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文本内容:
保靖茶叶公社招商策划方案经营战略保靖三味茶业公社市场管理服务〔以下简称茶叶公社位于湘西保靖县新城中心,商业面积超万忙1商铺间;依托张花高速、张吉怀高铁及建设中的花垣机场,连通和凤凰景区,与创科城交相呼应,465XX是湘西久霖集团在保靖县重点打造的集旅游接待、茶叶及周边产品销售为一体的专业综合茶叶市场,亦是集休闲、娱乐、小吃、购物、餐饮、住宿、旅游、古玩等为一体的苗土文化旅游接待点;同时也是湘西民族特色工艺品、民族土特产等全方位展示土家族苗族文化的对外窗口配套美高梅国际酒店、苗族土家族特色装饰店铺,集进、销、存为一体的茶叶智能化专业仓储物流园内设苗族文化、茶文化特色产品一条街,土家族文化、茶文化特色产品一条街,古玩一条街,六大名茶展示一条街,茶点、小吃一条街主要经营茶叶及茶有关的书画艺术品、民族特色工艺品、民族土特产等来到这里见到成片的仿古建造群,穿着极具土苗民族特色的银饰衣裳,你能感受到浓厚的历史文化氛围,宛然穿越到了年代的人民公社,商贾云集,小贩吆喝热闹非凡!历史源远流长的华夏茶文化在这50里体现的淋漓尽致
二、项目定位业态定位
1.)湘西州首家专业茶叶市场a)大湘西旅游购物休闲接待点b消费人群分析
2.)主要群体保靖常驻居民、各地批发商、游客a)次要消费人群异地旅居客、礼品采购、企业采购b功能定位
3.)集旅游接待、茶叶及周边产品销售为一体的专业综合茶叶市场;a)集休闲、娱乐、购物、餐饮、住宿、旅游、古玩为一体的苗土文化旅游接待点;)湘西民族b c特色工艺品、民族土特产等全方位展示土家族苗族文化的对外窗口商业业态组成
4.)全国六大名茶系列;a)湘西民族特色工艺品、手工制品、特色服饰;b)琴棋书画、古玩收藏、茶具、茶几;c)旅游衍生品、茶馆、茶艺师孵化基地;d)大健康、金融服务、生活配套服务e经营理念
5.打造湘西州首个以茶叶为主的民族特色文化旅游景点产品定位
6.)全国六大名茶系列约占市场a40%;)茶周边产品约占;b10%)旅游衍生品约占c20%;)民族特色产品约占d20%;)其他配套产品约占e10%.经营方针7商品以质取胜,经营以特取胜,服务以细取胜,购物以便取胜,品种以全取胜,价格以实取胜品牌定位
8.打造湘西州首个茶博会、茶叶交易集散商贸中心招商方案
一、招商理念合作双赢共同发展一个要长远发展的企业,应该与经销商利益相通,命运相连,风险共担,合作双赢,共同发展,形成真正意义上的,长久而稳固的战略火伴,这才是我们本次招商的工作理念)根a据上述的经营模式,实施多主体经营即经营风险与负担分散到各经营主体,共同承担进行客户开辟、拜访、接洽;
7.进行客户分类、区分主力客户及散户;
8.安排客户初步洽谈,填写意向租赁登记表;
9.与客户进行深入的沟通谈判;
10.客户签定入驻意向协议书、交纳租赁定金;
11.正式签定租赁合同,并缴纳租金
12.
