还剩32页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
商业创业活动策划书具体的细则需要切合本店实际,加以修正除了日常的洗车及美容外,设备的保养和检修同样值得关注,一旦个别工具在工作途中突然失效或损坏,便会耽误了交车的时间,导致没有必要的麻烦所以,在没有活干的时候,工人们也不能闲着,把所有的设备都要检修保养,未雨绸缪需要保养、检查的项目如下
1.抽水机要每星期检查一次机油是否足够,不足的要及时添加或更换,否则缺油会导致抽水机拉缸罢工
2.吸尘器需要定期检查碳刷,吸尘器罢工多数是由碳刷磨损导致的
3.抛光机同样需要检查碳刷,故障情况同上
4.地毯甩干机需要定期检查轴承,由于地毯湿的时候重量增大不少,会使得甩干机的轴承很快磨损并松动,松动后会出现异响
5.气管、气管接口是否漏气
6.打气机一个星期放水一次,如遇到雨天,则要在次日放水
7.打气机机油同样要检查、更换
8.水桶是否漏水、毛巾是否需要更换等都是不可忽视的细节以上工具和设备的保养,是应该由12个人负责的,除了要〜随着社会的发展,人们生活节奏的不断提高,大家对快递服务的要求也越来越高快递服务业却处在两难的境地,存在一定程度的市场空缺,需要我们建立校园快递服务平台进行填补同时在社会主流都在追求快速生活时,总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念,“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受
一、项目介绍及分析
(一)校园快递业务
1、业务介绍
(1)在固定时间内(如中午1200-1400和下午1700-1900)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室,我们安排专人签收,再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室
(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件),我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件,既方便了快递公司,也方便了师生,大大提高了工作效率
2、市场分析目前在我校承接校园快递业务的主流公司有申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约,业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要就是发件客户自行到学校收发室办理收件客户签收环节,中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞,具体如下1快件签收的安全性,由于领取快件时不需要出具任何身份证明,不少同学反映,随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走,快递公司至今仍未出台相关的预防方法,可见快件安全性不强2派送员与收件人约定的地点一般都全是露天的,时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气,给他们工作带来很大的不便3时间问题有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么会给派送员带来工作不便,并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力,效率不高所以学校快递业务处在两难的境地,有许多需要完善的地方
3、可行性分析1宏观环境分析当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心,不满意因而建立沟通双方的桥梁势在必得⑵产品及服务分析我们立足于咸宁学院,提供优质的快递派送和取件服务,保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室,同时作为各快递的咸宁学院办事处,处理师生的快递取件业务,可上门取件3行业竞争与状况分析据调查本行业暂无竞争对手,可以开拓市场4消费市场及购买力行为分析各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作,并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利,同样会支持我们,并支付一定报酬二Romantic Mail
1、项目介绍“慢递”概念最早源于美国,一开始只负责投递信件,形成市场后,商家的业务也逐渐向物品扩展在国内也是近期开始流行,受到青少年和广大白领阶层的热捧慢递就是一种普通邮局一样的信件投递业务,但不同的是慢递时间由寄信人自己决定,可以是几个月后、一年几年后,也可以是十年后、甚至更长时间,慢递就是一种类似行为艺术的方式,提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下比如,给5年后的自己写信,寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信,分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信,重温学生时代的美好回忆……我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流,我们计划加盟北京熊猫慢递邮局,在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场
2、市场分析年轻人群就是最朝气蓬勃的一个群体,我们的感情正处于一个兴奋期,对新鲜事物的好奇,也有对现状的不满,有盲目自满与自我陶醉,也有对未来的憧憬这样的一种状态必定有着一定的心理压力,我们需要一个可以排解心理压力的位置,从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注“时间”的意义RomanticMail就能给出这样一个机会并不高的费用,外加新颖的方法,必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层并且慢递市场在咸宁暂未开发,受武汉慢递业务的影响,在咸宁有着很大的潜在价值
