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景区营销工作计划篇一旅游景区营销总结及13年工作计划3善卷洞景区年度营销工作总结及XX年工作计划年度营销工作自我评定回顾这一年的工作,在景区领导的指引和关心下,我和同事们共同努力,本着一切为游客服务的宗旨,环绕客户的利益角度服务游客、拓展市场、提高景区的知名度美誉度和利益最大化,通过扎扎实实的努力,圆满地完成为了XX年的工作在取得成绩的同时,我们也找到了工作中的不足和问题.景区领导考虑到我们营销部人员配置较少,年初特从景区全体员工中,挑选了几位拔尖者,加入到我们营销队伍中来,并为每位新人员配置了专业工具,以此扩充我景区营销的战斗力为了让他们更快更好的掌握旅游营销流程和相关事宜,多次召开营销技巧等基础知识会议,带领着他们熟悉周边的酒店、宾馆、景区等了解相关行业价格并和酒店宾馆签订合作协议,为我们12年度接待做好基础工作借助以往发展大客户的经念,本着共同发展,互惠共赢的原则通过很长一段时间的谈判与商议,一步步把分歧减小求同存异于11年度末至12年初成功和江苏阳光联盟,南京环亚大通,浙江品质联盟,安徽黄淮海联盟等旅游巨签订重点合作客户协议一年时间的学习和实践,我们圆满完成为了景区交给我们的任务,并在10月底开始超额固然我部门在XX年有不少工作准备不到位,如与农家乐联合、与兄弟景区景区的营销整合、新市场的开辟等方面尚没有彻底建立,景区宣传资料不齐和人员不足等等年度接待统计与分析XX年景区客源份额分析景区从1月至12月总接待人数人,其中团队人数约人,约占总接待人数%;散客人数约人,约占总接待人数%XX年度客源市场分析由于oXX年景区建设对市场的影响,宣传和营销推广起动较平缓,各大市场的旅行社在年初也没有做较大的营销推广活动,至目前各市场与我景区签订合作协议的旅行社家,输送的游客人我景区与同程和驴妈妈合作,游客通过络了解到我景区,从而实现络预订功能,和在上开展互助游和自架游活动XX年度旅游市场分析高速公路节假日免费通行,刺激旅游消费增长XX年公共假期方案出炉后,我们尽快制定相应准备计划,继续保持12年小假期的思路原则,小假期制度的坚持将进一步促进短途游的升温从13年共7个小假期的出游情况来看,估计短途游还是大行其道,旅游企业纷纷设计大批特色短途路线供市民选择,而市民的旅游状态也逐步向时常化转变,旅游渐渐成为市民的日常休闲项目从12年的情况来看,十一黄金周期间的国内和海外长线游浮现井喷,国庆七天甚至可以顶上前面所有的小假期之和,估计13年五一,国庆假期这个状况将继续并可能更火爆安徽及苏北等三级市场需要把握长假机遇,多与周边景区合作开辟三日以上路线XX年度客源营销策略长三角地区的旅行社上万家,目前众多旅行社对辐射300公里圈的景区表现了浓厚的兴趣,只要稍有点名气、特色,普通的游客都会慕名前去,以旅行社团队市场带动散客市场XX年计划争取与周边80%以上的旅行社建立良好的合作关系;普通合作旅行社所有旅行社统一赋予景区门票套票(145元/75元,115元/65元)再赋予年终返利如下全年累计达到200,返2元/人;全年累计达到500,返5元/人;全年累计达到1000,返10元/人;重点客户旅行社根据每一个市场特性,我们将通过各方面考察,来优选一,到两家品质好,实力强的旅行社,享受特惠政策旅行社统一赋予景区门票套票(145元/75元,115元/65元)再赋予年终返利如下全年累计达到1000人返10元/人;全年累计达到1500人返15元/人;全年累计达到XX人返20元/人;全年累计达到2500人返25元/人;全年累计达到3000人以上返30元/人;30元返利封顶年终返利累计人数计算方法旅行社团队购买门票不论75和65统一,都计算人数,免票人员