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上半年工作总结和下半年工作计划上半年工作总结和下半年工作计划
(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动—部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势巩固现金管理市场领先地位继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度今年争取新增现金管理客户185200户深入开发公司无贷户市场中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源20年参加国家级、省市级品牌展示展销会,并多次获质量评比金奖,—黄汤获国际性和国家级金奖15枚;积极开展荣誉申报,水头镇被评为省特色农业强镇、温州锦恒宠物用品有限公司通过省级骨干农业龙头企业评定、完成—黄汤浙江省区域品牌农产品申报;开展绿色优质农产品进城活动,温州绿色优质农产品展示体验中心增添—馆,结合20—乡村文化旅游节,举办了绿色优质农产品一县一专场杨梅节活动,组织探秘之旅活动三是加快山区经济发展项目建设上半年,综合完成25个山区经济项目验收,其中产业类15个,公益类10个,共下达补助资金
1899.232万元
(三)认真做好农产品质量安全一是农产品质量安全示范县创建开展各类专项行动,加大农产品抽检力度,上半年共检查生产和经营主体106家次,出动执法和监管人员185人次,定量抽检农产品152批次,合格率为100%,定性抽检农产品1753批次,合格率为
99.08%;强化品牌意识,加快三品一标认证,目前全县拥有无公害农产品40个、绿色食品2个、有机农产品1个,三品认证总面积
16.529万亩,认证率达
56.37%;加强农产品可追溯体系建设二是全面推进绿色防控工作建立农技推广项目20项,促进农业绿色防控等先进适用技术推广应用,上半年推广绿色防控技术面积
7.01万亩,年度目标完成率
50.1%;实际完成农药减量
4.53吨,年度目标完成率
167.8%;统防统治
7.32万亩,完成年度目标
51.9%;实现农药化肥使用量双下降
(四)认真实施乡村振兴一是建立组织机构成立了县委书记和县长为组长、副书记为常务副组长、相关县领导为副组长的—实施乡村振兴战略领导小组(西部生态休闲产业带建设领导小组),领导小组下设办公室和7个专项工作组,乡村振兴办公室已经挂牌,实行常态集中化办公二是精心制定行动方案出台实施方案,谋划乡村振兴示范带,强化县领导包挂项目制度、系列会议制度、项目督办制度、集中办公制度等四大制度机制三是推进美丽乡村示范县创建今年以来5个月亮工程村累计投资3725万元,其中鸣山村投资850万元,30间外立面试点、垃圾终端、水幕电影已完成,美丽庭院、古屋古路古桥建设有序推进中;厚堞村投资92万元,国艺艺术馆已开馆;周洋村投资1510万元,完成全村立面改造,艺术部落、老屋改造、主路口和次路口建设、垃圾分类终端等项目,完成彩虹桥规划,岛上建设完成95如笠湖村已投资475万元,12个美丽庭院完成60%,全村绿化、环村自行车游步道已完成;水口村已投入798万元,游客服务中心、接待站主体工程、亲水游步道建设和垃圾分类设施等已完成,其他如亮化工程、停车场、景观提升、美丽庭等总体进度80%以上四是高标准做好乡村振兴示范带建设按照年度至少建成1条目标,提前精心谋划13条乡村振兴示范带,先行委托具有优秀资质和丰富经验的浙江工业大学工程设计集团有限公司对董书记、陈县长领办的南雁诗画碧溪示范带和昆阳塘河田园风情示范带进行规划设计,目前南雁示范带已通过县级评审并且2条均开工建设截止,南雁诗画碧溪示范带设计了6个可看可学可复制的重点项目,并整合了一般项目3个,今年计划投资32700万元,已完成15448万元,投资额完成率47%昆阳塘河田园风情示范带重点项目5个,整合一般项目3个,计划总投资8400万元,已完成3780万元,投资额完成率45%五是扎实推进历史文化村落保护利用0通过建立健全组织机构、有序实施,20__年在建重点村2个,一般村4个,当前,省重点村鸣山村已完成进度30%,第六批重点村凤林村已编制规划设计方案,计划6月底开评审会,第四批一般村已完成90%,第五批一般村已完成50%o六是推动休闲农业园提升发展结合美丽乡村建设和西部生态休闲产业带建设,积极扶持农家乐(民宿)休闲农业健康有序发展,做好农家乐星级评定申报工作,共申报6家三星农家乐;组织民宿评审验收2次,新创建民宿13家截止上半年全县共有休闲旅游特色村4个,三星以上农家乐33家,市级以上示范点(特色点)22家,市级精品项目4家,民宿21家全县农家乐休闲旅游接待游客97万人、直接营业收入10896万元,分别增长
11.49%和12%o