3、可行性分析1宏观环境分析随着现在大学生的物质生活质量的提高,在精神生活质量却没有与之相同的提高进度,Romantic Mail契合了都市人的心理需求,人们寄信的动机可能不尽相同,有人为了祝福,有人为了宣泄很多在生活中不便直接表达的情绪,通过拉长收信时间,可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感,帮助减压此外,如果将生命视为一趟旅程,那么每一天都值得享受当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信,其实就是在有意识地放慢脚步,感受时间的传递与寄托,Romantic mail就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务,此外,送礼物已经是很常见的事情了,如果妈妈的生日上学期间,又想给妈妈送一个礼物,Romantic mail可以帮助你,按时的送出这份礼物2产品及服务分析我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主,另外销售一些小礼品,贺卡等等,为达到能中远距离的递送,我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系,并与之合作我们会定期举行心理交流会,同时也举办类似于“把今天寄给未来”的公益活动3行业竞争与状况分析精神产业无疑是低成本的,而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津,在学生好奇心的驱使下Romanticmail在学校内定能掀起一波热潮,Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣,让我们为之提供服务4消费市场及购买力行为分析Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的,一年为25元,两年为30元,每增加一年,费用增加5元我们是在用今天的钱来做将来的事我们并没有想在邮费上赚到什么钱,这些费用对于大学生和白领阶层能接受
二、经营战略
1、团队精神诚实敬业,团结,奋斗
2、经营理念以最快的速度送快件,以最负责的态度邮递慢件,以最诚信的心态构建共赢
3、战略目标用一个月时间与各快递公司协商,进行免费配送和收件,在零误差的基础上建立长久合作联盟,实现双赢,用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念,结合本校特点,探索适合自己的发展道路用两年的时间巩固自己的店面基础,制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色,用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部,打造成咸宁学院首家心理交流平台
4、竞争策略本着人无我有,人有我优的‘原则诚信经营,热忱服务
5、营销策略a、通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务b、通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务c、开展优惠活动
6、核心竞争力分析a、我们团队的成员都是网购发烧友,对快递业务很了解b、多次与各快递公司派送员商讨过,他们有意向与我们合作
三、初期运作1工作室选址西区宿舍楼下2店面设计装修的没有必要太追求豪华,简约,简单,大方,有自己的独特风格,以暖色调为主,以心愿墙为特色⑶工作准备a、与各快递公司友好协商后签订合作合作,b、办理合法的营业执照和行业准入证,c、准备流动资金,d、团队保持目标一致
四、财务预算1资本结构采用股份制合作方式2销售预算开业两个月后基本维持正常水平,六个月可收回成本3前期投入开一家一家以校园快递业务为主,以RomanticMail校园慢递业务为特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容工作室店面大概在60平方米店里装修相对简单,估计2万元左右即可,首批存货加上其他一些用度,估算在5万元左右
五、SWOT分析⑴S优势我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点,提供轻松、安全、高效的快递服务;同时,我们率先提出新的慢递业务,集新颖、时尚、感情与一体2W劣势潜在的竞争对手很多,快递服务业利润薄,吸引大批量的慢递客户难度大30机会学校的网购市场很大,快递市场也随之兴起,故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功,在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的
(4)T(成本)除装修的固定费用外,需要的成本不多
六、风险管理
(一)风险分析
1、校园快递服务是新兴得服务行业,必须建立在高度信任的基础上才能成功运作,怎样做大批量的快件收发业务的确值得思考,虽然咸宁学院这块市场还是空白,但有很多潜在对手,他们有可能后来居上
2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数
3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管,需要大量成本
(二)风险预防
1、建立关系网有着巨大的人际网,才能找到更多的目标客户,也能增加客户对我们的信心
2、优质的服务有了优质的服务,我们才能一步步打造我们的口碑,建立我们的群众基础
3、资本流通积极与投资商洽谈,希望能获得VC投资商业创业活动策划书5
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“一下午茶”,是个人独资企业主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品
2、本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像_、_那样的蛋糕连锁店
3、本店需创业资金
9.5万元
二、经营目标由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌
三、市场分析
1、客源本店的目标顾客有到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%客源o数目充足,消费水平中低档
2、竞争对手根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔因此竞争是很大的
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价蛋糕店创业计划书范文了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”
2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑
3、据了解发现一套消费定率“顾客永远没有的价钱今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单”从中体会到产品市场一定的竞争策略“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以的材料制作出品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”
4、蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位