和享受其他优惠办法的人员人数不纳入累计范围,累计人数以每家旅行社为单位一般合作关系旅行社如全年人数超过1000人以上,特殊关注发展成为重点客户团队低于10人以下按85元购票计算全年人数返利学生团与老年团凭证件直接在景区购买优惠票无返利(专业学生及老年合作社除外)散拼市场分析散拼市场的启动对于景区团队与散客市场的启动有着至关重要的作用,景区启动散拼市场,我们必须在每一个城市选择一家旅行社进行合作,由业务员配合旅行社负责散拼市场的各项工作,景区只提供政策上的支持及相关印刷品资料旅行社需成立一个专门的散拼中心,并安排专人负责散拼专线,每周定期拜访各大旅行社进行推介,同时做到每个旅行社门市部张贴景区散拼路线、价格因为散拼专线具有不可估计的风险,景区将做好媒体宣传和景区接待工作,如住宿、餐饮、游乐、购物等,与各类型酒店宾馆签订团队住宿用餐等价格解决组织者的后顾之忧,寻觅购物点为散拼组织者降低发车风险业务员需要及时做好各家旅行社的沟通与协调工作,及时补充相关宣传资料,如海报、折页、X展架宣传单等大学生团队:大学生作为较高学历者,他们的知识及各方面的素质都较高,易接受新事物,除了有法定的节假日外,还有传统的寒暑假,近200天假期,约占全年的65%;此外,教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间因此,大学生有非常充裕的时间旅游,并且在旅游时间的选择上有很大的自由度旅游已是大学生最为爱慕的休闲方式之一以往由于大学生的旅游消费水平较低,造成大学生旅游市场不受重视当今,由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因,大学生经济状况得到了很大改善,大学生已经初具出游的经济条件从根本上有效地开辟大学生旅游市场的途径,推出多种有特色的旅游产品,满足大学生旅游者的需要探险旅游大学生精力充沛,活泼好动,多数酷爱体育运动,追求个性化,爱慕标新立异,且好奇心重,喜欢进行探险或者令人惊心动魄的旅游活动我们可以定期提供溶洞寻宝,登山大赛,相约爱情故里等探险旅游活动生态旅游新时代的大学生环保意识很强,许多高校还成立了环保社团针对大学生崇尚自然、保护环境的心态,配合周边景区设计生态旅游产品,一定会得到大学生的青睐长三角地区省各大院校有千家,近几百万的学生,这是个大市场,是绝对不能忽视的市场,景区可以与这些院校的学生社团联合举办夏令营活动,或者在这些院校的学生社团寻觅几名学生干部做景区兼职销售代表,由他代开辟所在学院的市场老年团市场随着经济社会的发展、生活水平的提高和社会保障体系的不断完善,老年人对旅游的需求不断增长注重慢旅游,喜欢休闲养生“有钱又有闲”面对节日放假期间人满为患的旅游形势,不受时间限制让老年人避开了旅游的高峰期,选择不太拥挤的淡季外出,这样既避免旅游高峰时的拥挤不堪,又为淡季旅游注入了活力,使旅游淡季不淡老年团向来被认为是旅行社业务“鸡肋”一一价格低、利润低、品种少、风险多、要求多,这一客户群惟独在淡季时才受到旅行社重视,不少旅行社对这块市场跑蹦不前没有形成一个系统的市场我们要根据老年人的特点,合理设计路线,强调特色游加强与专业做夕阳红的旅行社和老年大学等机构合作篇二营销预定XX年工作计划营销部预定中心XX年工作计划“运筹于帷幄之中,决胜在千里之外”新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先,系统全面地为莲花泉景区新年度整体营销工作进行策略性规划部署同时还要进行营销拓展计划,方可未雨绸缪,确保完成董事长下达的各项任务指标针对前一年的工作总结,我们根据实际情况做出以下展工作方案
一、热线电话的接听、记录、信息统计工作
