服装市场调研方案

服装市场调研方案服装市场调研方案1

一、调研目的为了了解在消费者心中网上消费的有效性，了解连消费者对网上服装消费状况，更好地准确定位发展网上服装消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测在网上开个服装店，可以通过市场调研与分析，来了解对服装店该怎样定位，服装应该针对哪种或者哪些的消费群体，应该有着怎样的经营理念，店面的选址需要考虑哪些因素，服装店的品牌特色是什么，还有就是服装店的销售应该与供应商或者生产厂家有着怎样的合作方式等等这次实习，还将有助于我们认识到自身的不足，在实践学习中存在着哪些缺陷，熟悉并灵便地运用市场调研的方式，为以前的学习做一个合理的检验，以及对今后的学习做一个恰当的规划，并对半年之后的实习工作打下一个良好的基础

二、调研内容

1、调研方法实地调研、问询法、观察法有效结合，通过借助调研问卷，来详细了解消费对服装的市场需求

2、调研时间xx年xx月

3、调研地点范围xx学院全体师生，xx随即抽取市民调查对象的基本情况

1、调查样本类属情况在本次调研中，学生XX人，占总数的XX%;白领、公司职员XX人，占总数的XX%；普通工人XX人,占总数的XX%；个体商人XX人，占总数的XX%；其他XX人，占总数的XX%o

2、被调查者的年龄状况15—25岁的年轻人xx人，占总数的xx%；25—35岁xx人，占总数的xx%；35-45岁为xx人,占总数的xx%；45岁以上的有xx人,占总数的x戏

3、被调查者的月收入状况:月收入800元以下的人有xx人，占总数的xx%,其中多数为学生；月收入800-1500的有xx人,占总数的xx%；月收入1500-3000的有xx人，占总数的XX%；月收入3000以上的有XX人，占总数的xx%o

三、调查数据分析

1、调查年龄与选择服装的差异调查年龄为15-25岁之间的人群，占总调查人的xx%,25-35岁与35-45岁之间的人群均占xx%,45岁以上占xx%,年轻人多为学生或者刚刚步入社会参加工作的，他们对网上衣服的要求多样化、追求时尚、张扬个性、其中男性较比女性关注服装的质量，他们中有超过五分之一的人喜欢穿着运动类型的衣服，而女性则更加偏向品牌与服装的款式时尚前卫，固然其中也有少许年轻人喜欢朴素、简单等类型的衣服而年龄段在25-35岁之间的人，他们多数为已婚的、工作数年的上班族，他们在选择服饰时不像15-25岁的年轻人着重考虑衣服的款式，对于他们来说，服装的质量、价格在购买因素中也占有很大的因素，由于他们工作的需要，需要着装显得更加成熟的正装，因此，在他们中，喜欢正装风格的衣服比其他类型的更占多数年龄在35-45岁甚至45岁以上的人群，他们在购买服装时，更加考虑的是服装的质量与实用性，很少有在乎衣服的款式是否新颖、时尚的，毕竟年龄大一些的人，花钱买衣服时常考虑到衣服的穿着价值与实用性

2、服装类型选择与性别差异现在男性消费者在网上服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流而女性在追求舒适度时，也注重流行时尚，和经济实惠其中有XX%的男生和XX%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别占XX%和XX%o

3、服装款式选择在女性中更为被着重，质量则较为被男性看重以款式为购买服装的首选因素的女士各占40%而男士只占xx%女性爱美，求美心里加重了他们在购买服装时外观的注重，服装的款式、色采、美感引起了女性消费者购买服装时的情感变化质量因素却是男士第一购买因素，而品牌因素则以款式XX%居于最后因此生产厂商应在女性服装款式上设计上注重新鲜，以迎合现代女性着衣的不同品位与风格

4、网上服装价格及促销方式对购买的影响价格是购买服装的又一重要影响因素有多数的购买者只愿接受100-200元/的服装价位，因为100-200之间的衣服质量普通都很好，价格更容易被人所接受，所以网上服装店内的衣服价格应尽量多的满足在100-200之间可见，商家也可在价格优惠上来吸引顾客对于服装的促销方式上的选择，超过一半的消费者更乐忠于打折的方式，而买一送一的优惠方式仅有xx%,有xx%的倾向丁赠送礼品，目前网上包邮的活动也越来越多这样，服装店在对服装进行促销活动时，可以按季节与时段对服装进行打折促销，吸引更多的消费者，固然也可采用积分卡，便于维持消费者的忠诚

