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年服装销售方案汇编篇20228服装销售方案篇1本人在20—年度销售的业绩不是太理想,固然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20_年度的工作现制定销售工作计划如下
一、对于老客户,和固定客户,要时常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或者宴请客户,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开辟新客户,推广新产品
三、要有好业绩就得加强业务学习,开辟视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合
四、今年对自己有以下要求1每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件以便判断客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见如提出能够增加顾客销售量或者能够使顾客节省费用、增加利润的方法向客户做出建设性意见,二会更有利于赢得客户的好感,这样可以给客户留下良力平的印衾.右*和干长期例工了解市场需去.宅户需求.争取“将照客户需要提供定征服务”_
3、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户在有些问题上你和客户是一致的二对所有客户的工作态度都要二样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力匡助他们解决要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作实力,才干更好的完成任务,以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服要有好业绩就得加强业务学习,开辟视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务服装销售方案篇4服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要,除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外,店员的薪资制度也是十分重要的因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键那么服装店应该如何制定薪资制度呢一下一套完整的薪资制度供泛博店主们参考本套薪资体系合用于公司直营部所属的所有自营店铺
一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪(根据店铺类别不同,进行相应的档别工资)星级店长领班导购备注五星20_15001400全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星180014001300三星160013001200二星140012001100一星120011001000
二、销售奖金根据店铺当月任务完成率,进行销售奖金发放详见销售奖金比例表店长奖金:店铺任务完成比例任务(单位万)5及以下6-78-910-1112-1314-1516-1718T920以上50%以下00000000051%-60%200300400500600700800900100061%-80%30040060070080090010001200140081%-100%400600900110013001500170019002100101-120%6009001100130016001900220025002800121-150%800110014001650202300270030003400151-180%95014001850225026503150350040004400180%以上120018002300290034504000460051005500店长自20—年3月份设立个人销售任务,标准为店铺月任务的5%—10%,店长奖金二店铺任务完成率—店铺任务完成率奖金_80%+个人任务完成率—店铺任务完成率奖金_20%举例A店3月份店铺任务为10万,则店长任务为10万_10%=1万,3月份实际完成店铺任务完成9万,店长个人任务完成2万,店长2月份奖金为90%_1100元_80%+200%1100元20%=1232元导购奖金
三、单项奖A店长
1、月度区域指标完成率冠军店(在达标基础上参评,下同)每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率100%以上参评),店长奖励200元,任务完成率倒数第一位店铺,店长罚款100元(任务完成100%不参预负激励)
2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在
1.5以上的基础上参评奖励)店长奖励200元,连单率最低的店铺,店长罚款100元(
1.5以上不参预负激励)
3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%,根据店铺业绩指标完成进行店长奖励月奖金完成金额任务(单位万)5及以下6-78-910-1112-1314-1516-1718-1920以上100%完成任务的基础上,每超出任务1万进行奖励B导购
1、个人月销售冠军奖(必须100%完成任务后的导购参加评比)本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项,根据店铺人数确定』
2、连单奖当天对单一客户完成为了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参预,赠送的除外,低于6折的高于35折3件以上计算),评出最高的连单奖1名,按不同店铺类型,实施奖励总店员数2-5人,奖项为20元/天;总店员数6-10人,奖项为30元/天
3、单件最高售价奖(每季调整)每售卖一件指定的高价款式(占比5%)就奖励10-30元
4、指定库存特殊推动奖是指当季重点处理货品,不低于7折(非往季货品),每卖出一件,奖励10元
5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参预以下奖金,每班组人数不低于2人)AB班组每月进行销售竞赛,A班月销售业绩超过B班20%以上,可获得班组竞赛奖金100元
6、月度任务完成奖店铺任务100%完成享受此奖,低于1期此奖取销月奖金完成金额任务(单位万)123456789及以上100%完成任务的基础上每超出任务
0.5万进行奖励25509012001802050300C、团队奖(店铺任务完成率100%以上参评)月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名(30张银卡以上参评,1张钻石卡二3张银卡,1张金卡二2张银卡),奖励店铺300元,30张以下,数量至少的店铺赋予负激励100元
四、学历工资大专30元/月,本科50元/月,硕士或者双学士以上100元/月
五、工龄工资工龄工资每满一年就增加600元/年,即工作满1年后月薪资就增加50元/月
六、底薪调整
1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上,店长提升一星,导购完成率连续3个月超额完成20%或者连续4个月完成任务100%,提升一星,20—年2月起,所有岗位都按照20_年底薪进行计算|
2、新开店铺前三个月不进行任务考核,按照底薪加提成制工资发放(导购个人销售2%提成,店长店铺销售1%提成),第四个月开始按照以上薪资方案执行
七、销售奖金年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例,进行团队奖金发放(发放时间为春节前)所得奖金店长占50%,剩余50%由店长根据员工对店铺的贡献度,来进行分配,团队奖金具体实施方案如下年奖金完成金额年任务(单位万)100以下100-120(含)120-140(含)140-160(含)160-200(含)200-240(含)240以上100%完成年任务每超出任务1万额外再奖励50100150200250300350服装销售方案篇5
一、新员工激励制度
1、开门红奖新员工在入职一个月内能新签合同,并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”,现金500元;
2、开辟者奖新员工在入职一个月内,业务员拜访量最多者(100个为基数),奖励车补200元;业务主管拜访量最多者(120个为基数),奖励车补300元;
3、千里马奖新员工在入职二个月内,业绩第一位且合同金额能达到10万以上者,可以获得“千里马奖”,现金1000元
4、晋升奖公司根据市场的调控需要,新入职的业务员在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一位的团队,奖励现金1000元,发流动红旗;
2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风貌栏里
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者,且当月底线合同金额在任务线以上,分别赋予300元、200元、100元的奖励;
2、每季度业绩前3名者,且合同金额在任务线以上,分别赋予800元、600元、400元的奖励,并和总经理共进晚餐;
3、年度业绩前3名者,且完成为了年度任务,分别赋予不低于5000元、3000元、20_元以上的奖励