1、66666666热线电话是景区花费重金打造的对我宣传的窗口,热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质,接线员必须严格要求,语气柔和,热情主动的向客人推荐公司的产品
2、认真记录来电信息,统计客户资料,进一步细化来电客户群体,为营销部建立客服中心打下坚实基础
二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定,并认真制作下发预定单做好团队到店前的各项准备工作,为团队的顺利接待做好基本保障
三、做好各类数据分析根据每月的业绩信息,统计分析出市场的基本东西,为市场营销提供全面、真实、及时的信息,以便市场部制定营销决策和灵便的推销方案特殊是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时
四、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访一方面,向客人推荐我们的新活动新项目,另一方面也向客人征求意见和建议,使景区更上一层楼同时,也是客人觉得公司很有诚意,更有益于市场做大做强针对性的对客户档案宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行回访外,在年终岁末或者重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务以加强与客户的感情交流,听取客户意见
五、团队建设营销部现有预定员5名经过岗位的锻炼,已基本掌握预定工作流程但业务技能及专业精神方面仍有提升空间为了保障XX年工作顺利高效地实施,部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力,以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神,互相合作,互相匡助,营造一个和谐、积极的工作团体
六、密切合作,主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切配合,根据客人的需求,主动与其他部门密切联系,互相配合,充分发挥营销中心的强大功效,创造最佳效益互相配合,充分发挥营销中心的强大功效,创造最佳效益以上为营销中心预订部XX年工作计划,我们会朝着这些目标奋勇前进以营销中心的热情带动公司,为将景区建设成为中国首屈一指的旅游度假区出一份力!篇三安徽旅游景区营销总结与计划XX年工作总结及XX年工作计划光阴如梭,弹指一挥间时间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆一年的工作转瞬又将成为历史,XX年即将过去,XX年即将来临新的一年意味着,新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面在20,13年,更好地完成工作,扬长避短,现总结如下XX年度工作回顾年初在公司领导的带领下,熟悉了宜兴周边景区、酒店和宾馆的价格,以及接待各方面的问题,为我所在的市场奠定很好的硬件基础在认真整理计划与各类宣传折页后奔赴皖北及河南鲁南等地,进行市场宣传和促销,开辟新的鲁南市场,在皖北与黄淮联盟签订包干式的合作协议,黄淮联盟是皖北五市每一个市组团量最大的旅行社结盟形成的强强联合,我们和他们的包干式合作方式就是在这种情况下签订的在滁州我们和滁州山水共同发散客班,滁州市距离我景区最近的安徽市场,适合做一日游市场,在3至6月份我星期发一班,虽然人数不多,但针对一个新市场和小城市来说这也十分不易,但由于安徽本地一日游市场价格过于低廉,导致暑期班次,遭受严重的价格比拼,不得不暂停发班由