六、招商政策招商租赁模式L为了尽快完成招商任务,在招商先行的原则下,我们采取短期租赁与长期租赁模式;租金制定
2.)根据市场同区域同业态租金水平制定这种市场比较法即在相同区域的相同业态商铺,根据其a租赁的市场价格作为参考标准来确定自己的价格,同时根据不同地段的地价差和产品的优劣势来确定价格差)按照商铺价格和回报率进行反推制定在基本制定商铺价格的价格水平由安照前三年回报率b为、、的情况下,反推出租金的大致水平范围,然后按照铺面的位置和面积大小然6%7%8%后制定具体的租金租金策略
3.茶叶公社采用统一租策略,不分位置,不分大小,先到先得原则,因市场刚启动招商,大部份商户会处于观望状态,实行统一租金的策略有利于刺激商户先行进场,抢占好位置,主观上感觉获得了利益;后进场的商户虽然选不到了好位置的商铺,但看到前面已有不少商户进驻,信心会增强,也不会产生吃亏的心理想法政策说明
4.茶叶公社的招商工作考虑到商铺经营模式的特点,并充分考虑到投资者投资形式的多样性,故分类确定适宜的政策,具体分述如下)短期租赁型a)开业前进驻的商户,合同签年,前两年免租,第二年缴纳第三年租金,租金均价元序1315米;)一次性租赁平米以上的另再配幸福家园住宅套〔两室一厅年使用权;第年开2100134始,租金随行就市;)开业后进驻的商户按照实际情况进行租金减免;3)长期租赁型b)一次性租赁年万/套商铺,不分位置,不分大小,先到先得;120,25)另再配幸福家园住宅一套〔两房一厅年使用权;220)物业管理费c租赁茶叶公社的商户均免年物业管理费,第年减半,第四年恢复正常,物业管理费为23兀/平米/月
2.5
七、招商方式针对茶叶公社商铺经营模式的特点,对长期租赁且不经营的商铺〈委托我方招商或者由市场返租形式〉,要进行招商考虑,从而确保商场的如期开业具体的招商方式分述如下)彻底租赁方式商户自主经营、收银、确定营业时间等,如:独立的专营店形式;a)联营方式:采用营业额扣点式,分保底和不保底两种;市场的经营风险较大b)经销和代销方式,是针对市场自营项目部份的考虑,重在先哺育品牌,哺育成熟后再转给投资c者经营或者销售产权;
八、营运模式统一招商,统一规划,确保茶叶公社商品组合、业态、档次、价格等定位准确,保障后期持续经昔r=i o
九、推广活动新闻发布会
1..招商广告全力推广〔、硬性广告等2DM招商产品说明会
3.参加全国各地举办的茶博会、对接会
4.主力商家进驻签约仪式
5.主力商家开业典礼
6.组织商户去外地市场考察
7.
十、招商工作安排针对茶叶公社商业业态的多样化,设计品类之多,范围之广,制定如下招商小组开展工作:湘西州茶叶市场招商小组人
1.3负责湘西州茶企、茶商、茶基地合作社、及其他周边产品招商外地茶叶市场招商小组人
2.2负责全国六大名茶系列茶企、茶商、茶基地合作社、及其他周边产品招商旅游衍生品招商小组人
3.2负责旅游衍生品、湘西州民族特色工艺品、古玩字画等产品招商主要工作事项
4.)招商广告全力推出<、硬性广告〉;a DM)保靖县各临街商铺及各同类专卖店发放相关招商资料;b)到各市、县同类市场目标性宣传招商;c)招商人员进行招商初步谈判;d)全方位客户集累;e)招商市场信息反馈,再结合市场情况进行经营布局规划调整;f)自营业主品牌的确认;g)本阶段完成商铺合作协议或者意向协议的签定h80%费用预算高速路牌〔高炮广告〔计划块¥
1.T
2200000.00;宣传单页、折页:¥
2.DM
30000.00;电视广告、植入广告¥
3.
150000.00;出街广告/户外广告
4.¥
200000.00;网络推广费用
5.¥
50000.00招商、新闻发布会〔估计场¥
6.
3150000.00;年租赁期人员提成
7.3¥
700000.00;人员工资〔人编制个月¥
8.10/
280000.00;差旅费〔人编制个月:¥
9.10/
2100000.00;注商户来人考察费用不计入;.招商人员工作工具10¥
20000.00;其他未计入预算费用;
11.湘西久霖集团营销部年月日合计万〔不含其他未计入预算费用20220801168。