5、购买场所对消费者购买决策的影响就我们考察的几个购买服装的场所而言，xx%的女士和XX%的男士选择在XX步行街购买通过进一步了解到，XX步行街环境好，购物人流量大，服装品牌繁多，更好的提供给消费者良好的购物心情而相对于男性来说，购买服装时地点没有什么突出面询调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等，而且批发市场的衣服质量不足以给消费者提供良好的保障，网够得服装更主要体现于价格便宜而质量却不能有效的保证，退货的频率也越发的增长起来这些问题都是服装市场急需解决的问题这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希翼在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装

四、调研心得与体味经过几天的时间学习市场调查与预测的教学实践我们小组积极参预与互动，让我们学以致用，从理论到实际两者有机结合，真正提高我们的学习兴趣，具有良好的学习效果充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力我们这个团队的实践内容是针对本市的网上服装消费的市场调研我们的目标人群就是所有的消费者，所以我们必须在调研过程中调研的对象应该有不同的成分，我们走访了百货大楼、批发市场、服装专卖区等，覆盖的面积基本上符合给定的要求然后就是调查的内容，我们调研的主要目的是了解本市的服装消费情况，我们设计调研问卷时主要是针对消费者的喜好和消费者敏感的价格问题进行调研分析，最终得出了如上描述的数据这次实习虽然时间不长，但我们却收获颇丰，不仅了解到自己的不足，也意识到了今后应该怎样去给我们自己的工作做出一个合理恰当的定位与评估服装市场调研方案2随着市场经济的进入，越来越多的经商者都在观注每一个城市的市场动态服装行业也不例外！随着人们生活水平的提高，人们对生产商的要求也越来越高从一个简单钮扣到复杂的裁剪都有了一定的新的要求！各种不同的服装设计必须要适应不同的群体，对群体的了解和掌握对市场的占领、利润的‘大小都有着很大的影响所以，我们有必要去对服装的需求者做进一步调查，以便自身的发展!

一、调研目的对XX服装市场进一步了解，开辟XX服装市场新局面

二、调研方向对不同的服装有什么样不同的的追求，不同的群体对相同的服装有什么共同追求面向XX市各大服装街面上的的服装购买者（顾客）

四、调研具体措施以问卷的形式调研，并带有小礼品赠送！

五、调研步骤

1、调研时间安排X月X日——X月X日

2、调研人员安排分四小组，每小组两人对各大服装商场进行同时间调查

3、具体安排第一小组负责商业巷（x月x日）第二小组负责大十字商城（x月x日）第三小组负责地下商城（x月x日）第四小组负责小商品市场（x月x H）经费预算x人/每小组Xx/小组二x人XX元/每天Xx A=XX元小礼品XX元调查问卷打印XX元共计XX元服装市场调研方案3XX自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地，随着服装产业的快速发展，XX产生了各种综合的、专业的批发市场经过二十多年的发展变迁，XX已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地目前，XX已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场流花板块主要有XX白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、XX市XX区天龙服务总汇、XX服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、XX市越秀区新星服装批发商场沙河板块主要有沙东工业品商场、XX区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在前几年，XX的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路据调查，那些曾经以款式新、价格廉而闻名全国的XX服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻觅新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻觅新的出路和经营方式，下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析

（一）XX服装市场市场概况白马服装市场是由XX市城市建设开辟集团投资建设，市场位于紧邻XX火车站的站南路，现有建造面积XX平方米，共X层，有X层商场，X写字楼，X层地下停车场XX白马服装市场开办于19xx年，由XX白马服装市场有限公司经营管理市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施，XX服装市场是XX地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场在市场内经营的业户有XX多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的厂商白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣・・・品种齐全服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强客商遍布XX等地的全国XX个省市、自治区近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在XX亿元以上，在XX地区超亿元市场评比中排名第一市场以环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新为服务质量方针，获得IS0900120xx国际质量管理体系认证，连年荣获“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满意市场”等称号，同时被XX、市政府评为“xx地区百家最佳服务单位”、“xx市文明单位”白马服装批发市场的优势

1.位置优越

2.交通便利火车站、省汽车站、流花车站、xx市汽车站近在咫尺

3.物流运输发达火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办事处

4.人流量大由于服装批发市场就在xx市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次

5.周边商业氛围好在白马服装批发市场周围有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等

6.交易方式灵便服装市场贸易方式灵便，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等

7.品种齐全女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有

8.经营档次较高服装批发市场主要经营中高档服装

9.公司资金实力雄厚公司有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金

10.稳定的广告投放每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形象

11.经营时间早服装批发市场于19xx年开业，当时是xx市经营层次最高、经营面积最大的批发市场

13.服务专业，管理科学服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍白马服装批发市场的劣势

1.周边市场的激烈竞争在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场，这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额

2.服装经营成本在增加由于现在服装创造成本在增加，导致服装进货价格提高，增加了批发市场经营户的经营成本。