5、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化
7、经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措比如有责任心之外,还要有一定的动手能力和电工知识,否则由一知半解的人去弄只会好心了做坏事,越弄越糟
四、营销策略、日常经营你不会看见有大排档的店面会印传单、组织活动、搞促销、发送短信通知等营销手段,这些手段通常都是一些连锁或专业店才会做的专业店与大排档的区别在于,专业店有做营销推广而大排档是没有的人怕出名猪怕壮,但是做为一间店面来说,最需要的是出名,只要有了名气和口碑,生意自然会上门找你,而不是靠守株待兔的等生意许多店在开张的初期车流量都是非常的低,有些店基本上是守着一间空店过日子许多老板都弄不明白,为什么一些大排档店的生意会那么好,而自己经过豪华装修的新店的生意却不如人意其实,每间店都是需要一个过程,一个积累的过程,一个从无到有的积累过程但是,如果你想把这个过程缩短,那就要多动脑筋了靠什么呢?营销宣传在这里就显得十分的重要了营销的关键是什么呢?我个人觉得里面最关键的一点就是抓住客人的消费心理只有了解了客人的心理,知道他们需要什么,喜欢什么那对症下药,一般都能成功举个例子吧,很多新店主都问我同一个问题新开张的店没有人来,用什么办法可以最快吸引客人来店里消费?我的回答也只有一个大搞宣传、印制传单,在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐
8、建立会员卡制度卡上印制会员的名字会员卡的优惠率并不高,如
9.5折一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为一先生、小姐,他们会觉得很受尊重
9、在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感
10、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求从业职员必须持有“健康证”
五、财务估算启动资产大约需
9.5万元设备投资
1.房租5000元
2.门面装修约20—元(包括店面装修和灯箱)
3.货架和卖台投进约1500元
4.员工(2名)同一服装需500元
5.机器设备的投资8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款面粉、奶油等原材料,约6000元月销售额(均匀)21000元占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元每月支出14033元房租选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000yG o货品本钱30%左右,约5000元职员工资10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20—元水电等杂费700元设备折旧费按5年计算,每月1333元月利润6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资
六、风险及制约因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客商业创业活动策划书6随着社会的发展,人们生活节奏的不断提高,大家对快递服务的要求也越来越高,作为大学生的我们,在网购市场风起云涌的年代,快递服务在大学校园也迅速流行在我们咸宁学院,快递服务业却处在两难的境地,存在一定程度的市场空缺,需要我们建立校园快递服务平台进行填补同时在社会主流都在追求快速生活时,总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念,“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受所以,我们计划打造一家以校园快递业务为主,以Romantic Mail(咸宁慢递业务)为特色的速度“弟”工作室
一、项目介绍及分析
(一)校园快递业务
1、业务介绍
(1)在固定时间内(如中午1200-1400和下午17GO-1900)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室,我们安排专人签收,再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室
(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件),我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件,既方便了快递公司,也方便了师生,大大提高了工作效率
2、市场分析目前在我校承接校园快递业务的主流公司有申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约,业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理收件客户签收环节,中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞,具体如下
(1)快件签收的安全性,由于领取快件时不需要出具任何身份证明,不少同学反映,随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走,快递公司至今仍未出台相关的预防方法,可见快件安全性不强
(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的,时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气,给他们工作带来很大的不便
(3)时间问题有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么会给派送员带来工作不便,并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力,效率不高所以学校快递业务处在两难的境地,有许多需要完善的地方
3、可行性分析
(1)宏观环境分析当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心,不满意因而建立沟通双方的桥梁势在必得
(2)产品及服务分析我们立足于咸宁学院,提供优质的快递派送和取件服务,保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室,同时作为各快递的咸宁学院办事处,处理师生的快递取件业务,可上门取件
(3)行业竞争与状况分析据调查本行业暂无竞争对手,可以开拓市场
(4)消费市场及购买力行为分析各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作,并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利,同样会支持我们,并支付一定报酬