于我景区路程叫远,路桥油费过高,导致整体成本加高,无法与安徽本地景区竞争在安徽皖南市场黄山市我与当地几家地接量最的大的旅行社合作,他们只要接到愿意到苏南的团体都会引导到我景区,在这期间我们也与芜湖假日旅行社加强了合作,在旺季的时候保持每星期发一班直通车,由于市场对我景区,认知度不够导致发班仅仅持续了两个月十月份后我在皖北市场河南市场大力推介景区,争取在13年稳固安徽市场后,能在河南市场有一篇新乾坤总结经验汇报XX年工作思路今年与黄淮联盟的合作概况一句话“我本有心向明月,哪知明月照沟渠”其实也是我个人的失望,本来他们不联盟,五家社每年还能向景区输送1000人摆布,联盟后虽然计划很好,但五家还是五条心,没有统一思路和合作势必失败,这是我个人对市场把握不够,我积极吸在我部门全体同事的共同努力下,通过一年时间的学习和实践,我们圆满完成为了景区交给我们的任务,并在10月底开始超额固然我部门在XX年有不少工作准备不到位,如与农家乐联合、与兄弟景区景区的营销整合、新市场的开辟等方面尚没有彻底建立,景区宣传资料不齐和人员不足等等年度接待统计与分析XX年景区客源份额分析景区从1月至12月总接待人数人,其中团队人数约人,约占总接待人数烟散客人数约人,约占总接待人数虬XX年度客源市场分析由于XX年景区建设对市场的影响,宣传和营销推广起动较平缓,各大市场的旅行社在年初也没有做较大的营销推广活动,至目前各市场与我景区签订合作协议的旅行社家,输送的游客人我景区与同程和驴妈妈合作,游客通过络了解到我景区,从而实现络预订功能,和在上开展互助游和自架游活动XX年度旅游市场分析高速公路节假日免费通行,刺激旅游消费增长XX年公共假期方案出炉后,我们尽快制定相应准备计划,继续保持12年小假期的思路原则,小假期制度的坚持将进一步促取经验,13年我准备经过严格的市场调查后在与他们逐个市场单独签订合作协议,并加强与他们的沟通和协调淮北市场是我景区的老市场,12年由于没有及时估计到联盟带来的后果,导致该市场流量下滑严重,13年要加强该地区市场调研,打一个有准备的翻身仗,目前已与忆江南旅行社就13年合作有了初步的想法13年争取在淮北和宿州两地开辟两日游的直通车,把12年失去的领地在拿回来滁州市场和马鞍山、芜湖市场此三个市场12年度进行了大量的前期摸排工作,主要是为了13年能更好的切入,一日游是这三个城市主要的推介路线,我将寻觅能代表三个城市的主要旅行社来发散客班,一日游为主其他团队为辅,配合旅行社,景区按发班情况酌情考虑是否做形象广告支持皖南市场是一块巨大的地接市场,黄山面向全球,近几年黄山地区地接社,也在寻求走出去的方法和思路,12年度与黄山地接旅行社就13年合作配线进行了沟通,准备两条路线推介,上海进上海出的游客,有他们在上海接机后直接住宜兴,第二天游善卷洞后赴黄山,或者游黄山后赴善卷洞在回上海飞机场对于我们在外围市场又是一次扩大销售圈利好策略河南与鲁南市场与我景区路程较远,经济较为落后,但是每年的出游率不容小觑,向来想能开辟该地市场,苦于无很好的方式,12年10月下旬,与该地区旅行社及周边景区业务员一起参加了苏鲁豫皖旅游洽谈会,我们进行了深入的交谈和沟通,13年准备联合周边无锡苏州杭州等地区景点,共同开辟此地区市场,推介三日以上或者火车团,主要是政策方面的支持,等有了进一步的结果时,在向景区领导申请该地区的特殊政策13年是我景区重新改造后的开局之年,我一定加强学习,开辟进取,拿出我们善卷营销人不怕吃苦的精神,认真落实贾总及相关领导赋予的任务和计划,循序渐进,一步一个脚印脚塌实地,做好本职工作,向景区和同事们交出一份满意的答卷善卷洞风景区营销部刘超XX-12-12篇四景区XX年工作总结暨XX年工作计划要点芒砌山旅游开辟有限公司XX年工作总结暨XX年工作计划要点XX年工作总结进入XX年以来,芒扬山旅游开辟有限公司在市委市政府和永城市文化旅游产业集聚区管委会的正确领导下,以贯彻落实党的十八大精神为统领,坚固树立科学发展观,以建设“河南省十大旅游产业集聚区之”为目标,以推进“河南省服务业标准化示范单位”和“河南省首批旅游标准化试点企业创建”为抓手,强力推进景区开辟和服务配套设施建设,完善旅游要素,提升产业素质,促进芒扬山产业发展,使公司各项工作呈现出创新发展的新态势,综合效益显著增长,截至XX年10月共接待中外游客人达220万人,门票收入230余万元实现了管理水平的提升和经济效益、社会效益、环境效益的同步增长上半年共完成为了七个方面的工作一是旅游标准化试点创建活动深入开展,被命名为河南省“服务业标准化示范单位,”接待服务水平显著提升二是旅游营销与生产经营实现预期目标;三是按计划完成为了景区基础设施配套建设;四是调整公司管理机构,完善职工绩效考核体系,企业日常管理更加科学规范;五是汉文化品牌建设深入推进;六是积极争取启动5a创建工作;七是基层党建进一步加强
一、旅游标准化试点建设发展顺利按照旅游标准化试点工作实施方案的要求,XX年是标准化试点建设的实施阶段和迎接验收阶段按照时间节点的要求,公司顺利通过了河南省质量技术监督局省级服务业标准化示范单位的终期验收和河南省旅游局旅游标准化试点企业的中期验收
1.升级和完善旅游标识系统,改造了服务基础设施
①投资60万元,按5a级景区的标准升级和完善了景区旅游标识系统,实现景区景点标准化导向信息系统全面覆盖
②投资120万元改善了服配套设施
2.开展了旅游标准化培训,提升了景区的服务接待水平根据有关要求,有计划地开展旅游标准专业知识的全员培训,对纳入标准体系中的重要标准开展宣贯和培训,提升了景区职工的标准化服务意识,提高了标准化服务的技能,景区职工严格按照服务规范进行标准化服务,使服务职责更加明确工作流程更加清晰,服务水平显著提升
3.标准化档案建设规范完备,受到了省旅游局的肯定,被列入省重点学习开放单位
4.通过标准化创建,公司与各部门的职责更加明晰、工作程序更有条理,相互协作更加协调,运行保障体系更加健全使管理方案更加精细,更加科学
二、加强旅游营销与强化经营管理
(一)旅游营销XX年营销部加大了对营销市场的整合力度和奖励政策,在以往开辟的20余个区域营销市场基础上,与实力较强的旅行社联合重点开辟一级市场如郑州、徐州等区域性中心城市调整了营销思路,扩大了宣传范围,积极参预大型旅游交易会,扩大景区的影响,充分利用大型节庆活动策划市场营销
1.通过走出去与请进来开展营销宣传XX年初营销部分别赴河南、安徽、山东、江苏等省市进行宣传推介、与当地组团社签订《XX年组团协议书》并深入调研营销市场为XX年营销工作做好了前期准备工作在前期“走出去”宣传推介后,先后邀请20余家旅行旅行社总经理来芒扬山踩线洽谈合作协议通过踩线活动让更多的旅行社经理了解了芒谢山,对以后路线开辟做好了充足的准备
2.拉长芒丽山文化旅游产业链条,提升景区竞争力努力完善旅游要素,拉长旅游产业链条为解决永城旅游产业链单一的问题,营销部积极的与安徽皇藏峪、商丘古城、安徽亳州、砺山梨树王景区、陈官庄淮海战役记念馆、永城篇三景区xx年工作计划in景区xx年工作计划
一、致力于景区品质的提升
1、巩固景区经营成果,进一步提升景区各项软、硬件,争取把景区打造成全省乃至全国著名景区
2、根据多年来的运营经验和发展需要,增加提升景区的硬件和软件改造以满足日益增长的游客需求1改造升级水寨,根据水寨情况,升级分两部份进行;水寨中间部份采用不锈钢板制作,两边按原样更新加固修复2对景区仿古建造物群进行重新自检,根据各建造物实际情况进行完善修复以保障景区整体欣赏形象和景区安全3建议硬化景区上山消防通道,提升景区安全消防保障,保障景区财产安全和景区周围森林区域安全消防通道全长约600米,总计2700平方米4景区外圈环境升级;建议修筑景区停车场处修筑公共洗手间一处,以保障游客需求