(五)认真开展农村环境治理一是开展春节前后城乡环境整治专项行动董书记亲自布署全县春节前后开展城乡环境整治专项行动,打响了20—年农村环境整治第一仗,通过加大农村环境考核督查力度、采用每周一考核、半月一通报形式,取得了较好成效二是提升农村生活垃圾分类覆盖面计划建设163个垃圾分类村,配套建设5个机械处理终端和5个资源回收兑换点建成后,—县垃圾分类村将达到420个,覆盖面达70%,403个建成区外的农村基本可实现垃圾分类处理全覆盖,其中25个省级试点村计划建设4个机械化快速成肥终端,通过政府购买服务方式,由社会资本实施农村生活垃圾分类处置一体化运营三是持续完善农村环境长效管理机制修订了历上最严格的20_年农村环境整治工作考核办法认真落实每月一考核、一排名、一通报,每周拍摄脏乱差点反馈各乡镇整改,每月评定十大最脏村在新闻媒体上公布;各乡镇自行组织对辖区各村进行考核评比、集中组织环境卫生整治;半年来,累计考核245个村次,拍摄脏乱点照片4200多处,全部反馈乡镇整改到位
(六)认真提升扶贫开发水平一是优化异地搬迁帮扶方式截止,累计实现异地搬迁1307户5953人,发放补助资金3600多万元20年开始财政对低收入农户20万元以下搬迁购房贷款基准利率实行三年全额贴息,有效解决了低收入农户搬迂资金困难问题二是不断优化来料加工帮扶方式结合我县乡村振兴(西部生态休闲产业带建设)要素,重点扶持来料加工专业村发展并给以一定奖补,要求村低收入农户从事来料加工10人以上,有80人以上从事来料加工业,且人均收入超过8000元三是规范扶贫资金互助会管理和运作进一步规范统一借贷系统,截止,联合会累计向会员发放贷款1076笔,发放贷款金额总计
2193.3万元,帮助4000多户农户增收创收五是大力发展村集体光伏产业项目截止,我县已并网发电26个,有23个已建成在等待验收并网,还有31个已开工建设,预计年底完成并网收益的70%用于帮助低收入农户增收20_年我县已向省扶贫办申请光伏实施县,在未来两年再建350个村,基本实现全覆盖
(七)认真深化农村综合改革一是农村土地确权取得阶段性成果截止,我县土地确权工作取得了阶段性突破,全县土地确权合同签订率达到了
93.8%,£地确权质量进一步提升;档案整理中标单位已经确定;数据汇交工作已经启动5月31日全市农村土地确权在我县召开并做了典型发言二是建立农村土地承包经营权规范化流转机制今年3月初,全县选择南雁镇、闹村乡启动农村土地建立委托流转机制试点工作目前,两个试点乡镇已经完成土地流转8850亩三是建立健全村集体经济的长效机制目前消除集体经济薄弱村正按年初制订的计划稳步推进,一是下达任务;二是已在谋划筹备全县发展村集体经济项目开竣工仪式;三是启动村企结对截至目前,我县已有119个村与企业结对,推动了村级集体经济可持续发展四是新型农业经营体系初步形成加快培育家庭农场,累计注册家庭农场446家规范提升农民专业合作社,由数量扩张向质量提升转变,共有市级以上示范合作社28家,县级以上示范合作社68家五是推进村级财务审计监督因我县乡镇未设立审计机构,借鉴引入中介完成三年一轮审的审计任务
(八)认真加强自身建设一是认真谋划党建工作年初认真制定20_年党建工作计划等,截止,力、(局)理论学习中心组已开展学习6次,机关党委已组织周一夜学12次,主题党日活动1次,一把手上党课1次,开展三农小讲堂2次,并按上级要求,完成—党史9个专题初稿编撰工作二是严格落实党风廉政建设严格执行年初出台两个办局党风廉政建设文件,深入推进惩防体系建设,进一步规范三重一大事项报备制,每月严格落实党风廉政建设主体责任纪实工作,积极配合县委巡查组开展巡查工作
二、下半年工作思路下半年,力、(局)将以上半年工作实绩为基础,认真对照市对县考绩、县委县政府和上级主管部门既定的乡村振兴行动攻坚任务,认真总结、分析问题、找出差距、提出办法、狠抓落实,确保全年各项工作目标超额完成主要做好以下三个方面工作
(一)着力抓好农业增效工作深入实施粮食稳面增产增效行动,制定下发—县粮食产销政策文件,指导省级粮食绿色高产创建早稻示范方、新品种展示示范方和早稻种植产量和高产示范方创建,完成我县粮食生产功能区修编工作,继续做好6个粮食生产功能区基础设施建设工作,强化耕地保护和质量提升,建立3个500亩以上连片核心示范方,推广冬绿肥种植4000亩以上积极推进现代农业发展,整合五个一,创建五个一公共品牌并积极宣传推介,其中茶产业力争年度新增茶园面积4000亩,完成总面积5万亩的#39;目标确保一个省级创建达到既定标准,以创建省级农产品质量安全放心县为主线,牵头落实各级责任,展开全程监管加强宣传和三品一标农产品申请,切实消除各类农产品安全风险隐患着力抓好农村改革工作,大力发展新型农村经营主体,牵头做好农村综合改革十大项目,重点打好农村土地确权攻坚战,加快土地流转,激活农村土地要素保障,推动乡村振兴,计划全年流转面积达3万亩做好购机补贴工作,出台20^-2020年—县农机购置补贴实施意见并加强监督检查