(二)Romantic Mail(咸宁慢递业务)
1、项目介绍“慢递”概念最早源于美国,一开始只负责投递信件,形成市场后,商家的业务也逐渐向物品扩展在国内也是近期开始流行,受到青少年和广大白领阶层的热捧慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务,但不同的是慢递时间由寄信人自己决定,可以是几个月后、一年几年后,也可以是十年后、甚至更长时间,慢递是一种类似行为艺术的方式,提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下比如,给5年后的自己写信,寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信,分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信,重温学生时代的美好回忆我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流,我们计划加盟北京熊猫慢递邮局,在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场
2、市场分析年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体,我们的感情正处于一个兴奋期,对新鲜事物的好奇,也有对现状的不满,有盲目自满与自我陶醉,也有对未来的憧憬这样的一种状态必定有着一定的心理压力,我们需要一个可以排解心理压力的位置,从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注“时间”的意义Romantic Mail就能给出这样一个机会并不高的费用,外加新颖的方法,必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层并且慢递市场在咸宁暂未开发,受武汉慢递业务的影响,在咸宁有着很大的潜在价值
3、可行性分析1宏观环境分析随着现在大学生的物质生活质量的提高,在精神生活质量却没有与之相同的提高进度,Romantic Mail契合了都市人的心理需求,人们寄信的动机可能不尽相同,有人为了祝福,有人为了宣泄很多在生活中不便直接表达的情绪,通过拉长收信时间,可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感,帮助减压此外,如果将生命视为一趟旅程,那么每一天都值得享受当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信,其实就是在有意识地放慢脚步,感受时间的传递与寄托,Romantic mail就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务,此外,送礼物已经是很常见的事情了,如果妈妈的生日上学期间,又想给妈妈送一个礼物,Romantic mail可以帮助你,按时的送出这份礼物2产品及服务分析我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主,另外销售一些小礼品,贺卡等等,为达到能中远距离的递送,我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系,并与之合作我们会定期举行心理交流会,同时也举办类似于“把今天寄给未来”的公益活动3行业竞争与状况分析精神产业无疑是低成本的,而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津,在学生好奇心的驱使下Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮,Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣,让我们为之提供服务4消费市场及购买力行为分析Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的,一年为25元,两年为30元,每增加一年,费用增加5元我们是在用今天的钱来做将来的事我们并没有想在邮费上赚到什么钱,这些费用对于大学生和白领阶层能接受
二、经营战略
1、团队精神诚实敬业,团结,奋斗
2、经营理念以最快的速度送快件以最负责的态度邮递慢件以最诚信的心态构建共赢
3、战略目标用一个月时间与各快递公司协商,进行免费配送和收件,在零误差的基础上建立长久合作联盟,实现双赢,用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念,结合本校特点,探索适合自己的发展道路用两年的时间巩固自己的店面基础,制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色,用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部,打造成咸宁学院首家心理交流平台
4、竞争策略本着人无我有,人有我优的原则诚信经营,热忱服务
5、营销策略a、通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务b、通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务c、开展优惠活动
6、核心竞争力分析a、我们团队的成员都是网购发烧友,对快递业务很了解b、多次与各快递公司派送员商讨过,他们有意向与我们合作
三、初期运作1工作室选址西区宿舍楼下2店面设计装修的没有必要太追求豪华,简约,简单,大方,有自己的独特风格,以暖色调为主,以心愿墙为特色3工作准备a、与各快递公司友好协商后签订合作合作b、办理合法的营业执照和行业准入证C、准备流动资金d、团队保持目标一致
四、财务预算1资本结构采用股份制合作方式2销售预算开业两个月后基本维持正常水平,六个月可收回成本3前期投入开一家一家以校园快递业务为主,以Romantic Mail校园慢递业务为特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容工作室店面大概在60平方米店里装修相对简单,估计2万元左右即可,首批存货加上其他一些用度,估算在5万元左右
五、SWOT分析1S优势我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点,提供轻松、安全、高效的快递服务;同时,我们率先提出新的慢递业务,集新颖、时尚、感情与一体2W劣势潜在的竞争对手很多,快递服务业利润薄,吸引大批量的慢递客户难度大30机会学校的网购市场很大,快递市场也随之兴起,故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功,在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的4T(成本)除装修的固定费用外,需要的成本不多
