好本职工作完成公司下达的各项任务新一年我们团队的汽车销售工作准备以上三点都已列出在工作中我会做好自己并带着好团队去克服种种艰难,为公司的效益尽到的努力销售职员岗位工作准备支配3作为销售主管,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,特作出一年工作准备作为任何一个以营利为目的的单位来说一一,惟独销售部才是的赢利单位,其它的都部门均为本钱单位而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学准备、有执行标准、有量化考核的主动销售
二、销售队伍的建设用人所长无不用之人,用人所短无可用之人将现有员工进行重组,老员工是我们的财宝,他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有确定的解,能较好的削减J架构改革对客户的影响,只需依据公司准备的架构重组、划分各职权即可重要的是制定可执行的标准或者要求,让他们知道主动销售的方法和技巧同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能、进行市场一线信息采集、市场调研工作;
1、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预报,为库存生产提供科学的依据;
2、制定月、季、年度销售准备,准备的参考依据为今年和去年的同期销售统计3数据;、汇总市场信息,提报产品改善或者产品开辟建议
4、把握重点客户,把握产品的销售动态;
5、营销网络的开辟与合理布局;
6、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
7、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
8、协作本系统内相关部门作好推广促销活动;
9、依据推广准备的要求进行货物陈设、宣扬品的设计、发放;10
四、关于品牌“一”品牌建立时间较久,有确定的先入为主的优势这个优势将继续扩大此外的品牌要做出差异化,在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确的定位差异化表达在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越
五、渠道管理:由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料•,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣有赚钱的机会,就会有觉察它的人,问题是我们要把机会豫备好
六、信息管理和利用如今有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等还有网上采集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等这些都是做市场的珍贵资料,山于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原山,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜要充分利用,更快、更精确实定目标市场和目标客户
七、关于传播:报刊媒体方面目前特殊弱,惟独广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费此外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有确定的推动网络上的传播由于近段时间始终持续的做推广,起到了较好的效果
八、关于经销商目前对经销商或者专卖店基本没有策略上的支持,除了给特价外没有其它的方法,经销商基本上处于单独应战的状态,谈不上什么忠诚关心经销商、专卖店制定销售(促销)准备是厂家应做的支持和扶助这样才干增加经销商和厂家之间的感情,以后确定要完善起来各地的促销策略和广告方法主要有商场外当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内_展架、地贴、DM通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣扬单页等淡季有淡季的销售方案,旺季有旺季的促销活动,不是全部的方案都要厂家出费用的,经销商想要的是一个可行的参考准备,因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高虽然目前众多的散户并不适合这些,但仅有的几家专卖店我们并没有赋予这方面的支持做了,一方面是给经销商以信念,还有口碑(比方有别的想做我们品牌的经销商去我们如今的专卖店去考察,我们希冀现有经销商怎么说呢?除了发货收款,我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的阅历
九、企业文化企业文化和销售有关系吗?关系太大了,因为销售是窗口,直接面对客户,要建立建全系统的企业文化,统一-对外宣扬口径,给客户的感觉是公司管理是规范的,是一个团体,是主动发展中的企业,增加客户信念同时,企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的,比方公司始终留不住人,工薪不是全部原由,企、亚文化才是根本,公司没有给他们看到一个奇妙的将来、没有好的愿景,也没有娱乐设施和学习的场所他们不快乐,确定留不住人把企业的企字上面的人拿掉还有什么?