二、致力于市场开辟,提升景区品牌影响力
1、加强市场调研定期开展游客意见调查,与旅行社、媒体、各行业游客面谈,深入市场了解用户出游计划和旅游需求,以便及时制定营销策略,适时调整营销思路,改变各阶段旅游不景气的低效状态
2、变革营销理念,创新促销方式在现有营销方式的基础上,继续组织创建电子商务销售系统,加强络售票业务,通过络宣传、络营销,拓展远程客源市场,增加景区的散客群,不断变革,不断创新,才干适应竞争日益激烈的旅游市场
3、加强活动策划与市场营销配合度通过了解旅游市场态势及同行业景区的发展状况,根据不同节庆策划丰富的活动亮点,为节庆重点旅游黄金周的促销工作制定灵便有效的营销措施,对主推旅行社及重点推广区域制定切实可行的宣传和营销步骤
三、致力于管理提升工作,增强管理效益
1、探索激励机制,对各经营班组实行绩效考核制度,对全年收入指标分解,任务到人,严格考核,重奖重罚,提升经营效益
2、加大培训力度,组织主管级以上管理人员考察相关旅游景点参观学习
3、加强队伍建设,配合管委强化专业培训,强化专业操作、强化制度管理及积极配合管委完成管委交给的各项工作
4、继续做好各项安全工作,安全工作重于泰山做好安全工作从我做起从我落实的原则进行景区管委会二0一五年十一月进短途游的升温从13年共7个小假期的出游情况来看,估计短途游还是大行其道,旅游企业纷纷设计大批特色短途路线供市民选择,而市民的旅游状态也逐步向时常化转变,旅游渐渐成为市民的日常休闲项目从12年的情况来看,十一黄金周期间的国内和海外长线游浮现井喷,国庆七天甚至可以顶上前面所有的小假期之和,估计13年五一,国庆假期这个状况将继续并可能更火爆安徽及苏北等三级市场需要把握长假机遇,多与周边景区合作开辟三日以上路线XX年度客源营销策略长三角地区的旅行社上万家,目前众多旅行社对辐射300公里的景区表现了浓厚的兴趣,只要稍有点名气、特色,普通的游客都会慕名前去,以旅行社团队市场带动散客市场XX年计划争取与周边80%以上的旅行社建立良好的合作关系;普通合作旅行社所有旅行社统一赋予景区门票套票(145元/75元,115元/65元)再赋予年终返利如下全年累计达到200,返2元/人;全年累计达到500,返5元/人;全年累计达到1000,返10元/人;重点客户旅行社根据每一个市场特性,我们将通过各方面考察,来优选到两家品质好,实力强的旅行社,享受特惠政策旅行社统一赋予景区门票套票(145元175元,115元/65元)再赋予年终返利如下全年累计达到1000人返10元/人;全年累计达到1500人返15元/人;全年累计达到XX人返20元/人;全年累计达到2500人返25元/人;全年累计达到3000人以上返30元/人;30元返利封顶年终返利累计人数计算方法旅行社团队购买门票不论75和65统一,都计算人数,免票人员和享受其他优惠办法的人员人数不纳入累计范围,累计人数以每家旅行社为单位普通合作关系旅行社如全年人数超过1000人以上,特殊关注发展成为重点客户团队低于10人以下按85元购票计算全年人数返利学生团与老年团凭证件直接在景区购买优惠票无返利(专业学生及老年合作社除外)散拼市场分析散拼市场的启动对于景区团队与散客市场的启动有着至关重要的作用,景区启动散拼市场,我们必须在每一个城市选择一家旅行社进行合作,由业务员配合旅行社负责散拼市场的各项工作,景区只提供政策上的支持及相关印刷品资料旅行社需成立一个专门的散拼中心,并安排专人负责散拼专线,每周定期拜访各大旅行社进行推介,同时做到每一个旅行社门市部张贴景区散拼路线、价格因为散拼专线具有