六、管理结构
1、核心成员如下
2、组织形态及主要责任店长,店面法人代表负责店面运行管理副店长,负责校园快递业务的执行与发展负责宣传及公关工作负责满慢递业务的执行与拓展张帅,负责财务管理根据实际运营情况,由徐冀决定需要聘请若干名兼职人员
七、风险管理
(一)风险分析
1、校园快递服务是新兴得服务行业,必须建立在高度信任的基础上才能成功运作,怎样做大批量的快件收发业务的确值得思考,虽然咸宁学院这块市场还是空白,但有很多潜在对手,他们有可能后来居上
2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数商品促销、免费洗车!新店的人气不足,主要是由于知名度不高和客人的消费习惯导致的,大家在我的帖子里看到,我的店开张的头一个月是完全免费的,包括我朋友的店在07年3月30日开张,我都建议他免费半个月(最终他不肯),或许在许多人看来是不可取的或者说是自贬身价的行为,但是做为新开张的店面如果你不能在最短的时间得到市场(车主)的认可的话,那将会亏上更多的钱!新店开张就得一炮打响,制造轰动效果,吸引眼球如果还沿用着过去在路边摆着个红色牌子,写着新店开张大优惠然后守株待兔的老招数,那没人光顾也是预料中事了许多朋友,他们都说开店了,也在开店前做了许多宣传的单张,可就是没有人去,一天甚至连一台车都没有到访为什么呢?我得出的结论是,因为每个车主都有自己的消费习惯,也就是说去哪里洗车,都已经形成习惯了要让一个人改变以往的习惯,就必须给他不同的感觉,让他觉得不错、有新意、有利可图或者说是有便宜占,那么他就会改变日常的消费习惯了,因此宣传单上的一些优惠项目就要花多点心思去想了,像超市的传单学习,全彩图加上明码标价,要够吸引眼球,并令人动心有人认为免费洗上一个月岂不是亏大了?其实,这完全是错误的想法,因为许多车主并不知道你是新开张的,也不知道你的工
3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管,需要大量成本商业创业活动策划书7美容院是女性顾客的青睐之地,情人节是个很好的促销日,现制定美容院七夕活动方案如下
一、活动主题
(一)主题20—七夕情人,真爱无限活动
(二)主题爱我,就勇敢说出来活动
(三)主题情意无价,爱我有奖这些主题主要侧重于针对情人节的文化营销七夕情人节是情侣和爱人间相聚的好日子,男士可以为自己的爱人或情人送去美丽和健康美容院以此为主题,在促销内容的制定上,可以以一些立即可见明显效果的服务为主,如美容和美体等
二、活动对象
1、活动
(一)针对目标对象衣着有品味,特别是开私家车的男士及美容院顾客;
2、活动
(二)针对目标对象活动
(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);
3、活动三针对目标对象活动
(二)参与者及所有参加评选的女性;
三、活动内容
(一)“20—七夕情人,真爱无限”特惠活动活动期间,所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐赠送给自己的妻子(女朋友),以此充分表达自己的爱意,感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);美丽心意卡可享受九重特惠
1、任选基础护理项目十二次;
2、任选身体护理项目四次;
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);
4、获赠鲜花一束(H朵,颜色自选)和精美巧克力一盒,由专人送到指定人处;
5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包等);
6、获赠男士专用洁面乳一支;
7、赠男士肾部保养护理一次;
8、获赠爱情誓言卡一张,参加“最佳情话评选活动,有机会获得精美奖品;
9、当天落订可获九折优惠;注或结婚时间在三年以上(含三年,以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)
(二)“爱我,就勇敢说出来“爱情誓言表达活动期间,凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张,写下自己的动人情话,贴在美容院门口的心形板上,让大家一起来见证自己对爱人的心意,让自己的爱情永恒不变!
(三)“情意无价,爱我有奖”最佳情话评选活动期间,所有的女性朋友均可领取最佳情话评选券一张,评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项,所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或一元代金券),并参加抽奖活动,获取精美奖品;8月26日1700现场揭晓评选结果,评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项,获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);
四、活动宣传
1、宣传重点时间活动前五天
2、宣传手段a、派单(主题致男士的一封信,);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或—展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球);
五、活动备注事项
1、宣传单张要有煽动力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的.、最体贴的理由,以此打动目标对象—一男士;
2、宣传话术重点着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱,是爱的实际行动表现;
3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏
4、美容院店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示,活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;
5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销,提升活动的影响力;
