零售业100个创意促销方案范本

零售业个创意促销方案100对店铺来说，一年天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分旺季自然都是365忙业务，那末淡季呢？业务减少了，不少店铺面临着关张的危（）险怎么办？wei毫无疑问，促销是一个必要的手段如何合理运用促销策略是每一个店铺、经销商都要面临的问题但是，促销不是市场问题“终结者，而是一把〃双刃剑促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺不少的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去毕竟利用商品价格进行促销已经成为了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，惟独毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案错觉折价——给顾客不一样的感觉1例花元买元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是100130折扣货品方案一点点往上加——让顾客喜欢上你32例”多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉顾客消费同样看重感觉哟方案模范双星——紧抓民族文化传统不放33例老年用品店用模范双星”评选活动，评选寿星孝星得到大家的熟知提高品牌知名度第二章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案绿叶效应”一新鲜水果自由顾客来34例水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子方案混乱经营——乱中取胜的好办法35例服装地摊的乱中取胜，启示商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息方案货比好坏——好货需要劣货陪36例将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显方案排位有诀窍——便宜的总是在前排37例将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人第二节包装促销方案故弄玄虚——满足顾客的档次心理38例将商品二次豪华包装，将商品变成礼品方案心心相印——用来见证爱情39例花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客方案齐聚一堂——搭配出来的畅销40例水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠同类产品组合销售就是好的方法第三章广告——引起哄动的促销捷径第一节店铺广告促销方案现场效应——在现场为自己做广告41例羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西卖点眼见为实，口碑相传,邀请顾客体现互动行方案暗示效应——让顾客自以为是42例饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店卖点提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞方案点名效应——让顾客关注自己的品牌43例搞些公关活动提高店铺知名度方案对照效应——让顾客看到实际效果44例洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注第二节媒体广告促销方案夸张效应’——吸弓顾客的眼球45例卖手表的放在水里卖卖点展示商品的质量，抓住顾客好奇心方案巧用证人——真正的活广告46方案名人效应——让名人为店铺做广告47方案搭顺风车——借力取胜的捷径48例在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高暴光从而可以做宣传第三节公益活动促销方案温情一元——超市卖场的助学之旅49例超市购物满元即可要求服务台往捐款箱置殳入元资助希冀工程的学校381方案免费领养——把奖品变成领养权50例广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议再也不遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食方案买来的学费——另一种形式的助学促销51例书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限方案希翼商场一把让利变成孩子的希翼52例在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈悲总会，以匡助地震中的孩子早日回到学校例如当时王老吉的做法要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺第三节公关活动促销方案破坏效应——让顾客真正放心53例床垫用压路机压过去，证明质量方案效果展示——让质量自己说话54方案消费卫士——迎合顾客心理做文章55例质量有问题的货品在大家面前请出店铺方案传声筒——让顾客帮你促销56例奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队传声筒就是一次口碑销售第四章节假日——黄金时间的捞金技巧第一节传统节日促销方案新年红包——春节礼品促销57方案非常清明节鲜花促销581+1——例二一站式购物，卖点方便,价格合理1+1方案五五有礼——端五节粽子促销59例注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面第二节外来节日促销方案情人价格——情人节花饰促销60方案安全是福——安全夜苹果促销61方案圣日圣情——圣诞节蛋糕促销62第三节特定人群假日促销方案三八彩头——妇女用品促销63方案快乐童年——儿童节玩具促销64例儿童购物广场播放儿童爰慕的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣方案亲情厨房——让您的母亲更轻松65例母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢”亲情海南三日游方案涵蓄父爱——父亲节礼品促销66方案尊师台——尊师重教的创意促销67例教师节十字绣店铺的广告〃老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡〃第五章主题——无中生有的促销魔法第一节开业促销方案大派〃红包——见者有份的促销策略68方案疯狂舞会——让顾客爰上你的店铺69例开业大型舞会KTV方案步步高升——寓意双关的游戏促销70例数码店的〃精英赛〃第二节店庆促销cs方案积分优待——真情回馈老顾客71方案自助销售——招揽更多的新顾客72例店庆时任选件金额元350方案有奖征集——店庆提升影响力73例征集广告语第三节其他主题促销方案金上填金——用金色来吸引顾客的眼球74例手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金现金奖方案一刻千金——让顾客蜂拥而至2例超市分钟内所以货品折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的101商机方案超值一元——舍小取大的促销策略3例几款价值元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看10起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的方案临界价格——顾客的视觉错误4例元改成元，这是普遍的促销方案