不可估计的风险,景区将做好媒体宣传和景区接待工作,如住宿、餐饮、游乐、购物等,与各类型酒店宾馆签订团队住宿用餐等价格解决组织者的后顾之忧,寻觅购物点为散拼组织者降低发车风险业务员需要及时做好各家旅行社的沟通与协调工作,及时补充相关宣传资料,如海报、折页、X展架宣传单等大学生团队:大学生作为较高学历者,他们的知识及各方面的素质都较高,易接受新事物,除了有法定的节假日外,还有传统的寒暑假,近200天假期,约占全年的65%;此外,教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间因此,大学生有非常充裕的时间旅游,并且在旅游时间的选择上有很大的自由度旅游已是大学生最为爱慕的休闲方式之一以往由于大学生的旅游消费水平较低,造成大学生旅游市场不受重视当今,由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因,大学生经济状况得到了很大改善,大学生已经初具出游的经济条件从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径,推出多种有特色的旅游产品,满足大学生旅游者的需要探险旅游大学生精力充沛,活泼好动,多数酷爱体育运动,追求个性化,爱慕标新立异,且好奇心重,喜欢进行探险或者令人惊心动魄的旅游活动我们可以定期提供溶洞宝,文档从网络中采集,已重新整理排版版本可编辑.欢迎下载支持..word登山大赛,相约爱情故里等探险旅游活动生态旅游:新时代的大学生环保意识很强,许多高校还成立了环保社团针对大学生崇尚自然、保护环境的心态,配合周边景区设计生态旅游产品,一定会得到大学生的青睐长三角地区省各大院校有千家,近几百万的学生,这是个大市场,是绝对不能忽视的市场,景区可以与这些院校的学生社团联合举办夏令营活动,或者在这些院校的学生社团寻找几名学生干部做景区兼职销售代表,由他代开辟所在学院的市场老年团市场随着经济社会的发展、生活水平的提高和社会保障体系的不断完善,老年人对旅游的需求不断增长注重慢旅游,喜欢休闲养生“有钱又有闲”面对节日放假期间人满为患的旅游形势,不受时间限制让老年人避开了旅游的高峰期,选择不太拥挤的淡季外出,这样既避免旅游高峰时的拥挤不堪,又为淡季旅游注入了活力,使旅游淡季不淡老年团向来被认为是旅行社业务“鸡肋”一一价格低、利润低、品种少、风险多、要求多,这一客户群惟独在淡季时才受到旅行社重视,不少旅行社对这块市场胸1®不前没有形成一个系统的市场我们要根据老年人的特点,合理设计路线,强调特色游加强与专业做夕阳红的旅行社和老年大学等机构合作篇二景区销售工作计划善卷洞景区年度营销工作总结及XX年工作计划年度营销工作自我评定回顾这一年的工作,在景区领导的指引和关心下,我和同事们共同努力,本着一切为游客服务的宗旨,环绕客户的利益角度服务游客、拓展市场、提高景区的知名度美誉度和利益最大化,通过扎扎实实的努力,圆满地完成为了XX年的工作在取得成绩的同时,我们也找到了工作中的不足和问题.景区领导考虑到我们营销部人员配置较少,年初特从景区全体员工中,挑选了几位拔尖者,加入到我们营销队伍中来,并为每位新人员配置了专业工具,以此扩充我景区营销的战斗力为了让他们更快更好的掌握旅游营销流程和相关事宜,多次召开营销技巧等基础知识会议,带领着他们熟悉周边的酒店、宾馆、景区等了解相关行业价格并和酒店宾馆签订合作协议,为我们12年度接待做好基础工作借助以往发展大客户的经念,本着共同发展,互惠共赢的原则通过很长一段时间的谈判与商议,一步步把分歧减小求同存异于11年度末至12年初成功和江苏阳光联盟,南京环亚大通,浙江品质联盟,安徽黄淮海联盟等旅游巨签订重点合作客户协议在我部门全体同事的共同努力下,通过。