6、此方案仅供参考,具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充人的技术如何?洗得干净与否?是否还有其他的项目可做?就算是免上2个月,统计下来一天也没有多少台车洗,如果多车洗了也别太计较水电耗得了多少,只要你能把客人拉来就是个好的开始,如果你还能让客人在你的店里再买点什么精品的话,那你完全不用亏大了,相反还有钱赚.我说过,洗车能维持就不错了,盈利靠的是精品销售和做项目大家不妨从客人的心理去想问题,新店开张洗车免费,精品便宜,做项目有折扣打,如果洗车还比较干净、服务态度好的话,下次干吗不继续光顾呢如果能使客人持续的光顾,那么就算是成功的改变了客人的消费习惯了换个角度,如果你新店开张,知名度不高、位置不方便、本身车就洗的少,如果还洗不干净,还要按正常的收费的话,试问还有人愿意继续来吗?新店头炮没打响、服务没到位的话,以后的日子就难过了人嘛,都是有贪小便宜的心理,如果大家能把免费的工作当成是赚钱的工作去做好的话,相信一定会令客人满意的当然,客人也不是笨人,他们懂得免费不是长久之计,但是能把客人拉到店里,并且能让客人满意而归,就是完成了整个完美推销自身的工作了可能许多人都说,我们的是小本生意,经不起这样的免费啊可是,做老板的要知道〜算账,工人的工资和房租都是固定的开支,也就是说,有活干和没活干,你作为老板都是要付的与其让工人们都坐在凳子上睡大觉等生意上门,还不如做些免费的生意,旺旺人场你做了,只不过多了些水电费而已,不做的话,省下来的也是那么些费用但是这样做可以让路过的车辆,都会留意到原来这里有一间新开的店,下次有机会来看看、帮衬帮衬所以,做生意不能光看眼前的利益,既然各位老板已经开始进入了这个行业,就应该从长远发展的角度考虑问题,先让利,赚足了口碑和人气了,再赚钱就不是难事了此外,日常经营时还需要注意以下所罗列的一些细节问题
1、比如说免费,是如何免费?哪些项目免费?优惠又是如何优惠?什么项目是有优惠的?收费的项目有哪些?价格是多少?都应该做一份详细的项目收费表,找广告公司喷画出来,贴在墙上,明码实价醒目一点这样给客人看了以后,就会觉得专业、而且不会觉得是乱收费的小店,会放心许多
2、如果搞优惠活动,就应该在宣传画上注明活动时间,别无时限的给予优惠,否则将会给客人一个错觉,搞不搞活动都是一样有优惠,那就意味着什么时候去都是一样的,从而失去了促销的意义了
3、对于客人不要急着为了做成生意而盲目打折扣给客人,要看清楚客人的行动,了解客人的心思,当客人确定要做某些项目时,你可以顺势介绍其他更好一点的业务给他,又或者客人对2个项目都有兴趣做时,便可顺势给优惠的折扣给他,让他下定决心,不再犹豫从而达成交易
4、在办卡方面,需要考虑周到一些开设了次卡就尽量不要开设月卡和季卡许多优惠措施过于重叠或者是有冲突就不好了,避免管理麻烦和有漏洞可循在价格的制定上,也应该考虑多方面的因素比如说当地的收入情况、人群消费习惯、同业的收费标准、技工的专业技能水平、美容产品和服务项目的差异化、店面装修和员工的整体形象等都是与收费密切相关的因素任何一个环节出错,都有可能导致出现专业店收了大排档的价格相反,如果你能提供一系列专业的服务由此提高了整间店面的形象,那么你的收费标准比别人高就成了理所当然的事了商业创业活动策划书3
一、活动主题
(一)主题20—七夕情人,真爱无限活动
(二)主题爱我,就勇敢说出来活动
(三)主题情意无价,爱我有奖这些主题主要侧重于针对情人节的文化营销七夕情人节是情侣和爱人间相聚的好日子,男士可以为自己的爱人或情人送去美丽和健康美容院以此为主题,在促销内容的制定上,可以以一些立即可见明显效果的服务为主,如美容和美体等
二、活动对象
1、活动
(一)针对目标对象衣着有品味,特别是开私家车的男士及美容院顾客;
2、活动
(二)针对目标对象活动
(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);
3、活动三针对目标对象活动
(二)参与者及所有参加评选的女性;
四、活动内容活动
(一)“20—七夕情人,真爱无限”特惠活动活动期间,所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐赠送给自己的妻子(女朋友),以此充分表达自己的爱意,感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);美丽心意卡可享受九重特惠
1、任选基础护理项目十二次;
2、任选身体护理项目四次;
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);
4、获赠鲜花一束(n朵,颜色自选)和精美巧克力一盒,由专人送到指定人处;
5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包等);
6、获赠男士专用洁面乳一支;
7、赠男士肾部保养护理一次;
8、获赠爱情誓言卡一张,参加“最佳情话评选活动,有机会获得精美奖品;
9、当天落订可获九折优惠;注或结婚时间在三年以上(含三年,以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)活动
(二)“爱我,就勇敢说出来“爱情誓言表达活动期间,凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张,写下自己的动人情话,贴在美容院门口的心形板上,让大家一起来见证自己对爱人的心意,让自己的爱情永恒不变!活动
(三)“情意无价,爱我有奖”最佳情话评选活动期间,所有的女性朋友均可领取最佳情话评选券一张,评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项,所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或—元代金券),并参加抽奖活动,获取精美奖品;8月26日1700现场揭晓评选结果,评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项,获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);
五、活动宣传
1、宣传重点时间活动前五天
2、宣传手段a、派单(主题致男士的一封信,);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或—展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球);
六、活动备注事项
1、宣传单张要有煽动力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由,以此打动目标对象——男士;
2、宣传话术重点着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱,是爱的实际行动表现;
3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏
4、美容院店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示,活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;
5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销,提升活动的影响力;
6、此方案仅供参考,具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充商业创业活动策划书4。