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或者个人,赋予重奖(根据现实情况而定);
2、销售额创下历年度当月纪录的个人赋予重奖(不低于现金1000元)
3、业绩突出,考核结果优秀的人员,作为储备人员优先给予晋升
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的Oo5%存入其长期账户,至其离职时一次性支付,根据其服务年限,可支付的账户总额的比例如下
六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员,经公司考核后一经聘用,老员工可获取以下增员奖金
1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件,并转正后,老员工可获取增员奖300元(分三个月付清,100元/月)
2、老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的Oo5%作为伯乐奖
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险
2、入职后根据职务不同,享受每月不低于200元的交通补助,不低于100元的电话津贴
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车津贴
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作一_4对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,工网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法一和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识」多交流,多探讨,才干不断增长业务技能二_6对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树r立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才|能更好的完成77为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润」_以上就是我20—年的工作计划,工作中总会遇到难题,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献]服装销售方案篇2
一、省内行情分析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰
二、公司现有的店面
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%,享受旅游表彰即国内旅行一次,旅行津贴20—元」71销售人员年度业绩超过当年总任务的20%,享受旅游表彰即国外旅行二次,旅行津贴5000元8>表现优秀的员工」可享受总经理特殊关爱金(比如.员工结婚、整系亲属去世,以及总经理认可的其它情况)[
八、每位销售人员工作一年以上者,享受工龄的待遇,即满一年100元,满两年200元,满三年300元,挨次类推,1000元封顶服装销售方案篇6工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马糊、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善业绩代表过去,并非代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下
一、三个大部份:
1、对于老客户,和固定客户,要时常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或者宴请客户,好稳定与客户关系
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
3、要有好业绩就得加强业务学习,开辟视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合九小类
1、每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力匡助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才干更好的完成任务
8、自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要时常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才干不断增长业务技能
二、明年的个人目标一个好的销售人员应该具备好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯通其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻觅乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)!一定要〜买车,自己还要有5万元的资金!20_年,将遵守的工作思路在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对定单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开辟新客户和新产品,各公司产销的任务]服装销售方案篇7
一、任务分配本月总目标25万,按照公司的要求分摊到每一击分别为第一击10万;第二击8万;第三击7万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每一个人身上,确保合理分配,并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度
二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率因2月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新作为高端品牌服务是不可或者缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆
二、经营管理
1、加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化
2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,希翼公司于春节后及时作出升级店面形象的计划,我会积极配合公司做好装修期间一切工作
3、利用节假日做多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动此外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员
4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务
5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过3分钟;3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客
6、为了完成目标业绩需上级领导赋予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持二以上是我对2月份工作的计划,有不足之处请领导指正服装销售方案篇8在竞争日益激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量,应该在每一个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件服务尤其总要服务提升销售业绩才会随之提高,如何提升服务重点有以下几方面
一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有以下几点建议
1、叠装陈列1首先强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有浅至深,由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物2同季节同类型同系列的产品陈列同一区域3叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款
2、挂装陈列⑴每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无折痕2挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定
3、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货品陈列,三是专卖店的员工素质,服务质量提高销售量也势必随之提高
二、提高服务质量:服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不管是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求,好的服务势必赢得顾客认同,获得顾客认同也势必提高销售量