(二)着力抓好农村增美工作突出乡村振兴行动工作重点以项目建设带动乡村振兴产业兴旺,继续加大招商引资力度,引导社会工商资本参与建设21个招引项目,完成农业招商引资年度任务;持续推进美丽乡村示范县创建,侧重西部重点打造2个示范乡镇,示范引领加快打造2条乡村振兴示范带,突显主题打造25个美丽乡村精品村,精心打造新的3个月亮工程村;加快推进163个市级农村生活垃圾分类处理试点村建设,确保20_年实现全覆盖;兼顾雾乡田园综合体建设和培育省市级星级农家乐持续开展农村环境整治严格执行—县20—年农村环境整治工作考核细则,通过考核有效促进各乡镇完善长效管理机制,扎实开展农村环境整治工作,不断改善我县农村环境整体面貌
(三)着力抓好农民增收工作抓好产业发展,拓宽增收门路以扶贫重点村为突破点,充分发挥当地自然区域和特色农产品优势,大力扶持低收入农户发展特色产业;同时继续支持扶贫重点帮扶村发展村集体光伏产业、村小型公益、基础设施等项目,积极抓好6个省级以上的扶贫产业项目建设来不断壮大扶贫重点村集体经济实力结合农房集聚,大力推进异地搬迁工作依托中心城市、中心镇、中心村,结合农房集聚、安居圆梦工作,加快异地搬迁工作进度,确保年内完成搬迁2267人的任务数抓好结对帮扶工作在调查摸底基础上,制定科学详实计划,以项目扶持为切入点,变增加输血总量为增强造血功能,精心组织,确保结对帮扶工作有序进行抓好金融扶贫,强化金融支农政策扶持出台扶贫小额信贷风险补偿金管理办法,推进扶贫小额信贷爱心卡发放工作;做好扶贫小额贷款工作,为低收入农户发展特色种养业、来料加工业和休闲旅游业提供小额信贷;抓好扶贫资金互助会工作,带动农户创业增收在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额20__年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户做好系统大户的营销维护工作针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关
(二)加强服务渠道管理,深入开展结算优质服务年活动客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务要建设好三个渠道一是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,构建起高素质的营销团队二是加强物理网点的建设目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比今年,电子银行业务在继续跑马圈地扩大市场占比的同时,还要精耕细作,拓展有层次的目标客户各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势同时做好客户服务与深度营销工作通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高动户率和客户使用率深入开展结算优质服务年活动要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式全面提升一部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标
(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段完善结算产品创新机制一是要实行产品经理制,各行配备产品经理产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者二是建立信息反馈机制各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题提高财智账户品牌的市场认知度今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以财智账户为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力发展第三方存管业务抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势,加大新产品推广应用力度各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养一部门人才要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度加强业务培训今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求