十、关于生产从来公司一年多的时间里,就存在的欠货问题,到目前,销售的总量没增加,还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况,因为我们做不出来,那末参加展会的目的是什么呢如今领导已经制定了解决的方案,希翼能有效我要说的是由于管理方面等原由,这一能有效提升生产力的方法始终没能好好OEM,的利用建议请这方面的人材,建立一套完好的管理体制宜家自己没有一个厂,OEM能做到世界第一,这方面可以学习固然,没有实践的理论是空洞的,没有理论的实践是盲目的,接下来的工作就是加大实践力度公司确定销售期望(目标)、制定战略方向,然后销售总监、区域经理要下市场调研,到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品,了解行情,熟识各个区域的差异,准备能够到达的目标,制定可行的下一步运作方案销售职员岗位工作准备支配4新年到了,在新的一年希翼每一个人都能工作顺利、事事顺心,下面是我个人_第if年的一个工作准备:
一、加强对销售工作的认识、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务
1、适时作出工作准备,制定出月准备和周准备并定期与业务相关人员会议沟通,2确保各专业负责人准时跟进、注重绩效管理,对绩效准备、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
3、目标市场定位,区分大客户与普通客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,4用相同的时间赢取的市场份额、不断学习行业新学问,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并结5识汽车各行业各档次的优秀产品提供商,以备客户需要时能准时作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,到达多赢、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好伴侣,6到达思想和情感上的交融、对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的要准时兑现,讲诚信不仅是经商之7本,也是为人之本验收等跟进,并完成各阶段工作、努力保持友好的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目发展重要日期需谨8中各项职能的顺利执行记,并准时跟进和回访
二、销售工作具体量化任务、前期设计阶段主动争取参预项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工
7、制定出月准备和周准备、及每日的工作量每天至少打个电话,每周至少拜见作130一位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或者送到工程商手上,以防止8配拜见客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或者接近的地点有任何遗漏和错误、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,豫、投标结束,准时回访客户,问询投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商29备•些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案承担全部或者部份设计工作,豫备施工所需图纸、从招标网或者其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应310策,协作工程商技术和商务上的项目运作时间响应工程商的需求,争取早日回款、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试
411、填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、、提前像备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率
512、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的6
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.以细分的4个区域为原则,招收4名本地员工进行业务拓展,薪酬结合当地、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的沟通薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司商议,进行支付1客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和沟通,本人也曾经参加.经销(分销)商的选择;2过类似的聚会,也问询过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛选择经销商的总体原则应是看法确定合作适合企业的客户不是看外表上的大盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更与小,在具备了基本条件后,关键是看其对我方品牌的真正看法,即是否理解并认快乐的环境下进行同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资、对于老客户和固定客户,时常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼源用在我方品牌或者抽出多少资源对我方品牌进行运作(协作力度)2物或者宴请客户,固然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通基本条件主要看其是否稳健:、利用下班时间和周末参加一些学习,学习更多营销和管理学问,不断尝试理、有确定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;3a论和实践的结合,上网查本行业的资讯和产品,不断提高自己的能力以上是我这、有自己的营销队伍保持确定的素质和稳定性;b一年的销售工作准备,工作中总会有各种各样的艰难,我会向领导请示,向同事探、有自己的销售渠道和网点,并保持发展规划布局的稳定性;c讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的奉献、决策者的人格健全d销售职员岗位工作准备支配
二、通路终端建设5
一、业务拓展在公司营销政策不设省级代理商的原则卜,虽上面将全省份为两大区四小区,第”页主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理2)根据酒市场的一些特征,在宣扬上以“—红酒”是—精酿的酒,是餐桌上1)在全省每一个区、市基本上是以设一家经销商为原则;3)根据—地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性“味甘、性平、2)在重点区域市场,如
一、—等若经销商实力或者网络有限,经共同商议,再对所属无毒”及“—红酒”喝了不上火,即去火解毒的方面进行宣扬市、县找数家分销商,以到达扩大终端网点的目的4)在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经销商商议,选择适应电视媒体,适当时3)在终端网点建设上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,根据具体市场确定段进行广告宣扬合理的布点数量5)在报纸宣扬上把握两点4)在初步布点完成后,再时类烟酒专卖店、中小商超进行铺货、先以“硬”性广告为主,重点宣扬“—红”是一种创新的酒,让受众知晓a5)在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?,,灯,,•
三、广告宣扬、随着市场的推动时间,组织一系列“软”广告文案,以介绍—的由来传奇,b广告宣扬应以简洁、合用为主,应从宣扬方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方酒的特性等酒文化方面学问进行系列宣扬面整合一切资源,以到达以最小的投入获得的宣扬效应为了扩大报纸宣扬的效果,可举行“看报纸广告,回答以下问题,礼品奉送”活动1)在广告宣扬上应以“—红酒”的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费群进
四、宣扬工作行有效宣扬,有的放矢,不至于浪费资源的调养酒;引导的是一-种科学、健康、自然、时尚的酒消费新概念为基本方向。