1、自身工作要求1保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情;⑵善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才干不断增长业务技能;3要有好业绩就得加强业务学习,开辟视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合4对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法5善于做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己
2、客户维系要求:1知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满足顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件2建立客户资料,对客服的喜好要清晰了解,客户电话必须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户3对于老客户,和固定客户,要时常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或者宴请客户,好稳定与客户关系4对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务了解客户最需要的服务质量,尽自己最大的努力做的更好
三、具体工作计划
1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量分配至每周、每天,每日当班工作结束后核对任务完成情况,总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝福短信,让客户感受到被重视
3、新品上架或者换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费在日益激烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量当稳定的客户群体带动散户消费群体,确保销售稳定才是面对竞争的利器公司现有加盟商30家,5月份新开2家,黔西、锦屏;其中遵义有3家店,仁怀2个店;直营店7家;会员店10家
三、季度目标550万折扣是
3、5折计算方式550万/105元二52380件现有库存等杭派45600那末还需要补货6780件
四、任务分配本季度总目标550万,按照公司的要求分摊到每一击分别为第一击280万;第二击180万;第三击90万,公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每一个店面上,确保合理分配,并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度
五、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率因4月份是夏季新款刚上市的时候,组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新作为高端品牌服务是不可或者缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆
六、市场的拓展一建设良好的企业管理平台1建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;2建立完善的薪酬制度;3建立完善的人事制度、管理制度;4建立独立、透明的财务制度二市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开辟的基本模式主要是央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会定货的模式我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式
1、广告宣传,扩大区域的品牌知名度
2、渠道创新,培养扎实的经销商队伍
3、活动创新,体现品牌特征
4、服务客户,扩大占有率
七、市场督导的工作职责
1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性
2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对照分析,对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因
4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况,并核实其配货数量与其销售、库存是否合理,进行销售动态管理
5、到店检查相关工作,随时了解终端情况
八、经营管理
1、加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化
2、利用节假日做多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动此外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员
3、积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务
4、为了保障完成目标所指定的内部管理制度1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过3分钟;3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)
5、为了完成目标业绩需上级领导赋予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持
6、如何VIP客群1)结合自己的产品特点和优势,子细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触3)联系方法上,如果您有比较好的英语条件,我们建议首次联系尽量采用电话和传真象结合的方式4)建立专门展示产品的英文对联系和开辟新客户非常重要,既可以给新客户详尽的产品介绍,又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用5)对于一时没有下定单的新客户,千万不要急于催促,更不要轻易抛却以上是我对夏季工作的计划,有不足之处请领导指正服装销售方案篇3新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利增强责任感,增强服务意识,增强团队意识积极主动把工作做到点上,落到实处明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩[
一、产品市场分析
1、广告光源向来是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,不少的产品的价格已经比之前的低了不少今后还需要多做一些产品优势的对照文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品
2、商业照明灯具由于价格比较高,不少国外客户基本不能接受但还是需要更多的了解产品,多做优势对照文档,寻觅优质高端客户
3、高端产品就需要寻觅优质客户目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家积极运用不同的搜索引擎寻觅客户,不能只依赖阿里巴巴,
二、对日后工作的安排
1、在开辟客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎以寻觅目标市场的商业、行业协会、商会及产品专业为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商
2、在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼在客户下单后,需及时向客户汇报交期,问询是否仍有询价、
3、发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,
4、在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并问询是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有记念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象
三、20__销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取23个大定单,向年销售额60万进军根据自己制定的任务,把任务根〜据具体情况分解到每一个季度、每月、每周、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩
1、年销售目标60万
2、月销售目标5万有已成交客户8个,争取明年争取更多的定单,保证成交量在10万以上;
②优化阿里巴巴,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在10万以上;
③搜索引擎营销,比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上;
④国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻觅更多的客户;
⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法
四、明年对自己有以下要求
1、做好每天的工作记录,避免遗忘重要事项做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。