(五)强化流程管理,提高风险控制水平要以风险防控为主线,积极完善结算制度体系建设在产品创新中,坚持制度先行要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作上半年工作总结和下半年工作计划回顾这半年的工作,我在领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照酒店的要求,较好地完成了自己的本职工作,通过半年的学习与摸索,工作方式有了较大的改变,工作质量有了新的提升,现将半年来的工作情况总结如下
一、日常管理工作楼层领班对我来说并不是一个陌生的.工作,但嘉海对我来说是一个全新的工作环境作为一名楼层领班,自己扮演的角色是承上启下,协调左右的作用,我们每天面对的是繁杂琐碎的事务性工作,在新的工作环境中,各项工作几乎都是从零开始,尽快理顺工作关系,融入新的工作环境,是我的首要任务努力配合主管做好楼层管理工作,本着实事求是原则,做到上情下达,下情上报本酒店的会议接待任务比较重,上半年多次接待了海关的重要宾客,但由于客房服务人员因种种原因经常短缺,这就要求自我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,力求周全,准确避免疏漏和差错
二、加强自身学习提高业务水平虽然我的职务只是一名领班,但要做到优秀,自己的学识,能力等还有一定距离,所以总不敢掉以轻心,向书本,向领导,向同事学习,这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步,在管理能力,协调能力及处理问题等方面,有了进一步的提高,保证了楼层各项工作的正常运行
三、存在的问题半年来,本人能认真地开展工作,但也存在一些问题和不足,主要表现在第
一、我毕竟到嘉海工作才半年多,许多工作我是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高第
二、有些工作还不够过细,如在查房上,设施设备及卫生检查上,不是十分到位第
三、自己的理论水平还不太高
三、下半年的工作计划
1、积极认真配合主管,搞好楼层的日常管理工作
2、加强学习,拓展知识面,借鉴同行业的优缺点,灵活运用自己的实际工作中,优化工作质量
3、加强对设施设备的检查和维护保养,给客人在使用过程中以和谐、舒适之感
4、针对一些新员工和操作不规范的服务员进行手把手的教,提高员工的业务水平
5、对客房的日常卫生质量要严格把关,合理的安排好计划卫生
6、加强节能的检查,平时多跟服务员讲节能的意识,努力做到二次进房检查在接下来的日子里,我要勤奋工作,努力改正不足之处,发扬优点,力争取得更大的工作成绩,为酒店创造更高的价值上半年工作总结和下半年工作计划上半年,我力、(局)认真贯彻落实中央、省、市农村工作会议精神和县委县政府总体部署要求,以实施乡村振兴战略为总抓手,以推进农业供给侧结构性改革为主线,以优化农业产能、增加农民收入和提升乡村风貌为目标,努力开创三农工作新局面上半年实现第一产业增加值
6.32亿元,增速
2.8%(全市第一),农村居民人均可支配收入13021元,增速
8.5%(全市第六)圆满承办全省春耕备耕五联五送活动月启动仪式和全市春耕生产推进会现将上半年农业农村工作情况及下半年工作安排汇报如下
一、上半年主要工作开展情况
(一)认真抓好粮食生产工作一是抓好春耕备耕工作分组到村入户开展调研、宣传,了解农户早稻种植意愿,掌握农资供需情况保障春耕备耕顺利进行3月份,圆满承办全省春耕备耕五联五送活动月启动仪式和全市春耕生产推进会,展示新品种40个、新型农机具9大类、新技术20项,赠送各类农资29万元,发放政策和技术资料1万份,培训农民500人次,受惠农民1000户二是开展省级粮食绿色高产示范方创建和早稻预备秧基地建设确定10家经营主体列入20年省级早、晚稻千亩示范方创建对象,落实省级旱粮绿色高产高效百亩示范方2个,确定1000亩的早稻预备秧基地三是完成相关粮食项目攻关建设完成省级旱粮绿色高产高效百亩蚕豌豆示范方验收工作,亩产量达
1246.8公斤,较去年增产
16.1%;完成20__年度省级旱粮生产基地建设项目验收和绩效考核;完成昆阳、鳌江等6个粮食生产功能区7753亩基础设施建设四是认真抓好用地保护和质量提升工作积极创建耕地保护与质量提升促进化肥减量增效示范县,实施补划标准农田质量提升项目4个,总计857亩,同时完成绿肥翻耕工作下达标田质量提升土壤培肥项目实施面积
3.3万亩,推广测土配方施肥
6.7万亩
(二)认真推动农业特色产业发展一是加快特色产业提质发展重点做好茶园面积保质扩增,茶园面积上半年在原有
4.6万亩的基础上扩增1500亩,目前采摘面积为
3.16万亩上半年茶叶总产量265吨,总产值8200万元,同比增长
12.7%和
2.1%,其中—黄汤30吨,产值4000万元二是加快特色产业品牌创建谋划创建五个一(一杯茶、一条鱼、一根笋、一只鸭和一个蛋)公共品牌,已与品牌设计公司达成初步合作意向;组织农产品企业(一鸣、子久、益蜂堂、天草)以特装方式。