109.9方案阶梯价格——让顾客自动着急5例销售初期天全价销售，天降价天降价天降1-55-1025%,10-1550%,15-20价这个自动降价促销方案是由美国爰德华法宁的商人发明表面上看似冒险”75%的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来但对于顾客来说，选择性方案店铺植物园——让环保记住顾客的名字75方案幸福五胞胎——愿顾客幸福常在76第六章店员——所向披靡的促销利剑第一节服务人员促销方案美女效应——让顾客美不胜收77方案侏儒餐厅——一笑而过的新鲜78方案爰美之心——抓住女性的攀比心里79例化妆品店你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那末请来试试？”的试CC妆活动第二节促销人员促销方案另类模特一别开生面的促销场面80例服装店请老年模特，宣传语老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？方案美丑分明——给人震撼的视觉效果81方案双赢模式——做好促销员的文章82方案人情促销——满足顾客的情感需要83例以促销员的亲戚为借口促销方案沉锚效应——促销员的服务语言创意84例问客户要不要啤酒不如问要瓶还是瓶啤酒12第七章服务一锁定客户的促销方式第一节售前服务促销方案样品派送——更直接的试用感觉85方案适当越位——多给顾客一点儿86方案欲取先给——店铺服务的取舍之道87第二节售中服务促销方案自选餐厅——一切都为了服务顾客88方案将错就错——让顾客都觉得满意89方案依样画瓢——给顾客一个思路90方案按需供应——不让一个顾客失望91第三节售后服务促销方案榜上有名——给顾客最好的服务92方案有求必应——想顾客之所想93方案无理由退货——赢得声誉的服务方案94第四节免费服务促销方案免费服务——一种超前的感情投资95方案额外服务——真心诚意为顾客服务96方案涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺97第五节其他服务促销方案请君入店——小服务带来大利润方案栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺9899方案知心服务——知其好，投其所好100是惟一的，竞争是无限的自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客方案降价加打折——给顾客双重实惠6例〃所有光顾本店购买商品的顾客满元可减元，并且还可以享受八折优10010惠”先降价再打折元若打折，损失利润元；但满减元再打100640100108折，损失元但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售28-4^7»-»-第一B方案百分之百中奖——把折扣换成奖品7例将折扣换成为了奖品，且百分之百中奖只无非是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅方案摇钱树一一摇出来的实惠8例圣诞节购物满元即可享受摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每一个号码牌都有相应的礼物让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会38给店铺带来创收的机会喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀方案箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物9例此方案涉及的顾客多，且没有门坎要求，所以是最为广泛应用的-4^7»-»-第二”方案退款促销——用时间积累出来的实惠10例购物元基础上，顾客只要讲前年之内的购物小票送到店铺收银台，就可506以按照促销比例兑换现金年一退的,退款比例；年一退的,退6100%5款比例是年一退的，退款比例是此方案赚的人气、时间、75%;450%......方案自主定价——强化推销的经营策略11例元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交此方案要注意一定先考5-10虑好商品的价格的浮动范围给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障方案超市购物卡——累计出来的优惠12例购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应第四节变相折扣方案账款规整——让顾客看到实在的实惠13例元只收元虽然看起来慷慨了些，但比打折还是有利润的

55.6055方案多买多送——变相折扣14例注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是〃参茸胶囊其实赠送的商品是灵便的方案组合销售——一次性的优惠15例将同等属性的货品进行组合销售提高利润方案加量不加价——给顾客更多一点16例加量不加价一定要让顾客看到实惠第一章顾客一一以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案小鬼当家——通过儿童来促销17例六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在歇息区等候付账注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜方案自嘲自贬——中年人最求实在18例一家饭店门前门帘为却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便横批隔壁好小吃店自曝取点却突出有点便宜，方便方案主动挑错——打动老年顾客的心19例将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任方案欢乐金婚”——即做广告又做见证人20方案寿星效应一让寿星为店铺做广告214^5-M-第一”方案英雄救美——打好男性这张牌22例美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点方案挑选顾客——商场促销的〃软〃招23例一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排歇息区,女性选购商品又保证了私密性方案赠之有道——满足女顾客的心”需求24例赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量方案换人效应——给女性不一样的感觉25例服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉,并且接收换人”销售的女性顾客适当赋予一些折扣和小礼品方案爱屋及乌——做好追星女孩的文章26例将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量方案“情人娃娃“一让单身女性再也不孤单27例在情人节，推出购物即可领〃情人娃娃加之广告的宣传达到好的效果第二节心理于情感促销方案货比三家——顾客信任多一点28例售前劝告货比三家”提高客户的信任度方案吃出幸运——为幸运而疯狂消费29例餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运,越多越好优势商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性方案能者多得——引诱推销的法宝30例零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感方案档案管理——让顾客为之而感动31例在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。